项目融资商业计划书范例

　一、项目可行性方案

　1. 项目概述

　1.1 项目名称：自动定量包装机械制造有限公司

　1.2 项目建设地点：东莞市石龙镇

　1.3项目所属行业：自动化机械制造

　1.4 项目概述

　自动定量包装机械制造是以自动定量包装机、自动定量包装生产线，制造、安装为主要核心业务，以培训为辅助发展作用。利用机械设备、仪表和电子计算机等技术手段自动完成产品的部分或全部机械加工的生产过程

　1.5 目标市场：

　面对市场范围包括：石油天然气、化工、汽车制造、医药、食品、五金、印刷、纺织、农业、建筑搅拌下料、电子。如客户案例有：建筑行业：泥水自动搅拌下料机，石油天然气行业：自动灌装机，饮料行业：自动灌装生产线 化工行业：洗衣粉自动定量包装生产线 食品行业：粉状、颗粒、液体自动定量包装机。

　1.6 企业情况：

　目前该项目还没启动，因缺乏资金。目前本人在广东东莞开设有三家自动化、电工、电子、机械设计培训项目的机构，并拥有这方面的专业的人才团队。我相信该项目与我三家培训机构联合一起发展起来会很快的。本人是学机电一体化专业对电气机械设计，并在类似公司从事过一年之久，所以对本项目了如指掌。

　2. 项目背景及必要性

　2.1 项目背景

　制造自动化是制造技术的主要发展方向之一，它对提高产品质量和劳动生产率、降低制造成本、减轻劳动强度、提高制造系统的适应性、进而提高企业的市场竞争能力具有极其重要的意义。

　2.2 项目的必要性

　做为一个要立足于社会的企业首先要考虑到提高生产效率，减少成本，创造并拥有属于自己的社会竞争力，那才是企业生存之根本，并不能以缺少资金为借口而还在实行老一套的生产模式，那样只会自取灭亡，而因在企业有了创造财富的效益之处立刻就为企业改头换面，那么财富才会更加稳固，而不能死守现有财富忽略了今后的发展。

　做为一个有社会竞争力的企业，旗下的员工健康的考虑问题绝对是不可撼动，只有企业善待旗下员工，那么工人么也会善待企业，为企业尽心尽力，试问在化工行业，真正做到让工人无身理损伤的有多少？可以说几乎没有，但是我们可以避免损伤，将损伤尽可能的降到最低，那么采用自动定量包装机械其实也是保护及爱护为自己辛勤付出的员工。

　采用自动包装机械这个是大势所趋，只有看到先机的人，更好的把握住这一革命性的变革，才是真正的胜利者。

　3. 市场前景分析

　本人是电气及机械工程师，我考察了自动定量包装机械，及自动定量包装生产线项目有1年了，该项目很有前景，因为目前劳动成本高升、人力资源缺乏，以前老旧机器生产效力底，计量不准、质量不稳定，所以导致很多工厂有单不敢接，有钱不敢赚的现象。特别广东经济重区用工特别紧缺，用工缺现象有比如：工业区到处摆着招工大牌子，工厂普遍返回人数不到6成。现在政府也大力提倡工厂转型升级、使用全自动化机械生产及全自动化生产线，所以自动化机械及自动化生产线是工厂转型升级必经之路，也是自动化机械代替劳力的必用设备，也是未来的大趋势。

　4. 项目建设条件

　4.1 建设地点

　投资地已确定在东莞市石龙镇，此地是东莞商贸中心，拥有一个国际电子城，一个五金电子批发城，三个服装批发城，这里商家聚居之地，她坐落在东江河边，西边靠近惠州，距离只有20公里，南边近东莞市区，距离只有15公里，今年东莞市火车站也往此地迁移，利用和谐号到深圳只需30多分钟，到广州20多分钟，交通便利。

　4.2基础设施建设条件

　本人是学机电一体化专业对电气机械设计，并在类似公司从事过一年之久，所以对本项目了如指掌。目前本人在广东东莞开设有三家自动化、电工、电子、机械设计培训项目的机构，并拥有这方面的专业的人才团队，同时通过几年培训课程的推广，因此也有了一个成熟营销团队及高效的营销模式。

　4.3项目实施的有利条件

　定量包装在我国发展已有十多年时间，在技术上已经颇为成熟。技术在发展，企业的设备也应在发展。现在劳力成本加重、用工紧缺、生产效率不高、产品质量不稳定、人工定量包装不准确，像这些是影响公司发展的致命因素，然而使用了自动化定量包装机械，这些问题就能迎面而解，公司就能解决招工难、留工难的问题，并迎合国家高速发展的轨道，也提倡了国家产业转型升级的号召。目前自动化机械很多人在做，但自动定量包装机械经本人半年之久考查，在广东一家也没，全国只有两家较专业，一家在河南郑州，一家在安徽合肥，其中安徽合肥正鸿李总说今年将要上市。

　5. 项目建设内容

　5.1 生产技术方案

　以自动定量包装机、自动定量包装生产线，制造、安装为主要核心业务，以培训为辅助发展作用。为企业创造在较少的人工直接或间接干预下，将原材料加工成零件或将零件组装成产品，在加工过程中实现管理过程和工艺过程自动化。管理过程包括产品的优化设计；程序的编制及工艺的生成；设备的组织及协调；材料的计划与分配；环境的监控等

　自动化生产线是多工位生产过程，用工件输送系统将各种自动化加工设备和辅助设备按一定的顺序连接起来，在控制系统的作用下完成单个零件加工的复杂大系统。在刚性自动线上，被加工零件以一定的生产节拍，顺序通过各个工作位置，自动完成零件预定的全部加工过程和部分检测过程。因此，与刚性自动化单机相比，它的结构复杂，任务完成的工序多，所以生产效率也很高，是少品种、大量生产必不可少的加工装备。除此之外，自动生产线还具有可以有效缩短生产周期，取消半成品的中间库存，缩短物料流程，减少生产面积，改善劳动条件，便于管理等优点。它的主要缺点是投资大，系统调整周期长，更换产品不方便。为了消除这些缺点，人们发展了组合机床自动线，可以大幅度缩短建线周期，更换产品后只需更换机床的某些部件即可（例如可更换主轴箱），大大缩短了系统的调整时间，降低了生产成本，并能收到较好的使用效果和经济效果。

　6. 投资估算与资金筹措

　6.1 投资估算依据

　1、项目建设方案及相关资料；

　2、现行行业估算指标；

　3、设备价格按现行价格计取；

　4、设备运安费以设备价格的3-5%计取

　6.2 投资估算

　目前广东主要使用设备都为手动及半自动为主，并且比较老旧，因劳动成本提高，招人难，生产效率跟不上，液体、粉料、颗粒、包装不准，生产质量底下，等都是企业发展的绊脚石，再者政府也一直鼓动企业转型升级，使用自动化机械的企业并给予一定奖励。因此使用自动化机械，无人化包装生产线是工厂必经之路。该项目利润非常客观，以一台粉状自动定量包装机为例：材料：32000+人工：6500+额外消耗：3000+售后服务：4500 成本=46000元，市场价：21万，工厂使用机器的成本：21万+封箱一人（两年工资：7200）=282000元 工厂请人成本：加料一人+称重检查一人+封袋一人+封箱一人,平均养一个员工+吃住为3000元，4*3000*24=288000元。

　6.3 风险情况

　因该项目资金投资很大、技术要求较高，所以进入该行业门槛很高，因此在国内只有两家该行业公司在萌芽发展，一家08年注册，一家94年注册（但这家起初只做包装机，06年才开展该项目），所以该项目目前竞争较低，利润客观，门槛较高。因考虑到刚起步盈利为零的问题，因此该项目开展的同时也与我三家培训机构联合一起投资发展，以互补盈利模式发展成长，因此风险会大大降低。

　二、项目运行方案

　1. 意义和指导思想

　1. 意义

　⑴是公司走创意化产业研发之路的探索，是企业投资管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试从投资看，符合国家产业政策引导的方向，前景不错。

　⑵ 将通过双方资源的合理整合全面促进自动化机械制造产业全方位加速发展

　⒉ 指导思想

　技术为本，产品创新；整合资源，用活机制；脚踏实地，积极进取！

　三、公司推广营销方案

　1. 项目对外策略

　大：项目做大，客户做大

　全：面对市场范围包括：石油天然气、化工、汽车制造、医药、食品、五金、印刷、纺织、农业、建筑搅拌下料、电子。如客户案例有：建筑行业：泥水自动搅拌下料机，石油天然气行业：自动灌装机，饮料行业：自动灌装生产线 化工行业：洗衣粉自动定量包装生产线 食品行业：粉状、颗粒、液体自动定量包装机

　多：合作渠道多

　层：分层次、多方位立体推广

　活：把握市场，激活市场

　2. 项目对内策略

　清：机构清晰，责任清楚，内清外则明

　择：择人上岗， 优胜劣汰

　精：宁精勿滥，精兵简政

　专：专业分工，专项负责

　通：管理政令通；激：激励、奖惩机制到位，指标层层落实

　3. 项目的发展基础：

　 项目运营方政策落实到位、整合资源不断完善与技术力量投入是项目全面发展的坚实基础。在此基础上，项目运营方将努力做到：让公司投资者满意，合作方满意，客户满意，自己满意的四满意；以佳绩回报公司，回报合作方。

　四公司发展计划

　4.1 运营的人、财、物：

　4.1.1 运营机构和人员：

　 ① 按项目管理方的运营架构，以稳中求进为原则；

　 ② 积极招纳技术型人才，今后用人的基本原则：机制选人，择优而从，进者居上；

　 ④ 经营指标和费用标准层层落实，量化考核数据，上不封顶，下不保底，努力做到公平、公正、公开客观的待人处事标准。

　4.2 分段实施

　 ⑴ 双方交接期：

　 ⑵ 运营服务初期：

　 ⑶ 宣传推广期：

　 ⑷ 招商洽谈期

　4.3.配套支持

　⑴ 客户覆盖指标

　⑵ 新产品开发与推广

　⑶ 技术研发与运营

　⑷ 市场投入与监管

　⑸ 政策调整与因市场而制宜

　4.4 工作的开展、规划

　1.化解市场压力

　项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范，这主要取决于市场，市场方面的风险，主要是市场开拓的风险。目前竞争较低，利润客观。该项目开展的同时也与我三家培训机构联合一起投资发展，以互补盈利模式发展成长。

　⒉ 团队管理

　 团队管理方面，主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。为有效降低团队管理方面的风险，我们在用人环节，实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。在留人方面，采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人、个性化管理留人、沉淀福利留人、感情留人、约束力留人等措施，建设优良的组织文化，防止能力杰出、业绩优秀的人才流失。

　⒊ 技术与市场

　 未来市场的竞争不只是客户数量和市场占有率的简单提高，项目方还须在自动化机械制造领域的技术市场上不断创新，以技术支持市场，制造市场，增加更多的使用附加值！

　⒋ 目前的盈利模式和市场预测已经大大降低了本项目的投资风险。

　⒌ 我们的项目属于新兴领域、经营经验尚浅。这也将使我们确保精干、节俭和警醒，同时鞭策我们侧重发挥不受传统业务思维定式影响的创新优势，以此来弥补不足，降低风险。