房地产总经理述职报告

　精品文档 你我共享 房地产总经理述职报告 房地产业在国民经济发展中处于先导地位 ，已经成为我 国国民经济的支柱产业。下文是房地产总经理述职报告，欢 迎阅读 ！

　房地产总经理述职报告一 X OXX 年，对房地产行业来讲 是极不寻常的一年，从 X 20XX 年持续进行的“抑制房价过快 上涨”为主要目标的宏观调控政策的打压下，消费者的心理 预测期受到抑制，而紧随着 X 20XX 年的国际金融危机的蔓延 影响，市场观望情绪进一步加重，全国房产成交量出现急剧 下滑，使得市场营销难度加大，今年，在成绩的背后，从企 业本身及全体员工到我个人都经历了诸多的困难考验，我遵 照公司的经营策略，在保证企业收益的同时把工作重点放在 寻找土地资源的重大问题上。现将我这一年来的工作情况向 各位简要汇报如下：

　一、了解落实土地信息 根据公司当前的总体思想和工作重点放在寻找土地资 源的重大问题上。X 20XX 年我与公司其他部门的密切配合：

　- 是参与了十多个市内及周边地区的项目谈判，其中包括等， 从谈价格包括合作模式，每一步都界入的非常仔细小心。其 中对宗地意向性较大的土地进行了实地踏勘，对个地块参加 了拍卖，落实了市政管网及城市市政配套设施到位情况，通

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　过对市场调查收集和对项目周边的市场价格及销售情况了 解，对其做了投资估算及经济分析，并对重点项目做了项目 初步可行性分析并上报了集团领导。二是办理项目的确界手 续、土地证、立项批文、设计方案审查、消防审查意见、规 划许可证、防雷、开发项目备案、人防、防震、效果图审查 等手续的办理，项目已具备了开工条件。三是整理汇总并分 析各区市房地产市场情况，重点对开发区市场做了调查，认 真清理各项治理方面的管理制度，检查校核公司内部管理制 度，关注外部监管法规和部门规章的变化，对照相关要求， 修改与现行法规不相适应的内容，删除与现行法规冲突或已 失去市场管理价值的内容，增加现行法规修改增添的新内 容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，强化对公司治理 制度执行的内部监督检查与考核，健全内部责任追究机制。

　并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的各 项管控制度。

　二、集思广益，制定各项管控制度 由于综合因素的影响，的房地产投资和开发得到了快速 的发展，从而引发价格的上涨，X 20XX 年我按照上级的部署安 排，成立领导小组，调研市场的发展情况，整理、汇总并分 析了市各区市房地产的市场情况，重点对开发区市场做了调 查，并根据市场情况做了项目的营销宣传推广方案及销售的 各项管控制度，以确保项目在实施过程中能够流畅。

　三、提倡加强团结，营造和谐氛围

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　团结出凝聚力，出战斗力，出生产力，出经济效益，只 有全体干部员工心往一处想，劲往一处使，才能优势互补， 减少内耗，形成合力，共谋发展。在日常工作中，讲究大局 意识。自觉把企业的利益摆在第一位，做到局部利益服从整 体利益，眼前利益服从长远利益，个人利益服从集体利益， 顾全大局，“不谋万世者，不足谋一时 ；不谋全局者，不足谋 一域”。用全局的视角对企业生存发展的问题进行认真思考， 积极付诸实践，使企业走上健康的发展轨道。

　讲究和谐环境。

　各负其责，各司其职，抓好分管工作，使全体干部员工在思 想上“合心”、在行动上“合拍”、在工作上“合力”，增强 “一荣俱荣，一损俱损”的整体观念。同时，维护团结和谐 的基础，坚信友谊、谅解和支持比什么都重要。增强团结协 作意识，相互信任，相互尊重，相互关心，大事讲原则，小 事讲风格，顾大局、识大体，胸怀开阔，善于容人、容事、 容委屈，努力塑造团结和谐的工作环境。讲究表率作用。领 导干部是企业凝聚力和战斗力的核心，是维护企业团结和谐 的表率。工作中自觉主动地要身先士卒当好先锋、 当好榜样、 当好表率。以党性、制度、原则、纪律为根本，以讲感情、 友谊、缘分为润滑剂。把与企业员工相互沟通作为最基本的 工作方法，与员工多交流、多谈心、多换位思考，增进了团 结，取得了支持。团结和谐的工作氛围使企业上下形成了思 想上相互学习、政治上相互帮助、组织上相互监督、作风上 相互促进、利益上相

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　互谦让、感情上相互尊重，创造了一个 既有民主又有集中，既有统一意志又有个人心情舒畅的战斗 集体。

　四、坚持学习，端正工作作风，提高执行能力 X OXX 年在集团公司安排下， 还参加了房地产法律、 法规知 识的学习，重点学习了前期取得土地阶段的相关法律知识， 通过学习提高了本人防范法律风险的能力，并能规范行为， 能自觉依法维护公司权益。尤其在办理手续的过程中，常和 行政主管部门协调沟通，只有熟知各种法律、法规，才能和 政府部门很好的对接，少走弯路 ；随着国家土地、规划、建 设、工程等部门法律、法规完善配套后，就需要我们更快抓 紧学习，提高熟知法律、法规的能力，才能适应“科学执政、 民主执政、依法执政”新形势的要求，以利于提高办事效率。

　因此，当进一步增强加强作风建设的紧迫感和责任感，只有 工作作风过得硬，才能保证公司的路线、方针、政策和上级 重大工作部署顺利贯彻落实，于是年内，我紧跟上级要求， 增强转变机关作风的针对性，端正自身工作作风的同时，努 力建设了一支学习上勤奋刻苦、政治上立场坚定、思想上与 时俱进、工作上锐意创新的班子队伍，使发展意识不断强化、 发展思路不断创新、服务职能不断完善、群众观念不断增强、 协调配合不断密切、廉洁自律不断严格，群众满意度不断提 高，保证了公司各项工作的顺利进行。

　五、严格信息披露，加强监督管理 按照国家有关规定规范信息披露行为，促进公司依法规 范运

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　作，维护广大股东的合法权益 ；本年度，公司根据相关 的法律法规修订完善了《管理制度》 ，并严格执行，保证披 露信息的真实、准确、完整、及时、公平。作为公司的总经 理，对公司信息披露情况等进行监督和核查，积极有效地履 行了总经理的职责，维护了公司和中小股东的合法权益。同 时通过学习相关法律法规和规章制度，加深对相关法规尤其 是涉及到规范公司法人治理结构和保护社会公众股股东权 益保护等相关法规的认识和理解，以切实加强对公司和投资 者利益的保护能力，形成自觉保护社会公众股东权益的思想 意识。年内勤勉尽责，忠实履行独立董事职务，凡经董事会 审议的重大事项，都事先对公司提供的资料进行认真审核， 若有疑问会即向相关负责人员询问以了解具体情况，并在自 己的专业领域方面提供相关的建议和意见。公司能够及时向 我们汇报董事会决议执行情况、 公司的生产经营、财务管理、 关联交易、对外投资、募集资金使用、业务发展和相关重大 项目的进度以及信息披露等情况。平时工作中详实地听取公 司管理层人员的汇报，主动进行了现场调查、获取做出决策 所需要的情况和资料 ；及时了解公司的日常经营状态和可能 产生的经营风险，在董事会上发表意见、行使职权，对公司 的规范运作持续开展全面、深入、细致的自查自纠活动，诚 恳接受公众评议和监管部门的检查，认真落实整改计划与措 施，对董事会决策的科学性和客观性以及公司的规范运作起 到了较好的作用。

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　回顾过去的一年，自己各项工作的完成是靠班子成员的 通力合作和广大干部员工的支持、是靠集体的智慧和全体员 工的汗水，我个人只是做了一些方向把握、组织协调和督促 落实的工作。对照上级领导的要求和企业面临的市场形势， 还有许多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是对部分 政策的把握度不够，做事缺乏前瞻性，不注意细节，在工作 落实过程中不够细致，还需要进一步拓展思路，加强学习。

　六、X 20XX 年工作计划 X OXX 年已经过去，公司给我们提出了更高、更新的要求， 公司远景规划，明年是发展最重要的一年。根据公司的长远 规划，制定了自己明年的工作重点：

　（一 ）提高个人综合素质，胜任总经理工作。严格按照自 己的工作职责，把职责范围内的工作做好。

　房地产业是一个业务分类极其广泛的行业，充满矛盾和 争斗，每个参与者都应具有相当的综合素质才能适应新形势 下的要求，这就更加要求我们 X 20XX 年要加强学习，严格要 求自己，严守职业操守，先做人后做事，树立正确的人生观、 价值观，在头脑中树立服务意识。只有提高我们个人的综合 素质，努力使自己成为一个“一专多能”的复合性人才，才 能更符合工作的要求。

　（

　二 ）按照公司计划做好项目工作。

　一是土地信息取得方式

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　从报纸上获得招、拍、挂的公告信息 ；从土地局交易中 心及土地储备中心取得信息 ；通过投资公司、拍卖公司等其 他中介机构获得信息 ；通过各施工单位和周围朋友的介绍取 得信息。

　二是工作重点 明年的工作中一定要与大家在土地信息上广开言路，集 思广益。在顺应发展思路的前提下和城市总体规划的基础 上，看准市场、把握机遇、创新思想，切实做好短期发展目 标和投资方向的同时，也在寻找着新的经济增长点和可持续 发展之路。在努力工作的同时，也在寻找土地的工作上寻求 着新的发展思路：1 1、有针对性的寻找土地，不盲目，寻找 适合我们的。2 2、寻找土地的面要宽，放眼二三级市场，因 为这些地区存在着信息不畅，很多政策性、文件性的东西不 很完善，土地和规划方面的规范标准还未形成一定的态势， 再加上个别地方性的政策、法规等，使得很多房地产企业开 发运作行为都可以打擦边球，从一定程度上可以减少建设中 的成本投资。3 3、房产与地产兼顾的发展思路。房地产公司 的开发，不仅局限于房产的开发上，应该使房产开发与土地 投资储备二者兼顾，共同发展。在房产开发不景气的时候， 公司可把重点放在土地投资储备上 ；当房产开发有所好转 后，再有侧重点地进行房产开发，二者能相互兼顾，共同发 展，使企业很好地平稳过度、持续地发展下去。

　（三 ）在物业管理方面 我们要严格以市场为导向，根据市场、项目及公司的情 况做

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　出合理化建议，寻找适合项目自身的物业公司。

　做为公司的主要负责人之一，不仅是公司领导的参谋， 也是协调公司内外关系的窗口。总结一年的工作，更多的还 是在一些方面存在的不足。只有提高个人的综合素质，才能 更好的完成公司交办的各项任务， 提高执行能力。X 20XX 年我 一定要在公司领导下，严格按照公司的战略部署，紧紧围绕 公司的总体发展战略，认真学习各项政策法规、规章制度， 努力使思想觉悟和工作效果全面进入一个新水平，做好本职 工作，抓好各个工作的推进落实，加强经营管理，提高服务 质量，抓机遇，闯市场，创品牌，求效益，与公司共同发展， 共同成长，为稳定的发展、谋取利益最大化贡献自己的力量。

　以上是我的述职汇报，请各位领导评议，欢迎对本人工 作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我 工作的各位领导和同事表示诚挚的谢意。

　谢谢大家 ！

　房地产总经理述职报告二 OXX 年，是房地产公司重整 旗鼓、迅速发展的一年。在集团公司和董事长的关心和指导 下，房地产公司从团队建设、制度建设入手，各项工作全面 展开。在客观环境较为不利的情况下， 基础建设、业务经营、 发展战略等方面均取得了不俗的成绩。在此，我将 X 20XX 年 房地产公司的各项工作和 X 20XX 年工作基本思路简要向各位 领导做出汇报。

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　一、5 05 年工作回顾 根据集团公司制定的 X 20XX 年为 ****管理年的要求，房 地产公司着眼于打造房地产为 ****集团龙头产业、建立百年 基业的目标战略，根据房地产开发业务的实际，广泛吸取国 内外先进管理理念和操作模式，结合 ****的具体特点，在机 构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面，全方位 大力推进。在全面启动大盘开发业务的同时，短短半年内就 构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。迅速建立 起自己一套比较系统科学的管理制度体系和业务流程，结合 项目开发经营工作，在试运行过程中得到了初步的检验，并 反复不断通过实践修正完善。使各项工作能够在规范管理的 基础上，快速、有序、有效地展开。

　综观 X 20XX 年，房地产公司全年实现销售 6 4136.56 万元， 完成销售面积 11929.87M2，全年完成回款额累计 5 4111.05 万 元 ； *****3

　号项目全面实现住宅和商业销售的清盘， 圆满完 成了预定的销售任务，该项目全年累计完成销售额 4136.56 万元。应当指出的是， *****3 号项目清盘工作，是在国家宏 观调控大环境下，以及该项目已历经一年多销售的后期，房 源、价格、户型等因素在市场上均处于明显劣势的情况下取 得的。而且，由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计划， 盲目造势，造成营销推广费用过早超支，在今年销售工作中 房地产公司严控项目成本，最终仅以约 1%的市场推广费用，

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　圆满完成了本年度销售任务的清盘。

　*****3

　号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的 房产证办理发放工作，在公司各部门上下齐心协力，空前团 结合作下，克服重重阻力和障碍，全线告捷。

　*****

　项目作为房地产公司战略发展制高点的核心项 目，在 X 20XX 年上半年全面启动后，把项目前期工作作为开 发的中心环节，精心组织周密策划，做出极为详尽的计划安 排，在关键环节强化工作成果的反复论证。公司营销策划、 产品研发、运营、以及工程和财务等部门全体动员，全力以 赴。市场调研、项目定位、规划设计等工作有条不紊全面展 开。首先在大规模市场调研基础上提出了 ****房地产历史上 第一份自己的项目的市场分析和产品定位建议报告。同时与 业界巨头深圳世联地产结合，深入进行市场调研和项目产品 定位的研究。同时邀请来自四个国家的高水平设计单位参加 项目概念性规划设计竞标。多次组织政府人士、学界权威、 业界专家等国内外资深顾问和集团领导，对市场调研、项目 定位、规划设计各个阶段成果进行了多角度、多层面、高水 平的论证。通过反复论证，各阶段成果不断得到深化，使最 终产品定位和规划设计成果更符合市场，充分体现出了一流 设计、一流策划、一流操作的项目能力。

　*****项目前期工 作的专业水准，新组建团队体现的高效有序和团结协作，得 到了

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　集团领导、业界人士、媒体和政府相关人士一致肯定和 高度评价。

　随着集团开发战略的调整，从八月份开始，房地产公司 迅速从 *****项目转向 *****项目前期工作。仅用短短的两个 多月时间，就完成了市场调研、产品定位、规划设计、营销 推广等前期工作，开发阶段的地质勘探、文物勘探、场地拆 迁和三通一平等开工准备工作也已全部就绪。在工作成果水 准和管理质量上也达到新的水平。比如，首次采用项目成本 全程控制体系，从项目前期各个源头环节控制成本，以限额 设计方式委托施工图纸设计，对建筑结构形式采用论证在 *****项目各项前期开发工作中，使得规划设计环节就减少 项目投资 0 400 余万。这些做法在业内也是不多见的。房地产 团队在项目操作过程中经受了锻炼，所展现出高效有序和团 结协作的崭新风貌，体现了公司经营应变能力的提高。能够 迅速实现在多个开发项目之间的转换，初步展现了房地产公 司多项目操作的实力。

　***** 项目最终按照集团统一部署，采取了合作转让方 式进行联合开发，在房地产公司的努力下，协议转让收益达 0 1800 万元，较年初转让意向为公司净增收入 0 600 万元。

　充分发挥土地储备丰富的优势，积极盘活现有公司资产 是房地产公司下半年持续大力推进的工作。在董事长和集团 指导下，房地产公司坚持项目开发与资本经营并重的思路， 利用各种平台与国内众多实力雄厚企业洽商各种形式的合 作。在董事长亲自挂

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　帅下，与天津津滨创辉公司等草签了合 作意向协议书。与河南省建行的合作也在全力推进。这些， 都为房地产公司今后的飞跃发展奠定基础。

　*****

　周边土地的收购工作，在董事长的亲自布署下， 取得突破性进展。

　X 0XX 年度房地产公司经营工作的另一项重大进展， 就是集 中精力全面解决了多年以来积累的大量遗留问题和清欠任 务。房地产作为集团早期发展的主要载体，在过往的历史环 境下，积累了大量复杂的遗留问题，有些问题已 7 7、8 8 年以 上。这些问题不但长期牵涉大量精力，耗费人力和财力，也 给公司信誉也带来很多负面因素。房地产公司上半年就提出 把今年作为解决遗留问题的最后一年，以便轻装上阵，全力 投入新项目的开发。为协调解决复杂的遗留问题，落实多年 欠款的回收工作，房地产公司成立了由财务部牵头，营销策 划部和物业公司参加的清欠和处理遗留问题小组，制定针对 性工作方案和计划，定期会商协调进展。丰产路、劳动路、 *****等项目全年完成遗留问题欠款清收 3 152.43 万元。

　在 5 5 月份，按照集团的安排，物业公司纳入房地产公司 的管理范畴。在充分调研的基础上，房地产公司明确了物业 公司的管理和经营目标。积极协调理顺管理关系，在强化财 务管理和重大经营决策监管的同时，简化管理程序。以经营 指标考核取代过程管理，使原来层层管理却无人拍板的情形 有所改善。

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　明确责权关系，改善经营环境，以经营指标考核实施目 标管理。物业公司在房地产公司推动下下大力气解决历史遗 留问题，控制各项费用，确保减亏增盈目标，为物业公司的 经营逐步自主打下良好的基础。在房地产公司的大力协助 下，物业公司在 20XX年完成了天明路自由家园供电一户一 表移交工作，实现 *****3 号园区供电一户一表改造移交工 作，丰产路水表一户一表改造工作，并已着手进行 *****小 区的水改工作。经统计，年度收益物业费收入占 59%装修 收益 （后六个月 ）占 24%,车库及其他收益占整体收入比例为 17%全年控亏为负 9 185830.89 元，超额完成了预控目标 20.6 万元。

　二、工作中存在的问题、解决办法和建议 通过对全年主要工作的总结分析，我们清楚的看到许多 今后工作中有待改进的问题，同时，解决问题的过程也反映 出企业发展所必须经历的思考：

　1.20XX 年年初，集团和董事会再次明确了发展房地产作 为 ****龙头产业的战略思路。但与此相关实施战略的规划、 配套政策和管理手段却相对大大滞后于战略目标的制定。在 明晰房地产公司的发展战略目标的同时，根据 ****特点和实 际分析自身优劣势，制定科学的战略实施规划成为当务之 急。建议采取项目开发与资产经营并重的策略，发挥现有资 源优势全面盘活资产。以开发促合作，以合作促发展。

　. .确立房地产公司科学有效的管理经营模式，是保证和推 动房地

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　产公司持续快速发展的根本。在明确责权关系基础上 充分保证经营自主，是探索适合 ****特点的管理经营模式的 钥匙。

　. .公司机构和团队建设虽已初具基础，但仍需通过实际项 目全程操作的磨练逐步成熟。适应大规模高水平项目操作， 仍须加大人才队伍建设培养的力度， X 20XX 年房地产公司将依 据公司发展战略，制定相应的人才战略规划。

　. .系统化的制度建设、工作和技术标准的制定和完善，仍 是需要持续推进的长期工作。

　. .在房地产业宏观政策环境日趋规范，行业竞争日益激烈 的环境下，必须强化公司内部员工培训与学习。建立学习型 企业，增强公司应对能力和竞争实力，缩小与成熟公司的业 务上的差距。不断提高综合实力与综合素质，以便在竞争中 立于不败。

　. .企业文化是建立在企业核心价值观的基础之上的，在企 业战略目标制定后如何提炼建立企业核心价值体系，以此推 动企业文化建设，提升员工责任意识与企业归属感，是下一 步的重要工作目标。

　. .处理以往项目遗留问题给出的经验表明，大量后期问题 的发生，都是项目前期工作不充分或失误导致。因此，在新 项目运作时，前期工作是项目开发的重心，必须高度重视每 个环节的工作质量，细节一定要做到位，否则会在后期付出 更大代价，留下很多不必要的遗撼。

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　. .物业公司虽然在管理范畴上开始明确划归房地产公司， 但无论房地产公司还是物业公司在经营上的自主性都非常 有限，在很大程度上造成管理和经营关系上的被动。建议 X 20XX 年把物业公司作为经营管理改革的突破口。

　三、X 20XX 年具体工作思路 房地产公司当前处于发展的转折时期，既面临严峻挑 战，也面临新的发展机遇。房地产公司当前面临的唯一选择 是，奋力开拓，为 X 20XX 年的全面快速发展做好积极准备。

　1.***** 项目在 X 20XX 年度已经作出了大量前期准备工 作， 20XX年在全面落实北地块 1 121 亩的的基础上，全面启动 *****项目的开发。预计 X 20XX 年上半年完成开发前期相关手 续的办理工作，市政道路开始修建施工，施工现场开始三通 一平工作。到 X 20XX 年 8 8 月基本达到开工条件。

　. .坚持项目开发与资产经营并重的策略，以开发促合作， 以合作带动新的发展。

　全面盘活现有土地储备资源。

　X 20XX 年 力争在项目合作上全面突破，使房地产公司逐步形成以项目 开发为核心的房地产项目经营能力，初步具备项目滚动开发 的持续经营能力。

　.*****

　地下车库以租赁为主，多种经营为辅，带动实现 销售。

　. .物业公司经营在 X 20XX 年全面整改工作基础上， X 20XX 年

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　上半年全面完成所有小区水损电损改造，全年各个小区扭亏 工作有所突破。实现全年扭亏减半的目标。

　^述耳口人. ******* X 0XX 年 1 1 月 3 13 日 房地产总经理述职报告三 敬的董事长、各位同仁：

　大家好 ！

　过去的半年里，在集团公司和董事长的正确领导和支持 下，我在自己的工作岗位上，主动积极履行岗位职责，认真 贯彻落实集团的安排部署，坚持以增强盈利能力和提升市场 影响力为目标，以科学的经营理念和顶层思维为指导，坚持 以提升经营效益为中心，以完善项目开发建设为重点，以推 进管理提升为抓手，以加快公司发展为使命，深入、扎实、 有效的开展工作，团结房地产公司领导班子和全体员工，较 好的完成了工作任务的目标，现将主要工作情况做如下报 告：

　一、上半年主要考核指标完成情况 ――X XXX 项目全部竣工，具备交房条件，并完成了消防 验收等工作。截止 7 7 月 1 11 日，已将 1 1、2 2、 4#交付业主，并 计划将其余楼座有顺序、有计划交付。

　――稳步安全推进 X XXX 项目五期工程施工。

　X XXX 五期 1#- - 5#楼项目按照工期要求主体施工完成，二次结构及装修 施工完成 50% 8 8- - 10、 13- - 16、 19- - 21#楼及 1#、 2#人防车库 项目按照公司

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　要求按期达到预售目标。

　――销售任务逐步落实， 紧抓项目回款额度。截止目前， X XXX 方面销售套数为 4 254 套 ；销售金额为 3 134076073 元，回款 金额为 7 109139737 元X ;XXX 住宅，上半年签约 6 166 套，签约额 3 105106863 元，回款额 3 65030233 元 ；商业认购 9 9 套 ，认购额 3 9978243 元，签约 9 9 套，签约额 3 9978243 元，回款额 7341847 丿元。

　――前期手续按计划推进，竭力缩短办理周期。截止到 六 月底，办 理完成 X XXX 五期 8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#号楼主体及会所和 1#2#人防车库开工许可证。办 理 了 8#10#16# 预 售 许 可 证 及 6#7#11#12#17#18#2#23#24#25#26# 桩基础开工许可证 ；完成 X XXX 方面全面验收的准备工作 ；完成办理 X XXX 房地产资质延期 工作 ――X XXX 物业建设初步成型。自 4 2014 年 2 2 月开始筹建开 始，X XXX 物业服务中心，从只有 1 1 名经理到现在在编 1 21 人， 团队组建初步完成，其中 1 1 人持有注册物业管理师资格证书， 大专以上学历 3 3 人。并在制度建设，发挥前期介入功能，执 行查验承接手续，妥善开展交房工作等方面，初见成效。

　二、在经营亮点管理中的做法和体会 思想指导行动，理念决定思路，管理理念决定公司经营 的成败。今年永清地产持续传出国家利好政策，但地产升温 持续时间

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　短促，周期有限等现象也给我们提出了新课题、新 要求，房地产市场仍面临严峻形势。面对当前现状，依据公 司实际情况，确立工作思路最为重要。为此，我们坚持顶层 思维，坚持以效益为中心，树立八个理念 一一 风险理念、 品牌理念、双赢理念、人本理念、协调理念、效益理念、创 新理念、学习理念，并指导和运用于管理实践，受益匪浅。

　我坚持上述经营管理理念，系统抓好各方面的工作。下 面就围绕理念并结合我的实际工作目标执行情况谈一些做 法和体会。

　（一 ）坚持品牌理念，打造亮点。

　企业进入了品牌竞争的时代， 要想取胜，只能在“品牌” 上，寻找突破口，为企业市场开发打造一张醒目的“名片” 打造合同履约品牌。

　一是制定前瞻性施工规划，快速打开局面。

　对施工总体布置方案进行了前瞻性的优化和调整。将原 方案中不合理的布置进行了重新选址和规划，包括车库选 址、施工便道等，为后续工作打下了良好基础。

　为配合销售需求，工程部进行现场资源调配，优先 8#、 10#、 16#建筑，5 5 月底完成了四层封顶，具备开售条件，满 足了五期推盘的时间要求。加快了 1#- - 5#建筑的施工，为早 日验收抢得时间。

　二是加强现场文明施工，确保工程质量。

　在施工质量管理方面，通过对监理的管理，在质量预控 方面

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　明确各施工工序，施工方法，加强现场监督，采用样板 引路，发现问题及时与设计沟通，坚持当天的事绝不拖到明 天。目前多层主体均已经顺利通过政府质检部门的核验。

　在现场文明施工、安全管理方面，实行定期检查，预防 布控。工程部策划安排，由监理组织每周一次现场安全文明 施工大检查，由于措施到位，成果较好，目前为止未发生一 起重大安全事故。

　打造策划营销品牌 通过对 X XXX 集团品牌战略研讨及方案汇报，并对接世联 顾问、新景祥顾问、光合理想顾问三家具有实力的品牌战略 合作伙伴，进一步实现 X XXX 品牌所要达成目标的明确设定， 进一步探寻X XXX 品牌落地执行层面的创新思路，取得阶段性 成果。

　通过竞品调研及市场分析，形成项目营销策略及阶段性 营销方案 ；并要求代理公司定期完成市场监测周报及市场分 析，会同研究 ；通过 X XXX 公馆推广形象包装组织各广告设计 单位进行研讨、沟通、比稿，优选优质广告设计单位，完成 对项目的广告设计提报，提升 X XXX 品牌效应，加快 X XXX 地产 的销售步伐。

　（二 ）坚持协调理念，搞好对外协调关系 做好与政府部 门的和谐关系 014 年政府部门对房地产企业加大了管理力度， 直接给前

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　期工作带来重重困难，我们迎难而上、积极进取，就处理好 “关系”基础上，做到天天上门拜访讲谈工作，采取软磨硬 泡等切实办法，直到将相关手续拿到手里 ；截止到六月底， X XXX 方面，办理完成五期十栋楼主体、会所、 1#2#人防车库 从招投标到人防、节能等十余个科室的备案，审核工作，并 取得了开工许可证。开工许可面积 7 7 万多平方米。办理了 8#10#16#预售许可及^一栋楼桩基础从招投标到建设局各 部门的备案、审核工作，取得了桩基础开工许可证。

　X XXX 方 面，完成全面验收的准备工作， 包括完成防雷工程合格工作， 环保局现场检测和资料上报，规划局现场检测、资料上报， 房屋现场面积实测，档案馆资料制作等 ；在资质方面，完成 办理 X XXX 房地产资质延期工作。

　在交房工作上，积极疏通房管局、房屋测量单位关系， 提前完成所交房屋的面积测定工作，使交房工作能顺利进 行。按时完成了向县统计局、县房管局、统计报表工作。

　做好与银行部门的和谐关系 通过努力协调外省、市、县三级银行关系，完成北京建 行、廊坊建行、河北银行、永清邮政储蓄银行、永清工商银 行、永清农业银行多家金融机构项目按揭贷款准入，使得按 揭工作正在有条不紊的进行中，累计完成按揭 0 210 户实现回 款 6 6019.6 万元，保证企业资金的快速回笼。通过努力顺利 的进行

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　着 X XXX 项目 0 11500 万元开发贷款的申请工作， 在 2013 年发放贷款 0 7500 万元及 4 2014 年发放贷款 0 4000 万元，为我 公司上半年各个项目的施工及土地贮备提供强有力的资金 保证，为企业的持续稳定的发展，做足资金准备。

　做好与当地老百姓的和谐关系 在 8 168 项目征地中，我们与当地老百姓始终保持积极做 工作的态势，截止到 7 7 月，已经完成 5 135 亩清理工作，坟头 签协议 4 14 户，房屋已拆除，果树清理一户。

　（三 ）坚持全员的效益理念，开源节流 根据总公司下达的任务目标，经常组织各部门研究工作 中的问题和难点，落实工作，加强管理，使每个人明确工作 任务和努力方向，提高工作效能，增强效益理念。

　在前期手续办理工作上，我们始终提倡以少花钱多干事 为宗旨，通过努力，为公司直接节省资金百万元。

　在工程技术上，通过工序的调整，避免了出现深基坑施 工，通过了整体开挖，避免了基坑支护及护坡，从而为公司 节约成本百万元。

　（四 ）

　坚持双赢理念，加强总包管理与服务。

　体现风险共担，利益共享。

　主材全部由项目部采购供应，降低分包商资金风险，集 中力量搞生产。签订《施工合同文件》、《履约担保函》和《安 全协议》 ；采用了分包商《履约担保函》，有效地规避了工程 风险。

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　把握住“民工工资发放”的关键 一是成立民工工资管理小组，形成公司经理负总责，工 程部具体牵头抓，综合、财务等有关部门配合的工作体系 ； 二是按照县委要求实行民工工资支付保证金制度，并根据风 险的大小，随时增加从工程结算款中预留保证金额度 ；三是 实行监管发放，在保证工资发放的情况下， 结算剩余工程款 ；

　民工工资总体发放到位。

　（五 ）

　坚持人本理念，加强团队建设，形成独特的 X XXX 地 产精神。

　我们充分认识到团队建设是企业的核心竞争力， 我注重以下几个方面：

　思路清晰是基础。通过抓教育引导 人，抓制度约束人，抓激励鼓舞人，抓关怀温暖人，抓活动 凝聚人等途径，形成合力。

　高度重视是根本。各方联动，精心谋划，过程扎实开展 在时间、条件和资金等各方面，给予大力支持。

　公司领导班子的作用是关键。发挥模范作用，营造出风 清气正的氛围。树立廉洁的理念，充分发挥带头作用，在任 何艰难困苦的条件下，班子成员始终保持乐观、 坚忍的心态 按章办事，平等待人，形成风清气正的氛围 ；与群众同吃住， 深入一线，摸爬滚打，塑造艰苦朴素的作风 ；与群众常沟通， 树立和蔼可敬的形象。受到群众的响应和拥护，对凝聚人心 起到关键性作用。

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　（六 ）坚持学习理念，紧跟房地产发展动脉。

　我认为学习是一个人一生中永恒的主题，学习是一个广 泛的范畴，时事政治理论知识需要了解，专业的业务知识和 市场经济理论也需要广泛的猎取，当今社会是信息的时代， 我通过借助书籍、网络和与人交流、交谈，结合自己的实际 和工作要求，进一步开拓阔自己的视野，充实自身的知识内 涵，为更好的做好本职工作奠定基础，提供保障。

　总之，这半年来，我尽自己的努力做了一些应该做的工 作，有些工作还尚不到位，即使取得了一些成绩，这也是董 事长的支持信任和大家齐心协力奋斗的结果。然而，我清醒 的认识到自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：一是施 工现场管理存在差距，管理力度不够 ；二是思想还不够解放， 工作执行力度不够到位 ；三是公司管理还有待于强化责任落 实; ;四是统筹部署工作方面还不够科学，今后还要在融资、 销售工作上狠下功夫。这些问题，都由自己在以后的工作中 加以去克服解决。

　最后，诚恳地请大家对我以后的工作，多提宝贵意见， 对我的工作多加批评、指示。

　谢谢! ! X OXX 年 7 7 月 5 5 日 猜您感兴趣：

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