杰克琼斯调研报告

　 20XX 报 告 汇 编 Compilation of reports

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　制作人：

　孙浩宇 学号：201405134225

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　指导老师：

　李晓旭 目录 一、品牌简介 关于 JACK & JONES JACK JONES 品牌特色 二、品牌营销 ○1 产品 ○2 价格 ○3 渠道 ○4 促销 ○5 市场定位 三、与国内品牌对比 真维斯 美特斯邦威 以纯 SWOT

　优点 缺点 威胁 建议

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　品牌简介

　公司名称：

　杰克琼斯 外文名称：

　Jack & Jones

　总部地点：

　丹麦 成立时间：

　1989 年

　经营范围：

　服饰制造企业

　公司性质：

　上市公司

　所属集团：

　BESTSELLER 集团 关于 JACK & JONES

　JACK & JONES

　是

　BESTSELLER

　集团旗下的主要品牌之一，成立于 1989 年，并于2000 年 3 月进驻中国。JACK & JONES

　以其简洁纯粹的风格吸引了全球时尚男性的目光，代表了欧洲男装的时尚潮流，同时也是都市风格服装的典范品牌。

　截至今日，JACK & JONES

　已在中国开设 1700多 家 店 铺 。

　关 于 绫 致 时装

　BESTSELLER

　绫 致 时装

　BESTSELLER

　于 1975 年创建于丹麦，如今在世界各地拥有超过 12,100 名员工。旗下拥有 JACK & JONES, NAME IT, MAMALICIOUS , OBJECT COLLECTOR’S ITEM, ONLY, OUTFITTERS NATION, PIECES, SELECTED, VERO MODA及 VILA CLOTHES 共 10 个品牌。BESTSELLER

　于 1996 年进驻中国，并先后引进了

　ONLY, JACK & JONES, VERO&MODA, SELECTED

　四个品牌，目前已经在全国 300 多个城市开设了 5100 多家店铺。

　目前，BESTSELLER

　旗下产品在全球 46 个国家进行销售。

　JACK & JONES 品牌诞生于 1989 年，是丹麦

　BESTSELLER

　集团旗下的主要品牌之一，主营欧式风格设计男装。

　1991 年，JACK & JONES

　第一家店铺在挪威特隆赫姆开业，随后便开始在全世界范围内掀起欧式风格男装浪潮。

　2000 年 3 月，JACK & JONES

　正式进驻中国，成为都市男性首选的男装品牌。

　JACK & JONES

　始终专注男装设计和流行趋势，代表着都市精英一丝不苟的穿衣品味。JACK & JONES

　致力于为睿智冷静的精英们打造专业形象，让男性散发出非凡气度，无论身在职场还是生活中都能以最佳姿态迈向成功。其考究的做工，不流于浮夸的剪裁，让职场精英们尽显自信和独到着装品味。独有的简洁设计，丰富多样的服装与各式配件极大程度上满足了都市男性对服装的全方位诉求，为都市男性塑造专属的个人风格。

　截至今日，JACK & JONES

　在全球 19 个国家都设有店铺，在中国已经开设了 1700 多家店铺。

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　S JACK JONES 品牌特色

　Jack Jones 是针对年龄在 18 岁到 30 岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。Jack Jones 的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。

　品牌自 1972 年问世以来，以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。目前在全球 18 个国家和地区均设有形象店。

　Jack & Jones 服装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热忠社会活动的三十岁左右的男性。他们是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。

　Jack & Jones 服装是设计给了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。他们是各个专业领域的精英并且热衷于追求国际化，都市化的精英形象。他们视杰克.琼斯品牌服装为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。他们或受雇于外国企业，或繁忙于国际间的商务往来。他们是拥有购买杰克.琼斯品牌服装实力的群体。

　Jack & Jones(杰克琼斯)以其国际化的品牌理念与北欧简洁纯粹的设计风格完美结合。吸引了全世界追求时尚的男性目光。是一个汇集了欧洲时尚元素，领导世界潮流的时尚男装品牌。

　Jack & Jones(杰克琼斯)品牌设计注重国际化理念，追求都市情节。其遍布巴黎，伦敦，米兰，哥本哈根的设计师努力的汲取着欧洲每一季的流行元素并汇入捷克琼斯品牌设计之中，作品所强调的是男人对现代服装的独特感受。体现出国际大都市先锋男性高质量的生活品位。

　Jack & Jones(杰克琼斯)已经成为欧洲最优秀的牛仔时装品牌之一。致力于向最广泛的顾客群提供质量最优的牛仔时装。今天，你可以在任何一条欧洲城市的街道找寻到 Jack & Jones 牛仔的踪迹。杰克˙琼斯代表的是最流行的款式和最具竞争力的价格！

　Jack & Jones 已成为休闲服饰的领导者，深受年轻朋友的喜爱。

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　 品牌营销

　○1 品 产品

　Jack & Jones是面向 18～35 岁的男性休闲装。他带来欧洲最新的流行趋势，强调自我不凡的个性，和与众不同的生活方式。无论是在纽约、伦敦、米兰或每一个大都会的街头，都可以看到他的影子。设计充满时尚感，整体感觉富有内涵，让男士在上班休闲时都能够自信地展现自我。

　Jack & Jones 的产品中，牛仔裤和 T 恤用纯棉制成，衬衣则采用棉和涤纶。粗犷的面料加上个性张扬的设计，产品总能给人强烈的自由奔放的感觉。这种特点正好符合年轻人的审美观，令他们趋之若鹜。

　除了外套、无领 T 恤、有领 T 恤、衬衫、牛仔裤等核心产品以外，Jack & Jones 还拥有休闲西装、毛衣、皮带、皮夹、背包、腰带、内裤、太阳镜等相关产品，完善了产品组合。

　Jack & Jones常重视品牌营销和包装策略：有个细节，Jack & Jones 的包装袋都是清一色的黑色，显得极为独特，红色的商标尤为显眼；产品的标签也都是用很厚的硬纸板和麻布做成的。这些细节也很好地诠释了 Jack & Jones 的产品个性。由于服装具有季节性和潮流性，抓住时机推出新产品是非常重要和关键的。Jack & Jones-般在 3 月份推出春装，而后是店铺广告牌的更换。在 Jack & Jones 的店里，看不到上一季的巨幅模特画。并且每一季的服装，Jack & Jones 都会选择少数几款作为主打的明星产品，迅速占领市场。

　○ ○2 价格

　Jack & Jones 定位于年轻白领，对于那些收入较低的人群来说，略微有一些高，在价格上的竞争力不算很强。产品优良的质量、目标市场的确定以及品牌效应，决定了 Jack & Jones 的价格策略。它走了一条适合年轻白领的中端偏高的定价路线，绝大部分上衣价格集中在 100～300 元之间，比普通休闲上衣高。牛仔裤价格稍高，均价在 400 元左右，与老牌制造商 Lee，Levi‘S 的价格相当。

　 不过 Jack & Jones 采取尾数为 9 的定价规则，使消费者更易于接受。

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　 ○3 渠道

　Jack & Jones 通过众多的零售店和加盟店销售他们的产品。从商店分布地图来看，从老家丹麦开始，经过德国、荷兰、斯堪的纳维亚，店铺逐渐散开，以欧洲和中东地区最多。Jack & Jones 并不急于全球扩张，同时进入多个国家，甚至连法国、意大利这样的时尚国度，Jack & Jones 也有意迂回。但是对于中国这个庞大的市场，Jack & Jones 采取全面铺开的战略，从大城市人手，把全球 1，3 的特许商店放在了中国，足见其战略野心。在中国，Jack & Jones 拥有自己的生产厂商。厂家根据 Jack & Jones 的标准生产，并在产品上贴 Jack & Jones的商标。就地生产能为公司节省大量的运费成本，提高收益率。

　 ○4 销 促销

　Jack & Jones 总是拥 有 与 产 品完 美 匹 配 的广告画， “胡子啦叽”

　的模 特 和 “ 废品”做成的背景，很好地诠释了 Jack & Jones 的特点。在 Jack & Jones 的主页上，闪耀的动画 和 涂 鸦 的背 景 也 把 产品 的 个 性 很好 地 传 达 给消 费 者 。

　并且 ， Jack & Jones 积极参与 商 场 优 惠活动，使产品销 售 锦 上 添花。

　○5 市场定位

　Jack & Jones 力求出众的风格设计。每一款产品都能带来最时尚的欧洲流行元素，无拘无束、涂鸦般的图案能够很好地吸引消费者的眼球。Jack & Jones 的材料属于粗质面料，材质以棉为主，有很强的褶皱效果，耐用度较好。

　 Jack & Jones 联合 Bestseller旗下的众多品牌，在中国刮起了欧洲流行风，Jack & Jones 也靠这个品牌效应，把自己品牌形象与产品口碑结合，形成强大的营销攻势。

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　 s Jack & Jones 与国内品牌对比

　 以纯

　1、品牌介绍：“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年时间迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。

　 2、产品定位：以纯主力为喜欢新意配搭，强调自我风格及具潮流触觉的新进青年男女，提供系列舒适、自在及可任意配衬的时尚休闲服饰，以求不刻意地表现"返以纯真“的内涵。让创意自由发挥、展示出多元化之个人风格。

　真维斯

　1、品牌介绍：1972 年，真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店，专门销售休闲服装。1990 年旭日与当地进口商合作收购了澳洲服装零售商 JEANSWEST。多年来，真维斯以“名牌大众化”的经营理念，“物超所值”的市场策略，稳占休闲装市场的领袖地位。

　2、产品定位：真维斯服装是为广大年轻人设计的，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易搭配的款式来吸引顾客。多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已经成为年轻一代的时尚必需品。

　 美特斯邦威 （国内）

　1、品牌介绍：“美特斯·邦威”集团公司于 1995 年创建于中国浙江省温州市，“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

　2、 产品定位：美特斯·邦威品牌主要研发、生产、销售休闲系列服饰。目标消费者是 16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。

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　 优点 S S ：

　1）杰克琼斯（Jack & Jones）在郑州年轻男性选衣服是比较受欢迎的 2）杰克琼斯（Jack & Jones）以个性的设计，结合时尚潮流，其简洁纯粹的风格吸引年轻人，是代表了欧洲时尚潮流男装品牌。

　 3）价格合理，质量保证，市场定位合理，受到西安广大高校大学男生的青睐。

　4）随着整个经济大环境的发展，人们生活品质的提高会进一步扩大销量，在西安市场潜力很大，有待于进一步发展及占有市场。

　 缺点 W W ：

　 1）颜色单调，以黑色灰色系列为主，为现在随着社会的发展年轻男性越来越追求个性，着装多元化也在冲击着 JACK&JONES。

　2）每一季的新款创新少，款式较为单一。款式过于年轻化，消费人群较于局限。最近几年的质量也大不如从前。质量和舒适度有所欠缺。

　 建议 O O ：

　 1）加大品牌文化的拓宽，实现样式多元化，色彩多元化吸引更多的消费群体，更好的吸收本土文化进行设计，加大广告宣传力度。

　 2）合理的店面选址，虽然东大街人流多繁华，但是专卖店也没有开的那么近一条街就有四家，而像小寨购买杰克琼斯却不方便，没有形象店。另外建议在交大商场也开一家，交大商场附近有交大，理工大，工程大学等高校，需求量也是很大的。

　威胁 T T ：

　1）受到类似市场定位男装品牌的竞争，像郑州市场的美特斯邦威旗下的高端品牌ME&CITY，AIT（阿尔蓝特），卡宾，利郎等竞争。

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　感受与总结

　这次的市场调研是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过这两周的实习，我受益匪浅，对行业信息调研这门课程以及服装品牌分析等都有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是要有一个比较全面的了解。从而更深的了解服装调研这门课程的意义，这些都是以前所不了解的。

　找到这个店铺花了一点时间，我来的店铺的时候，发现店里正在搞活动，顾客很多，有点拥挤。但我们的导购人员则是很有秩序，没有因为顾客很多而显得慌乱。我在店铺内走动的时候有留心导购人员与顾客的对话，我们的导购人员很是热情而且很有耐心。既要给顾客讲解有关服饰的信息，又要整理顾客穿试过后的衣服，我观察了一下，我们的导购人员把顾客穿试过的衣服整理的很整齐，摆放也很认真。

　同时我也发现了一些问题，比如我刚进店铺的时候没有分清谁是导购人员，最后我发现她们是因为她们身上搭了好多衣服。还有一点，就是有的导购太过热情，没给我独立思考的空间（在导购认为我要买衣服时），有的是跟着顾客后面也不说话，让人感觉有点不舒服。

　 总结：以前我虽然也逛过杰克琼斯，但都没有这次细心，能明显感受到店铺的工作人员对工作的热情和细心。