教育培训机构调查报告

　教育培训机构调查报告

　　关于中小学教育培训机构行业的前景预测摘要：在生活水平日益提高的今天，在提倡素质教育的今天，在家长对孩子的要求越来越高的今天，假期辅导越来越成为一个火热的话题，各种辅导班更是屡见不鲜。假期中，中小学生参加各种各样的补习班，对学生和家长等都产生了重大的影响。因此，通过针对学生、家长和老师等主体，以调查问卷以及走访的形式进行实践调研，我们得到了相关数据，并对假期辅导火热的原因及影响进行了分析；在此基础上，进行了深入的剖析和研究，反映出了更深层的实际情况，提出了相关建议，最终得到了此份实践成果。

　　关键词：中小学生教育辅导家长分析预测

　　一、教育辅导机构的市场行业现状

　　中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在XX年到XX年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。在我国计划生育政策背景下，集中表现在对孩子的培养过程中，愿意投入大量时间和金钱。无数家长望子成龙、望女成凤的观念，使得课外辅导

　　市场需求居高不下，尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村，教育资源有限，中小学课外辅导市场空间巨大。义务教育阶段对一个学生的未来起到的重要作用，带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，全国中小学课外辅导机构已经10万多家，其中上市机构不下于10家。而仅长沙市中小学课外辅导机构大大小小加起来不下于XX家。

　　课外辅导市场增长快速

　　据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从XX年的1238亿元增长至XX年的1897亿元，年复合增长率为％，预计到XX年将增长至4472亿元，XX年到XX年的年复合增长率为％。

　　对经济周期变化不敏感，市场持续走高

　　中小学课外辅导机构比较特殊的是，它一直贯穿于12年的义务教育过程中。这12年的义务教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在XX年经济不景气的时候增长了％，远超过了中国整体教育市场同期约7％的增速。教育培训行业中新东方、安博教育、学大教育、学而思教育、环球雅思、龙文教育等在全国市场扩张并购动作也一直没有停止，扩张和并购意味着增大规模效应。

　　品牌是客户选择的决定因素

　　在选择中小学课外辅导机构的考虑因素中，中小学课外辅导机构品牌最重要，当没有其他参考因素的情况下，更多的人会根据该机构的品牌宣传度来决定是否参加课外辅导培训。其次分别考虑的因素为：师资、口碑、成本和规模等。课外辅导培训机构的品牌仍是选择培训机构考虑的重中之重。

　　行业机构参差不齐，服务有待提高

　　当前国内的中小学课外辅导培训市场部分仍处于地方品牌占主导地位的局面，但是因为中小学课外辅导培训市场所提供的服务，都是围绕中小学基础课程，例如语文、数学、英语等。正是由于课外辅导服务在本质上具有同质性，为课外辅导机构提供了跨区域经营的可能性。实力强大的课外辅导机构，将因为教学质量过硬、师资力量雄厚、管理规范等而获取更大的市场份额，而质量差、规模小、没

　　有核心竞争力的课外辅导机构所面临的将只是倒闭和或被兼并的命运。目前行业现状：缺乏规范及行业准则、竞争混乱、收费较高、因个人原因提出退款往往遭拒等问题相对集中，服务质量有待提高。

　　二、国内中小学课外辅导行业市场各种模式发展状况

　　大班授课：

　　是传统的授课方式，面对面授课，每个教室通常有超过30个学生。但是，这种形式因其效率低下，缺乏针对性，正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计XX年，这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。

　　小班教学：

　　采取面对面授课方式每个教室通常有10-30个学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计XX年，这种小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来五年年复合增长率将达％。

　　个性化一对一辅导：

　　随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化一对一辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断增加。据艾瑞统计XX年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达％。

　　网络课程：

　　通过网站提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的学习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计XX年，网络课程的市场规模达24亿元，并预计在未来五年其年复合增长率将达％。

　　三、市场行情分析

　　目前中小学生参加课外辅导班的数量情况

　　在所有被调查的学生中，有%的同学参加了课外辅导班。其中，初中学生参加的比重最高，接近九成，占%；而小学生参加课外辅导班的比重不到七成，为%；高中生为%。从数量上看，有近三分之一的被调查学生参加了一个辅导班，参加两个课外辅导班的占%，有%的学生参加三个及

　　三个以上的辅导班，可以看出，参加两个及以上课外辅导班的人数将近一半，说明在大多数中小学生的日常学习生活中，课外辅导起到相当重要的辅助作用。调查还显示，另有不到四分之一的学生没有参加任何课外辅导班。

　　参加课外辅导班的类型

　　经过数据分析发现：

　　?选择语、数、物、化等纯文化类课程补习的远超过其他类型，占%，几乎撑起了课外辅导的半边天。

　　?选择第二位的是各类证书或考级培训班，占%；

　　?位列第三的则是音乐舞蹈类，占%；

　　?接下来依次是各类学科竞赛班，%；

　　?艺术绘画类，%；

　　?体育运动类，%；

　　?作业辅导，%；

　　?科学活动类，%；

　　?其他包括棋类、外语类、记者班等的占%。

　　参加课外辅导班的时间

　　在周六周日上辅导班的学生占了大多数，为%，上课时间在周一至周五和寒暑假的分别只占%和%。

　　可以看出，有近八成的学生将参加课外辅导班的时间设定在周六周日，这样可以跟紧学校课程的进度，更好起到辅助学习的作用，是参加课外辅导班时间上的首选；而由于周一至周五的补课只能安排在放学以后或晚上，这对全日制课程的学生而言，强度过大，而且如果课时较长，还会影响听课效率和正常睡眠，因此选择参加的比重较小；寒暑假期，虽然应是学生们放松休息期间，但仍有超过一成的学子利用假期，学习新知识或预习之后的内容。

　　参加课外辅导班的形式

　　%老师上门辅导教师家上课教育机构上课其他

　　参加课外辅导班的原因

　　调查显示：

　　?原因为提高成绩的最多，占%；

　　?其次为培养兴趣爱好，占%；

　　?再次为拓展课外知识，占%；

　　?父母要求、学校班级统一组织、随大流分别占%、%和

　　%；?其他原因占%。

　　课外辅导班的教学质量及学习效果

　　有%的被调查者认为课外辅导机构的教学质量很好，老师很专业，%认为和学校老师差不多，%则认为教学质量差。

　　选择参加课外辅导班的途径

　　辅导班得知途径

　　好友介绍

　　网络其他%

　　%

　　广告传单

　　%

　　教育培训机构市场调研分析报告范本

　　报告人：张向东

　　说明：这是四年前我在邦德教育负责市场研究工作时，所确立的市场调研分析报告模板，就调研的主要工作内容等做了确定，该范本是邦德市场研究体系的重要组成部分。由于邦德市场部在中小学课外培训市场领域有“黄埔军校”之誉，因而该范本如今己成为国内特别是广东很多培训机构的市场调研范本。由于市场调研是市场营销(招生)的前提，而市场营销(招生)又是培训机构得以生存和发展的前提，因而有经验的培训机构负责人都很重视市场调研工作，为此我特将该范本拿出来与大家共同分享，希能对大家有所帮助。本范本分享时，略有删节。

　　一、调研概况

　　1、调研目的：为了了解XX教育X分校周边公立学校、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为XX分校的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展

　　本次市场调查活动。

　　2、调研时间：x年x月x日至x月x日

　　3、调研范围和内容：针对XX分校周边的公立学校、竞争对手、主要社区、商圈进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为XX分校的宣传、招生、教

　　学及整体发展提供参考。

　　4、调研方式：走访、实地观察、访谈等。

　　5、调研执行：市场部

　　二、调研结果分析

　　1、XX分校市场环境评述：

　　2、XX教育概况及XX分校周边公立学校情况调查：

　　(1)、XX分校概况：

　　(2)、XX分校周边公立学校情况一览表：

　　(3)、XX分校周边公立学校调查小结：

　　3、XX分校周边竞争对手情况报告：

　　(1)、竞争对手情况

　　(填好附表)

　　(2)、主要竞争对手广告

　　(3)、XX

　　分校周边主要竞争对手调查小结：A、教学历史和分部规模：

　　B、培训内容和方式：

　　C、教师构成：D、招生渠道：E、竞争对手的位置：F、竞争对手的价格：

　　……

　　(4)、其它竞争对手调查小结：

　　4、XX分校周边社区情况调查：

　　(2)、XX分校周边社区调查小结：

　　5、XX分校周边商圈情况调查：

　　(1)、XX分校周边商圈情况一览表：

　　(2)、XX分校周边商圈调查小结：

　　6、XX分校附近公交车状况7、XX分校SWOT分析：

　　三、调研总结

　　关于宁波市暑期培训机构的调查报告

　　杭州师范大学

　　内容提要：“望子成龙，望女成凤。”这句话凝聚了千千万万中国父母对孩子的殷切期望。特别是在这个工作压力、生活压力大的社会环境下。每个父母都希望自己的子女在将来的生活中能有一个好的工作，好的家庭。为此，他们不惜花再多的钱来培养孩子。这不仅体现在要上好的学校，要好的老师教育，周末要补课等方面上，更多体现在要上好的培训班。XX年的暑假也不例外。在这个非常看重教育的宁波市，暑期培训机构也如雨后春笋地涌出来。

　　关键词：培训班教育

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　　在宁波这个城市里，暑假本应该是广大学生朋友在家放松身心或到外面旅游观光的好时机。但据我调查中发现，大部分的学生、家长却不是这么想的。大多数学生在暑假生活中并没打算彻底抛开学习，他们大部分都去了各种培训班、强化班去补课学习。

　　宁波市具有各式各样的假期培训班，从短期到长期、从知识到技能、从休闲娱乐到强化学习应有尽有。在假期开始多日后，不少培训机构依然继续做着招生工作。

　　市场上培训班种类齐全：有针对英语不好的学生开设的英语培训学校，利用假期帮孩子提高英语水平；也有培养学生才艺特长或者满足学生文艺爱好的音乐美术等艺术类的培训班，强化孩子的艺术兴趣，还有一些体育类的运动学习班，这类培训班不限制年龄和性别，面向所有人。一般分成小学班、中学班以及男女班等，开设的项目包括足球班、乒乓球、羽毛球、瑜伽、舞蹈、跆拳道等，且每个项目的班级数量都较多，其中“舞蹈”班颇受欢迎。让大家在锻炼身体的同时也丰富假期生活；我还看到了围棋兴趣班及计算机学习班等。暑假培训机构的宣传可以说是无处不在，路边发传单的人，墙上贴的传单等等。就连公交车上也都是各式各样的暑假培训机构的广告。

　　一、中小学暑期补课的现状主要有以下两方面：

　　1、是家长针对学生薄弱科目选择的补课。许多家长鉴于目前高考、中考强烈竞争给学生带来的压力，主动联系个别有特长的老师给自己孩子补习薄弱科目，这类补课大多为家长自愿行为。

　　2、是社会力量办的特长教育补习班。以发展学生个性的特长培育班在各学校张贴招生广告。加之现在重点高中有招收特长生名额，所以这类学习班也不乏生源，但主要对象以小学生居多。

　　二、对补课现象出现的主客观原因分析：

　　1、家长平时比较忙，暑期无法照料孩子，为了孩子的安全，送孩子补课；

　　2、担心孩子学习跟不上，补课对孩子学习有帮助，提高孩子的学习成绩和交际能力；

　　3、孩子暑假作业不是很多，暑假时间比较长，不能让孩子在家天天玩游戏、看电视。

　　4、孩子在外面玩的时候，可能会有交通事故、溺水、意外伤害。

　　三、学生暑期补课存在的问题分析：

　　1、少年学生身心健康造成伤害。经历了紧张的校园生活，普遍学生认为暑期应

　　该好好的放松一下，调节情绪。然而违背学生意愿的补课却极大地挫伤了孩子们的主观能动性，把学习当成了累赘，造成厌学、弃学、逃学等情况，不利于学生身心健康的发展，也违背了实施素质教育的初衷。

　　2、“教育公平”原则。部分学校的“实验班”、“重点班”无形之中却助长了学

　　生和家长盲从“重点”和“名校”、“名师”的心理。也增加了学生和家长“择校”、“择班”的趋势。人为地造成了教育的不公平。

　　3、学生家长的经济负担。在物价高涨的情况下，各补习班的补课费也日渐高涨，

　　给学生家长造成了物质生活的压力。

　　四、中小学暑期补课现象的建议：

　　两个月的假期，到底让孩子忙点好，还是彻底放松一下好，家长也很犯愁。孩子们认为，自己最开心的假期生活就是和爸爸妈妈一起旅游，参加游泳、打乒乓球、打篮球等活动，或者上美术、音乐等特长班，而看电视、玩电脑、看书、和小伙伴痛快的玩耍等也是孩子们认为快乐假期应有的内容。

　　要合理安排暑假生活，应该注意以下几个方面。

　　首先要依据孩子个人的实际情况，与孩子一起做个比较周密的暑假计划，最

　　好让学习、活动、娱乐和休息的时间各占有一定比例。既不要让孩子完全脱离学习，又保证了他们能得到充分的休息和放松。

　　家长既不必盲目跟风报读暑假班，不能完全由孩子来安排暑假计划。毕竟孩子的自控能力还是有限的，比较容易懈怠学习。最好的就是将两者结合起来，一方面选择孩子薄弱的科目来进行查漏补缺，另外一方面则安排孩子做一些感兴趣的事情，比如去游游泳啊，看看喜爱的书啊，电影啊等等。

　　多参加利于孩子身心健康的活动，最好是有利于提高孩子综合素质的项目，尤其要参加家庭、社区的劳动，树立“劳动最光荣”的观念。有意识地要求孩子体验劳技作业，如打扫卫生，洗衣，煮饭，炒菜及掌握常用家用物品的维护知识等，培养孩子的劳作习惯和技能，促进其全面发展。

　　教育是一个国家持续发展的关键。古人常讲：至要莫如教子。教育小孩是一

　　件很重要的事情。小则关系到一个家庭的兴衰，大则关系到一个国家的兴亡。