教育培训机构计划书

　教育培训机构计划书

　篇一：培训机构策划书

　策划书

　机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编:

　　目录

　　第一部分 执行总结 .......................................................................... 3 一、企业概况............................................................................... 3 二、产品与服务 .......................................................................... 3 三、市场分析............................................................................... 3 四、经营策略............................................................................... 3 五、培训机构组织结构 .............................................................. 4 六组织管理 ................................................................................... 5 七、融资计划............................................................................... 5 第二部分、产品与服务 .................................................................... 6 第三部分 市场竞争及分析 ............................................................ 8 第四部分 营销策略 ...................................................................... 12 第五部分 组织管理 ...................................................................... 16 一、组织结构............................................................................. 16 二、员工招聘............................................................................. 16 三、员工培训............................................................................. 17 四、人员绩效考核方法 ............................................................ 17 五、薪酬奖惩制度 .................................................................... 18 六、相关法律责任 .................................................................... 18 第六部分 利润表 .......................................................................... 19 培训班利润表（一期） ............................................................ 19

　　第一部分 执行总结

　　一、企业概况

　　1、学校名称： 2、学校地址:

　　3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌

　　5、我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务

　　6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：

　　二、产品与服务

　　三、市场分析

　　1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。

　2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子

　　四、经营策略

　　1、服务理念：全心全意为学生服务

　　2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行

　　科学定价。

　　3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

　五、培训机构组织结构

　1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处

　　2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会

　　六、组织管理

　　七、融资计划

　　? 预计融资 万元

　　? 融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保

　　证三种方式

　篇二：教育培训机构创业计划书[1]

　安徽科技学院《大学生创业教育》课程

　　创业计划书

　公司（团队）名称：向阳红少儿培训公司

　　公司（团队）主营：补习类培训机构

　　负 责 人： 汤凯旋

　__20XX__年__5__月

　　目 录

　　一、计划书摘要

　　二、公司介绍

　　2.1企业的文化

　　三、战略规划

　　四、创业组织结构

　　五、产品与服务

　　5.1、服务特色

　　5.2、服务优势

　　六、市场预测

　　6.1、市场现状分析

　　6.2、市场定位

　　6.3、市场需求趋势与公司招生计划

　　6.4、市场优势

　　6.5竞争者分析

　　七、营销计划

　　7.1营销策略

　　7.2营销手段

　　7.3营销特色

　　八、定价计划

　　定价策略

　　九、人力资源管理

　　9.1教师的招聘

　　9.2对内部工作人员的管理

　　9.3对学生的管理

　　第一部分计划书摘要

　　1.1企业简介

　　1．公司名称：向阳红少儿培训公司

　　2．公司地址：安徽省蚌埠市怀远县

　　3．注册资金：3万元

　　4．公司目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！

　　1.2主要业务和服务范围

　　1. 经营业务：补习类培训机构

　　2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

　　1.3市场概貌

　　1、 安徽有足够的消费群

　　2、 本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构

　　3、 两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以

　　得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

　　1.4营销策略

　　在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于安徽同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以蚌埠为母公司，对合肥、芜湖等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

　　1.5销售计划

　　虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还

　　包括了部分贫困但有需要的人群。

　　1.6生产管理计划

　　在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

　　采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它将花的合理，会给我们的办学带来了非常大的经济效益。

　　1.7管理者及其组织

　　董事长——汤凯旋

　　总经理——

　　财务部经理——

　　营销部经理——

　　人力资源部经理——

　　采购部经理——

　　1.8财务计划

　　我们的启动资金是3万，第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大怀远本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。

　　1.9资金需求状况

　　前期我公司对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。

　第二部分 公司介绍

　时光如逝，岁月如梭，作为师范类的毕业生，我们的目标是使将来的每一个孩子能够成为国家所需要的栋梁之才，他们将成为二十一世纪世界竞争中的核心

　篇三：教育培训计划书

　　教育培训计划书

　　一、公司基本情况

　　公司成立时间：拟20XX年5月

　　注册资本：10W

　　公司为私营合资企业，从事SAT、AP课程、中学课外辅导培训，需取得教育部门颁发的教育许可证。

　　公司股东四人，各占股份25%

　　公司发展战略：市场定位核心业务SAT、AP课程，辅助业务中小学课外辅导。建立大资源观，不仅要重视物质资源（已有的办公硬件），也要重视人力资源（已有的股东和认识的其他的人）；不仅要重视体力资源（后勤保障，业务员），也要重视智力资源（核心领导团队）；不仅要重视国内资源（在校初高中生），也要重视国外资源（出国留学计划）；不仅要重视空间资源，也要重视时间资源；不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源；不仅要重视直接资源，也要重视间接资源；不仅要重视经济资源，也要重视政治资源；不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。广开资源要运用智慧，运用智慧就能够善用资源。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴近实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。

　　公司发展宗旨：让我们的孩子更优秀

　　近期目标：一年回本，两年业内小有名气，三年开拓新点。

　　远期目标：做全国培训行业学科最全，覆盖面最广的培训机构联盟。

　二、服务

　　公司的从事SAT、AP培训服务，这个行业的市场现状，主要竞争对手，我们在这个方面的优势。

　三、公司的管理

　　四、行业及市场分析

　　公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少。

　五、市场竞争及营销策略

　　公司所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道公司的服务；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备。

　六、资金需求情况

　　1、商铺转让费用约13W。

　　2、两押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）

　　3、商铺装修5W

　　4、空调及教辅设备2.5W

　　5、公司注册费用约3000元

　　启动资金约33.45W

　七、项目实施进度

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

　　八、财务计划

　　当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。

　　九、风险因素

　　该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

　　技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

　　十、投资者退出方式

　　利润分红

　股权转让

　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。