长春市大学生乡村旅游发展对策研究（5）(1)

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　作

　者

　签

　名：郝霄瑶

　2019 年4 4 月7 7 日

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　摘

　要

　 随着我国乡村旅游市场不断发展和完善，乡村旅游市场迎来发展中的春天。通过乡村旅游，能够对乡村自然风光和人文环境进行浏览，感受不一样的旅游风光和旅游魅力。随着我国大学生成为旅游的重要主体之一，大学生参与乡村旅游比重明显增加，但因大学生在乡村旅游市场中有需求不同，当前乡村旅游市场营销以及发展战略还面临一些问题。本文则以长春大学生为例，对乡村旅游发展中面临的问题进行分析，并给出大学生乡村旅游发展的合理化建议，希望对大学生乡村旅游市场发展完善有所帮助。

　关键词：大学生；乡村旅游；发展对策

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　 Abstract

　With the continuous development and improvement of rural tourism market in China, rural tourism market ushered in the spring of development. Through rural tourism, we can browse the natural scenery and human environment of the countryside, and feel different tourism scenery and charm. With college students becoming one of the important subjects of tourism in China, the proportion of college students participating in rural tourism has increased significantly. However, due to the different needs of college students in rural tourism market, there are still some problems in rural tourism marketing and development strategy. Taking Changchun university students as an example, this paper analyses the problems faced in the development of rural tourism, and gives reasonable suggestions for the development of rural tourism for college students, hoping to help improve the development of rural tourism market for college students.

　 Key words: College students; rural tourism; development strategies

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　 目

　录

　前 前 言 ....................................................................................................... 1 第 第 1 章 绪论 ........................................................................................... 2 1.1 研究背景 .................................................................................................... 2 1.2 乡村旅游的含义 ........................................................................................ 2 1.3 研究大学生乡村旅游的意义 .................................................................... 3 第 第 2 章 长春市大学生乡村旅游的影响因素 ...................................... 4 2.1 长春市大学生乡村旅游的现状 ................................................................ 4 2.2 长春市大学生乡村旅游的影响因素 ......................................................... 5 第 第 3 章 长春市大学生乡村旅游发展过程中存在的问题 .................. 9 3.1 产品类型少 ................................................................................................ 9 3.2 价格制定不合理 ...................................................................................... 10 3.3 宣传渠道单一 .......................................................................................... 11 3.4 促销优惠少 .............................................................................................. 11 第 第 4 章 长春市大学生乡村旅游市场开发对策 ................................ 13 4.1 产品策略 .................................................................................................. 13 4.2 价格策略 .................................................................................................. 14 4.3 渠道策略 .................................................................................................. 15 4.4 促销策略 .................................................................................................. 16 结束语 ................................................................................................... 17 致 致

　谢 ................................................................................................... 18 参考文献 ............................................................................................... 19 附录 ....................................................................................................... 20

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　勿用作商业用途 前 前 言 随着人们生活水平的提高，旅游也成为了排遣休闲时光的一项常见活动。而在城市化发展愈发迅速的时代，返璞归真成为了无数人们所向往的生活，因此乡村旅游有着非常光明的发展前景，也在旅游业中占据着相当大的比重。乡村旅游是我国旅游业新兴的一种新型旅游模式，自从上个世纪八十年代以来，我国乡村旅游获得了高速发展的机会。发展乡村旅游就是积极落实党以及国家战略决定的主要任务。而且对乡村旅游实现发展也为解决三农问题提供了新的渠道，让农民从面朝黄土，背朝天的劳动方式中解脱出来，从而促进乡村经济的进展。吉林省身为农业发展的省份，乡村的地界广阔，东部以及西部拥有具有差异的生态资源、生活习惯、耕作特征、民族风俗、历史环境创造了吉林省乡村作为旅游资源的集聚区域。所以，进行乡村旅游的实现对于丰厚旅游商品、增加农民的收益、美化乡村环境、快乐城乡人民群众有着至关重要的作用。

　现今我国的乡村旅游发展之中依旧有很多不足，商品同质化现象频发，缺少自身的独特之处，价格制定不规范，营销与管理机制不系统等，此类现象都是导致乡村旅游不能快速发展的因素。长春市乡村旅游发展依旧位于启蒙阶段，凭借本身的资源优势，长春市坚持在实现乡村旅游发展途中显露独特之处，积极开展近郊区的娱乐活动、登山、采摘、垂钓、度假山庄等乡村旅游形式。现今的大学生也需要在乡村旅游贡献着自己的一份力量，比如开展大学生助力乡村志愿服务，为乡村旅游提供智力保障，还有大学生村官助力乡村旅游业发展等等。

　本文以长春市大学生为主体，对长春市乡村旅游发展所存在的问题进行分析，最终从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略四个方面提出长春市大学生乡村旅游市场开发对策。使长春市大学生乡村旅游市场得以开发，推动长春市乡村旅游快速繁荣，对长春市的旅游市场繁荣有至关重要的作用。

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　勿用作商业用途 第 第1 章 绪论 1.1 研究背景 乡村旅游是我国和吉林省目前发展的主要旅游范畴之一。随着吉林省《乡村旅游发展 17 条》的重磅出台，为吉林省乡村旅游市场和产业发展奠定重要基础，大力的资金支持工作，也填补了吉林省策乡村旅游市场发展中长期没有奖励措施的空白，创造了吉林省一批特色乡村旅游代表村，如果园村的果树文化、长白山深处的抚松县漫江镇的锦江木屋村、白山市山水泉阳泉、通化市文明快大县① 、历史名城农安县、三国交界魅力珲春等，都是吉林省在发展中比价知名的乡村旅游代表区域，对吉林省乡村旅游市场发展有重要作用和意义。大学生随着对旅游等文化的兴趣提升，参与乡村旅游比重增强，作为网罗吉林省大部分大学生长春市，成为大学生乡村旅游的主要市场。长春市乡村旅游市场开发中主要以周边市县为主，卡伦湖镇的鱼虾、双阳区的温泉、农安县的古塔、马鞍山村的生态旅游成为大学生乡村旅游首选，尽管大学生乡村旅游市场比重增加，但因大学生自身消费能力、消费行为和需求不同，目前长春市对于大学生乡村旅游市场中的开发研究仍旧有所欠缺。

　1.2 乡村旅游的含义 乡村旅游是以旅游度假为宗旨，以村庄野外为空间，以人文无干扰、生态无破坏、以游居和野行为特色的村野旅游形式② 。( 如果是引用，需要在页底进行注释说明，另外全文要求不少于五个注释，某一问题或者观点的进一步解释说明，某一问题的背景介绍，等等。) 乡村旅游从字面意思看就是乡村与旅游经济有机结合，是现代旅游产业快速发展下将特色的农村自然风光、人文景观作为吸引游客的

　①

　中华人民共和国农业农村部公布了关于印发全国农村一二三产业融合发展先导区创建名单的通知，吉林省共 6 个地区入选，分别是公主岭市、永吉县、通化县、长春市双阳区、汪清县、东辽县 。

　②

　 李丽菊,苏杰，高校教师刻板印象问卷的编制及其应用[J]，保健医学研究与实践，2019(01)

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　勿用作商业用途 服务或产，依托本地的资源作为旅游资源进行开发，是现代经济发展中的新型旅游模式。目前和国外的专家学者对乡村旅游的概念理解是有一定偏差的。一部分专家认为，乡村旅游主要就是在农村其余依照自然风光和人文资源开展旅游活动。另外一部分专家则认为，乡村旅游是在完善农村环境、基础设施、培养优质旅游人才的基础上才能够进行旅游活动的行为，如果单一的进行乡村旅游开发，缺少条件完善，那么就是不规范的，也不能被归结到乡村旅游经济当中③ 。

　1.3 研究大学生乡村旅游的意义 首先，我国旅游方式和形态比较完善，乡村旅游则在各类旅游方式中占有一定比重，但比重整体不高。我国大学生数量庞大，如能吸引大学生群体进行乡村旅游，对开展乡村旅游经济有重要作用。其次，经济方面，乡村旅游一般在城市周边，距离不远，往返方便，大部分的乡村旅游区域是不需要门票的，消费水平不高，整体旅游消费中的成本支出比较低。这些都符合还没有真正走向社会，有收入的大学生。最后，心理方面，在城市较大的生活压力、学习压力，甚至是环境压力下，多数大学生没有真正走入乡村，也没有真正了解自然。因而会对自然、乡土有比较大的希望和期待。通过乡村旅游方式，能够让大学生在心里感受到与众不同的乡村。

　③

　 段正骄,王莉,梁晨,李昂,王笑妍,王丹，大学生对运动员的外显刻板印象[J]，心理技术与应用，2018(02)

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　勿用作商业用途 第 第2 章 长春市大学生乡村旅游的影响因素 2.1 长春市大学生乡村旅游的现状 2.1.1 针对大学生的乡村旅游产品有限 限 对于长春市而言，长春市 2018 年长春市大学生超过 50 万人，庞大的大学生群体不仅来自于长春市本地，有相当大一部分群体是外来读书的学生，因而这部分学生即便想要参与乡村旅游，但对长春市乡村旅游市场并不了解。同时，对学生而言，尽管互联网高度发达，但通过网络对长春市乡村旅游村落进行查找和了解的学生比重有限，因政府对此方面的宣传和介绍不到位，学生能够查找到的乡村旅游产品也有限，这些都在一定程度上影响长春市大学生乡村旅游市场的发展④ 。

　2.1.2 乡村旅游市场整体完善度不高 乡村旅游从字面意思看就是乡村与旅游经济有机结合，是现代旅游产业快速发展下将特色的农村自然风光、人文景观作为吸引游客的服务或产，依托本地的资源作为旅游资源进行开发，是现代经济发展中的新型旅游模式。目前和国外的专家学者对乡村旅游的概念理解是有一定偏差的⑤ 。一部分专家认为，乡村旅游主要就是在农村其余依照自然风光和人文资源开展旅游活动。另外一部分专家则认为，乡村旅游是在完善农村环境、基础设施、培养优质旅游人才的基础上才能够进行旅游活动的行为，如果单一的进行乡村旅游开发，缺少条件完善，那么就是不规范的，也不能被归结到乡村旅游经济当中。随着我国乡村旅游市场快速发展，大学生成为乡村旅游发展的重要主体。从不完全统计，我国每年有超过 200 万的大学生会参与到乡村旅游中，而我国一些地区周边乡村旅游的快速发展和兴起，与大学生这一群体的支持有不小的联系⑥ 。

　 ④

　张祖群，当前国内外乡村旅游研究展望[J]，中国农学通报，2017(08) ⑤

　李玲，浅析大学生与乡村旅游[J]，环球人文地理，2018(06) ⑥

　范钧,邱宏亮,吴雪飞，旅游地意象、地方依恋与旅游者环境责任行为——以浙江省旅游度假区为例[J]，心理技术与应用，2018(02)

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　勿用作商业用途 为更好的对长春市大学生乡村旅游发展进行研究，特以长春大学学生为例进行调查问卷调查，一共累计发放调查问卷共 100 份，成功回收 98 份，回收率高达 98%，具有较强的代表作用和研究意义。

　表 2-1 调查对象性别 调查对象性别 比重 男 46% 女 53% 表 2-1 为调查对象性别，其中男为 46%；女为 53%。

　2.2 长春市大学生乡村旅游 的影响因素 1 2.2.1 长春市大学生乡村旅游影响因素调查

　表 2-2 选择乡村旅游考虑因素 选择乡村旅游的考虑因素 比重 距离远近 26% 卫生情况 43% 住宿条件 25% 乡村环境 6% 表 2-2 为选择乡村旅游考虑因素，其中距离远近为 26%；卫生情况为 43%；住宿条件为 25%；乡村环境为 6%。从考量因素看，大学生对卫生情况和距离远近的要求较高，这也是当前我国乡村旅游开展中存在的主要不足。

　表 2-3 选择去乡村旅游的费用 选择去乡村旅游的费用 比重 200 元以内 23% 200-300 元 39% 300 元以上 25% 不固定 13% 表 2-3 为选择去乡村旅游的费用，这里的费用主要为长春市大学生前往乡村旅游村落后的单日住宿与饮食费用，选择 200 元以内为 23%；选择 200-300元为 39%；选择 300 元以上为 25%；选择不固定为 13%。大学生因消费能力有

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　勿用作商业用途 限，其选择乡村旅游中旅行费用和开支是其决定是否选择乡村旅游的重要考量因素。

　表 2-4 乡村旅游的主要活动 乡村旅游的主要活动 比重 购买乡村食品 13% 娱乐活动 15% 餐饮 9% 感受乡村风情 63% 表 2-4 为乡村旅游的主要活动，选择购买乡村食品为 13%；选择娱乐活动为 15%；选择餐饮为 9%；选择感受乡村风情为 63%。主要活动方面，大部分的大学生更希望在乡村旅游中感受不一样的风情，正是因为这一需求也推动乡村旅游大学生市场发展。

　表 2-5 选择乡村旅游的形式 选择乡村旅游的形式 比重 报团 22% 与朋友一起 36% 班级或家人 22% 其他 20% 表 2-5 为选择乡村旅游的形式，选择报团为 22%；选择与朋友一起为 36%；选择班级或家人为 22%；选择其他为 20%。

　表 2-6 选择乡村旅游的时间段 选择乡村旅游您选择那个时间段 比重 周六周日 26% 长假期 19% 寒暑假 35% 任何时候 20% 表2-6为选择乡村旅游的时间段，选择周六周日为26%；选择长假期为19%，选择寒暑假为 35%；选择任何时候为 20%。基于大学生在时间安排的特殊性，选择寒暑假和日常假期的出行比重更高。

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　勿用作商业用途 表 2-7 如何了解乡村旅游 怎样了解乡村旅游 比重 互联网 46% 他人介绍 25% 旅行社 21% 报纸等传统媒介 10% 表 2-7 为如何了解乡村旅游，选择互联网为 46%；选择他人介绍为 25%；选择旅行社为 21%；选择报纸等传统媒介为 10%。随着互联网产业快速发展，大学生多数信息获取渠道都是通过互联网，乡村旅游也是如此。

　表 2-8 当前乡村旅游开展有哪些不足（多选）

　当前乡村旅游开展有哪些不足（所选）

　比重 价格偏高 36% 产品单一 45% 环境不佳 33% 素质不高 66% 表 2-8 为当前乡村旅游开展有哪些不足（多选），选择价格偏高为 36%；选择产品单一为 45%；选择环境不佳为 33%；选择素质不高为 66%。你从调查看，上述四点包含了大学生对乡村旅游发展中的主要建议，其中素质不高主要指乡村旅游区域的工作人员素质不高，甚至容易引发旅游中的矛盾和纠纷。

　2 2.2.2 长春市大学生乡村旅游影响因素总结

　（1）大学生旅游消费购买物品实用性不足 从长春的旅行社和网站调查中看，长春本地的大学生在旅游消费中购买的物品实用性不足，如在旅游中购买的产品包括了具有乡村旅游特色的、但实用性却不强的商品，对于旅游而言，这些产品的占用面积过大，不利于大学生旅游中的便利性。在购买物品的实用性方面，大学生消费应当以小巧物件为主，但依然有部分大学生在旅游消费购买中忽视科学购买和消费行为⑦ 。

　（2）大学生旅游消费质量不高

　 ⑦

　 秦远清,吴佩睿，基于客源市场实证分析的乡村旅游发展模式研究——以成都市三圣乡为例[J]，四川环境，2017(04)

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　 现今大学生的旅游市场展现为两个极点，其一就是消费能力很低，即便是拥有出门旅游的计划，然而秉承着节约的大学生；另一个就是拥有十分强烈的出门旅游的计划，而且能够承担起出门旅游的费用的大学生。前一个认为现今的旅游路线的价格过于昂贵，他们大部分是以轻松散步为理由。第二个就会是愿意旅游，他们能够接纳许多新的旅游商品，在现今长春地区大学生的旅游状况观察，旅游消费质量不高主要体现为，大学生更看重旅游中的消费情况，即购买产品的消费则以百元产品为主，消费的产品和质量并不高。

　（3）大学生旅游消费以价格为主导 大学生旅游消费方面，价格是大学生的主要选择方向，即多数大学生并不会选择过贵的旅游景区产品或是旅游团体报名，可以看出价格是影响大学生旅游的主要方向。受价格影响，大学生在购买产品中会以价格低廉的产品为主，进而购买大量旅游相关产品，这种情况下同样会在积累中扩大大学生的消费。另外，推动大学生旅游方面，大学生很少有选择自由行的，基本上以旅游报团为主，这种情况下，如旅行社规定的价格过高，同样也不会获得大学生的支持，大学生会受价格影响，不会选择包团旅游，甚至不会选择旅游。本文研究的长春也是这样，长春本地旅行社众多，但针对大学生的旅行团中数量较少，且价格较高，成为影响长春本地大学生旅游消费的主要原因之一⑧ 。

　大学生旅游中基本上同行的人同样为大学生，大学生之间因共同话题很容易层位旅游中的同伴，在旅游景区选择或是旅游产品购买中，经常会出现“抱团”的情况。即大学生之间如其中一人购买旅游景区产品，那么其他的大学生也会购买同样的产品。亦或者是旅游团中成员对旅游出行不满意，那么其他大学生也会有不满意的想法，未来不会选择该旅行团，这种“抱团”情况很大程度会影响大学生旅游市场开发。

　 ⑧

　 周莉，怀柔区乡村旅游发展模式探讨[J]，旅游纵览(下半月)，2015(08)

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　勿用作商业用途 第 第3 章 长春市大学生乡村旅游发展过程中存在的问题 题 3.1 产品类型少 正如上文所说，长春市的乡村旅游市场在政府和市场发展下有一定比重发展，但在发展中其旅游产品的知名度、结构性不足，难以实现乡村旅游深化发展⑨ ，自然对大学生市场开拓有不良影响。长春市乡村旅游市场开发中主要以周边市县为主，卡伦湖镇的鱼虾、双阳区的温泉、农安县的古塔、马鞍山村的生态旅游成为大学生乡村旅游首选，尽管乡村旅游代表村落比较多，但大学生无论到卡伦镇、双阳区还是农安县都能品尝到当地特色的鱼，同样的，农安县也有与双阳区同样的温泉度假村，这种产品趋同性，导致长春市最终的乡村旅游中产品类型不充分⑩ ，影响其对大学生市场开发。

　长春自古以来就是农业种植区域，农业在拥有充足的发展历史，也是经济支柱性产业。乡村旅游开展中不仅可以进行游玩，也可以观赏到来自乡村的景观，所以，农业一方面能够创造经济，另一方面也能够与旅游产业进行融合。长春当前没有将其丰富的农业资源与旅游资源进行充分融合，乡村旅游的挖掘力度不高。因为过分看重短期效益，所以在乡村旅游产品开发中创新性不足，缺少与长春的乡村特色结合，导致大部分游客对长春的乡村旅游丧失参与和娱乐兴趣。同时，长春部分乡村在发展中看到乡村旅游的庞大经济影响和作用，不顾不良影响过度开发自然资源，导致自然资源被破坏，难以形成良性和可持续发展11 。

　大学生旅游对于服务以及安全性的需求很高取决于大学生的身体健康情况，此也是大学生进行旅游和其他旅游者不同的特点，服务在大学生旅游市场

　⑨

　 乡村旅游发展的六大方向:重精品；重生态；重产业；重传承；重扶贫；重监督。六大保障:农业产业保障；设施环境保障；规划保障；土地保障；财政保障；人才保障。

　⑩

　 乡村旅游产品类型主要分为：观光农园；观光牧场；观光渔村；观光鸟园；乡村公园；科技观光游；水乡农耕田园观光；绿色生态游。

　11

　 孟小红，城乡大学生刻板印象与元刻板印象的特征调查分析[J]，中国统计，2018(07)

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　勿用作商业用途 中有着不可磨灭的作用，在此之中安全以及医疗保健层面的服务是最为主要的。所以，旅游企业一定要丰富旅游服务者的上岗之前的培训任务，既要对其进行基础的旅游服务能力培训，还需要增添大学生心理、学生保健知识等层面的培训任务。能够对大学生的心理以及身体特点有青春的认知。把控大学生的活动频率，进而在旅游服务的进程之中对大学生旅客的行为举止表示尊重，从而实现和学生游客进行更加有效的沟通和交流。

　3.2 价 格制定不合理 从调查研究中也可以看到，大学生因为尚未完全走向社会，其个人消费能力有限，因而，即便大学生喜欢乡村旅游，但经济方面依然是其选择乡村旅游与否的主要因素。从长春大学学生的调查看，其选择乡村旅游过程中，价格占有一定比重。但价格方面，长春周边如农安、九台等区域尽管有较好的乡村旅游景点，但整体定价偏高，难以获得大学生的青睐。同时，在定价方面也存在明显的不合理，对大学生缺少营销策略制定，大学生与其他游客的产品定价相同，这种缺少差异性的定价方式，也难以获得大学生的认可，因而导致部分大学生不会选择乡村旅游。

　表 3-9 长春市代表村及消费平均价格 长春市代表村 单人平均单日消费 农安县文旅旅游 220 元 双阳区温泉旅游 320 元 卡伦镇渔业旅游 180 元 德惠市朝阳县现代农业观光园 230 元 九台区庙香山滑雪场 300 元 数据来源：长春市旅游局官网

　调研展示出，对大学生出门旅游产生直接影响的就是经济状况，假若景点的住宿和门票的价钱过于昂贵，一定会导致大学生进行乡村旅游。比如，九台区的香山滑雪场的票面价格为 168 元，优惠后的价格是 148 元；双阳区温泉旅游票面价格是 158 元，优惠价是 145 元。这对于大学生来讲，价格是极为昂贵的，极大地超出了大学生的预期以及可承受的经济能力范围。最近，景区进行

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　勿用作商业用途 多次调整价格，但是多数是只涨价不降价，上涨的频率加大，景点门票价格昂贵是我国旅游景点中常见的现象。身为全日制在校大学生来讲缺少自身固定地收入，旅游消费是一项比较庞大的额外支出，经济因素是组织大学生实现乡村旅游的最核心的客观原因。由于景点门票价格很贵，出现了逼不得已或者是不自觉地发生逃票的现象，逃票对于景区的消极作用十分显著。其一，若是存在大规模的逃票现象，对于市场的冲击是极为强劲的，对旅游产业的发展有着恶劣的影响，事实上也很难进行进行管理。另一层面，大部分的逃票线路有极大的危险，特别是山区以及需要跋山涉水的环境之中，实施逃票行为就有几率会出现旅客遇险的状况。先前大学生“旅游”自主结伴出行导致陷入险境，引发了全社会的重视，乃至于部分事件酿成了悲剧。

　3.3 宣传渠道单一 乡村旅游的发展不单在旅游上，还有以旅游为媒介对消费者进行相关产品上的宣传。现有的产品营销模式还比较表面，对产品的开发程度不够深入，面对追求精神享受和物质享受的消费者是远远不能满足的。地域辽阔，无论是南北还是东西的距离都很大，在自然景观和人文环境上都应该是不同的，相应的地域特产等相关产品也应有所不同，就目前情况看，各地旅游产品基本相同，缺乏特色、为旅游者规划的体验和娱乐活动也基本一样，严重雷同，不能满足消费者实际需求。趋同的产品也对各地乡村旅游开展形成了阻碍，没有办法形成“口口相传”的良好口碑，企业品牌和文化建立难度大。

　3.4 促销优惠少 好的营销能够加快乡村旅游战略目的达成。目前，长春乡村旅游经营者还没有意识到制定营销策略的重要性，在经营过程中仅仅关注起初上的旅游产品操作方面适用情况，缺乏营销战略思维和围绕制定核心发展的意识。营销并不是单纯意义上的经营和销售，它贯穿了乡村旅游市场整体信息总结、预测、规划、决策到最后实现战略目标的全部过程，所涉及到的领域宽泛且系统。所以，为实现乡村旅游企业发展最终目的，应把其关于发展的各个环节相互连接，才

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　勿用作商业用途 能发挥营销的真正作用。营销战略建立并不是嘴上说说就能达到的，需要通过技术支持、资金投入、人才加入等因素共同组合而成，要想建立长春乡村旅游经营者形象，就首先要在长春乡村旅游经营者内部整合企业文化，认同并宣传长春乡村旅游经营者品牌，虽然对长春乡村旅游经营者来说过程比较困难，但这也是在发展中的必经一步，只有长春乡村旅游经营者品牌得到大家认可才能进行更深一步的发展，在市场竞争中保持不败之地，就目前长春乡村旅游经营者发展情况看，其营销战略过于传统，忽视了现代化营销手段，致使乡村旅游在销售上情况并不乐观。所以，怎样提升长春乡村旅游经营者销售情况是当前制定市场营销策略的关键。具体上看，长春乡村旅游经营者营销尽管运用互联网等现代化手段进行营销，但并不深入，其宣传力度和影响力也没有达到预期效果，如能扩大营销渠道，对于长春乡村旅游经营者营销则具有十分大的作用和意义。

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　勿用作商业用途 第 第4 章 长春市大学生乡村旅游市场开发对策 4.1 产品策略 旅游产品就是乡村旅游里最掌握营销特点的事物，优秀的营销技巧以及营销意识可以促进乡村旅游的进展，推动旅游产品实现销售。农村现今旅游业的进展之中依据在鱼龙混杂的环境之中，对于乡村旅游产品实现冲动开发，导致和农村自身完全不符，产品没有体现创新，缺少特色，不能引发旅游者的兴趣和共鸣。因此，乡村本地需要发觉自身的优点以及本地市场，实施拥有本地特点、展现乡村特色，再加上农事活动等能够展现出当地吸引力和特点的旅游活动，强化旅游者的共鸣。在进行旅游产品的设计中需要充分调查市场，找到市场需求的同时，求同存异，保障商品的新度、独特，保障产品的品质，创建品牌的理念，强化本地的旅游文化特点。

　首先，修学旅游。大部分的大学生将乡村旅游当做增长见识，拓展视野的机会，他们出游的目的性很强。旅游企业能够创设哪些具有较强目的性的，可以积攒社会实践经验以及开展视野的修学旅游，比如英语学习的夏令营、革命根据地的探索游 、少数民族地区的民族文化特色游等等。其次，体育旅游。大学生比较活泼好动、精力十足，大部分都喜欢体育活动。可以凭借这一特征实现拥有健身以及娱乐特点的旅游活动，例如滑雪以及文化旅游等等。再次，探险旅游 。例如，长春市净月山区、二道杨树林镇的农野地等，都能够在健全基础设施的基本之上进行探险旅游。大学生追寻特性、与众不同，好奇心强烈，热爱探险运动或者是令人刺激紧张的旅游活动。旅游企业可以在有安全措施保证的情况之中对漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动进行开展。最后，生态旅游。新时代的大学生受到现代教育的影响，环保意识十分强烈，大部分的大学还创建了环保社团组织。对于大学生尊重大自然，保护环境的态度，旅游企业创设生态旅游产品肯定能够获得大学生的支持。

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　勿用作商业用途 4.2 价格策略 针对乡村旅游经营者来讲，价格的制定应该从三方面去考虑：成本定价、消费者认知和心里定价。所以要考虑消费者认知和心里定价。在这三方面进行综合，找出一个平衡点。还有就是乡村旅游经营者要对主要消费者进行分类，对消费者的价格敏感程度进行划分，然后进行不同的定价。现在乡村旅游经营者的定价还是普遍在两百上下，然后经过折扣，其实也就是几十块钱，相对于长春这样物价高的城市来说还是太廉价，不利于品牌的发展。所以实行不同系列不同的价格，利于维持品牌高大上的感觉。使产品价格呈阶梯状，也利于满足不同的消费者需求。另外，弹性定价是指长春乡村旅游经营者的定价策略，结合自身情况，制定出在淡季与旺季的不同乡村旅游价格，更加有利于顾客的购买率，增加长春乡村旅游经营者效益。

　关于大学生来讲，在经济上，他们不但没有工作，而且主要经济来源于父母，旅游的实现需要服务给予资金上的支持，这就看起家庭经济条件是否能够支持其出去旅游；在时间上，他们一年到头不只有寒假还有暑假，在日常还有周末以及各种小长假，能够进行旅游的闲暇时间十分多；在旅游动机上，他们对于外界的事物十分好奇，期望可以从出游中认识各地的特色以及文化，拓展视野，开拓知识面，欢快，认识新的朋友，所以他们的旅游动机都十分显著；家庭生命周期上他们通常都是单身、未婚的状况，并不会接受来自家庭的捆绑，旅游行为更加自由自在；健康情况上，大学生属于青年一代，活力满满，身心健康。由此能够得出结论，经济的承受能力将直接决定大学生是否能够参加旅游，经济原因是大学生出门旅游遇到的阻碍因素。他们对于旅游产品的价格十分敏锐。所以，旅游企业在进行大学生旅游市场开发进程中，旅游产品的价格需要实现低廉的经济性价格指向。对古老的包价旅游产品应该实现分解定价，让大学生拥有更多种的挑选种类，与此同时减少了直观产品的标价，让大学生能够欣然接受。除此之外，还能够开拓大学生旅游特有的“特价”旅游票，例如学生团体购票价、特困学生以及优秀学生优惠价等等。

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　勿用作商业用途 4.3 渠道策略 多途径、多方形式的整体式宣传是一种能够实行的举措。例如国家旅游局 能够推行一些关于乡村旅游的宣传书籍、旅游指南或者是旅游路线的推荐；乡村旅游目的地能够和部分互联网公司进行合作，推行一些团购优惠活动；踊跃参与国家级别或者是地区级别的旅游共同交流会；凭借自身当地的特点对贺卡、明信片以及旅游纪念品等进行定做；与国内知名的旅行社进行合作事项的沟通，推动自身销售发展。在积极宣扬的同时也要保障服务的品质以及有关产品，获得大部分旅游者的良好评价，推动品牌的推广。

　4.3.1 建立大学生乡村旅游网 调查显示，大学生对乡村旅游信息的认知基本上地运用互联网，他们能够在互联网上寻找旅游的目的地，查找旅游资源、旅游路线的策划等有关旅游信息。长春市旅游主管部门或者是委派旅行社创设大学生乡村旅游的推荐介绍网络平台，基本上介绍大学生适合的乡村旅游活动、住宿、交通、饮食等有关信息，强化大学生对于乡村旅游景点的认知，给予预期的价格，在这一项的实施中江苏省做的最好，比如在 2000 年江苏省就推行了教育旅游的活动政策，江苏省一共拥有 14 家能够承办教育旅游项目的旅行社，而且获得明显的成果。

　4.3.2 加强旅游业整体形象宣传 虽然大部分大学生都会有旅游的体验，然而对于旅游业的组成以及运作形式的认知很少，不管是旅游行政管理部门，还有企业部门中的旅游从业者，都需要尽其最大的可能，为旅游产业被大学生广泛了解给予支持。旅游企业各个部门需要掌握机遇在大学生群体之间宣传软广告，例如进行专题讲座，使用现代化的多媒体技术吧旅客的路线、景点等活动内容创设为形、声、色并茂的纪录片以及 PPT，能够生动地在大学生面前展示，然后把详细的销售、服务内容给大学生进行讲解，旅游企业也能够和大学的社会组织联合举行一些有积极意义的活动，例如导游大赛、演讲大赛等，这样不只能够充实大学生的课外生活，也能够让旅游产品打动人心，旅游企业也能够使用奖励旅游的方法在大学中举

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　勿用作商业用途 办各种各样的助学活动，不但能够为旅行社在外界营造良好的口碑，建立良好的企业形象，这些都可以促进市场规模的扩展，吸引潜在客源。

　4.4 促销策略 乡村旅游经营者在整个营销中做的最失败就是促销。以单纯的打折形式和代金卷吸引顾客，短期内会获得利润，但这很大程度上降低了消费者心中的品牌形象。形成了一个恶性循环，卖不出就打折吸引顾客，顾客争先抢购，然后慢慢的打折力度渐渐变大，吸引的顾客越来越少，最终品牌破灭。所以促销策略从整体营销策略传播进行研究。定位原则是在制定营销策略上一个重要的营销手段，明确的定位可以避免我们在制定发展或营销策略出现漏洞的同时还可以避免我们少走许多的弯路和错路。明确的市场，我国的经济制度由计划经济转向市场经济发展所带来的优越性，就让我们知道了市场的无限开发性，是任何企业向外开发的主要战场，因此营销手段从这里着手是非常有必要的。

　完善营销渠道，提升乡村旅游经营者宣传力度和影响力。渠道销售就是将渠道作为销售模式的一类销售行为，主要是指如何进行开发以及挑选经销商，如何实现市场的推广以及平常管理和根据市场的变化制定相应策略，保障企业内部的正常运行。对于乡村旅游企业的渠道销售，我们既要考虑到消费者需求也要考虑到市场变化，既要考虑到自身实际情况也要看到同等类型国外企业的发展模式，等等这些都是我们需要考虑的销售途径，具体的需要根据长春乡村旅游经营者的实际情况来制定符合发展的营销手段。长春乡村旅游经营者在制定乡村旅游营销战略的时候一定要从自身实际情况出发的基础上，结合我国国情和国外乡村旅游展览会的成功经验，只有这样才能保证制定出来的战略规划的科学性和合理性。

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　勿用作商业用途 结束语 总的来说，随着我国现代经济不断发展，大学生旅游比重也明显提高，证明我国旅游消费水平是不断提升的。根据现今我国大学生的消费形式的特点以及市场开发的状况观察，大多数的大学生不能够对个人的旅游消费有清楚的认知，存在不合理或是错误的消费理念，当然也会因年龄和认识原因遭遇旅游诈骗事件。长春是我国近些年经济发展较为快速的城市之一，经济水平明显提升，加上固有的文化影响，大学生旅游消费比重增强，由此，也才有了本文以长春为例对大学生旅游消费行为特点以及市场开发的探析研究，期望能够对有关文献进行填充以及促进大学生旅游消费合理化给予合理建议。因相关文献缺失和本人研究能力不足，对大学生消费行为特征与市场开发的研究还存在一定的缺失，以期在日后的学术研究中加以完善。

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　勿用作商业用途 致

　谢

　 本文的顺利完成经过了选题、整合资料、初稿、定稿等多重程序，在这期间离不开老师和同学们的热情帮助。特别是我的指导老师杨晓荣根据我的论文提出了专业化的见解，她严谨的教学态度使得我在论文的写作过程中乐于去发展学术上的理论知识，这种思维模式也必然影响到我未来的工作和学习当中。同时要十分感谢我的同学们，多年的学习经历中，是他们基于我生活上的关怀，使得我们的学习环境变得十分融洽。最后，要感谢我的父母，他们在背后默默的支持帮助我在生活上勇往直前。

　再次对我的指导老师、同学们以及我的父母表示感谢！

　 郝霄瑶

　 2019 年 4 月于长春

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　勿用作商业用途 参考文献 [1]郭咏嘉，张玉婷，李磊.新常态下长春市乡村旅游发展现状分析[J].旅游纵览月刊，2015（12）：11-15. [2]于天.贵州省桐梓县乡村旅游发展模式初探[J].市场论坛，2016（6）：75-77. [3]孙瑞丰, 张晓雪. 长春市双阳乡村旅游示范区主导旅游资源类型研究[J]. 吉林建筑大学学报, 2015(1):63-66. [4]陈金林.青海乡村旅游资源及开发模式分析[J].中小企业管理与科技旬刊，2015 (33): 142-143. [5]许林书, 王兆明. 长白山打造国际休闲旅游名山应注意科学文化资源的开发——长白山旅游文化系列研究[J]. 绿色科技, 2015(6):342-346. [6]刘峥晖, 赖庆奎. 云南省乡村旅游发展模式探析 [J]. 安徽农业科学, 2016, 44(22):171-172. [7]胡亚婷.新型城镇化背景下乡村旅游发展模式一一以河南常村镇为例田[J ].辽宁农业科学，2016 (4): 53-57. [8]郭咏嘉，张玉婷，李磊.新常态下长春市乡村旅游发展现状分析[[J].旅游纵览月刊，2015 (12)：101-102. [9]许世霖, 王兴华. 长春市乡村旅游开发策略研究[J]. 吉林农业, 2015(2):34-34. [10]彭洋. 新媒体时代新闻生产方式的变革——"中央厨房"模式的融合路径[J]. 新媒体研究, 2016, 2(24):97-98. [11]许世霖，耿伟.吉林省农家乐旅游产品营销策略研究[J].吉林蔬菜，2016 (3)：29-31. [12]高兴明.重庆发展休闲农业与乡村旅游的实践与思考[J].农村工作通讯 2016（15）：24-27. [13]郑明昕.全域旅游视角下五大连池乡村旅游发展对策研究[D].哈尔滨：东北农业大学，2018. [14]陈斌.打造梦想中的乡村旅游[N].中国青年报，2016-03-05（012）. [15]史寿山.现代乡村旅游[M ].广州:广东旅游出版社，2001. [16]Serra-Sutton V , Rajmil L , Alonso J , et al. Valores poblacionales de referencia del perfil de salud CHIP-AE a partir de una muestra representativa de adolescentes escolarizados[J]. Gaceta Sanitaria, 2003, 17(3):181-189. [17]Mair H , George W . Community Tourism Planning: A Self-Assessment Instrument[J]. Annals of Tourism Research, 2004, 31(3):623-639. [18]Joel Rennó Jr, César Eduardo Fernandes, João Carlos Mantese, et al. [Women"s Mental Health in Brazil: clinical challenges and perspectives in research].[J]. Revista Brasileira De Psiquiatria, 2005, 27(Suppl 2):S73-6.

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　勿用作商业用途 附录 调查问卷 1 您的性别 A 男 B 女 2 您是否了解乡村旅游 A 参加过 B 了解部分 C 听说过 D 没有听过 3 您是怎样了解乡村旅游 A 互联网 B 他人介绍 C 旅行社 D 报纸等传统媒介 4 你选择乡村旅游的考虑因素 A 距离远近 B 卫生情况 C 住宿条件 D 乡村环境 5 选择去乡村旅游的费用 A200 元以内 B200-300 元 C300 元以上 D 不固定 6 乡村旅游的主要活动 A 购买乡村食品 B 打麻将等娱乐活动

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　勿用作商业用途 C 餐饮 D 感受乡村风情 7 您选择乡村旅游的形式 A 报团 B 与朋友一起 C 班级或家人 D 其他 8 如果选择乡村旅游您选择那个时间段 A 周六周日 B 长假期 C 寒暑假 D 任何时候 9 您认为当前乡村旅游开展有哪些不足（所选）

　A 价格偏高 B 产品单一 C 环境不佳 D 素质不高 10 您对乡村旅游发展的其他建议