20140811,北京,和成璟园,客户上量渠道保障方案

　和成璟园客户上量渠道保障 方案

　根据近期美联二手房带客经验值推断，预计 8 月份美联和我爱我家二手房带客能成功认购 5 5 套，需要推广渠道及外联渠道解决 7 27 套房源认购。

　预计外联渠道可完成 10套，推广渠道需完成 7 17 套的目标缺口。

　按照项目成交经验值倒推，项目需要 来访 170 组，按电转访占总来访量1/3的比率，需完成 电转访 0 60 组，来电量 0 180 组，180 组来电需要推广渠道解决。

　 一、需支持渠道

　1 1 、 短信投放：

　恢复短信推广，增加来电量：建议 30 万条/ / 周；

　：

　短信内容：“年底即住！东南五环【和成璟园】90-220 平精装三四居，全明户型，现房实景园林完美呈现，每周 5 套特惠房，恭迎品鉴 67298888”。

　2 2 、保持网络 曝光度 ：

　由于 8 月搜房电商仍进行合作，建议与其洽谈，可持续保障对本项目有网络硬广支持，主诉求点：“ 现房和特价房”；

　网络内容：

　优惠来袭！每周 5 套特惠房，错过不再！

　140-220 ㎡精装三四居

　年底即住！

　现房实景耀世呈现

　恭迎品鉴 3 3 、户外推广更换：

　更换户外广告画面，突出项目推出的特价房的信息，主诉求点：“ 现房和特价房 ”；

　 ：

　户外内容：“特惠来袭，年底入住，140-220 平低密精装三四居，67298888”。

　4 4 、重新启动巡展工作：

　建议增加华联力宝购物广场、亦庄沃尔玛巡展、旧宫永辉（一层）的巡展工作，增

　加外场拓客渠道，促进成交。

　推广 渠道费用与 效果 预估

　渠道

　费用 （元）

　预计 来电

　预计 来访

　短信 60000 100 组 33 组 搜房电商 0 35 组 12 组 户外 3000 25 组 10 组 巡展（力宝）

　75000 20 组 6 组 或巡展（旧宫）

　50000 20 组 6 组 总计

　3 11.3 万/ /1 18 3.8 万

　0 180 组

　1 61 组

　二 、 项目组拓展渠道

　1 1 、 外拓团队派单恢复 ：

　由于华联力宝购物广场的巡展档期已排至今年 11 月，因此外拓团队将在启动巡展前持续进行华联力宝商场外的派单工作。

　2 2 、 竞品外联持续进行，激励奖金及时发放 ：

　（1 1 ）外联任务制定：案场销售代表制定 每人 2 2 组/ / 周的外联渠道到访客户的任务指标。

　（2 2 ）奖金及时发放：保证在外联渠道成交客户 完成签约 1 1 周内进行联动奖金的发放，以便刺激竞品销售带客的积极性。

　3 3 、 资源 电开

　利用来电来访无保护期的原则，进行本项目来电来访客户的持续电开工作，充分挖掘项目自有资源的购买意向。同时搜集竞品客户名单，通过资源购买进行电开。

　 和成璟园项目组 2014-8-11