公司营销总监绩效测评标准

　公司营销总监绩效测评标准

　 业务工作方面 （1）通过市场调查及预测，了解消费者的需求状况及变化趋势。

　（2）能够为新产品的市场开发、公关宣传等方面制定合理的方案，尽可能满足消费者需求。

　（3）有效地组织商品流通，减少周转环节，使产品尽快向消费者转移，以降低经营成本，提高经济效益。

　（4）在市场供求信息中，透过现象看本质，及时向市场提供适合的产品。

　（5）有长远发展观念，通过多种途径扩大产品的知名度，提升品牌效应，树立良好的品牌形象。

　（6）建立合理科学的人才结构，形成有层次的动态平衡的人员结构。

　（7）灵活采用各种促销方式。建立适合市场流通的销售渠道。

　（8）组织相关人员进行竞争状况分析，了解本企业的竞争对手及其经营具有的优势、特色等，组织制定出有竞争力的营销方案，稳固企业的市场地位。

　（9）与公众建立融洽的关系，为企业开拓新市场奠定基础。

　（10）根据企业总目标和资源状况，分析市场机会，设定营销目标及战略。

　（11）针对企业的具体情况，编写市场营销战略计划。

　（12）协助直接客户优化采购和存货政策。

　（13）建立与上级、平行部门、下级及客户之间和谐的信息沟通。

　（14）适时组织营销人员拜访现有客户和潜在客户。

　（15）合理协调内部人员及企业同其他相关行业的活动。

　管理、监督方面 （1）能发挥各人之长，调动各类营销人员的积极性，形成集体合力。

　（2）能指挥若定，令行禁止，确保企业目标的实现。

　（3）建立系统的销售网，有效地管理经销商，调动他们的销售积极性。

　（4）善于激励下属高效工作，鼓励下属团结协作。

　（5）明确本部门的工作目标，通过目标管理的方式协助员工制订个人目标，使个人目标与组织目标相一致。

　（6）妥善处理工作中的问题和临时追加的工作任务。（7）了解下属的需求，正确引导他们的行为。

　指导协调方面 （1）正确、及时的采用物质激励和精神鼓舞两种方式，调动下属的工作积极性。

　（2）以组织一员的身份与上下级同事及其他相关人员建立和谐的工作关系。

　（3）教育营销部门员工了解公司政策。

　（4）对下属工作能力等方面客观地进行考核，并积极训练教育

　下属，提高他们的素质和能力。

　（5）认真为客户解决疑难问题，建立企业与客户间良好的关系。

　审查报告方面 （1）于执行策略最有利的时机提出建议。

　（2）严密控制媒体费用。

　（3）审查产品经理的预算。

　（4）保存执行利润计划的材料。

　（5）分析传媒成本。

　（6）工作总结报告真实、准确。

　（7）提出销售导向的财务报告。

　（8）整体工作成绩达到预期目标或计划要求。

　（9）对客户及地区的赢利能力进行评估。