月度工作计划
来源:造价师 发布时间:2020-09-17 点击:
月度工作计划 为在销售旺季来临之前做好一切辅助销售的准备,淡季以抓终端管理和导购员的管理和培训为主. 一:终端的管理和监督:
1:展台(位置,形象)
2:样品:(产品线的规划,出样的生动化)
3:终端人员的稳定 4:赠品(跟进,赠品登记,在终端的陈列)
5:演示:(有演示台的周末做演示)
6:促销活动(形象,展示,促销人员安排和培训)
7:竞品的关注:(竞品信息及时的反馈和分析)
8:考核(终端的形象,导购员的素质:技巧,专业知识,礼仪)
二:导购员的管理:
1:招聘 2:培训(定时,针对性)
3:考核(根据任务完成量,主推机型完成量产品的销售结构等制定考核标准)4:激励(根据以上制定激励方案)
5:人情化的管理和沟通(容入终端,切身的为他们服务)
三:导购员培训计划的拟订:
1。苏果电器导购一月两次培训会议。
a。上旬以产品基础为主。
b 下旬以竞品信息分析和销售技巧沟通,讨论为主。
2 家电连锁卖场导购一月一次的培训会议。
(飞科,德龙)
3:尖刀队伍的落实,培训和监督考核 四:业务人员的沟通(16—20 日之间)
a。终端操作的基础。(幻灯片)
b。促销的意义和如何开展。
c。案例的分享和心态的分享。
徐先华 20xx-7-22
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