销售助理工作总结怎么写?-工作总结例文

来源:司法考试 发布时间:2020-10-17 点击:

 销售助理工作总结怎么写?- - 工作总结范文

  每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结,在总结中发现问题,吸收经验教训。下面是小编给大家精心挑选的工作总结材料,希望能帮助到大家!

 ? ? 销售助理工作总结材料篇一 ? 加入贵公司已经两个月了,任行政助理一职,虽然之前有过一些相关的工作经验,但“不在其位,不谋其政”很多事情都是跟想象的不一样。

 ? 两个月的时间很快过去了,在这两个月里,我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高。

 ? 这两个月的工作总结材料主要有以下几项:

 ? 1 专业知识 工作能力和具体工作。

 ? 公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎,每天都面临着大量的 琐碎的 不起眼的事务,而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作,明确了工作的程序 方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展和完成本职工作。

 ? 在这两个月中,我本着“把工作做的更好”的目标,积极的完成了以下本职工作:

 ? (1)办公明细等电子文档的更新和调整,以方便自己开展工作; ? (2)工作区域的卫生管理及执行; ? (3)协助行政经理做好了各类文件 通知的修改 公布 下发等工作,并按具体整理的文件类别整理好放入文件夹内,以便查阅; ? (4)公司车辆的违章及用车情况的管理; ? (5)协助好行政经理做好公司的人事工作:招聘,新员工入职的手续及物品发放工作,和各项安排;分类整理公司人员请假 辞职 工作方面的资料,便于人员的合理安排及月末的考勤工作; ? (6)每星期对考勤进行统计 公布,每月准时上缴员工考勤情况; ? (7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;

 ? (8)后勤工作的管理,员工宿舍的监查,定期对黑板报的更换; ? (9)认真地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。

 ? 需要学习并实践的工作,总结如下:

 ? (1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作经验; ? (2)网上人员的招聘 筛选及面试通知等工作; ? (3)加强文字功底; ? (4)加强其他公司所要求的能力要求等。

 ? 2 工作态度。

 ? 认真遵守劳动纪律,有效利用工作时间,坚守岗位,保证工作能按时完成。

 ? 4 工作质量 成绩 效益和贡献。

 ? 在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中吸取经验,使工作水平不断的进步,为公司及部门工作做出了应有的贡献。

 ? 总结两个月的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的知识缺乏,卫生清洁工作做的还不够细心,监督工作没有做到位,缺少与同事沟通,未能反馈员工的意见,会议记录不详细考勤统计不够细心,做事缺少主动。还有其他工作也存在很多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将认真学习各项政策规章制度及管理技能,努力自我完善,希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。

 ? 在这两个月的工作学习中,我也有一些自己的看法和建议(纯熟个人想法):(1)建议将行政部和财务部划分清楚,我建议将属于行政部的工作跟财务部明细分清,后勤方面的管理混乱,管理模式跟之前没有行政部差不多。(2)建议取消员工在本单位服务不足一年的扣该员工 1-2 个月的工资的规定(压力越大弹力越大),建议确定培训费用,规定分几个月逐月从员工工资中扣押一部分作为培训费用,在本单位服务一年以上返还,不足一年的就当作赔偿本单位的培训费用。(3)建议增加员工福利,车间计件,虽然上不封顶但人的能力有限,想留住老员工就得肯下资本,除了正常工资外,还要提供一些福利待遇。例如:在本单位工作满一年且遵守纪律的每月发放工资的%作为老员工津贴,三年以上的发放 %........五年以上的发放%逐年增长(打工就是为了赚钱,提升工资外奖金是

 很重要的,在企业能承受的情况下)。一个企业就好比一个金字塔,金字塔的大小跟稳固就得看员工。

 ? 销售助理工作总结材料篇二 ? 时间总是无形的走过,我来到公司快两个月了,怯怯的面对公司的同事(毕竟自己的专业和从前从事的行业与现在的不同,不知道如何下手),而转眼间我和同事都彼此熟悉了,时间也就这样的过去了。我作为一名公司新人,大致知晓了公司的业务,也明白了,这个工作也并非想自己想象的那样简单,俗话说隔行如隔山我是真的体会到了。两个月时间真的不长,在两个月里,我在公司领导及同事们的关心与帮助下,完成了每项任务,虽然进入公司的时间并不是很长,还是写了这篇本年度的工作总结材料,内容主要有以下几项:

 ? 一 工作态度和勤奋敬业方面 ? 热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,保证工作能按时完成。

 ? 二 工作质量成绩和贡献 ? 在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成工作,达到预期的效果,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面,为公司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足) ? 三 专业知识 工作能力和具体工作 ? 我是十一月份来到公司工作,担任公司销售助理,由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短,我在这个岗位还算空闲,最多的时间就是学习新产品的知识,让自己更容易受本职工作,在同事的指导,还有部门开会过程中,看到了许多同事的优秀表现,也从他们那边学到了一些专业知识,从而在这个领域中也能有自己的见解。

 ? 在这两个月中,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:

 ? 1 负责自己办公桌及周边的卫生,让自己和他人的工作环境不受影响。

 ? 2 认真负责的完成各项任务,在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会,

 让我学习到了好多。

 ? 总结两个月的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善,专业知识不够,这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中,我得到了公司领导和同事的大力帮助,这是我非常感谢他们的地方,在他们的帮助下,我快速的适应了公司的工作,我为此感到非常的感激。

 ? 在未来一年中,我会继续努力,将我的工作能力提高到一个新的档次,同时我要切实做好以下工作:

 ? 一 切实做好自己工作 ? 细节的工作特别能考验一个人,工作中需要细心 认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心,做好自己的本职工作。

 ? 二 加强统筹和管理 ? 销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务,解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情,很容易遗漏一些环节,把点的工作提升到面上来,做到全局的统筹和管理。

 ? 三 加强工作反馈 ? 工作是一个闭环,工作有安排,有过程控制,也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。

 ? 四 工作要有记录 ? 工作有记录,也可以让工作避免遗漏,也可以帮助日后追查,有助于更好解决问题。

 ? 五 加 强 部 门 内 ?a href=‘//www.fanwen.com/yangsheng/kesou/’ target=‘_blank’ 咳嗽毙

 ? 内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合,不过这些都不是问题,工作中通过配合都能达到协调工作的目的,而且这也是我需要关注的地方,在工作中经常沟通和交流,发现问题 解决问题。

 ? 六 加强与公司内部其他人员的协调 ? 工作中,在与业务人员 其他部门人员都要好好的配合,包括其他部门 财务部 人力资源补等,需要相互的帮助和支持。

 ? 七 自我工作总结材料 审查 ? 经常检查 审视自己的工作是一个好习惯,这样有益于查漏补缺,了解自己 ? 工作的进展,有没有偏离自己的方向,以便于更好的开展下一步工作。

 ? 八 加强自我学习,提高自己 ? 学习是一个人成长的动力,没有学习一个人不会有进步,所以我要加强自身的学习,拓展知识面,努力提高自己我会通过自己的努力,提升自己的工作能力,做一名优秀 卓越的员工。

 ? 销售助理工作总结材料篇三 ? 20_年上半年的任务总共差___,下半年任务为_____套,6 个月合计至少要 完成_____套。平均每个月需要完成____套。

 ? 二 重点工作内容:

 ? 1, 客户开发:

 ? hn 市场上半年开发新客户超过__余个,下半年的客户开发肯定没有上半年的效果好。主要原因在于上半年部分客户已经选定品牌,而广交会过后,另一部分客户又选定品牌。但下半年的客户开发工作也不能停止,该时间段必须完成__个以上的优质客户开发。

 ? 2, 老客户维护:

 ? 该工作目标:

 ? 重点客户(单月销量超___套)_个。(9—10 月份必须完成)优质客户(单月销量超__套):__个。(8 月份必须完成) ? 具体工作:

 ? a,区分潜力客户:先把客户类型重新区分开来,为后面的工作做准备。其中___ ___在 9 月份必须完成___套以上的销量。

 ? ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___ ___在 8 月份必须完成__套销量,部分优质客户冲__套。

 ? b,把所有优质客户(含潜力客户)另外做一份名单,大部分精力将放在这类客户身上,在市场的扶持 电话的跟进中予以倾斜。

 ? c,根据该名单中客户以往销量 目前状况以及市场情况,协助他们制定销量目标,计划以及监督实施情况。(该工作内容在跟客户沟通后,7 月底前完成)。

 ? d,广告 促销以及导购 ? 根据不同类型的客户要求不同的广告和促销活动。

 ? 去年下半年,hn 大部分的店面整理工作已经结束,所以经销商的店面整理将不在这个期间的工作重点之中。

 ? 部分市场的广告将与经销商协商,特别是优质客户的广告,该项工作没有具体量的要求,但能做广告的,必须做;普通的也强烈要求做。

 ? 促销:将会以国庆为中心另外实施促销方案。

 ? 3, 相关文件方案的参与制定 ? 在 8 月 31 号前,需把西格业务新人工作流程 网销部详细建议等方案制定出来,并交予公司。

 ? 三 出差计划安排:

 ? 7 月底---8 月中旬:

 ? 走访 cs sy yz 市场。其中 cs 市场以开发为目的,sy 和 yz 市场以回访部分老客户为主。

 ? 需达到的效果:cs 专卖店开起,sy yz 两个市场需_个优质客户月销量完成__套以上。

 ? 9 月初—9 月中下旬:

 ? 走访 cz.hys 市场,访老客户为主。

 ? 需达到的效果:两个市场必须冲出 6-7 个优质客户月销量完成__以上。

 ? 10 月中旬---11 月初 ? 将根据当时的销量情况,在拜访老客户的同时沿途跟进所有在建的大小工程。

 ? 四 具体工作时间安排 ? 1, 月份制定:

 ? 7 月:做好客户分类工作,并根据以往销量 目前状况以及市场情况,协助他们制定销量目标,计划以及监督实施情况。(7 月 31 号前完成) ? 8 月份:上半月出差为主,下半月将在公司以电话跟进 网络营销以及培训为主。

 ? 9 月份:出差为主。

 ? 10 月份:中上旬在公司以电话跟进 网络营销以及培训为主 ? 11 月份:10 月下旬至 11 月份出差。

 ? 12 月份:中上旬在公司以电话跟进为主。

 ? 2, 详细时间安排:

 ? 时间 工作内容 工作目的 销量完成 ? 7 月 18 号—7 月 23 号 做好客户分类工作,并根据以往销量 目前状况以及市场情况,协助他们制定销量目标,计划以及监督实施情况 ? 为下半年整体工作捋清思路,打好基础。

 ? 31 号前完成销量____套。

 ? 7 月 25 号—30 号 前一时间段未完成工作继续,特别是重点客户电话沟通工作。制定相应的新人工作流程,该周期中段出差。

 ? 8 月 1 号---6 号 出差(cssy) ? 拜访_________等客户, cs 专卖店开起,___ __争取冲__套/月。

 期间内完成___套。

 ? 8 月 7 号—13 号 出差(yz)拜访___,___ ___等客户 开发 yz 新客户 1 个,___完成 ? _0 套/月,___ ___完成__套/月。其他客户根据出差目标制定。

 期间内完成___套 ? 8 月_号—20 号 出差中(1-2 天),继续完成 yz 客户拜访工作,后期回公司,电话跟进重点客户销量进度,开展网销工作。8 月中旬对客户做上半个月的销量统计和电话跟进 期间内完成___套 ? 8 月 22 号—31 号 处理客户事宜 电话跟进重点客户销量进度,开展网销工作。8 月 25 号开始核对该月任务和实际销量。重点客户重点电话跟进。确保完成 8月份销量 期间内完成___套 ? 8 月份目标完成:____套 ? 9 月 2 号—10 号 出差 zc,走访部分老客户 开发 cz 郊区市场,lw 市场所有销量单月超过__套,其他确保cz有1—2个优质经销商(月超过__套)期间内完成___套。

 ? 9 月 12 号—17 号 出差 hy,走访部分老客户 确保 hy 市场超过___套的经销商_个,超过__套的经销商__个。

 期间完成___套 ? 9 月 19 号—30 号 回公司处理客户事宜 电话跟进重点客户销量进度,开展网

 销工作以及相关新人培训工作。

 确保完成 9 月份____套销量。期间完成____整月完成销量____套。

 ? 10 月 1 号—15 号 ? 月初整理 9 月销量统计,电话跟进重点客户销量进度,开展网销工作。中旬作出 10 个月的销量统计,以便后两个月的工作。对前面 10 个月的工作做总结,看看销量是否还有差距,方便后面的工作开展。

 期间完成____套, ? 10 月 17 号—31 号 若月初的统计差距较大,则在拜访老客户的同时沿途跟进所有在建的大小工程单,若差距很小或没有差距,则按计划开发客户底线完成10 月份的任务。

 期间完成___套 ? 整月完成____套 ? 11 月 1 号—19 号 工作内容与 10 月下旬类似。

 底线完成 11 月份的任务。

 期间完成____套。

 ? 11 月 21 号—31 号 处理客户事宜 电话跟进重点客户销量进度,开展网销工作。做好 12 年的工作计划。期间完成___套,争取 11 月底完成全年销量任务, ? 12 月份 完成全年任务,为来年做好计划。

 12 月 31 号,确保完成下半年 ? _____套销量任务。

 ? 五 其他 ? 关于 j_市场 gz 市场的整体任务和工作计划根据各区域经理工作安排另行制定。销售部其他工作安排(是否继续招聘新人 培训以及其他)则与公司协商后制定。

 ? “知易,行难,知行合一,更是难上加难!”再详细的计划,再远大的理想都需要有强劲的执行力。相信自己按照这样的计划一步一步的走下去,到了年底,我们会看到更成熟的自己。

 ? 销售助理工作总结材料篇四 ? 南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额25.7 万元,基中第四季度完成回款额_.5 万元,占全年的 56.4%,成功开发了分销商 31 家,终端酒店 53 家,回款情况如下:

 ? 58304 元 35120 元 19000 元 _4961 元 ? 销售回顾:公司产品的结构多层次, 系列组合,依托自身商誉优势,在产品定

 位与市场策略上,近亲繁殖 扩张道路。从 4 个品牌,8 类产品,由 20_年 11 月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油 芥末油等,均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

 ? 经营分析:

 ? 1 经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李军)与 b(黄丽春),a 现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务。b 的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a 和 b 的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

 ? 2 产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣 寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁 果汁 正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

 ? 业绩来源:销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为:大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下:

 ? 存在问题:

 ? 1.经销商违规(冲货 窜货) ? 南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁 芥辣产品价格一降再降。甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

 ? 好学习素材网学习素材网[chazidian.com] ? 2.空白市场尚未开发 ? 前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部 北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场, 先入为主。

 ? 经验总结,于 20_年 12 月 18 日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作。

 ? 餐饮业宏观分析:20_下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额78.69 亿元,下半年零售额仅 35.75 亿元,同比下降 27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少 22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

 ? 微观分析:消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例:

 ? 该文章由(第一§范┆文网)整理; ? 现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域。

 __年工作计划 ? 工作方向:

 ? 1.对经销商的管理 ? 定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。

 ? 2.解决产品冲货 窜货问题 ? 实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为 1 年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。

 ? 3.销售渠道下沉 ? 进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,

 针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆 茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

 ? 销售助理工作总结材料篇五 ? 汽车销售员工作总结材料年复一年,转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里,全体员工在___的领导下,在公司各相关部门的有力支持下,通过全体员工的共同努力,克服重重困难,努力进取,超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时,将 11 年的销售工作总结材料做如下汇报:

 ? 一 20_销售工作总结材料:

 ? 1 销售情况____年销售 891 台,各车型销量分别为富康 331 台;161 台;3 台;2台;394 台。其中__销售 351 台。____销量 497 台较 07 年增长 45%(07 年私家车销售 342 台)。

 ? 2 营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流 沟通 联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动 17 次,刊登报纸硬广告34篇 软文4篇 报花56次 电台广播_00多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在 20_年 9 月正式提升任命___同志为____厅营销经理。工作期间___同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

 ? 3 信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到____公司日后对本公司的审计和____的验收,为能很好的完成此项工作,20_年 5 月任命___同志为信息报表员,进行对__公司的报表工作,在工作期间___同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。

 ? 4 档案管理 20_年为完善档案管理工作,特安排___同志为档案___,主要工作有收集购转载自百分网 http://,请保留此标记车用户档案 车辆进销登记 合格证的转载自百分网 http://,请保留此标记收发以及用户档案资料汇编上报____公转载自百分网 http://,请保留此标记司等,工作期间___同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对 20_年各项工作做了简要总结。

 ? 二 最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗

 话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20_年的工作计划做如下安排:

 ? 1 详细了解学习____公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

 ? 2 协调与____公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

 ? 3 每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

 ? 4 销售人员的培训,每月定期 4 个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能 服务技能 团对意识 礼仪等。

 ? 5 增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。

 ? 6 合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。

 ? 7 根据____公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。

 ? 8 重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

 ? 9 一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

 ? 最后,在新春到来之际,请允许我代表____专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在 20_年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在 20_年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

 ? 销售助理工作总结材料怎么写? ?

 ?

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