北京思普科科技开发有限公司融资计划书

　 北京思普科科技开发有限公司

　 融 融 资 资 计 计 划 划 书

　目 目 录

　1 北京思普科科技开发有限公司简介 .................................................... 1 2 公司主要产品及经营项目简介 ............................................................ 2 2.1 “控灵 ® ”工业组态软件 ............................................................. 3 2.1.1 市场情况与研发背景 .......................................................... 3 2.1.2 “控灵 ® ”工控组态软件特点与目前市场拓展情况 ........ 5 2.2 “控灵 ® ”企业管理软件 ............................................................. 6 2.2.1 市场情况与研发背景 .......................................................... 6 2.2.2 “控灵 ® ”企业管理软件特点与目前市场拓展情况 ........ 8 2.3 《感速康》滴丸 ........................................................................... 9 2.3.1 项目背景分析 ...................................................................... 9 2.3.2 《感速康》滴丸及项目进展情况简介 ............................ 12 2.3.3 市场情况分析 .................................................................... 14 2.4 其它正在研发的衍生产品 ......................................................... 17 3 资金需求与应用方向 .......................................................................... 17 3.1 新产品研发 ................................................................................. 18 3.2 服务与应用研究 ......................................................................... 18 3.3 市场宣传 ..................................................................................... 18 3.4 完成《感速康》滴丸临床试验及生产批件申请 ..................... 19 4 市场预测 ............................................................................................... 19 5 收益预测 ............................................................................................... 20

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　1 北京思普科科技开发有限公司简介 北京思普科科技开发有限公司，注册成立于 2000 年 4 月 26 日，是北京市批准的“高新技术企业”和“软件企业”，享受国家对于民营高科技企业和认证软件企业的各种优惠政策。公司主要从事软件的开发、销售与服务，同时进行一些系统集成、科技项目产业化孵化等高技术、高附加值的服务与市场工作。公司位于中关村高科技园区内，环境清洁，交通便利，信息迅速，非常适合软件开发等高科技工作。

　公司自创始之初，就遵循管理先进、科技领先、市场导向和人员精简的原则，以最标准的模式规范自己，用最苛刻的标准要求自己。

　公司目前共有全职员工 18 人，所有员工均为受过高等教育的专业人才，团结进取、敬业心强，具有较强的高科技产品研发和实际经营能力，对本专业、本岗位有深刻的理解，是公司开展业务运营的精英力量。

　公司下设软件研发部、市场营销部、技术服务部、科技事业部、人事部、财务部等部门，分别由专人负责，分工协作。在市场划分上，公司细分为国内部、国际部，针对不同的市场进行开发。

　为了增加国内外两个市场的观念，也为了在国际市场中建立一个良好的渠道，公司在新加坡成功地注册成立了“新加坡—北京思普科公司”，负责公司产品在海外渠道的建立和市场拓展工作。

　公司的核心管理者均曾为世界百强企业中的高层管理人员，有卓越的市场眼光和优秀的管理才能。公司还特邀曾在世界著名企业任要

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　职，具有跨国企业领导经验的外籍人士加盟，以增强公司管理运作模式的规范性。由于拥有经验丰富的高级管理人才，年轻的思普科公司具有国际化的管理机制和浓郁的企业文化，使青年员工得以在良好的环境下迅速成长。

　公司坚持“立足国内，放眼世界”的发展方向，在“创新、诚信、严谨”的经营理念指导下，遵循“让用户成功”的服务宗旨，努力为用户提供先进、可靠的产品与方便、快捷的服务。

　2 公司主要产品及经营项目简介 北京思普科科技开发有限公司的自营产品主要有“控灵 ® ”工业自动化控制组态软件和“控灵 ® ”企业管理软件。主要经营项目有软件的开发、销售与服务；工厂自动化、企业管理信息系统等系统集成项目的设计、实施与服务等。另外，在高科技含量、高附加值的科技产品产业化工作方面，公司还与北京太行天然药物技术研究中心合作进行目前治疗感冒唯一的国家二类新药《感速康》滴丸的临床后期研究和市场拓展工作。

　在北京市计划委员会、北京市科学技术委员会 1999 年 9 月 30 日发布的《北京市当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001——2002 年度）》中，公司的两种软件产品和中医药项目都名列其中，在《国家计委高技术产业化专项近期重点发展的领域》中，工业过程自动化和现代化中医药产品也被列为重点专项。

　下面将着重介绍公司的主要产品。

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　2.1 “控灵 ® ”工业组态软件 2.1.1 市场情况与研发背景 工控组态软件是工业自动化领域不可缺少的现代化工具软件，它是通过数据库技术和动态图形显示技术，从现场采集设备获取数据，将生产或其它过程现场的状态以仿真图形的方式实时的表现在计算机画面中，进而对过程现场进行监管和控制的通用型软件。

　在工业自动化的发展初期，由于技术的限制，每一个自动化过程的监控软件都必须由设计者亲自编程，开发时间长、费用高、稳定性差、功能更是非常有限。随着软件技术的发展，一种通用型的自动化过程监控软件——组态软件应运而生。组态软件按照各种自动化过程监控的要求，集成工控中常用的功能，提供一个简单易用的二次开发平台。使得过程自动化的设计者可以在很短的时间内，以很低的成本定制出功能强大的软件应用于自动化项目的监控。由于组态软件具有通用性强的特点，广泛的应用于各种拥有过程管理和控制的行业，如石油化工、冶金、环保、电力、水利、煤炭、酿酒、制药、机械、楼宇自动化等等。也正是由于组态软件是工业自动化中最常用、最基础的过程监控软件，组态软件的设计和应用情况直接表现出工业自动化的水平。

　在我国，随着工业自动化认识的增强和应用水平的增长，组态软件被越来越广泛地应用在各行各业中。由于国内拥有众多的工业企业，组态软件的市场日益成熟并在飞速的扩张。而我国的组态软件市场却长期被欧美厂商的产品所占领，比较知名的产品有 Intellution 公

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　司的Fix和iFix、Rockwell公司的RSView、Wonderware公司的Intouch、Siemens 公司的 WinCC 等等。这些进口软件大部分是七、八年前开发的原型产品，虽然后来经过多次升级换代，但由于设计时软件研发手段和应用环境的限制，设计技术往往比较老化。此外，这些进口软件的市场价格大约为数千美元一套，价格昂贵。而且，由于不是本地化生产的软件，厂商在国内的技术支持力量非常有限，本地化改造、售后服务很差。像 Intellution 中国公司在很长一段时间内只有三四个人在做技术支持工作，用户的反映很不好。但是由于国内工控市场十分空虚，用户可选择的产品很少，这些进口软件的销售情况很好。据统计，在这两年中，上述几家公司的产品在国内的市场占有率在 90%以上。

　国内也有少数公司在开发自己的组态软件产品，比较知名的有 “组态王”等。但这些软件公司的产品技术含量较低，服务较差，只是通过价格上的优势，凭借着组态软件市场的庞大空缺，而获取一时的利益。根本无法同国外的组态软件竞争，更不用说摘掉我国长期以来“软件殖民地”的帽子了。组态王去年在市场中共实现销售约 700万元，全部国内组态软件实现的销售总额也不及上述一种国外产品的销售额。

　为了改变国内长期以来依赖进口工控软件的现状，打造中国的精品组态软件，逐渐摘掉中国在该领域“软件殖民地”的帽子，同时也为了进入这个庞大而空虚的工控软件市场，北京思普科公司选定了工控组态软件作为自己的主要软件产品之一。

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　2.1.2 “控灵 ® ”工控组态软件特点与目前市场拓展情况 “控灵 ® ”工控组态软件是北京思普科公司独立开发并拥有完全知识产权的产品。软件在设计上以“高起点、新技术、大跨度”为宗旨，大量应用世界领先的前沿技术，以最苛刻的工业应用现场为目标，努力使软件成为最适应工业现场需求的现代化的工业自动化软件。

　公司在总体思路上遵守“生产一代、研发一代、储备一代”的方针，着眼于国内、国外两个市场的共同开拓。

　软件在设计上大量应用新技术，显著地缩短了研发周期。目前软件版本为“控灵 ® ”工业组态软件 2.5 版，主要市场定位为超越国内组态软件，同国外组态软件互有高低，在各行业树立典型样板工程，为今后的市场拓展做准备。到目前为止，这个目标已经基本达到。“控灵 ® ”在各行业中不断地树立典型样板工程，并获得了用户与合作伙伴的高度评价，被客户定位为国际水平的高性价比的国产组态软件。目前已经与国际上第二大的工业计算机硬件生产商——台湾研华公司建立了全球范围内的战略合作伙伴关系，并同松下、欧姆龙、三菱等国际知名的 PLC 厂商建立了良好的技术、市场合作关系。

　通过市场的初期拓展工作，“控灵 ® ”软件获得了很好的检验和展示的机会，也获得了用户的直接肯定。台湾研华公司在对软件进行测试后，第一感觉是“较之同类产品大量应用新技术”。这也从一个侧面反映了“控灵 ® ”软件技术领先的特点已经被用户接受。

　目前已经处于研发最后阶段的“控灵 ® ”3.0 版软件，是直接面向国际市场的最高水平的组态软件。北京思普科公司将该软件定位为超

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　越所有国内外组态软件的高技术含量的多语言版的组态软件，竞争对手直接定位为国际上最畅销的组态软件，从技术上全面赶超竞争对手。目前该软件已经进入后期收尾工作，将依据公司的计划，在适当的时候投入市场。

　2.2 “控灵 ® ”企业管理软件 2.2.1 市场情况与研发背景 企业管理软件是目前国内外最热门的应用软件系统，它是通过计算机先进的数据管理和分析功能，将企业中复杂繁琐的数据进行规整管理和分析。在经历了从财务管理、物料需求管理（MRP）、生产资源管理（MRPII）、企业资源管理（ERP）、客户关系管理（CRM）之后，已经发展为集企业物料流、资金流、人才流、信息流管理于一身的全方位的系统工程。

　在国外，企业管理系统已经得到了大量的应用，而在我国，企业管理系统的应用一直不很理想。市场中的产品比较混乱，规整可分为以下五类：

　 1) 大规模的外资系统集成商，如 CA、Oracle 等。这些公司实力雄厚，产品相对全面与成熟，但价格极高，建立一套小型系统也需要上百万美元的资金。

　2) 生产成熟通用性管理软件的外资厂商。如 SAP、FourthShift等，这些成熟的外来产品在国内市场占七成以上的市场份额，其中在三资企业中占 70%以上，功能较成熟，价格较高。但由

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　于产品定型较早，许多产品对企业管理流程的要求极高，存在兼容性差、扩展性差的缺点，另外价格也很高，在百万美元左右。

　3) 生产普通通用性管理软件的中资或合资厂商。这些厂商以金思维、利玛、开思等为代表，产品功能实用，价格适中，虽然有些产品拥有国际化的管理思想，但总体产品的成熟程度差，价格在数百万人民币左右。

　4) 生产财务管理软件的厂家。以用友为代表的许多企业财务软件厂商正试图向 ERP 领域扩展。他们的产品有成熟的财务功能，但欠缺基本的生产和企业管理思想，从功能上同成熟的管理软件尚有一定的差距，价格在百万左右。

　5) 自身主营其它方面的软件，也兼做企业管理软件项目的中小型软件厂商。这些厂商基本上在保持主攻方向不变的前提下，偶尔通过既有渠道承接管理软件项目，通过合作或委托开发方式为客户提供软件。这种产品的成熟度差，价格相对低廉，在百万元以下。

　然而面对目前众多的管理软件系统，真正能适应企业应用，能为企业带来直接效益的却并不多，表现出很多问题。

　首先，企业管理系统是对企业物料流、资金流、人才流、信息流等流动过程的管理，而市场中的管理软件均采用报表为主的数据管理方式，各种数据被简单的罗列在报表中，根本无法还原企业的真实经营流程和状况，造成了企业物料流、资金流、人才流、信息流而管理

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　系统中数据不流、图像不流的局面，必然无法管理好企业的经营流程。

　其次，企业管理系统是包容生产管理、物流管理等企业管理子系统的大型管理系统，而目前的管理系统均无法实现同企业生产、物流设备及管理系统的连接。例如生产和物流数据的获取，现有的管理系统大部分需要人工录入，而无法将生产、物流现场的数据直接采集到管理系统中。既浪费了人力、物力，又降低了效率和数据的准确性。像石油化工、酿酒、制药等连续型生产的企业，现场的生产、物流时时都在发生变化，现有的管理系统面对这样的情况，只能将现场数据通过人工汇总后再进行录入，大大的降低了系统数据的准确度，更无法客观的对企业进行管理和分析。

　另外，现有的企业管理系统操作复杂，无论是基本的数据录入和分析，还是企业流程的变更，都要通过繁琐的操作才能完成。而企业管理系统的应用者是几乎全部的企业员工，这样的应用要求往往很难适应企业的实际情况。

　2.2.2 “控灵 ® ”企业管理软件特点与目前市场拓展情况 “控灵 ® ”企业管理软件也是北京思普科公司独立开发的拥有自主知识产权的产品。该产品在设计开发时同样应用了大量的世界领先技术，较目前的企业管理系统有本质性的改进。

　首先是采用了先进的动态仿真技术，用一幅幅逼真的动态仿真画面将企业的生产经营流程真实地还原出来，并将企业的各种数据通过先进的分析处理，通过动态图形的方式直观地表现在企业的生产经营

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　流程中。系统还能自动分析企业的生产、经营状况，在界面上直观地表现出来，并提出企业生产、物流建议，使企业的管理者通过直观的界面，能一目了然地了解企业的整体生产经营状况，通过简单的鼠标点击，就能获得所关心的全部信息，省去了管理者原先须从大量的报表中寻找有用信息的繁琐操作。

　其次是采用了先进的管控一体化设计思想，通过集成的数据采集系统，系统可以将生产物流的各种数据直接采集到系统中，真正解决了连续型生产企业无法建立真正的企业管理系统的问题。因此，“控灵 ® ”软件在几乎占到管理软件一半市场份额的连续型生产企业中有很好的表现。而这部分市场在管理软件市场中还处于真空状态。

　另外由于“控灵 ® ”软件流程定制简单、操作简单等特点，特别适合在目前大型管理软件很难进入的中小型企业中应用。

　“控灵 ® ”企业管理系统在进入市场之后，取得了良好的反响，首先是得到了国家“八六三”计划专家组的直接肯定，称“控灵 ® ”为真正实现管控一体化应用的企业管理软件。目前该软件已经基本完成批量生产准备，正在加大市场拓展力度，完成批量生产。

　2.3 《感速康》滴丸 《感速康》滴丸是公司为弘扬祖国中医药事业，挖掘中医药产业的巨大经济潜力而选择的高科技中药制剂产品。具体情况如下：

　2.3.1 项目背景分析 医药工业是全球经济一体化进程中最为活跃的产业部门之一，其

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　对人类健康的贡献，决定了医药产业的发展必须永不停顿。随着人类社会进入二十一世纪，一些代表人类科技水平和生命智慧的新型药物开始走俏，医药产业的发展又被赋予了新的含义，从而也引起了世界更为广泛的关注。

　据美国 IMS 战略小组预测，随着未来几年世界人口的高速增长，药品的消费和需求将大幅上升。今后十年，全球药品销售额将保持每年 7%的增长。预计到 2002 年，全球药品市场将达 4000 亿至 4060亿美元，而到 2010 年，则将高达 6800 亿至 7200 亿美元。

　与行业的高速成长相对应，医药产品结构表现出的最明显趋势是传统化学药品的增长速度将趋于放缓，天然药品和生物药品将取而代之成为行业主要增长点。在过去十年中，以植物制剂为主体的天然药物开始在西方国家走俏。以美国为例，据估计 1999 年该国植物性治疗剂的销售总额已达 43 亿美元，其植物药工业增长率高达 20%至22%；而欧洲市场植物治疗剂与食品补充剂（也是植物药）销售额合计达 65 亿至 70 亿美元；以中、日、韩为代表的亚洲植物药市场销售额亦高达 45 亿美元。

　中医药科学汇集了中国传统文化的精髓，在中国乃至世界医学界有着深远的影响。据统计，在国内的医药市场上，仅上市的中成药就有 4000 多种，中药及其制剂更是占到药物消费总量的 40%，由此可见中药在国内市场中所占的举足轻重的地位。另外，由于医学技术交流的逐渐深入，中药在国际市场，尤其是东南亚和欧美市场很受欢迎，被越来越多地应用于临床和高消费保健市场，发展非常迅速。

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　2000 年，中国中医药加快了走向世界的步伐。除日本、韩国、中国外，2000 年又有泰国加入到承认中医、中药合法化国家和地区的行列中。更让中药界兴奋的是：我国中药制剂终于获准进入美国市场。上海杏灵公司的银杏滴丸、天津复方丹参滴丸等中药制剂通过了美国 FDA 指定医院的临床试验，我国中药制剂有望以“药品”而非“食品补充剂”的身份正式亮相。这是我国中医药出口西方国家的前奏，表明我国医药企业已经有能力研制出发达国家药品质量标准的纯中药制剂。现在，美国和西方发达国家越来越多的人采用被称为“另类医学”的中医药治疗。仅 1998 年，美国用于另类医疗的费用就达近 150 亿美元。美国卫生部专设了“另类医学司”，各大保险公司也计划把“另类医学”的药费列入保险医疗范畴。近期，美国 FDA 通过了《天然药物法规指南》，该指南指出只要药物确实有效，也可通过 FDA 论证。这将使中草药从支流的“营养食品”转向主流的“药品”。据统计，美国 FDA 放宽对中草药销售的限制，使得美国市场上草药制品销售呈明显上升的趋势。1997 年美国中草药的销售达 37 亿美元，增幅达 18%，到 2000 年以后，预计有 50%的增幅。进入二十世纪九十年代以来，世界天然药物的贸易额每年以超过 7%的速度增长。1997 年，世界天然药物的贸易额已经达到了 200 亿美元。美国、澳大利亚、德国、英国等都已立法，正式或间接给予天然药物合法的地位。

　但是，中国的中药在国际市场的竞争力不强，在国际市场上的占有率仅为 4%，与中国中医药的潜在优势和几千年所形成的实力极不

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　相称。总结起来主要有以下几方面原因：中医药的现状与现代化的要求差距较大，对药品中的有效成分缺少科学的依据；很多中药达不到国际市场的标准化要求，企业对产品的标准、质量、标签等方面，没有规范化；中药科研与生产脱节，缺少有力合作，成果不能很快转化为有经济效益的产品；国际市场的需求信息滞后，新药开发力度不足，引导市场和消费的产品奇缺；中药配方剂型没有按照国际市场要求，传统的方剂国际市场难以接受；中医药没能形成产业的合力，大多数企业的实力难以在国际市场抗衡，尤其是中医药行业中，复合型人才奇缺，少有人顾及专业与前沿科学的接口工作，影响了中医药现代化发展。

　鉴于中国中医药的上述现状，为了使优秀的中医药产品得以发展，增强中国中医药的竞争力，我们选择了《感速康》滴丸作为产业化孵化对象。

　2.3.2 《感速康》滴丸及项目进展情况简介 《感速康》滴丸是以 FS 的有效部位为原料开发的新型抗感冒、抗流感药。通过优化工艺提取的 D 有效成分，具有高效、速效、剂量小、毒性小、副作用小、抗病毒、抗细菌、广谱等特点，将是目前市场上价格昂贵、效果泛泛的感冒药的全面替代。

　自 1995 年中药研究与应用国际学术会议上作为展望提出“加强复方、单味有效部位和有效成分相结合的研究是非常重要的”这一问题几年来，国内中医药现代化研究尚无实质性的重大突破。《感速康》

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　滴丸的研制成功，可以说是对国内感冒类中医药现代化中集单一成分提取与有效成分定量化、标准化研究成功的第一例，也是目前国内感冒药中唯一定性、定量的中药产品。

　《感速康》滴丸的化学、工艺部分研究，现由中国医学科学院药用植物研究所研究员陈迪华教授承担；药效、毒理研究由中国中医研究院中药研究所承担。

　《感速康》的工艺流程部分目前已经完成。对其药的化学成分正进行单一化学成分的精致提取，即药品量化标注的研究（注：单一化学成分的认证及药品量化标准是国家一类新药必备的标准），目前已经成功确定了产品的有效部位，陈教授的下一步的工作即将进行中试工作。

　《感速康》的药材原料分布于华北、东北、西北各省。分布区域广、运输便利、市场价格便宜，生产成本投入低，其成品必将具有较强的低价格竞争优势。

　本产品目前正进行申请国家新药药号的前期研究工作，需要一定的时间和资金投入，但本产品是经过长期理论研究和临床试验所得，已获得大量药效论证结果，而且本产品在开始进行国家新药申请之前，已就有关问题咨询过国家药品监督管理局相关专家，获一致认可。预计本产品将于 2002 年初获得国家药监局临床批件，于 2002 年下半年获得国家新药证书及生产批件。这将是感冒类药品首次获得国家二类新药证书。

　本产品已获国家知识产权局专利申请受理，受专利法保护。

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　2.3.3 市场情况分析 感冒可分为流行性感冒和普通感冒，据统计，80%以上的感冒是由病毒引起的。感冒的症状主要有鼻塞、流涕、发热、头痛、肌肉痛、咽痛、咳嗽、打喷嚏等。

　目前市场上销售的抗感冒药可归为两大类，一类是西药，一类是中成药。其中西药有解热镇痛药（如对乙酰氨基酚）、抗病毒药（如利巳韦林）等几种；中成药则以清热解痛方剂（如板蓝根、感冒清热冲剂）为主。也有不少中西结合的复方制剂（如康必得）以及既解热镇痛又抗病毒的复合制剂（如快克）。

　一般来说，西药类感冒药产品起效快，但毒副作用较大，尤其对肝、肾功能不佳者具有较大的副作用。如西药中部分产品含有 PPA，即苯丙醇胺，它是一种血管收缩剂，可有效减轻鼻腔和鼻窦的充血肿胀，缓解感冒初期的鼻塞等症状。但与此同时，它也可使血压升高。一段时间前，美国耶鲁大学的一篇研究报告指出服用 PPA 可能导致人体全身血管痉挛，冠脉缺血，脑血流受阻，并引起血压过高或缺血性中风等危险后果。因此，美国 FDA 在 2000 年 11 月 6 日宣布暂停使用含有 PPA 成份的感冒药和减肥药。之后，东南亚宣布回收此类药品，英国和日本也开始调查和跟踪，掀起全球性的停用浪潮；11月 16 日，我国国家药品监督管理局（SDA）也告诫患者立即停止服用包括康泰克、康得等诸多药品在内的含 PPA 的药品。所涉及的制剂品种繁多。含 PPA 产品的停用，从一个角度说明了西药毒副作用的不良影响。

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　中药类感冒药起效慢，但毒副作用小，中西结合的复方制剂类感冒药起效亦较快，在治疗中标本兼治，具有独特疗效，但其药理中主要依靠西药作用成分，同样具有西药的毒副作用特点。从疗效来看，目前所有的西药及中西医结合感冒药产品都只是对感冒症状中的某些局部病因起作用，对感冒无特效。

　对一般中药来说，除了药效慢之外，普遍存在的问题是无法确切分析药品的成分和准确定量，产品标准化程度较低。这在中国入世后对中国中医药产品进入国际市场将是一道不可小视的障碍。因此，从一般产品意义上来看，《感速康》滴丸是目前感冒药市场上第一个也是唯一的有效部位与有效成分相结合的产品，它的“三效”（高效、速效、长效）和“三小”（剂量小、毒性小、副作用小）的特点，同现有中、西医感冒药产品相比具有无可比拟的优势，必将成为感冒药市场的明星产品。

　初步临床疗效得来的数据可以证明这一点：《感速康》滴丸临床治疗感冒和流感经三天治疗痊愈者413例占96%，无效者17例占4%；两型感冒体温在 24 小时内退至正常者 131 例占 77%，48 小时内退至正常者 184 例占 94%；对应痛症有效率：头痛 396 例占 98%，全身肌肉关节痛 373 例占 93%，咽喉痛者 162 例占 87%，流泪、流涕者在 48 小时内消失者 78 例占 100%。

　我国目前有 6000 多家制药企业，其中有 1000 多家西药生产企业生产同药异名的感冒药 100 多种，年销售约 100 亿元；购买感冒药的比例在购买 OTC 药品类别中居首位。在无提示首选率、使用率、疗

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　效最好的提及率等方面，北京、上海、广州、武汉四大城市的消费者首选康泰克的比例最高，在 30%左右，比位于第二位的感冒通高近一倍。板蓝根、泰诺和百服宁仅仅在儿童疗效最好的提及率方面以14.4%、13%、12.8%稍占优势。康泰克作为城市 OTC 消费者首选感冒药，年销售额 5 亿多元，与另两个畅销药康得、感冒灵约占到 OTC感冒药市场的半壁江山。

　康泰克自 1989 年在中国上市 11 年来，累计销售超过 50 亿粒，而康得也已上市 7 年。保守估计，康泰克近期的年销售量约为 6 亿粒，目前每粒价格一元左右。因此可以说，康泰克、康得的禁用释放了约10 亿元人民币的市场份额。

　有资料指出全国每年有 75%的人（约 10 亿）至少患一次感冒。估计感冒药的国内市场容量约为 30 亿至 50 亿元每年。目前市面上有50 多种抗感冒药，加上同药异名和不同剂型，则总共达 100 多种。其中西药类的感冒药占 55%左右，中药类的感冒药占 30%左右，中西药结合的感冒药占 15%左右。含 PPA 的感冒药停用后，中成药类的感冒药制剂得宠，销售量大幅上升。据估计，今后西药的比例将降至 30%左右，而中药及中西医结合药品将增加至 70%左右。

　中国入世后，西药生产企业受到冲击的可能性很大。目前我国生产的大部分西药没有自主知识产权，属仿冒产品，入世后可能面临知识产品诉讼的不利局面，这也对中医药的发展提供了良好的机遇。

　《感速康》滴丸原料产量大、分布广，生产成本较低，在经济效益上同现有的中、西医感冒药相比有很强的竞争优势。

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　迅速完成《感速康》滴丸的临床试验，使优秀的中医药产品走向国内和国际市场，是公司与太行研究所共同的目标。

　2.4 其它正在研发的衍生产品 由于思普科公司掌握的先进技术，公司正在开发一些由“控灵 ® ”软件衍生出来的其它产品。如“虚拟仪表”、“实验仿真系统”等。这些衍生的产品都是通过详实的市场分析选择的软件产品，技术含量高，具有很好的市场前景。目前正在实验室的准备阶段。

　3 资金需求与应用方向 目前公司主要软件的前期研发和市场准备工作均已完成，产品已经成熟，市场已经蓄势待发，即将进行大规模的市场拓展工作。

　基于公司目前规模和资金的限制，难于进行大规模的市场拓展活动。由于软件行业有自身的特殊性，前期的软件研发投入很大，需要大量的资金，而规模扩大后成本便迅速降低，很容易形成良性循环。此时若等待市场缓步发展，资金逐渐回笼，必然影响新产品的研发，影响公司迅速实现产品国际领先的目标，也不利于公司保持技术绝对领先的产品优势。因此，公司欲寻求适当的方式进行资本合作。

　公司计划融资 1000 万元，出让股比 20%，主要应用在新产品研发、服务与应用研究、市场宣传和完成《感速康》滴丸临床研究四个方面。具体计划如下：

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　3.1 新产品研发 鉴于公司的研发现状，负责主导产品——“控灵 ® ”工控组态软件和“控灵 ® ”企业管理软件和衍生产品——虚拟仪表和实验模拟软件等研发工作的软件研发部已经远不能适应企业增加研发速度、扩大生产规模的需要。因此，计划增加优秀软件研发人员，将研发部规模增加至 30 至 50 人，保持领先技术，加快产品研发速度。本部分预计需要资金 200 万元，主要应用于人员招聘和前沿技术的跟踪。

　3.2 服务与应用研究 软件公司生产的是产品，销售的是服务。服务的好坏决定着软件能否被市场接受，这也是我们同国外软件公司竞争的法宝之一。因此，公司决定扩大服务队伍的规模。

　由于应用是服务的基础，能否适合应用直接决定着产品服务的成功与否。因此，公司决定将原有的技术支持部门转化为应用工程与服务部，作为公司的技术中心，主要负责软件的售后服务、系统集成项目的设计、实施与服务，并负责定期同研发部门沟通，确保软件从研发上适合工程的要求。

　此部门计划扩大规模至 10 人左右，并与相关的工程公司保持紧密的联系，预计共需资金 200 万元，主要应用于人员招聘和试验设备的准备。

　3.3 市场宣传 市场部门是公司盈利的直接来源，因此市场拓展力度的增加是本

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　次融资活动的最主要工作。主要体现在增加广告投入、增加同硬件厂商的合作和宣传力度，建立区域性和行业性的营销服务渠道等。市场活动的另外一部分投入用来开拓国际市场。基于目前公司国际渠道的发展现状，计划以新加坡、古巴、德国为国际产品销售的起始区域。

　本部分预计需要资金 300 万元。

　3.4 完成《感速康》滴丸临床试验及生产批件申请 本部分预计需资金 300 万元，主要完成《感速康》滴丸的临床试验后期工作，申请国家药品生产批件。投入的资金主要进行小批量生产以便完成中试和履行其他国家药品监督管理局要求的相关手续。

　4 市场预测 根据目前的市场情况看，国内工业自动化软件市场的年总体容量至少在十万套以上，并且在以每年百分之二、三十的速度飞速增长。按“控灵 ® ”组态软件目前的销售价格（平均价格约一万元）计算，至少有十亿以上的年市场容量。而国际市场中工业自动化软件的容量至少是国内市场容量的一百倍，销售价格更是国内市场的五到十倍。因此，“控灵 ® ”工控组态软件拥有良好的市场前景。

　再看看企业管理软件市场。国内应用管理系统软件的企业尚不足百分之一，企业管理软件就实现了每年数亿元的销售收入。而国际市场中的市场销售收入更是以千亿计。因此，“控灵 ® ”企业管理软件也拥有良好的市场机遇。

　北京思普科科技开发有限公司融资计划书 北京思普科科技开发有限公司 20

　目前，由于国家对高新技术企业的优惠政策，北京思普科公司已经拥有了自营进出口权，结合新加坡分公司的注册完成，“控灵 ® ”软件进入国际市场的准备工作已经基本就绪。

　关于《感速康》滴丸的市场前景，前面已经叙述过，这里不再重复。目前已经有多家知名集团表示愿合作生产《感速康》滴丸。无论出让生产许可，还是组织合作企业进行独立生产，都将拥有不可估量的市场前景。

　5 收益预测 根据公司的项目进展情况，吸收资金后，企业将实现规模效益并有效的降低企业的经营成本、增加软件产品的利润率。企业在三年内的预期收益如下：

　 单位：人民币万元

　由表可见，增加投资后，收益情况良好，投资资金可迅速回收。再加上《感速康》滴丸不可估量的巨大市场预期，投资风险较小，收益回收前景较好。

　年份 工控市场 管理市场 感速康 总计 第一年 400 300 600 1300 第二年 1000 500 800 2300 第三年 2000 以上 800 以上 3000 以上 5800 以上