电子银行业务营销策划方案

　电子银行业务营销策划方案

　随着电子银行渠道的不断丰富和完善，电子银行已从单纯的渠道创新、渠道整合,发展成为业务创新平台。下面就是小编给大家带来的电子银行业务营销策划方案，欢迎大家阅读参考!

　案 电子银行业务营销策划方案 1

　一.方案简介：

　方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。

　方案运营策略：线下校园团队

　方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益

　二.方案设计

　在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。

　1.方案的设计构思

　从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。

　大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。

　2.方案的实现思路

　通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

　在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。

　在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围

　绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。

　3.方案的具体设计

　为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。

　方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。

　案 电子银行业务营销策划方案 2

　为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了“e 路有我”年度营销活动的基础，今年又新推出了“e 路相随”电子银行年度营销活动。

　“e 路相随--浙商 e 银行与您同发展”

　(20_年 1 月 1 日——12 月 31 日)

　“e 路相随”----合作伙伴

　参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。

　评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设 20 名。

　奖项内容：各奖励 20_年度浙商银行应收转账业务手续费 6 折优惠(累计优惠额度5000 元)。

　“e 路相随”----参与奖

　参加对象：浙商银行企业网银或 POS 设备应用单位客户操作人员。

　评比标准：浙商银行企业网银、单位财务 POS、特约商户 POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取 10 名。全行设 40 名。

　奖项内容：各奖励价值 600 元精美礼品一份。

　“e 路相随”----个人客户

　参加对象：浙商银行个人网上银行客户。

　评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取 5 名。全行设 20 名。

　奖项内容：各奖励价值 600 元精美礼品一份。

　活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。

　案 电子银行业务营销策划方案 3

　为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展“金 e 顺?校园行”电子银行产品推介活动，具体方案如下：

　一、活动主题：金 e 顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座

　二、活动时间：20_年 11 月 10 日至 20_年 11 月 30 日。

　三、活动地点：广西机电学院校区内

　四、参加人员：

　(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表。

　(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。

　(三)邀请附近高校领导及财务人员。

　五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座

　六、活动流程

　(一)前期准备 11 月 11 日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11 月 11-12 日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20 人以上的产品经理队伍。11 月 13 日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约 300 份，确定参加推介会的主体人员。11 月 13 日在推介会

　前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作 11 月 13-14 日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员 11 月 14 日召开产品推介会。

　(二)11 月 14 日下午 4 点产品推介会

　(1)领导讲话(约 10 分钟)。

　(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约 50 分钟)。

　(3)现场有奖问答和抽奖活动(约 20 分钟)。

　(二)具体流程

　----15：00 分我行会务人员及校方协办人员提前 1 小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。

　----15：45 分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导

　----16：00 分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。

　----16：10 正式开始金 e 顺校园行―电子银行知识讲座。

　----16：25 分穿插 5 个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

　----16：40 分基金理财专家讲座

　----16：50 分穿插 5 个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。

　----17：00 分继续宣讲

　----17：10 分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。

　(三)后继拓展(11 月 15-11 月 30)

　1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。

　2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。

　3、对开户的学生提供价值 20 元的精美礼品一份。

　4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作

　七、礼品安排

　1、推介会设特等奖 1 名，奖励价值 1000 元奖品一份;一等奖 5 名，各奖励价值 300元奖品一份;二等奖 20 名，各奖励价值 150 元奖品一份;三等奖 60 名，各奖励价值 70元奖品一份。

　2、提供价值 20 元精美礼品 200 份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。

　3、印制宣传折叶 5000 份;印制宣传海报 5 份;制作制作推介会背板图 1 个;以上费用由农行负责支付

　八、活动分工

　(一)广西机电学校负责在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择 20 人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300 人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。

　(二)农行负责宣传 PPT 内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘 20 人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。

　负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。

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　一、活动总主题

　“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!”

　二、参加活动卡种

　长城系列信用卡、中银系列信用卡

　三、活动时间

　4 月 30 日-5 月 3 日

　四、活动内容

　(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”

　活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。

　万亚商场标准：当日单笔消费满 500 元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出 5 名幸运客户，每人奖励 500 元商场购物券。

　时代超市标准：单笔消费满 99 元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出 50 名幸运客户，每人奖励价值 100 元超市券。

　(2)二重礼---刷卡赢“金”活动

　凡活动期间，消费累计满 3000 元即可参加抽奖赢“金”活动(房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动)，该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：

　特等奖 1 名 奖励 10g 金条一根