中国高端人群消费研究总结报告

　出品方：慧聪邓白氏研究

　时间：2009年5-7月

　地点：北京·上海·广州

　方式：预约网络调查

　有效样本：648份

　调查数据显示，中国高端消费人群呈以下特征：

　1、年轻化特征凸显

　2、女性消费者为主导

　3、受到了良好教育

　4、企业的管理层居多

　　随着中国经济的快速发展，居民收入水平的大幅增长，中国的高端消费人群快速涌现，中国正逐步成为奢侈品消费市场的生力军。

　　世界奢侈品协会同时预测，5年后，中国奢侈品市场可能会达到全球奢侈品消费额的顶峰；依据当前的数字推算，届时每年将会有至少140亿美元的奢侈品销售额在中国市场产生，很可能成为世界第一大奢侈品消费国。

　　在本次调查中，研究发现在中国高端人群可以细分为8大类型，具有较为独立的心理特征、消费偏好和收入水平，因此消费者的需求也不尽相同。

　高端人群细分结果

　注：某些消费者可能兼具若干个细分人群的特征。

　　在以上八类细分人群中，知识文化型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高，生活享受型和消费理性型人群所占比例较低，各细分人群的思维模式、行动方式均存在一定的差异。

　注：圆点大小表示人群所占比例的多少。

　细分人群

　购买高档商品目的购买高档商品费用来源

　投资占家庭收入比重

　休闲会所会员多少

　犒劳/

　奖赏

　自己

　鉴赏

　收藏

　彰显

　身份

　地位

　送礼

　自己工资收入

　家庭

　资助

　借贷

　透支

　多

　一般

　少

　多

　一般

　少

　追求创新型

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　文化知识型

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　成就彰显型

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　品牌热衷型

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　生活严谨型

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　广告导向型

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　消费理性型

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　生活享受型

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　　将中国高端人群进行细分，有利于企业更加明确自己的消费群体，并结合自身情况为细分市场提供更为有效的产品和服务，同时制定出不同的市场营销策划。

　　在问到首先想到的洋酒品牌时，芝华士Chivas、轩尼诗Hennessy和人头马Remy Martin分列前三位，这三个品牌也是熟悉品牌集合中的前三甲。

　1、旅游

　2、航空

　3、投资

　4、休闲

　　慧聪邓白氏高端人群消费研究中，时尚消费品包括手表、首饰、香水、化妆品、服装、眼镜、皮具和笔类产品。

　　媒体习惯的研究，可以为企业投放广告、进行产品宣传方面的决策提供参考。慧聪邓白氏研究从报纸、杂志、广播、电视...( HYPERLINK "/2009/09/01182178990.shtml" \t "_blank" 全文)

　　汽车作为一类重要的奢侈产品，必将是高端消费人群不可或缺的，也是汽车厂家演绎激烈竞争的重要领域。

　　在问及高端人群首先想到的汽车品牌时，宝马以31.1%的提及率拔得头筹，分列二、三位的是奔驰和奥迪，同时这三个品牌的熟悉程度也均排在前三名，只是提及率之间的差异较小。

　　再看其它主要品牌，法拉利、保时捷、兰博基尼、悍马、路虎和劳斯莱斯的首先想到提及率较熟悉提及率均明显排名靠前，这或许反映了一个问题——以上品牌在特定人群中建立了极高的影响力，具有明显的品牌特色，并且与特...( HYPERLINK "/2009/09/01182178989.shtml" \t "_blank" 全文)

　2009年上半年报刊广告前20强奢侈品品牌

　中文品牌

　通用品牌

　广告额（万元）

　同比增长率

　梅赛德斯-奔驰

　Mercedes-Benz

　15527.85

　77.17%

　欧莱雅

　L'ORéAL

　14291.78

　6.95%

　宝马

　BMW

　13225.63

　96.26%

　奥迪

　AUDI

　12371.13

　-6.15%

　克里斯汀迪奥

　Christian Dior

　11232.12

　-6.89%

　香奈儿

　CHANEL

　11186.10

　3.36%

　雅诗兰黛

　ESTēE LAUDER

　9764.10

　-9.11%

　兰蔻

　LANC?ME

　9408.06

　-22.79%

　沃尔沃

　VOLVO

　8288.86

　98.43%

　卡地亚

　Cartier

　6084.45

　84.39%

　雷克萨斯

　LEXUS

　5788.40

　-30.20%

　碧欧泉

　BIOTHERM

　5238.44

　-36.30%

　欧米茄

　OMEGA

　4988.45

　-1.47%

　倩碧

　CLINIQUE

　4681.94

　-20.74%

　娇兰

　GUERLAIN

　4645.16

　-27.01%

　路易威登

　LOUIS VUITTON

　4139.11

　-9.23%

　凯迪拉克

　Cadillac

　3986.22

　-29.25%

　资生堂

　SHISEIDO

　3806.41

　18.89%

　劳力士

　ROLEX

　3457.34

　-17.10%

　薇姿

　VICHY

　3266.92

　-46.58%