枸杞销售渠道分析情况报告

　枸杞销售的渠道分析情况报告

　 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《枸杞销售的渠道分析情况报告》的内容，具体内容：枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的"药食同源"植物，枸杞销售的渠道又是什么?以下是我为大家整理的枸杞销售的渠道分析，欢迎阅读!枸杞...

　枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的"药食同源"植物，枸杞销售的渠道又是什么?以下是我为大家整理的枸杞销售的渠道分析，欢迎阅读!

　 枸杞销售的渠道分析

　竞争对手

　枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。

　2 营销竞争态势。

　广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。

　知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。

　质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。

　宏观环境分析

　(1)经济基础

　随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人均 GDP 提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。

　(2)技术优势

　枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。

　(3)社会文化的引导

　随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品的首要选择。

　1 优势分析

　(1)原材料优势：宁夏是枸杞的主产区，产量高，质量优。且原材料无污染，纯天然，纯绿色。

　(2)效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。

　(3)营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素 A B1、B2、C 和钙、铁等眼睛保健的必需营养，故擅长明目，所以俗称"明眼子"。

　自古就是滋补养人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名"却老子"。

　(4)企业技术、管理和渠道也相当成熟。

　(5)知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。

　(6)目前枸杞产品尚无主导品牌。枸杞市场无特定的主导品牌，市场杂

　乱，不规范，品牌效应不明显。

　2 劣势分析

　(1)企业资金匮乏。企业资金少无法支撑大量的产品研发。

　(2)无法从事更多的市场推广活动。无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动，不能形成品牌。

　(3)限制了新产品的研发。新产品的研发同样需要大量资金支持。

　(4)产品成本高，使得产品的利润空间降低。

　1 对内定位

　(1)枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠其渠道增加销售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞产品为广大消费者所喜爱。

　(2)不断研发枸杞其他产品，使其多样化。不仅使枸杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶茶等其他大众喜爱的产品相结合，使枸杞产品多样化，大众化。

　2 对外定位

　针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求，开发的具有专门属性的养生食材饮品。针对枸杞的各个功效制作不同的产品，使其符合不同消费者的需求。

　枸杞营销目标

　1 品牌目标

　(1)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。利用品牌效应，提高其销售量，增加其知名度，开拓广阔市场。

　(2)形成更高的品牌价值，提高知名度。

　2 开拓市场

　(1)拓展国内市场。

　目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开拓。南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。同时开发各个年龄阶段的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。

　(2)拓展国外市场

　在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国外，增加知名度。让枸杞品牌走向世界，面向国际，面向未来，使其国际化。建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信息和服务价值。

　产品策略

　(1) 产品的发展规划

　从枸杞自身出发，结合市场发展需求，我们对枸杞做了几大系列产品规划。

　1 口服液 2 枸杞饮料 3 冲饮枸杞粉袋

　(2)产品的包装规划

　1 口服液包装：主要为老人、儿童设计，以要用保健品的形式销售。

　2易拉罐包装

　3 纸盒装包装

　4 大瓶浓缩包装

　5 冲饮包装

　(3)产品的优劣性分析

　1 优势

　(1)优质无污染。产自中宁，纯天然无污染。

　(2)药用价值高，深精加工潜力大。

　(3)科技含量高。在枸杞的研发中运用科学技术提高枸杞的价值。

　(4)绿色品牌。

　(5)具有稳固的销售渠道。枸杞产品系列形成了集生产、加工、销售、流通于一体的产业链条，低于市场风险能力稳步提升，

　2 劣势

　(1)假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。

　由于枸杞作为保健品销售越来越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假冒伪劣产品，对企业造成恶劣的影响。

　(2)宣传力度不足。没有通过各种宣传活动进行文化包装，且没有通过主流媒体以新闻报道、专题片、广告的形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。

　(4)加大广告和攻关力度。推广枸杞博览会，交易会和各种主题的公关活动，开展绿色观光农业，如旅游业，利用报纸、电台、媒体为枸杞营销创造良好的外销环境。

　3 价格策略

　(1) 需求价格定价策略。

　市场需求是基础，要充分考量市场需求，以市场需求为导向，遵循市场规律，最后综合考量进行定价策略。

　(2) 根据不同销售方式定价。

　根据销售方式的不同，在零售、批发、团购三种不同的销售方式采取不同的价格，提高产品的利润空间。

　枸杞的功效与作用

　枸杞子味甘质润，长于滋阴、益精、养血，为肝肾亏虚者之要药，可久用长服。

　1、治肝肾阴亏，虚阳上僭，头晕目眩者，常与清肝、潜阳之桑叶、菊花、牡蛎等同用。

　2、若肝肾阴虚，目失所养。两目干涩疼痛，羞明流泪，视物不清.常与清肝、滋肾之菊花、地黄等同用。

　3、治肝肾阴亏，肝体失养，疏泄失常，胁肋隐痛，咽干口燥，舌红少津。常与滋 阴、养血之沙参、麦冬、当归以及疏肝止痛之川楝子同用，如《柳州医话》一贯煎。

　4、治肝肾两亏，筋骨失养，腰膝酸软无力，常与补肝肾，强筋骨之杜仲、续断、桑寄生，金毛狗脊，补骨脂。川牛膝等同用。

　5、治肾阳不足。阳痿遗精等证，常与附子、肉桂、肉苁蓉、阳起石及熟地、菟丝子、蛇床子等同用。在《景岳全书》中说："善补阳者必于阴中求阳"之法，用附子、肉桂配以熟地及杞子等滋补阴血之品同用。

　6、用于阴虚劳嗽，常与养阴润肺止嗽之知母、贝母、麦冬、百部、沙参、百合等同用。

　7、用于消渴，可单独用枸杞子蒸熟嚼食，更可加用滋阴生津止渴的生地、天花粉、山药、玄参等同用。黄芪具有补气降糖作用，一起配伍使用，效果更佳。

　8、治肾虚目疾，与生地、麦冬、青葙子配伍，疗效神速。(本法出自《药鉴》)

　9、治肾虚目暗，枸杞子与熟地、白茯苓、白术等同用。(本法出自《本草经解》)。

　10、治阴虚肺热咳嗽。枸杞子与天门冬、百部、枇杷叶等配伍。

　11、强心益智、调补肝肾、滋养强壮，枸杞子与龙眼、玉竹、鹌鹑配伍。

　12、治肾水干枯、身体虚弱、饮食不进、大便干燥。枸杞子配熟地、山药、菟丝子、山茱萸、龟板胶、鹿角胶等。

　枸杞的食用方法

　1、直接嚼服，把洗净的枸杞放在蒸锅里蒸数分钟或用微波炉烘烤数秒(时间不要长，以免烤焦)，每日早晚直接嚼服

　2、煮粥或蒸米饭，在煮粥或蒸米饭是，待水开后，将洗净的枸杞放入，煮熟后即可食用，色、香、味、非常独特。

　3、泡水，将洗净的枸杞放入杯中，沸水浸泡 2-5 分钟后即可喝水吃果。

　四、泡酒 枸杞可浸泡于黄酒或白酒内，七天后即可服用。

　4、煲汤、炖肉 煲汤、炖肉时加如适量枸杞，既增加了色、香、味，有起到了食补的作用。