2004年华宝空调批发商政策（分公司）(1)|批发空调从哪里便宜

　 

　2004冷冻年度华宝空调营销政策

　（适用对象：指定批发商）

　 广东科龙电器股份有限公司

　二零零三年八月十五日

　2004冷冻年度华宝空调营销政策

　（适用对象：指定批发商）

　华宝空调自创建以来，就一直精益求精，其卓越品质深受消费者的青睐，并且在多年来与广大经销商建立了紧密、良好的合作关系，共同创造了辉煌业绩。现在华宝空调更是依托科龙集团的技术优势、规模优势、成本优势，在扩大产品线的同时推出性价比最优的五星级健康空调，倡导健康生活和享受。2004年度华宝空调将以更为灵活的营销操作方式与经销商合作，投入更多的资源加大对忠诚合作伙伴的支持力度，保证经销商伙伴的合理利润。

　为了实现厂商共赢的战略目标，本着“积极、务实、负责、共赢”的指导精神，特制定本营销政策。

　一、 销售年度及淡旺季划分

　2003年8月15日---2004年8月31日为2004年销售年度(销售年度结束日将视当时市场情况作微调)。

　2003年8月15日---2004年2月29日为销售淡季

　2004年3月1日---2004年8月31日为销售旺季

　二、 产品价格

　1、 华宝空调产品按<<2004年度华宝空调产品价格表>>中所列价格和折扣率供货，如有调整，以我公司公布的政策文件为准。

　2、 各经销商必须根据市场状况顺价销售，如有折扣销售导致亏损，我公司概不负责。

　三、 结算方式

　款到发货，货款以现汇、银行承兑汇票等形式支付。

　四、 投款奖励

　为了让经销合作伙伴早投款、早受益，我公司将对经销商于2003年8月15日至9月30日期间向我公司首期投款现汇、银行承兑汇票、三方承兑汇票分别给予7％、6％、5％的首期投款奖励，另对在2003年8月15日至9月30日期间完成我司规定的阶段性提货任务的给予2%的特别投款奖励（具体提货任务见我分公司通知）；工程机与广告促销机不享受上述投款奖励，但可计算提货规模 。

　五、 销售奖励

　为鼓励经销商加大销售，我公司将根据市场情况和客户的产品销售情况、产品的主推程度、合同完成率、投款情况、价格控制、区域控制、网络开拓及维护、信息反馈等各项经营指标进行综合考评，并依据考评结果和客户的销售给予阶段性的不同奖励。

　六、 工程机政策

　为了增强华宝空调在集团购买（工程机）市场的竞争力，除了为工程机市场提供专门定制的产品外，我公司将进一步加强对工程机市场的开发和管理力度，实行“有单必争”和“优先登录”的销售原则，为合作伙伴提供更灵活、更优惠的工程机政策支持：

　1、 我公司对工程机销售给予最大竞争力的优惠价格供货，同时在开单时即直扣体现，要求单独打款进货；

　2、 我公司将对在工程机市场积极主推华宝品牌并达到一定规模、且无虚假项目的经销商单独给予一定的特别奖励；

　3、 工程机必须向我公司开单提货，使用经销商的商业库存部分不给予价格优惠；

　4、 工程机的申报、审批等管理流程详见<<2004年华宝空调工程机销售管理办法>>。

　七、安装费标准及结算

　2004年度华宝空调安装费标准按2003年度标准执行，如有新的变更调整以我司顾客服务部公布的文件为准，同时为了简化流程和加快经销商的资金周转，我司对安装费进行拆分预留20元登录费外，其余部分在供货开票时直接体现，经销商对安装卡进行电脑登录，经我司顾客服务部确认无误后给予结算20元的登录费，具体的登录管理和登录费结算流程详见我司顾客服务部的相关规定。

　八、销售保障

　为降低经销商经营风险，我公司作如下销售保障承诺：

　1、 除工程机外，我司对华宝空调产品在本年度内如有价格调整，我公司将给予认库补差。

　2、 根据市场需要，对于滞销机型（未开包装的完好产品）在年度结束时经我司批准予以退换货。

　3、 对于确有质量问题的产品，按照我司顾客服务部的相关规定执行退换货。

　九、 市场管理

　本着规范市场、维护经销商的经营利润的宗旨，科龙公司在2004年度将对空调市场秩序进行规范化管理，对乱价、跨区域冲货等市场违规行为将依据本公司的相关规定进行严厉处罚。

　十、本营销政策解释权归广东科龙电器股份有限公司。

　十一、附件

　1．<<2004年度华宝空调工程机销售管理办法>>

　2．<<科龙公司2004年度空调市场管控协议>>

　3．<<2004年度华宝空调产品价格表>>