打响伞业品牌“95后”来了

高一诚

萧山南阳伞业是从上世纪50 年代手工制作油布伞开始，成为当地的特色块状产业，也成为一项实实在在的富民产业。2015 年退伍后，我有幸进入了这个行业，在熟悉公司和雨伞行业市场整体情况后，我发现当时南阳伞业的发展包括我们公司存在着诸多问题，一方面内部管理欠佳，比如质量把控不严、销售渠道单一、管理人员不足等等，另一方面打不开市场，整个南阳没有叫得响的知名特色品牌。不解决这两个问题，南阳的伞业无法壮大，很多外加工的放伞点也都不干了，参与制伞的老百姓经常得到其他地方拿伞加工，不仅赚的少还折腾。所以我开始思考如何将南阳伞业做大做强，让大家真正实现在家门口就业，为“共富工坊”建设筑牢根基。

首先，创新管理模式。完善薪酬体系和晋升体系，优先招聘南阳本地的员工，尤其是居家妇女。优化整合放伞点，并实施奖励政策，让制伞老百姓从原本为企业干，逐步转变成为自己干，提高村民积极性。同时，我们紧跟数字化发展，对内使用钉钉智能办公、ERP系统等，对销售订单、人员考勤、绩效考核等做到了一体化管理，有效规范生产运营。

其次，整合资源，共同发展。在南阳伞业协会联合党支部牵头抓总的作用下，南阳范围内大大小小的企业联合起来，并与村社党组织等成立党建联建机制，共同建立“共富工坊”。这加强了伞业企业间的交流，便于合理利用和共享资源，加大了对“共富工坊”的服务保障力度。同时南阳街道还下派联企党员干部，指导和分享生产问题及成功经验。在我们反馈了生产过程中常常会出现缺材料问题后，联企党员干部帮助我们找了多家原材料加工工厂，优化材料端供应链，保障“共富工坊”材料供应的同时，也带动了南阳伞业的产业链发展。

最后，为了拓宽销售渠道，我将目光瞄准到电商。通过调整公司策略，借助1688、天猫等电商平台，我们将原有单一的线下经销模式，转变成了线上电商直销，并专门成立了电商团队，从几个人发展成30 人的电商团队，逐步将销售、设计、运营、客服到仓储全部打通。伞业协会联合党支部和相关部门给予我们政策扶持和意见指导，从跨境品牌策划到店铺搭建运营，为我们匹配了优秀的团队合作，为我们踏入跨境电商打下了扎实的基础。如今，“雨宝”已成为南阳雨伞标杆企业之一，在阿里巴巴旗下东南亚B2C 电商平台上总体销量不断提升。

在不断提升产品质量、创新产品款式后，我们开始在抖音等直播平台布局，邀请明星和知名网红进行直播代言，比如“疯狂小杨哥”、涂磊、“交个朋友罗永浩”等等，渐渐地，“雨宝”有了一定的市场知名度。

在萧山伞业协会的组织下，“雨宝”以本地深厚的伞文化底蕴为基础，通过品牌建设实现产品价值的跃升，创造了更多的就业机会，带动了南阳村民增收。我们公司目前约有100 多户南阳村民参与制伞，为大家实现了家门口就业。在日常生产生活外，这份工作平均能为每户每年增加2 万元左右收入，尤其解决了一些生活困难户因走不出家门而赋闲在家的生活问题。

接下来，“雨宝”将通过举办伞面缝制技术培训、制伞工技术大比武等，在比学赶超中提升老百姓制伞技能，用可靠的品质保障将南阳“中国伞乡”的名声打响打亮；
推进文产融合，大力挖掘伞文化资源，推动旅游、服务、物流等多产业协同发展，联合伞业上下游企业共同带动村民创业创新，助力强村共富。