青岛市时事政治—求异心理引发消费专项训练及答案

　一、选择题 1．“网红经济”是以时尚达人为形象代表，以“红人”的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。从消费心理来看，“网红经济”（

　）

　 ①利用了人们跟风、随大流的心理

　②利用了消费者的攀比心理进行推销

　 ③利用了消费者的从众心理进行推销

　④可以推动新工艺和新产品的出现

　 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

　 2．“寅吃卯粮”被视为美国人的一种生活方式，而金融危机后，美国金融机构再也不敢像以前那样随意放贷，转而提高贷款门槛，习惯超前消费的美国人叫苦不迭，这启示我们

　 A．应该摒弃“寅吃卯粮”的消费方式

　 B．要改变落后的生活习惯，提高消费的科学性

　 C．只有扩大消费，才能推动生产

　 D．生活消费应该量入为出，适度消费

　 3．“月光族”富不过 30 天，外表光鲜，冷暖自知。但是为了手机比别人的更新潮，为了房子比别人更宽敞，就只能豁出去了！这种消费属于(

　）

　 A．从众心理引发的消费 B．求异心理引发的消费

　 C．攀比心理引发的消费 D．求实心理引发的消费

　 4．一首《成都》捧火了“玉林路”这个原本并不出名的街道。据报道，如今玉林路已被游客挤爆，有人因此感慨：中国游客喜欢扎堆游。“扎堆游”体现了消费者的消费心理是

　 A．从众心理 B．攀比心理 C．求异心理 D．求实心理

　 5．网红经济以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以“红人”的品味和眼光为主导进行选款和视觉推广，依托社交媒体上庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。这一经济形式

　 A．是从众心理引发的消费，应理性看待 B．是求异心理引发的消费，彰显个性

　 C．是求实心理主导的消费，值得推广 D．可以极大提高居民的消费质量和水平

　 6．双十一临近，这将可能再次引起消费者购物的狂欢。按照往年的情况，不少“剁手党”购买的许多商品实际上是自己不需要的。这些消费者的购买行为

　 A．是求异心理引发的，不值得提倡 B．是攀比心理引发的，并不可取

　 C．违背了理性消费原则 D．违背了适度消费原则

　 7．以下对三种电子商务模式的理解，正确的是

　 B2C

　通过互联网提供网上零售商店，消费者网上购买后企业通过物流公司将商品送到消费者手中

　O2O

　在线订购商品或服务,再到线下消费，可以获得比线下消费更优惠的价格。

　C2B

　消费者根据自身需求和价格，彰显消费者个性化需求，生产者进行定制化生产

　 ①B2C 的需求弹性比较大，C2B 则需求弹性较小

　 ②C2B 满足人们的攀比心理，O2O 则满足求异心理

　③C2B 体现消费引导和调节生产

　 ④三种电子商务模式的出现表明生产决定消费方式

　 A．①②

　 B．①④

　 C．②③

　 D．③④

　 8．随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，以及以“80、90 后”为代表的年轻消费群体的崛起，中国正迎来新一轮消费升级浪潮，从“买便宜的”到“买优质的”、从“冲动囤货”到“理性购买”、从买“大众的”到买“小众的”、从买“商品”到买“服务”„„新一轮消费升级浪潮

　 ①坚持了量入为出，适度消费的原则

　 ②践行了避免盲从，理性消费的原则

　 ③表明居民的消费需求越来越多样化

　 ④求异的消费心理占据了消费主流

　 A．①②

　 B．①④

　 C．②③

　 D．③④

　 9．一般而言，价格降低有利于扩大商品的需求，但市场上有时会存在“买涨不买跌”的情况，这表明

　 ①人们对商品的需求受相关商品价格的影响

　 ②商品的价格并非是影响需求的唯一因素

　 ③市场上商品的价格越高，其需求量就越大

　 ④人们的消费行为受消费心理的影响

　 A．①③ B．①④ C．②④ D．②③

　 10．“90 后”群体正日益成为社会中的主流人群。这些在物质生活较丰富时代成长起来的新人类，对于物质财富的理解，对于社会形态的认识，对于个性体验的重视，都正在汇聚成为强大的潮流，并逐渐改写商业世界的游戏规则。这一心理

　 ①反映了人们跟风消费的心理②有时可以推动新工艺的出现

　 ③是根据自己的需要进行的理智消费④若过度追求与众不同，则不值得提倡

　 A．①② B．③④ C．②④ D．①③

　 11．生活中我们要辩证对待的消费心理是

　 ①求实心理

　②攀比心理

　③求异心理

　④从众心理

　 A．①② B．①④ C．②③ D．③④

　 12．网红店的排长队、搞噱头，让很多人带着“不能错过”的心态而来。有人这么评价网红店，“不是在消费，而是在社交”。网红店之所以能够取得成功是

　 ①利用了消费者个性化的求异心理

　 ②利用了消费者随大流的从众心理

　 ③利用了流行趋势对消费者的诱导

　④利用了创新商品对消费者的吸引力

　 A．①② B．①③ C．②③ D．②④

　 13．“点菜师”作为针对顾客的年龄、性别、体质提供个性化科学配餐服务的专业人士，既帮助人们少花钱，又使人们膳食更加健康合理。“点菜师”行业的兴起说明：（

　）

　 ①关注健康逐步成为消费的主流思想

　 ②国家正在积极引导人们绿色消费

　 ③求异心理引发的消费能推动新产品的出现

　 ④理性消费、适度消费是消费者的必然选择

　 A．①④ B．①③ C．②③ D．②④

　 14．《2019“新国货”消费趋势报告》显示，高品质、高价值的中国品牌商品越来越受到消费者青睐。相对于过去单纯关注商品价格，更多的消费者会选择有品牌力、有品质感、有规模效应的中国品牌商品。这表明（

　）

　 ①我国居民的消费水平不断升级

　②产品开发要满足消费者个性化需求

　 ③消费形成的新需要会引导生产

　④“新国货”的生产释放了消费潜力

　 A．①③ B．①④ C．②③ D．②④

　 15．利用消费心理促销是商家的惯用策略。下面是某电商平台部分商家的广告词，从消费观的角度，对应恰当的是（

　）

　 ①稀缺资源抢到就赚——攀比心理，避免盲从

　 ②吃的天然吃出健康——保护环境，合理消费

　 ③信用卡刷出新生活——量入为出，适度消费

　 ④创意定制手机外売——求异心理，展示个性

　 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

　 16．近两年，化妆品行业中的高品质、安全、可靠以及个性化的产品越来越受到中产阶级消费者的青睐，而价格因素的影响正在降低。上述消费现象（

　）

　 ①受到求异心理的影响

　②体现了消费者生活水平的提高

　 ③体现了节约资源的要求 ④表明奢侈品的需求弹性小

　 A．①② B．①④ C．②③ D．③④

　 17．“百大品类齐秒杀”“疯狂家电抢购专列”„„每年的五一、中秋、国庆、春节等节假日，各大商场总是“折”声一片。由于打折幅度不小，市民总能买到便宜的商品，商家也赚了个盆满钵溢。这说明

　 ①价格变动引起需求量的变动

　 ②价格变动对生产经营活动具有重要影响

　 ③商家利用消费者的求实心理来引导其消费行为

　 ④价格大战是商家扩大市场占有率的根本手段

　 A．①② B．②③ C．①④ D．①③

　 18．房屋装修风格可以自己设计、选择，旅游路线可以自己确定，手机铃声可以自己制作„„如今在人们的生活中，“自己作主”式消费已经成为一种新的消费模式。这种消费模式的出现

　 ①体现了消费者的求异心理

　 ②是经济发展和社会进步的具体表现

　③违背了适度消费的原则

　 ④体现了消费者的攀比心理

　 A．①② B．②③ C．①④ D．③④

　 19．适应消费需求新变化和新趋势，更多形式的夜间消费新业态正扑面而来：故宫“紫禁城上元之夜”、西安“大唐不夜城”、成都“夜游锦江”„„丰富多元、有地域特色的夜间经济正培育出一个个主客共享的美好生活空间。从材料中可以看出（

　）

　 ①收入是消费的前提和基础②人们消费需求日益个性化多元化

　 ③消费需求能引导社会生产④求异心理是实现消费转型的动力

　 A．①③ B．①④ C．②③ D．②④

　 20．圆珠笔在 1945 年发明时，属于全新产品。成本只有 0.5 美元一支。可发明者却利用广告宣传和消费者求新求异心理，以 20 美元销售，仍然引起人们的争相购买。这种定价策略的经济学原理是（

　）

　 ①刺激求新求异需求 提高售后服务质量 促进消费增加，提高利润

　 ②利用广告宣传商品 增加商品成本 通过高价扩大市场份额

　 ③增强广告宣传效应 沟通新品产销环节 引导消费，高价获利

　 ④利用消费者求新求异心理 以高价营造产品优质印象 短期获得厚利

　 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

　 21．近期黄金饰品价格上涨，但市民的购买热情不减。这一方面源于买涨不买跌的心理，另一方面是黄金饰品既可佩戴，又能保值。据此可知（

　）

　 ①消费心理影响消费行为②商品价值的实现依赖商品流通

　 ③供求关系影响商品价格④使用价值是价值的物质承担者

　 A．①③ B．②④ C．②③ D．①④

　 22．百度发布 2019 双十一大数据报告：商家套路多，用户更理性。商家设置各种优惠政策，用户则是根据需求查询攻略、折扣下单，货比三家式的“斗智斗勇”已经成为电商购物的新常态。这表明消费者开始（

　）

　 ①树立求实心理，青睐理性消费

　 ②克服盲目心理，倾向适度消费

　 ③克服求异心理，提倡紧缩消费

　 ④坚持量入为出，逐步减少消费

　 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

　 23．火锅为何不能“吃独食”？近年来，“一人食”火锅店在市场逐渐兴起，相邻两个座位之间安装了可移动挡板，找座、下单、加汤、拿酱料、结账全部由顾客自助完成，店员藏身厨房，客人不叫不会现身，受到众多单身消费者的热捧，这表明（

　）

　 ①求异心理引发新消费模式，支配生产发展方向②新的消费热点带动新产业的发展和成长

　 ③企业要善于捕捉消费需求抢占市场先机④个性化生产经营模式为特色消费创造动力

　 A．①② B．①④ C．②③ D．③④

　 24．一份网购市场调查报告显示，大多数消费者会关注网店商品的销量。有网购狂人表示，“卖得多的商品就算不是太个性，至少大家都在买，可信度就大大提高了。”这种消费心理是(

　)

　 A．从众型的，这有利于钱花得物有所值

　 B．求异型的，这有利于形成消费流行趋势

　C．攀比型的，这有利于帮助企业掌握市场需求

　 D．求实型的，这有利于提高社会对个人消费的认可度

　 25．某宝购物平台的部分商家推出了“体验后付”的购买方式，增加消费者体验式消费。消费者经过产品体验后再决定是否付款购买，“体验后付”的购买行为（

　）

　 A．是从众心理引发的消费 B．是求异心理主导的消费

　 C．是攀比心理引发的消费 D．是求实心理主导的消费

　 【参考答案】

　*** 试卷处理标记，请不要删除

　 一、选择题

　 1．B 解析：B

　【详解】

　①③：网红经济依托庞大的粉丝群体进行定向营销，是利用了消费者的从众心理进行推销，从众心理之下，人们往往跟风、随大流，①③符合题意。

　 ②：网红经济是利用了消费者的从众心理进行推销，而不是攀比心理，②说法错误。

　 ④：求异心理会推动新工艺和新产品的出现，网红经济是从众心理引发的消费，而不是求异心理，④说法错误。

　 故本题选 B。

　2．D 解析：D

　【详解】

　D：金融危机使得美国金融机构再也不敢像以前那样随意放贷，转而提高贷款门槛，习惯超前消费的美国人叫苦不迭，这启示我们生活消费应该量入为出，适度消费，D 符合题意。

　 AB：“寅吃卯粮”的消费方式并不是落后的生活习惯，要具体分析，而不能全盘否定，AB说法错误。

　 C：材料强调要量入为出适度消费，且推动生产的方式很多，不是只有扩大消费才能推动生产，C 说法错误。

　 故本题选 D。

　 【点睛】

　适度消费与合理消费直接关系着生活质量的提高

　 适度消费对于整个社会来说，是指与国情及实际经济发展水平相适应的消费；对于个人和家庭来说，是指与收入水平及社会风气相适应的消费。

　 学会正确消费，对我们每个人来说，就应当努力使我们的消费做到既是适度的，又是合理的，直接关系着我们的生活质量的提高。

　3．C 解析：C

　【详解】

　A：材料没有体现从众心理引发的消费，A 不合题意。

　 B：材料考查攀比心理引发的消费，不是求异心理引发的消费，B 不合题意。

　 C：为了手机比别人的更新潮，为了房子比别人更宽敞，就只能豁出去了！这种消费属于攀比心理引发的消费，C 符合题意。

　 D：超出自己的收入能力，手机、房子和别人比较不是求实心理引发的消费，D 不合题意。

　 故本题选 C。

　4．A 解析：A

　【详解】

　A：“扎堆游”体现了消费者的消费心理是从众心理，A 符合题意。

　 BCD：材料未体现攀比心理、求异心理、求实心理，BCD 不符合题意。

　 故本题选 A。

　5．A 解析：A

　【详解】

　A：“网红经济依托社交媒体上庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力”，这表明粉丝的消费行为受到“红人”的影响，说明这一经济形式是从众心理主导的消费，应理性看待，A符合题意。

　 BC：材料中的消费行为不属于求实心理主导的消费，也不彰显个性，BC 不符合题意。

　 D：材料所述是一种营销方式，这种营销方式并不能提高居民的消费质量和水平，D不符合题意。

　 故本题选 A。

　 【点睛】

　消费心理

　 ①从众心理引发的消费。具有仿效性、盲目性和从众性。要具体分析、避免盲从。

　 ②求异心理引发的消费。显示个性，有利于推动新工艺、新产品的出现，要考虑社会认可、不过分标新立异。

　 ③攀比心理引发的消费。这种消费心理是不健康的。

　 ④求实心理主导的消费。消费时主要考虑价格、质量、服务、便捷，是理智的消费方式。

　6．C 解析：C

　【详解】

　C：不少“剁手党”在双十一购买的许多商品实际上是自己不需要的。这些消费者的购买行为是盲目跟风随大流，违背了理性消费原则，C 符合题意。

　 AB：购买的许多商品实际上是自己不需要的商品，这是一种不理性的消费行为，不是求异心理、攀比心理引发的消费，且求异心理引发的消费行为并非都不值得提倡，AB 说法错误。

　 D：适度消费原则是指把消费控制在自己的经济承受能力之内的消费，材料反映的跟风随大

　流，是一种不理性的消费行为，D 与题意不符。

　 故本题选 C。

　 【点睛】

　树立正确的消费观，做理智的消费者应该遵循的原则有哪些？

　 ①量入为出，适度消费。(把消费控制在自己的经济承受能力之内。)

　 ②避免盲从，理性消费。(避免跟风随大流，避免情绪化消费、避免重物质轻精神消费。)

　 ③保护环境，绿色消费 (5R，绿色消费核心是可持续性消费；主旨是保护消费者健康、节约资源和保护环境。树立生态文明理念：尊重、顺应、保护自然)；

　 ④勤俭节约，艰苦奋斗。(辨析：勤俭节约、艰苦奋斗的精神已经过时了。)

　7．D 解析：D

　【详解】

　①：B2C 和 C2B 无法确定需求弹性大小，①错误。

　 ②：C2B 满足人们的求异心理，O2O 并未涉及求异心理，②错误。

　 ③：C2B“消费者根据自身需求和价格，彰显消费者个性化需求，生产者进行定制化生产”体现消费引导和调节生产，③符合题意。

　 ④：三种电子商务模式的出现表明生产决定消费方式，④符合题意。

　 故本题选 D。

　8．C 解析：C

　【详解】

　②③：材料反映随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，推动了新一轮消费升级浪潮，表明居民的消费需求越来越多样化，同时也反映出以“80、90 后”为代表的年轻消费群体践行了避免盲从，理性消费的原则，追求更高品质的消费，②③符合题意。

　 ①④：材料不体现坚持了量入为出，适度消费的原则，也看不出求异的消费心理占据了消费主流，①④与题意不符。

　 故本题选 C。

　 【点睛】

　树立正确的消费观，做理智的消费者应该遵循的原则有哪些？

　 ①量入为出，适度消费。(把消费控制在自己的经济承受能力之内。)

　 ②避免盲从，理性消费。(避免跟风随大流，避免情绪化消费、避免重物质轻精神消费。)

　 ③保护环境，绿色消费 (5R，绿色消费核心是可持续性消费；主旨是保护消费者健康、节约资源和保护环境。树立生态文明理念：尊重、顺应、保护自然)；

　 ④勤俭节约，艰苦奋斗。(辨析：勤俭节约、艰苦奋斗的精神已经过时了。)

　9．C 解析：C

　【详解】

　②④：一般而言，价格降低有利于扩大商品的需求，但市场上有时会存在“买涨不买跌”的情况，这表明人们的消费行为受消费心理的影响，商品的价格并非是影响需求的唯一因

　素，②④符合题意。

　 ①：人们对商品的需求受相关商品价格的影响，①说法正确但不合题意，排除。

　 ③：一般情况下，价格与需求量的变化呈反方向变动，即价格越高，需求越少，③错误。

　 故本题选 C。

　10．C 解析：C

　【详解】

　②④：这些在物质生活较丰富时代成长起来的新人类，对于物质财富的理解，对于社会形态的认识，对于个性体验的重视，都正在汇聚成为强大的潮流，并逐渐改写商业世界的游戏规则。这属于求异心理引发的消费，有时可以推动新工艺的出现，但过度追求与众不同，则不值得提倡，②④符合题意。

　 ①：人们跟风消费的心理属于从众心理，①不合题意。

　 ③：根据自己的需要进行的理智消费是求实心理引发的消费，③不合题意。

　 故本题选 C。

　11．D 解析：D

　【详解】

　③④：从众心理具有仿效性、重复性、盲目性，健康合理的从众心理可以带动某一产业的发展，不健康、不合理的从众心理误导经济的良性发展，对个人生活不利，消费是否应该从众，要进行具体分析，盲目从众不可取；求异心理标新立异、与众不同，展示个性，推动新工艺和新产品的出现，但是代价大，社会的认可度低，为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的，③④符合题意。

　 ①：求实心理符合实际，讲究实惠，对个人和社会都有好处，是理智的消费，值得提倡，排除①。

　 ②：攀比心理具有炫耀性、盲目性，有弊端，不实用，对个人生活不利，是不健康的消费心理，排除②。

　 故本题选 D。

　12．C 解析：C

　【详解】

　】

　 ②③：“网红店”通过排长队、搞噱头，让很多人带着“不能错过”的心态来增加销售量，这体现了“网红店”利用了消费者随大流的从众心理和流行趋势对消费者的诱导，②③符合题意。

　 ①：求异心理在材料中未体现，排除①；

　 ④：材料中并未涉及创新商品，④不符合题意。

　 故选 C。

　13．A 解析：A

　【详解】

　①：点菜师科学配餐使人们膳食更加健康合理，体现了人们消费观念的变化，关注健康成为消费的主流思想，①符合题意。

　 ②：材料不能说明国家正在积极引导人们绿色消费，②不合题意。

　 ③：材料不是求异心理引发的消费，③不合题意。

　 ④：为不同的顾客提供不同的菜单，帮助人们少花钱，体现了理性消费，适度消费的原则，④符合题意。

　 故本题选 A。

　14．B 解析：B

　【详解】

　①④：“更多的消费者会选择有品牌力、有品质感、有规模效应的中国品牌商品”，说明我国居民消费结构的改善，消费水平升级，中国品牌商品促进了消费。①④正确。

　 ②：材料强调消费者对品牌、品质的关注，没有涉及消费者的个性化需求。②不符合题意。

　 ③：材料强调消费者对品牌、品质的关注，没有涉及消费对生产的反作用。③不符合题意。

　 故本题选 B。

　15．C 解析：C

　【详解】

　①：攀比心理强调的是爱面子，具有炫耀性，可见，稀缺资源抢到就赚，没体现攀比心理，①排除。

　 ②：吃的天然吃出健康，体现了消费者注重保护环境，属于合理消费，②正确。

　 ③：使用信用卡消费，如果超出了自己的偿还能力，那么就不是量入为出，适度消费，③错误。

　 ④：求异心理强调与众不同，标新立异，可见，创意定制手机外売，体现了求异心理，展示个性，④正确。

　 故本题选 C。

　 【点睛】

　16．A 解析：A

　【详解】

　①：材料中“个性化的产品越来越受到中产阶级消费者的青睐”体现了受到求异心理的影响，①正确。

　 ②：材料中“化妆品行业中的高品质、安全、可靠的产品越来越受到中产阶级消费者的青睐”，体现了消费者生活水平的提高，②正确。

　 ③：材料没体现节约资源，③排除。

　 ④：奢侈品的需求量受其价格变动的反应程度大，其需求弹性大，④排除。

　故本题选 A。

　 【点睛】

　17．D 解析：D

　【详解】

　①③正确，由于打折幅度不小，市民总能买到便宜的商品。说明价格变动引起需求量的变动，商家利用消费者的求实心理来引导其消费行为。

　 ②不符合题意，材料所述没有涉及价格变动对生产经营具有重要影响。

　④错误，价格大战不是商家扩大市场占有率的根本手段。

　故选：D。

　18．A 解析：A

　【详解】

　“自己作主”式消费能体系那自己的个性，属于求异心理引发的消费，并且“自己作主”式消费是经济发展和社会进步的具体表现，有利于促进社会经济的发展，故①②正确④不符合题意；“房屋装修风格可以自己设计、选择，旅游路线可以自己确定，手机铃声可以自己制作”，这种“自己作主”式消费并未违背适度消费的原则，故③错误。故本题答案为 A。

　 【点睛】

　从众心理：

　 特点：仿效性、重复性、盲目性

　利:健康的、合理的从众心理可带动某一产业的发展,如绿色消费带动

　 绿色产业的发展。

　弊:不健康的、不合理的从众心理误导经济良性发展,对个人生活也不利。

　态度:具体问题具体分析,盲目从众不可取

　求异心理：

　特点：标新立异、与众不同

　利:展示个性,也可推动新工艺和新产品的出现。

　弊:代价大,社会的认可度低。

　态度:过分标新立异,不值得提倡

　攀比心理引发的消费

　 特点：夸耀性、盲目性

　 评价：不实用，对个人生活不利,会造成家庭负担.

　 态度：不健康的心理，不值得提倡

　 求实心理引发的消费

　 特点：符合实际、讲究实惠

　 评价：有利的、理智的消费，对个人和社会都有好处。

　 态度：健康的心理，值得提倡，是理智的消费

　19．C

　解析：C

　【详解】

　②③：消费需求新变化和新趋势，更多形式的夜间消费新业态正扑面而来，体现了消费需求日益个性化多元化；为了适应消费需求新变化，形成了丰富多元、有地域特色的夜间经济，消费需求能引导社会生产，故②③正确。

　 ①④：材料反映消费需求新变化和新趋势，没有涉及收入是消费的前提和基础；也没有涉及求异心理，故①④不符合题意。

　 故本题选 C。

　20．D 解析：D

　【详解】

　①：刺激求新求异需求与提高售后服务质量无关，①错误。

　 ②：高价销售并不能扩大市场份额，②错误。

　 ③：发明者利用广告宣传，以 20 美元销售。这是增强广告宣传效应，增强知名度，沟通了新品产销环节，吸引消费者消费，高价获利，③正确。

　 ④：发明者利用消费者求新求异心理，以 20 美元销售。这是以高价营造产品优质印象，在短期内能够获得高额利润，④正确。

　 故本题选 D。

　21．D 解析：D

　【详解】

　①④：近期黄金饰品价格上涨，但市民的购买热情不减。这一方面源于买涨不买跌的心理，另一方面是黄金饰品既可佩戴，又能保值。这说明消费心理影响消费行为，商品是使用价值和价值的统一，使用价值是价值的物质承担者，①④符合题意。

　 ②：商品流通是以货币为媒介的商品交换，材料没有涉及商品价值的实现依赖商品流通，排除②。

　 ③：材料没有体现供求关系影响商品价格，③不合题意。

　 故本题选 D。

　22．A 解析：A

　【详解】

　①②：商家套路多，用户更理性，用户根据需求查询攻略、折扣下单，货比三家式的“斗智斗勇”，体现了树立求实心理，青睐理性消费，克服盲目心理，倾向适度消费，故①②正确。

　③：材料强调的是消费者求实心理引发的消费，未体现求异心理，故③不选。

　④：材料强调的是消费者消费越来越理性，并没有减少消费，故④不选。

　故本题选 A。

　23．D 解析：D

　【详解】

　①：材料信息强调的是个性化的生产经营方式为特色消费创造动力，而不说明求异心理引发的消费支配着生产发展的方向，再者，生产决定消费，消费对生产具有反作用，对生产的调整和升级起着导向作用，而不是支配着生产发展的方向，①排除。

　 ②：材料信息强调的是个性化的生产经营方式为特色消费创造动力，而不体现新的消费热点能够带动新产业的出现和成长，②排除。

　 ③④：依据题意，一人食火锅店独特的经营方式受到许多单身消费者的热捧，这表明善于捕捉消费需求的商家能够抢占市场先机，个性化的生产经营方式为特色消费创造动力，③④符合题意。

　 故本题选 D。

　 【点睛】

　生产与消费的关系：（1）生产决定消费∶生产决定消费的对象、方式、质量和水平，为消费创造动力。物质资料的生产是人类社会赖以存在和发展的基础。

　 （2）消费对生产具有重要的反作用，消费可以拉动经济增长，促进生产发展∶①消费是生产的目的。只有生产出来的产品被消费了，这种产品的生产过程才算最终完成。②消费所形成的新需要，对生产的调整和升级起着导向作用。③消费是生产的动力。一个新的消费热点的出现，往往能带动一个产业的出现和成长。④消费为生产创造出新的劳动力，并提高劳动力的质量，提高劳动者的生产积极性。

　24．A 解析：A

　【详解】

　A：网购狂人认为卖得多的商品就算不是太个性，由于大家都在买，买得人多，增加可信度，跟着大家买，属于从众型的，这也有利于钱花得物有所值，故 A 正确。

　BCD：材料反映从众消费，没有涉及求异型、攀比型和求实型的，故 BCD 不选。

　故本题选 A。

　25．D 解析：D

　【详解】

　D：消费者经过产品体验后再决定是否付款购买，“体验后付”的购买行为是求实心理主导的消费，D 符合题意。

　 ABC：消费者经过产品体验后再决定是否付款购买属于求实心理主导的消费，不属于从众心理、求异心理、攀比心理引发的消费，ABC 与题意不符。

　 故本题选 D。

　 【点睛】

　求实心理不是一种决然独立于从众心理，求异心理和攀比心理之外的消费心理。求实心理主导的消费，包含了从众心理，求异心理和攀比心理中积极的健康的方面。求实心理主导的消费，是从大众共性的需求中寻找符合自己个性的商品，是共性与个性的统一，是在满足自己的欲求中达到一种自我身心愉悦和社会评价良好的境界。因此，不能把求实消费，讲究实惠简单地理解为购买和消费价格低廉的商品。