销售员招聘方案设计

销售员招聘方案设计 人管1421 3501寝 成员名单：
140242001 姚星汝 140242002 郑景文 140242003 王璟瑶 140242004 王 馨 140242006 杨 婷 皇家汽车 招兵买马 皇家汽车自成立来，迅速发展，主要经营奥迪、宝马、沃尔沃、凯迪拉克、奔驰、雷克萨斯等汽车品牌。为拓展皇家汽车销售，现特向社会招聘人才。

We Want You , Welcome To Join Us 1.热爱销售工作，乐观积极，敢于挑战高薪；

2.口齿清晰，有亲和力及较强客户沟通能力；

3.较强的团队合作能力，吃苦耐劳，抗压能力强；

4.有销售经验者优先；
市场营销相关专业优先。

5.本科文凭以上 6.要求应聘者必须提供身份证原件 应聘地点：长沙市望城区雷锋大道 要求 基本工资（2000-5000元/月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等；
（三个月以上员工平均月综合收入可达4000-10000元），试用期补贴600，高提成8%---25% 汽车销售员（5名）
待遇 聘 销售员招聘计划 一、 招聘人数 根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2015年生产规模的扩大，现确定招聘人数为5人（3男2女）。

二、 招聘要求及条件 1、热爱销售工作，乐观积极，敢于挑战高薪；

2、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；

3、口齿清晰，有亲和力及较强客户沟通能力；

4、较强的团队合作能力，吃苦耐劳，抗压能力强；

5、设定年销售目标并完成指定的年度销售预算；

6、按时间表对所分配目标和地区执行业务发展计划；

7、有销售经验者优先；
市场营销相关专业优先。

8、本科文凭以上。

9、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

10、要求应聘者必须提供身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明，内容包括姓名、身份证号码、地址等，照片上盖有派出所户籍专用章，否则一律视为无效证件)。

薪酬福利：
合理优厚的薪金：基本工资（2000-5000元/月）+奖金+补贴+年终奖+优秀员工激励奖金等；
（三个月以上员工平均月综合收入可达4000-10000元），试用期补贴600，高提成8%---25%。

三、招聘时间及方式 1、招聘信息发布时间：
①将2016年5月份定为本公司的“招聘宣传月”；

②每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。

2、招聘方式：
①在周边地区大量张贴广告；

②在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围；

③通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工；

④联系各中专院校，招聘技术人才；

⑤各人才市场招聘会；

⑥公司内部员工转介。

四、招聘小组 1、招聘组长：人力资源部经理 组员：招聘专员、人事专员 2、小组职责：组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法，组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。

五、招聘时间工作表 5月2日：起草招聘广告 5月3日-5月9日：进行招聘广告版面设计 5月10日：与报社、网站刊登广告 5月11日-5月30日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选 6月1日：进行面试 6月4日：复试 6月10日：向通过复试的人员通知录用 6月11日：新员工上班 六、招聘费用预算及效果分析 1、各种招聘费用清单：
①印制广告及相关宣传材料：600元/月; ②中介机构招聘费用：50元/人; ③员工介绍费用：50元/人; ④邮寄信件费用：1元/封; ⑤联系本科院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬; ⑥招聘会摊位费：60元/摊/天。

2、招聘效果分析：
①邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大，招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。

费用计算方式：(600元/月* 2月) + (1元/封* 200封)=1400元 ②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。

费用计算方式：50元/人* 200人 =1000元 ③招聘会摊位费：60*2*7=840元 综上所述：预计2016年的招聘总费用为：1400元+1000元+ 840元 =3240元 3、开展招聘效果评估反馈 ①开展在职员工满意度调查：
A.对公司开展一次全面的满意度调查，目的是找出公司目前在人力资源管理方面存在的各种潜在问题。

B.离职访谈：对所有离职员工开展离职访谈工作，找出离职的真正原因，以找出深层次存在的问题 ②反馈意见：将发现的问题及时向公司决策层反馈意见，调整公司的战略发展规划和人力资源规划 招聘岗位的素质模型 销售员的素质模型 ●主动积极 ●业务敏感度 ●解决问题能力 ●客户至上 ●沟通与影响 ●自信 ●灵活性 ●成就导向 ●精通行业知识 ●学习力 结构面试提问提纲（招聘汽车销售员）
1. 首先做三分钟自我介绍 2. 请简单说明现在汽车行业的基本情况以及你自己对这个行业的看法。

3. 简单说说您应聘的我们这家公司的基本情况以及一些优缺点。

4. 您以前有过类似销售这方面的经验吗?请简单说明。

5. 您在选择工作中最看重的是什么？（成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等）
6. 我们的销售工作可能不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活中出现的低潮期，您是如何克服的？ 7. 假如您的下属未按期完成您布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为是谁的责任，为什么？ 8. 在销售过程中经常会遇到蛮不讲理的客户，这时你该怎么做？ 9. 假如你和一个生活习惯非常糟糕的人在一起工作，你怎样使对方改变他的不良行为？ 10. 你认为良好的沟通最重要的是什么？ 11. 人们购买产品的三个主要原因是什么？ 12. 电话推销和面对面推销的区别有哪些?为使电话推销成功，需要怎样的技巧？ 13. 当你接管了一个新的客户群时，你如何才能使这些人成为你的固定客户？ 面试评分表 应聘人姓名:        应聘岗位：       专业/学历：         性别:     年龄: 面试成员：                                    面试时间：
评价方向 评价要素 评价等级 差 较差 一般 较好 好   个人基本素质评价   1、仪容           2、语言表达能力           3、亲和力和感染力           4、沟通能力           5、时间观念与纪律观念           6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）
          7、思维逻辑性，条理性           8、应变能力           9、分析判断能力           10、自我认知度           相关工作经验及专业知识 11、工作经验与岗位的匹配程度           12、所具备的专业知识、工作技能与岗位的吻合性           13、学习能力           录用适合性评价 14、个性特征与企业文化的相融性           15、以往工作的稳定性           16、职位胜任能力及发展潜力           用人部门审核       面试意见 综合评价及录用建议                       入职日期   薪资 元/月（试用）            元/月（转正）     人事行政部审核       总经理审核       无领导小组讨论题目及评分表 试题一 面包销毁: 假设你是某面包公司的业务员。现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包。在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他们坚信你所坐的卡车里有能吃的东西。这时报道难民动向的记者也刚好赶来。对于难民来说，他们肯定要解决饥饿问题；
对于记者来说，他是要报道事实的；
对于你业务员来说，你是要销毁面包的。

现在要求你既要解决难民的饥饿问题，让他们吃这些过期的面包（不会致命的，无损于身体健康），以便销毁这些面包，又不能让记者报到过期面包的这一事实？请问你将如何处理？ 说明：1、面包不会致命。2、不能贿赂记者。3、不能损害公司形象。

每位小组成员首先利用3分钟时间仔细阅读题目，然后利用15分钟时间进行小组内部讨论，给出一致结论。

达成一致意见后，请推选一名队员做2分钟的总结汇报. 试题二: 目标群体：40岁以上的中老年人 利益诉求：XX牌阳光葵花籽油，关爱心血管健康 支持点：该产品中富含丰富的亚油酸，能有效软化血管，促进血液流通 该产品是国家中年人协会推荐的品牌 根据以上信息，制定一个促销活动或广告创意请进行小组自由讨论（25分钟）；
在规定时间内得到一致结果，并选派一位代表陈述讨论的结果并说明理由（时间控制在5分钟）。

无领导小组讨论评分表 测试指标 团队意识 沟通能力 应变能力 专业知识能力 组织协调 能力 外貌气质 权重 22 22 17 14 13 12 评分等级 优 16-22 16-22 12-17 10-14 9-13 9-12 中 5-15 5-15 4-11 4-9 4-8 4-8 差 0-4 0-4 0-3 0-3 0-3 0-3 记录行为