拉萨市时事政治—求异心理引发消费分类汇编附答案

　一、选择题 1．某宝购物平台的部分商家推出了“体验后付”的购买方式，增加消费者体验式消费。消费者经过产品体验后再决定是否付款购买，“体验后付”的购买行为（

　）

　 A．是从众心理引发的消费 B．是求异心理主导的消费

　 C．是攀比心理引发的消费 D．是求实心理主导的消费

　 2．随着人们生活水平的提高，全民健身悄然兴起，随之带来了人们生活方式与消费观念的改变，运动手表和智能手环等科技健身产品和科学健身服务行业应运而生，引发人们对该类产品和服务的热烈追捧。材料表明：

　 ①生产决定消费，生产为消费创造了动力

　 ②市场需求对生产有调整和导向作用

　 ③产品开发要满足消费者的求异心理

　 ④人们消费行为越来越不理性

　 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

　 3．开学季将至，大学生小明准备购买一部手机。小明父母要求小明在购买时一定要做到“货比三家”。从消费心理看，小明父母的要求主要受到的影响是

　 A．从众心理

　 B．求实心理

　 C．节约心理

　 D．求异心理

　 4．时下年轻人更加追求自驾游的自由无约束，越来越多的人开始热衷于“以租代购”的汽车消费模式。这种消费模式

　 ①不变更该商品的所有权

　②让消费者获得该商品一定期限内的使用权

　 ③是求异心理引发的消费

　④体现了消费者通过透支未来收入进行消费

　 A．①② B．①④ C．②③ D．③④

　 5．网红经济以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以“红人”的品味和眼光为主导进行选款和视觉推广，依托社交媒体上庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。这一经济形式

　 A．是从众心理引发的消费，应理性看待 B．是求异心理引发的消费，彰显个性

　 C．是求实心理主导的消费，值得推广 D．可以极大提高居民的消费质量和水平

　 6．双十一临近，这将可能再次引起消费者购物的狂欢。按照往年的情况，不少“剁手党”购买的许多商品实际上是自己不需要的。这些消费者的购买行为

　 A．是求异心理引发的，不值得提倡 B．是攀比心理引发的，并不可取

　 C．违背了理性消费原则 D．违背了适度消费原则

　 7．以下对三种电子商务模式的理解，正确的是

　 B2C

　通过互联网提供网上零售商店，消费者网上购买后企业通过物流公司将商品送到消费者手

　中

　O2O

　在线订购商品或服务,再到线下消费，可以获得比线下消费更优惠的价格。

　C2B

　消费者根据自身需求和价格，彰显消费者个性化需求，生产者进行定制化生产

　 ①B2C 的需求弹性比较大，C2B 则需求弹性较小

　 ②C2B 满足人们的攀比心理，O2O 则满足求异心理

　 ③C2B 体现消费引导和调节生产

　 ④三种电子商务模式的出现表明生产决定消费方式

　 A．①②

　 B．①④

　 C．②③

　 D．③④

　 8．近期依赖，围绕“网红”生发的商业链条和盈利模式也浮出水面，人们称之为“网红经济”。它以时尚达人为形象代表，以红人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。可见，“网红经济”

　 ①充分利用了“网红”粉丝的求异消费心理

　②离不开互联网信息技术平台的支撑

　 ③充分利用了“网红”粉丝的从众消费心理

　④满足了个性化消费，引导产业升级

　 A．①③ B．①④ C．②③ D．②④

　 9．近年来，品牌跨界颇为热闹。某品牌药膏跨界推出三款口红，作为购买药品的赠品，受到消费者关注；某品牌花露水联手鸡尾酒开发花露水味饮品；某品牌酒业与气味图书馆合作开发香水„„品牌跨界创意十足，掀起一波波消费热潮。这说明

　 ①企业应不断推陈出新，才能保持旺盛的生命力

　 ②企业注重自身形象塑造，关键要跨界联合创新

　 ③消费者青睐购买充满创意和个性化的产品

　 ④消费者购买商品更倾向于企业的审美情趣

　 A．①③ B．①④ C．②③ D．②④

　 10．每年“双 11”，网购消费者总会严阵以待：参与秒杀、盖楼抢红包、坚守到凌晨时分血拼„„在硝烟散去之后，却总有人为自己的一时冲动而后悔。这主要表明消费者

　 A．满足生存资料消费后进行享受资料消费 B．预支未来收入，“花今天钱，圆明天梦”

　 C．受求异和攀比心理影响，追赶潮流 D．受求实和从众心理影响，盲目跟风

　 11．以购买明星的专辑、代言的产品，为明星提升流量等为特征的“粉丝经济”，正在成为近年来经济生活的新亮点。但同时“粉丝经济”的出现，也是一道治理难题，如何杜绝失信造假行为，怎样避免粉丝的非理性消费，回答这些问题，需要相关各方携手努力。更好的挖掘“粉丝经济”背后的流量价值，需要

　 ①消费者坚持理性消费，避免求异消费

　 ②企业利用明星效应，提高品牌美誉度

　 ③政府加强监管，维护良好的市场秩序

　 ④明星应该自律担当，不要流量要销量

　A．①② B．①④ C．②③ D．③④

　 12．在 2016 年 4 月举行的华为分析师会议上，华为公布了主力机型销量以及 2016 年销售目标。截至今年 3 月 31 日，华为 Mate8 的销量超过 300 万台，Mate7 超过 700 万台。从2015 年的数据来看，目前华为手机凭借较好的性价比达到出货量位居世界第三。越来越多的用户选择华为手机的原因是

　 A．从众心理引发的消费 B．求实心理引发的消费

　 C．求异心理引发的消费 D．攀比心理引发的消费

　 13．下图为某“著名”网络营销人员整理的让客户下单的六要素。对此分析正确的是(

　)

　 A．“社会认同”体现了盲目从众的心理

　B．“互惠”启示厂商要以社会效益为本

　C．“稀缺”折射出消费者的攀比心理

　D．“喜好”提示厂商重视市场需求调研

　14．亨利·福特曾说过：“如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我‘要一匹更快的马！’。”有人说，如果真这样，汽车大王就不会出现了。材料体现的经济学道理是（

　）

　 A．生产为消费创造动力 B．产品开发需要考虑市场需求

　 C．产品开发要利用人们的求异心理 D．消费所形成的新的需要会引导生产

　 15．奢侈品消费已成为中国人当前的流行行为。国人大多注重的是奢侈品的品牌价值和表面效应。许多消费者虽不具备消费奢侈品的富裕条件，却在消费奢侈品，这是一种“小富即奢”心理。对于奢侈品消费，正确的消费心态应该是（

　）

　 ①克服攀比心理，坚持适度消费

　②避免盲目消费，坚持理性消费

　 ③坚持量入为出，减少消费

　④克服求异心理，坚持勤俭节约

　 A．①② B．③④ C．①③ D．②④

　 16．限量版球鞋、隐藏款盲盒、绝版汉服，这些常见的“饥饿营销”策略与当前市场的哄抢效应常常捆绑在一起。这吸引着投机者通过操纵体量较小的商品市场，有意抬高市场价格以获取超额利润。对这一现象，下列认识正确的是（

　）

　 ①商品价格的高低受供求关系的影响

　 ②商家应增加相关商品的供给，满足消费者需求

　 ③饥饿营销策略可以增加商品的价值

　 ④求异心理引发的消费，要考虑社会认可和代价

　 A．①② B．①④ C．②③ D．③④

　 17．近期黄金饰品价格上涨，但市民的购买热情不减。这一方面源于买涨不买跌的心理，另一方面是黄金饰品既可佩戴，又能保值。据此可知（

　）

　 ①消费心理影响消费行为②商品价值的实现依赖商品流通

　 ③供求关系影响商品价格④使用价值是价值的物质承担者

　 A．①③ B．②④ C．②③ D．①④

　 18．目前不少推销各种保健仪器的公司都盯紧了老年人，以免费体验、免费试用的方法，博取老年人的信任和欢心，进而向老年人推销各类“天价”保健仪器。而一些渴望长命百

　岁的老人因此盲目买“保健”。商家利用的是老年人的()

　A．从众心理

　 B．求异心理

　 C．攀比心理

　 D．求实心理

　 19．粽子是中国传统的节日食品。随着生活水平的提高、人们对粽子的消费日益多样。在口味方面，除了蜜枣、豆沙、八宝、鲜肉、蛋黄等传统口味，消费者还喜欢蓝莓、菠萝等新鲜口味；在包装方面，迪士尼等中西元素融合的主题包装受到年轻消费者的青睐。多样化的粽子消费（

　）

　 ①促进了粽子质量的提高②导致了粽子消费结构升级

　 ③受人们消费心理的影响④可促进粽子生产的多样化

　 A．①② B．②③ C．①④ D．③④

　 20．款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖几十元，进入大商场的柜台，即使卖到几百甚至几千元，也总有人愿意买，这就是凡勃伦效应。这种现象表明

　 A．价格水平决定消费水平

　 B．生活必需品需求弹性小

　 C．高消费能拉动经济增长

　 D．消费心理影响消费行为

　 21．《2019“新国货”消费趋势报告》显示，高品质、高价值的中国品牌商品越来越受到消费者青睐。相对于过去单纯关注商品价格，更多的消费者会选择有品牌力、有品质感、有规模效应的中国品牌商品。这表明（

　）

　 ①我国居民的消费水平不断升级

　②产品开发要满足消费者个性化需求

　 ③消费形成的新需要会引导生产

　④“新国货”的生产释放了消费潜力

　 A．①③ B．①④ C．②③ D．②④

　 22．不少推销各种保健仪器的公司都盯紧了老年人，先以免费体验、免费试用的方法，博取老年人的关注，进而向老年人推销各类“天价”保健仪器，其中甚至有些商家还请了“托”来吸引老年人上当受骗。商家利用的是老年人的（

　 ）

　 A．从众心理 B．求异心理 C．攀比心理 D．求实心理

　 23．“种草消费”是一种新的消费业态。“种草”是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为,简单地说就是把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物的过程。可见,“种草消费”实质上就是一种另类的广告,一种以口碑传播的营销过程。对此,下列认识正确的是(

　)

　 ①“种草消费”属于攀比心理引发的消费,是不健康的

　 ②“种草消费”从本质上说利用了人们跟风、随大流的心理

　 ③“种草消费”有时可以推动新工艺和新产品的出现,值得提倡

　 ④部分年轻人轻易被一些商家的过度宣传迷惑,产生非理智消费

　 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

　 24．今年 9 月，一款仿老上海鲜肉月饼的植物“人造肉”月饼在深圳面市。“人造肉”就是用植物蛋白代替动物蛋白，从色香味、口感、声音等全方位高度仿真动物肉。由于其环

　境成本低，对“三高”人群来说更健康，因此越来越受到人们的欢迎。选择“人造肉”（

　 ）

　 ①符合保护环境绿色消费的原则②是为了满足最基本的生活需要

　 ③体现消费行为受消费心理影响④是攀比和求异心理引发的消费

　 A．①③ B．②③ C．①④ D．②④

　 25．某校学生在进行小组合作学习时发现，某种商品的需求量（Q）与价格(P)变化会呈现如下图所示情况。据图，下列分析正确的有(

　 )

　 ①这种现象的产生可能与消费心理有关

　 ②该商品的需求变动不符合市场规律

　 ③这种现象可能会出现于股票市场

　 ④珠宝的需求与价格不会产生这样的变化

　 A．①② B．①③ C．②④ D．③④

　 【参考答案】

　*** 试卷处理标记，请不要删除

　 一、选择题

　 1．D 解析：D

　【详解】

　D：消费者经过产品体验后再决定是否付款购买，“体验后付”的购买行为是求实心理主导的消费，D 符合题意。

　 ABC：消费者经过产品体验后再决定是否付款购买属于求实心理主导的消费，不属于从众心理、求异心理、攀比心理引发的消费，ABC 与题意不符。

　 故本题选 D。

　 【点睛】

　求实心理不是一种决然独立于从众心理，求异心理和攀比心理之外的消费心理。求实心理主导的消费，包含了从众心理，求异心理和攀比心理中积极的健康的方面。求实心理主导的消费，是从大众共性的需求中寻找符合自己个性的商品，是共性与个性的统一，是在满足自己的欲求中达到一种自我身心愉悦和社会评价良好的境界。因此，不能把求实消费，讲究实惠简单地理解为购买和消费价格低廉的商品。

　2．A

　解析：A

　【详解】

　①②：随着人们生活水平的提高，全民健身悄然兴起，带来人们生活方式与消费观念的改变，这体现了生产决定消费，生产为消费创造动力，①符合题意；运动手表和智能手环等科技健身产品和科学健身服务行业应运而生，引发人们对该类产品和服务的热烈追捧，这体现了消费反作用于生产，消费需求对生产有调整和导向作用，②符合题意。

　 ③：材料没有体现产品的开发要满足消费者的求异心理，排除③。

　 ④：该选项的说法不符合事实，④错误。

　 故本题选 A。

　3．B 解析：B

　【详解】

　A：从众心理具有仿效性、重复性、盲目性。健康合理的从众心理可以带动某一产业的发展；不健康、不合理的从众心理误导经济的良性发展，对个人生活不利，A 不合题意。

　 B：求实心理符合实际，讲究实惠，对个人和社会都有好，是理智的消费，值得提倡。小明父母要求小明在购买时一定要做到“货比三家”，这是求实心理的影响，B 符合题意。

　 C：在购买时一定要做到“货比三家”不是节约心理，C 不合题意。

　 D：求异心理标新立异、与众不同，有利于推动新工艺和新产品的出现，但社会的认可度低。材料没有体现求异心理，D 符合题意。

　 故本题选 B。

　4．A 解析：A

　【详解】

　①②：以租代购的汽车消费模式，给付租金，可以有一定时段的使用权，消费者没有所有权，也没有车的所有权，只是获得该商品一定期限内的使用权。故①②正确。

　 ③④：求异心理是人无我有，以租代购的汽车消费模式，不是求异心理引发的，以租代购，给付资金相对较少，不是透支未来收入进行消费。故③④与题意不符。

　 故本题选 A。

　5．A 解析：A

　【详解】

　A：“网红经济依托社交媒体上庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力”，这表明粉丝的消费行为受到“红人”的影响，说明这一经济形式是从众心理主导的消费，应理性看待，A符合题意。

　 BC：材料中的消费行为不属于求实心理主导的消费，也不彰显个性，BC 不符合题意。

　 D：材料所述是一种营销方式，这种营销方式并不能提高居民的消费质量和水平，D不符合题意。

　 故本题选 A。

　 【点睛】

　消费心理

　 ①从众心理引发的消费。具有仿效性、盲目性和从众性。要具体分析、避免盲从。

　 ②求异心理引发的消费。显示个性，有利于推动新工艺、新产品的出现，要考虑社会认可、不过分标新立异。

　 ③攀比心理引发的消费。这种消费心理是不健康的。

　 ④求实心理主导的消费。消费时主要考虑价格、质量、服务、便捷，是理智的消费方式。

　6．C 解析：C

　【详解】

　C：不少“剁手党”在双十一购买的许多商品实际上是自己不需要的。这些消费者的购买行为是盲目跟风随大流，违背了理性消费原则，C 符合题意。

　 AB：购买的许多商品实际上是自己不需要的商品，这是一种不理性的消费行为，不是求异心理、攀比心理引发的消费，且求异心理引发的消费行为并非都不值得提倡，AB 说法错误。

　 D：适度消费原则是指把消费控制在自己的经济承受能力之内的消费，材料反映的跟风随大流，是一种不理性的消费行为，D 与题意不符。

　 故本题选 C。

　 【点睛】

　树立正确的消费观，做理智的消费者应该遵循的原则有哪些？

　 ①量入为出，适度消费。(把消费控制在自己的经济承受能力之内。)

　 ②避免盲从，理性消费。(避免跟风随大流，避免情绪化消费、避免重物质轻精神消费。)

　 ③保护环境，绿色消费 (5R，绿色消费核心是可持续性消费；主旨是保护消费者健康、节约资源和保护环境。树立生态文明理念：尊重、顺应、保护自然)；

　 ④勤俭节约，艰苦奋斗。(辨析：勤俭节约、艰苦奋斗的精神已经过时了。)

　7．D 解析：D

　【详解】

　①：B2C 和 C2B 无法确定需求弹性大小，①错误。

　 ②：C2B 满足人们的求异心理，O2O 并未涉及求异心理，②错误。

　 ③：C2B“消费者根据自身需求和价格，彰显消费者个性化需求，生产者进行定制化生产”体现消费引导和调节生产，③符合题意。

　 ④：三种电子商务模式的出现表明生产决定消费方式，④符合题意。

　 故本题选 D。

　8．C 解析：C

　【详解】

　②③：“网红经济”以时尚达人为形象代表，以红人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。这说明“网红经济”离不开互联网信息技术平台的支撑，充分利用了“网红”粉

　丝的从众消费心理，②③符合题意。

　 ①：“网红经济”充分利用了“网红”粉丝的从众消费心理，不是求异消费心理，排除①。

　 ④：“网红经济”有利于满足个性化消费，但材料没有涉及引导产业升级，④不合题意。

　 故本题选 C。

　9．A 解析：A

　【详解】

　本题考查消费心理、企业经营成功的主要因素。①：某品牌花露水联手鸡尾酒开发花露水味饮品；某品牌酒业与气味图书馆合作开发香水„„品牌跨界创意十足，掀起一波波消费热潮，这说明企业应不断推陈出新，才能保持旺盛的生命力，①符合题意。

　 ②：材料未涉及企业自身形象塑造，②不符合题意。

　 ③：某品牌药膏跨界推出三款口红，作为购买药品的赠品，受到消费者关注，掀起一波波消费热潮，这说明消费者青睐购买充满创意和个性化的产品，③符合题意。

　 ④：材料反映消费者购买商品倾向于品牌跨界创意，未涉及企业的审美情趣，④不符合题意。

　 故本题选 A。

　10．D 解析：D

　【详解】

　D：“双 11”，网购消费者严阵以待到凌晨时分血拼，是受从众心理的影响，盲目跟风；事后为自己的一时冲动而后悔是求实心理的表现，D符合题意。

　 A：材料没有提及生存资料和享受资料，A不符合题意。

　 B：材料没有提及贷款等预支未来收入的行为，B 不符合题意。

　 C：“双 11”，网购消费者严阵以待到凌晨时分血拼，是受从众心理的影响，盲目跟风，C不符合题意。

　 故本题选 D。

　11．C 解析：C

　【详解】

　②③：“粉丝经济”正在成为近年来经济生活的新亮点，但同时“粉丝经济”的出现，也是一道治理难题，如何杜绝失信造假行为，怎样避免粉丝的非理性消费，回答这些问题，需要相关各方携手努力。更好的挖掘“粉丝经济”背后的流量价值，需要消费者理性消费，避免盲从，企业利用明星效应，提高品牌美誉度，政府加强监管，维护良好的市场秩序，②③符合题意。

　 ①：求异心理影响的消费要具体问题具体分析，求异消费展示个性，推动新工艺和新产品的出现，但代价大，社会的认可度低，不能一味地避免，①错误。

　 ④：不要流量要销量不能更好的挖掘“粉丝经济”背后的流量价值，排除④。

　 故本题选 C。

　12．B 解析：B

　【详解】

　A：用户选择性价比高的产品不是从众心理引发的消费，A 不合题意。

　 B：目前华为手机凭借较好的性价比达到出货量位居世界第三。这说明商品是使用价值和价值的统一。越来越多的用户选择华为手机是求实心理引发的消费，B 符合题意。

　 C：用户选择性价比高的产品不是求异心理引发的消费，C 不合题意。

　 D：用户选择性价比高的产品不是攀比心理引发的消费，D 不合题意。

　 故本题选 B。

　13．D 解析：D

　【详解】

　A：“社会认同”并不等同于盲目从众，A 错误。

　 B：“互惠”启示厂商要关注社会效益，坚持经济效益与社会效益的统一，B 错误。

　 C：“稀缺”折射出消费者的求异心理，C 错误。

　 D：“喜好”提示厂商面向市场，重视消费需求调研，D 符合题意。

　 故本题选 D。

　14．A 解析：A

　【详解】

　A：亨利·福特曾说过：“如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我‘要一匹更快的马！’。”有人说，如果真这样，汽车大王就不会出现了。这体现了生产为消费创造动力，生产为扩大消费提供了可能，A 符合题意。

　 B：产品开发需要考虑市场需求，B 说法正确但没有体现，排除。

　 C：材料没有体现产品开发要利用人们的求异心理，C 不合题意。

　 D：本题强调生产决定消费，不是消费所形成的新的需要会引导生产，排除 D。

　 故本题选 A。

　15．A 解析：A

　【详解】

　①②：对于奢侈品消费，应克服攀比心理，坚持适度消费。应避免盲目消费，坚持理性消费，①②符合题意。

　 ③：坚持量入为出是指把消费控制在自己的经济承受能力之内，并不是要减少消费，③错误。

　④：求异心理是指标新立异、与众不同，这有利展示个性，推动新工艺和新产品的出现和发展，但往往付出的代价大，社会不一定认可。所以适当求异可行，过分标新立异不值得提倡。笼统说克服求异心理不正确，④错误。

　 故本题选 A。

　16．B 解析：B

　【详解】

　①④：限量版球鞋、隐藏款盲盒、绝版汉服往往因抢购而供不应求，部分商家经常运用“饥饿营销”策略，说明商品价格高低受供求关系的影响，人们的消费行为受消费心理影响，求异心理引发的消费，要考虑社会认可和代价，①④符合题意。

　 ②：商家采取“饥饿营销”战略并不会增加相关商品供给，②错误。

　③：“饥饿营销”属于营销策略，影响人们的消费心理，并不会增加商品的价值，③错误。

　 故本题选 B。

　17．D 解析：D

　【详解】

　①④：近期黄金饰品价格上涨，但市民的购买热情不减。这一方面源于买涨不买跌的心理，另一方面是黄金饰品既可佩戴，又能保值。这说明消费心理影响消费行为，商品是使用价值和价值的统一，使用价值是价值的物质承担者，①④符合题意。

　 ②：商品流通是以货币为媒介的商品交换，材料没有涉及商品价值的实现依赖商品流通，排除②。

　 ③：材料没有体现供求关系影响商品价格，③不合题意。

　 故本题选 D。

　18．A 解析：A

　【详解】

　题目中，一些渴望长命百岁的老人因此盲目跟风买“保健”。商家利用的是老年人的从众心理。故 A 选项表述正确入选。BCD 选项与题意不符。故本题选 A。

　19．D 解析：D

　【详解】

　③④：消费心理影响消费行为。消费反作用于生产，拉动经济增长，促进生产发展。随着生活水平的提高、人们对粽子的消费日益多样。多样化的粽子消费受人们消费心理的影响，可促进粽子生产的多样化，③④符合题意。

　 ①：多样化的粽子消费与粽子质量提高无关，排除①。

　 ②：多样化的粽子消费不意味着消费结构升级，排除②。

　 故本题选 D。

　20．D 解析：D

　【详解】

　A 说法错误，生产决定消费；

　B 不合题意，该选项说法正确但与题目主旨不符合；

　C 不合题意，该选项说法正确但与题目主旨不符合；

　D 符合题意，凡勃伦效应它是指存在于消费者身上的一种商品价格越高反而越愿意购买的消费倾向。消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足，故这种现象表明消费心理影响消费行为；

　故选 D。

　21．B 解析：B

　【详解】

　①④：“更多的消费者会选择有品牌力、有品质感、有规模效应的中国品牌商品”，说明我国居民消费结构的改善，消费水平升级，中国品牌商品促进了消费。①④正确。

　 ②：材料强调消费者对品牌、品质的关注，没有涉及消费者的个性化需求。②不符合题意。

　 ③：材料强调消费者对品牌、品质的关注，没有涉及消费对生产的反作用。③不符合题意。

　 故本题选 B。

　22．A 解析：A

　【详解】

　A：商家以免费体验、免费试用的方法，博取老年人的信任和欢心，进而向老年人推销各类“天价”保健仪器，甚至请“托”，这是利用了老年人跟风随大流的消费心理，也就是从众心理引发的消费，A 符合题意。

　B：求异心理引发的消费指的是追求个性、标新立异的消费，材料未涉及，B 排除。

　C：攀比心理引发的消费指的是讲究名牌、追求升级的消费，材料未涉及，C 排除。

　D：求实心理引发的消费强调讲究实惠，考虑自己的实际情况，是一种理智的消费行为，与题意不符，D 排除。

　故本题选 A。

　23．C 解析：C

　【详解】

　②④：“种草消费”实质上就是一种另类的广告，一种以口碑传播的营销过程。由此可见，“种草消费”从本质上说利用了人们跟风、随大流的心理；同时也说明部分年轻人轻易被一些商家的过度宣传迷惑，产生非理智消费。②④符合题意。

　①：“种草消费”属于从众心理引发的消费，而不是攀比心理引发的消费。①说法错误。

　③：求异心理引发的消费有时可以推动新工艺和新产品的出现，而“种草消费”则属于从众心理引发的消费。③说法错误。

　故本题选 C。

　24．A 解析：A

　【详解】

　①③：“人造肉”就是用植物蛋白代替动物蛋白，从色香味、口感、声音等全方位高度仿真动物肉。由于其环境成本低，对“三高”人群来说更健康，因此越来越受到人们的欢迎，表明“人造肉”符合保护环境绿色消费的原则，选择“人造肉”体现了消费行为受消费心理影响，①③观点符合题意。

　②：“人造肉”就是用植物蛋白代替动物蛋白，从色香味、口感、声音等，表明其不是为了满足最基本的生活需要，②观点与题意无关。

　④：“人造肉”符合保护环境绿色消费的原则，与攀比和求异心理引发的消费无关，④排除。

　故本题选 A。

　【点睛】

　25．B 解析：B

　【详解】

　①③：一般情况下，价格与需求量的变化呈反方向变动。上述图示显示，随着价格的升高，商品的需求量增加，价格到达一定的程度，需求量又减少，这种现象的产生可能与 “买涨不买落”的消费心理有关，可能会出现于股票市场，①③符合题意。

　 ②：商品的需求变动受到若干因素的影响，并未违背市场规律，②错误。

　 ④：受到消费心理的影响，珠宝的需求与价格可能会产生这样的变化，④错误。

　 故本题选 B。