北京住宅代理事业部销售代表跑盘制度

　北京世联房地产顾问有限公司

　文件类型：管理规定 批 批 准 人：

　文件题目：北京住宅代理事业部销售代表跑盘制度 发布日期：年 月 日 文件编号：

　生效日期：年 月 日 版 版

　次：

　页 页

　数：

　北京住宅 代理 事业 部销售代表跑盘制度

　一、

　的 目的 为加强入职销售代表的跑盘考核及管理，提高北京住宅代理事业部销售队伍的综合素质，北京区域销售管理部制订了新入职销售代表跑盘制度，于 2009 年 2 月 1 日颁布试行。

　二、

　适用范围 本规定适用于北京住宅代理事业部新入职销售代表。

　三、

　新入职销售代表跑盘规定 公司要求所有新入职销售代表必须在上岗前通过跑盘：了解项目所在片区及非本片区但形成竞争的重要楼盘（楼盘数量不低于 10 个，可包含二手房房项目及大型商业配套），跑盘综合成绩达到合格，即 60 分及以上（跑盘综合成绩

　= 跑盘评价成绩* 40% + 跑盘考试成绩* 60%），且跑盘评价成绩和考试成绩均不得低于 60 分，方可上岗，具体规定如下：

　1、 跑盘负责人：销售代表所在项目项目经理+销售管理部跑盘考试负责人。

　2、 销售代表自入职当天起，由所在项目的项目经理确定跑盘项目，安排销售代表跑盘，在跑盘期间必须认真完成跑盘作业，并在上岗前参加跑盘考试，且跑盘综合成绩分数必须在 60 分以上方算合格。

　3、 销售代表上岗前，项目经理务必安排该员工跑盘（以考勤表为准），如果因项目经理的不善安排，而导致该销售代表跑盘成绩不合格者，则该项目经理当季的季度考评中“人才培养”项目为零分； 备注：销售代表自入职到项目后，在跑盘前，由所在项目的项目经理进行相应跑盘前培训，培训内容包括跑盘目的、跑盘中注意的相关内容、跑盘技巧、方法等。

　 经过培训后，项目经理确定跑盘项目，安排销售代表跑盘，并在销售代表开始跑盘的一周内向销售管理部跑盘考试负责人提交销售代表跑盘计划的电子版。销售代表在跑盘期间必须认真完成跑盘作业，项目经理根据销售代表的跑盘情

　况认真负责地填写销售代表跑盘记录表。

　4、 销售管理部将在员工跑盘期间，抽查新员工跑盘计划完成情况（询问跑盘片区项目信息情况）。

　5、 销售代表向销售管理部申请跑盘考试时，须提交由项目经理签字确认的“入职销售跑盘记录表”及 “ 代理部销售管理部（ 月份）跑盘汇总表”（参考附件中的表二、 表三）。

　备注：销售代表跑盘结束后，项目经理根据销售代表的表达能力、分析能力、明源录入情况填写好职销售代表跑盘综合成绩表。按项目经理对销售代表所做的跑盘计划，在跑盘结束后一周内，带上以上表格到销售管理部参与跑盘考试。

　6、 对于跑盘综合成绩未达到 60 分者或在上岗时未完成跑盘者，销售管理部将对其进行停盘处理，调回销售管理部，由销售管理部监控其跑盘，直至跑盘考试通过。

　四、

　申请免除或提前完成跑盘的方法 1、 新入职销售代表对其项目所在片区及非本片区但形成竞争的重要楼盘熟知或原公司员工，离职时间在半年及以内但已脱离本行业者，可由本人向销售管理部提出免除或提前完成跑盘申请。经销售管理部核准同意，可直接参与书面跑盘考试，分数在 80分及以上者，可免除或提前结束跑盘，视同为跑盘合格。如若分数在 80 分以下者，则仍需按上述跑盘规定进行跑盘后，跑盘考试成绩需 80 分以上算合格，且不再给补考机会。

　2、 凡原公司员工离职时间在半年及以内且未离开过本行业者（以离职证明信为依据），则免跑盘及跑盘考试.

　 五、

　入职销售代表跑盘流程

　人力资源部专人办理新员工入职手续后，将新员工的姓名、跑盘报 到时间，发送邮件通知销售管理部的跑盘考试负责人。

　项目经理与销售代表根据片区及竞争楼盘制定跑盘计划，由项目经理签字后，交销售管理部存档一份。（参见 表一 一《入职销售代表跑盘计划表》）

　 项目经理按跑盘计划做好跑盘记录于跑盘评估，（参见 表 二《入职销售代表跑盘记录》， 表三 三《入职销售代表跑盘综合成绩表》）。

　办理入职 跑盘指导 跑盘考试 考核管理

　 跑盘结束后，在销售代表上岗前，由销售代表与销售管理部电话预约跑盘考试时间（参见表二），三天内考试分数报送 HR。

　六、

　附则 1． 此规定解释权归代理事业部销售管理部 2． 此规定修订权归代理事业部销售管理部 自 本制度自 2009 年 年 2 月 月 11 日起生效。

　附件

　表一. . 入职销售代表跑盘时间计划表

　 跑盘人：

　 片区

　楼盘

　完成日

　片区

　楼盘

　完成日

　项目经理确认：

　备注：

　1、跑盘人员做好跑盘计划，由项目经理确定 10-15 个重点跑盘楼盘。销售代表与项目经理确认后，自己保存一份（销售管理部存档一份），跑盘人员按照时间计划完成跑盘，跑盘人员在跑盘过程中可根据具体情况调整及修改时间，告知跑盘负责人。

　 表二. . 入职销售代表 跑盘录 记录

　姓 名 ：

　 说明：由项目经理或销售管理部跑盘指导人，负责在销售代表跑 过的 路线上打 “√” ” ，视为已完成该片的跑盘工作（销售管理部存档）。

　片区

　楼盘

　完成情况

　片区

　楼盘

　完成情况

　 项目 经理确认：

　 表三：

　代理部销售管理部（

　月份）跑盘汇总表

　序号

　入职时间

　预七天

　跑盘

　事业部拟分配

　正式调拨时间

　销售代表

　生或

　熟

　评价标准

　跑盘考试

　评价A 40%

　跑盘B 60%

　综合成绩C= A+B

　跑盘结束

　（考核）

　跑盘中期

　（评价）

　备注

　考勤

　作业

　表达

　分析

　明源

　一、跑盘综核成绩情况说明：

　跑盘综合成绩 （C C ）= 跑盘评价成绩 * 40% （A A ）

　+ 跑盘考试成绩 * 60% （B B ）

　：

　二、考核分数：

　1. 优秀（80 分以上）

　；

　2. 良好（70-79）

　；

　3. 合格（60-69）

　；

　4. 不合格（60 分以下）

　。

　三、考核标准：

　1. 考勤：按公司考勤要求； 2. 作业：作业按时、按质、按量完成（书面整齐、内容准确）； 3. 表达：跑盘的“项目调查表”或新项目介绍与讲解，表述流畅、完整、准确； 4. 分析：对跑盘的项目片区进行总结并讲解，表述清晰、准确，具有一定的见解及分析能力； 5. 明源录入：

　电脑基础操作及公司明源录入法； 6. 跑盘考试：跑盘结束后进行书面的闭卷考试； 7. 注：明源录入与跑盘考试由销售管理部培训及指导再考核。