光棍节主题活动方案实施方案

　光棍节主题活动方案实施方案 （共五套）

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　 一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、_、赠送、换购等几种形式

　 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。_

　 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　 1.属于注意、兴趣、联想、_阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　 2.属于_、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　 3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　 三、认真做好商场超市的陈列工作

　 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　 各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

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　 一、策划书名称

　 淘宝网店营销策划书

　 二、活动背景

　 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　 三、活动目的和意义

　 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

　 四、活动内容

　 1.店面的装修与整体感觉

　 对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　 (1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　 (2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　 2.促销方式

　 (1)直接打折：原价 300 元，现价 5 折 150 元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的 20 款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　 (2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多 5 折的优惠。

　 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　 (4)满就送：满 100 元送 10 元优惠券，满 200 元送 20 元优惠券，满600 元送 80 元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好 99 元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配 37 元就可以加一件 100 元以下的宝贝，加 47 元就可以送一件 150 元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

　 3.客服

　 期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　 4.售后

　 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

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　 一、活动主题：

　 低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

　二、活动时间：

　 11 月 9 日-11 月 11 日

　 三、活动内容：

　 活动一全场 5 折终极狂欢(11 月 11 日)

　 11 日 11 日 10 时起，全场 5 折销售，低价风暴，席卷全城!

　 (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

　 活动二购物有礼幸运随行(11 月 9 日-11 月 11 日)

　 凡活动期间在____购物的顾客，单张水单金额满 11 元，均可参加抽奖活动。

　 一等奖 1 名品牌智能手机一台价值 1111 元

　 二等奖 2 名__超市购物卡一张价值 111 元

　 三等奖 6 名真空保温杯一个价值 60 元

　 四等奖 20 名心相印卷纸一提价值 30 元

　 参与奖 2000 名精美礼品一份价值 2 元

　 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

　 活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11 月 11 日)

　 购物满 11 元+1 元赠 2 个棒棒糖(2 元/个，200 份)

　 购物满 111 元+11 元赠 2 盒巧克力(25 元/盒，40 份)

　 (甜蜜有限，礼品送完为止。)

　 四、活动费用预计：

　 1、抽奖刮刮卡预计成本__元，奖品成本__元，总计__元。

　 2、双倍甜蜜活动，活动预计成本___元。

　 3、海报及广告宣传费用___元。

　 此次活动预计总体费用___元。

　 (注：活动__元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

　 五、活动宣传：

　 1、广告投放，采用报纸提前 3-5 天投放 2 期。

　 2、大型外立面广告宣传及超市 DM 单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　 3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

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　 海浪，沙滩，蓝蓝的天，咸咸的风。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透过扶疏的绿荫，我望见它圆圆的墙角，尖尖的屋顶。大片大片落地玻璃的背后，静静伫立着两把白色藤椅，连墙角的沙发在午后余晖的映照下，都显得格外慵懒。空气中，仿佛流泻着轻柔的乐曲，散发着咖啡的清香。我想，此时我应该捧一杯清茶，蜷缩在藤椅上，享受着我膝上的书，任猫儿绕着椅角打转，任朦胧的窗纱在风的吹拂下，悄悄拨弄我的长发……

　 彼得不是在发痴，也不是在做梦啦～～!我……我只是在回味今天看到的那幢别墅。神魂颠倒啊～～

　 所以，我决定了，光棍节的聚会地点，就定在这儿了!我们要在这儿过一个唯美浪漫的光棍节!

　 【活动时间】：11.11 中午到 11.12 中午

　 【活动地点】：马尾琅岐岛

　 【活动主题】：光棍节聚会，属于单身者的 patty

　 【活动类型】：休闲腐败

　 【活动内容】：住城堡，吃酒店，赏别墅，看烟花，海堤漫步，沙滩烧烤……穿插游戏和牌类等休闲活动，游戏的获胜者有小奖品带回家哦^_^

　 【参加对象】：连江“光棍”，男 23 以上，女 22 以上，已经参加工作了。

　 【报名方式】：把你的详细资料(包括真实姓名，性别，年龄，学历，工作单位，联系电 话等)用连网短消息的方式发给彼得，通过审核后预交了报名费即可^_^你也可以直接打电 话联系我，号码是 13_______

　 【活动费用】：aa 制，预交 100 元，多还少补。

　 【人数预定】：20 人左右，不超过 30。目前已经报名 20 左右，名额不多，预报从速

　 【报名须知】：1、请本着诚信原则，不弄虚作假，机会有的是，名声弄臭了就得不偿失了^_^

　 2、预交报名费后，如果临时无法参加又找不到其他人代替，须交纳住宿费伙食费 50 元(房间和伙食是提前定的)，所以请大家做好安排，不要临时出状况。

　3、参加的朋友带上拖鞋一双墨镜一副外套一件(岛上如果刮风，会有细沙漫天飞)，零食若干(晚饭时间偏晚，女生们解馋，男生们应急)

　 4、小游戏是为了融洽气氛增进了解，请配合组织者——彼得潘我!^_^

　 5、请注意环保，不留下任何垃圾也不带走任何不属于自己的东西

　 6、本活动非盈利性质，不收任何管理费，故不负担任何风险。请大家对自己的行为负责，不擅自脱离团队，不要有任何危险行为，也不要做影响集体荣誉、背离活动初衷的事情。

　 【活动设计】：

　 1、十一号中午一点半我们准时在一运车站候车室集中，坐开往福州的车子前往东岐码头(行程半小时左右，费用 5 元/人)。然后搭渡轮到琅岐岛，再坐面的直奔度假沙滩(时间：半小时多一些，费用应该是 2+4 元/人)

　 2、入住酒店。就是上头提到的那幢白色城堡啦～!我觉得，住在那种地方，会有成为童话中的公主的错觉～

　 整栋别墅共三层 8 间客房，都是标间，房间宽敞明亮，一二层都有一间很大的公共休息室，走进去感觉很舒畅(三层我还没上去)。提价是一间100。现在的方案一是我们只包下这幢楼 8 间房(800 元)，如果人数超过16 人，就需要大家挤一挤;方案二是多出来的朋友去住其他幢别墅，到时候再商定。

　 3、我们沿着长长的水泥路漫步，前往东方学院后的长堤。一路上有不少漂亮别墅供你流口水(但是在彼得眼里，我们住的那栋已经是当地最别致最漂亮的了!嘻嘻)堤岸很长，可以下到沙滩上赏夕阳。而且这边的堤岸比较潮湿，所以海风再大都没有漫天飞舞的细沙。我们可以在这儿自由谈天，玩一些小游戏。5 点前后，我们伴着落日余晖回别墅，在别墅旁的主楼吃饭(当地没有像样的饭馆，我们只好向饭店预定，一桌价格在 200-300 之间)。

　 4、晚饭后，我们就在酒店前的沙滩放烟火赏星星，还可以爬到小石丘上，体会一下要被风吹跑的感觉。等夜幕深沉寒风降临，我们再回到别墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，当然，重点节目——八分钟面谈和票选欢迎的男生女生，就要在这时上演了^_^奖品～奖品!

　 5、第二天，有力气的话可以早起看日出(据说那个长堤看日出很唯美，情调 100%，很适合新诞生的情侣侣联络感情，嘻嘻)，渴睡的就赖床到日上山岗，然后在主楼吃完早饭，我们就准备打道回府了。如果大家还有兴致，我们还可以拐到附近什么公园的小山的走走逛逛。

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　 一、活动背景

　 情缘心锁，一把钥匙开一把锁，你是谁的钥匙，谁又是你的锁?入场男士每人发一把钥匙，入场女士每人发一把锁。到活动高潮时揭开谜底，看看谁是你缘分的另一半。

　 二、游戏：

　 1、魅力劲舞，寻找你的搭档。

　 2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。

　 3、喝酒比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。

　 4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你?

　 三、演唱和蹦迪穿插其中。

　 四、活动时间：11 月 11 日 20 点---23 点 39 分。

　 五、活动规则：

　 人数：100 人，免门票，要求装扮男士风流潇洒，女士大方漂亮。

　 六、报名时间：因为人数多，需要提前报名联系座位。

　 七、报名电 话：

　 八、地址：__酒吧