白酒销售2020全年工作总结例文-工作总结例文

来源:初一 发布时间:2020-10-17 点击:

 售 白酒销售 9 2019 全年工作总结范文- - 工作总结范文

 过去的一年白酒销售做得如何,去总结工作的经验,看看自己的收获。下面是由本人为大家整理的“白酒销售 2019 全年工作总结范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

 ? 白酒销售 2019 全年工作总结范文(一)

 20xx 年以来,我作为酒厂业务部经理,负责 xx 地区各种酒类的销售工作。在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中认真负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在金融危机酒类销售不畅的情况下,咬紧牙关,坚定信心、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的发展,再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:

 ? 一、开展了“零风险”服务 ? 自 xx 酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过 xx 酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有 800 全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和 xx之间的距离,进一步强化了 xxxx 零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助 xx 加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的 POP 招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xxxx 卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了 xx 元。

 ? 二、拓宽了市场 ? 在年初以前,xx 市场上 xxx 酒类占市场达 90%以上。而 xx 酒类较我们的酒类落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使 xx 地老百姓对 xx 酒类家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量

 随之大增。

 ? 总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年 xx 酒类的销售中,我们会做得更好。

 ? 白酒销售 2019 全年工作总结范文(二)

 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的 20xx 年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx 年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然 xx 年的全球性 xx 危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。

 ? 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 ? (一)、业绩回顾 ? 1、年度总现金回款 xx 万,超额完成公司规定的任务; ? 2、成功开发了四个新客户; ? 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作; ? (二)、业绩分析 ? 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的 xx 万的目标,相差甚远。主要原因有:

 ? a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

 ? b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); ? c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心; ? 2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制定的 6 个的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主

 观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

 ? 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于 xx 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

 ? 二、个人的成长和不足 ? 在公司领导和各位同事关心和支持下,xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

 ? 1、心态的自我调整能力增强了; ? 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了; ? 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了; ? 4、对整体市场认识的高度有待提升; ? 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

 ? 三、工作中的失误和不足 ? 1、平邑市场 ? 虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

 ? 2、泗水市场 ? 虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

 ? 3、滕州市场 ? 滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

 ? (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖; ? (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充; ? 4、整个 xx 年我走访的新客户中,有 10 多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

 ? 四、xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理 ? 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致 xx 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

 ? 1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解; ? 2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售; ? 3、泗水:同滕州 ? 4、峄城:尚未解决 ? 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 ? 根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:

 ? 1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等; ? 2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等; ? 办事处运作的具体事宜:

 ? 1、管理办事处化,人员本土化; ? 2、产品大众化,主要定位为中档消费人群; ? 3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

 ? 4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用; ? 五、对公司的几点建议 ? 1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; ? 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性; ? 3、集中优势资源聚焦样板市场; ? 4、注重品牌形象的塑造。

 ? 总之 20xx 年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的 20xx 年,站在 xx 年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

 ? 白酒销售 2019 全年工作总结范文(三)

 作为一个销售人员,工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。

 ? 我作为一个销售人员,不仅是要销售产品,而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚,并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事,强化自身的工作纪律和风气,时刻将公司的利益放在首位,努力建立优质品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方针与制度。

 ? 一、竞品的信息收集和分析 ? 目前市场上有四特酒、酒中 XX、XX 大曲、XX 云边、X 凤、XXX 干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一,其次是酒中 XX。

 ? 竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。

 ? 1、谢师宴套餐:白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。

 ? 2、散客消费:喝指定的白酒赠送相应的礼品。

 ? XX 酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润,而酒中酒霸暂时却没有这样的方案。

 ? 二、市场销售情况 ? 目前我们的产品刚进入市场,相对于竞品,我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们 xx 酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的xx 酒,也有某些单位领导是我们 xx 酒的忠实消费者。

 ? 三、问题与建议 ? 我们 xx 酒虽然是老八大名酒,但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入

 市场,想让消费者接受,这需要一个过程。在这过程中,不仅是需要产品的质量,口感;而更是需要更多的促销力度,宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。

 ? 四、今后的工作思路和目标 ? 继续自我增值、不断扩充知识面,尤其是产品知识。努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。根据市场的行情,思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力。流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的,我也相信我会做的很好,我更相信 xx 酒终有一天会在这个市场做老大的。

 ? 白酒销售 2019 全年工作总结范文(四)

 进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结:

 ? 工作上,本人主要市场工作是县。进入市场以后,先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查,针对具体的情况做了具体的分析,把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料 160 份,发出资料 138 份 ? 有意向的客户 4 家,经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。xx 县市场共得资料 100 份,发出资料 90 份有意向客户 2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨。

 ? 一、端正态度 ? 在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定会„„”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的。

 ? 二、明确目标

 ? 首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。

 ? 其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标。

 ? 三、学习 ? 关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济。”在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰。

 ? 作为一名刚毕业的大学生,虽然没有工作经验,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的理想和抱负,因为我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于自己的地方。

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