公司经营战略规划

　四、公司战略筹划

　1 、用 SWOT 对区内外面粉加工企业竞争情况阐发

　（1 1 ）、国度农业财产化政策

　A 公司于 2004 年得到 A 区粮食收购许可证，2005 年得到国度农业部无公害农产物证书，2006 年通过国度质量治理体系 ISO：9001：2000 认证。公司的生产设备工艺和生产范围切合国度规定的技能标准，环保验收合格。

　A 有限公司 2004 年被 A 市人民政府授予“食品加工龙头主干企业”； 2006 年又被 A 市人民政府授予“农业财产化龙头企业”；同年，经国度粮食行业协会严格检测评审查后授予“放心面”称呼；2006、2007 年两年被 A 区农刊行评为 AA 级信用企业；2007 年被 A 区粮食局授予小麦“定点收购企业”。2008 年被 A 市工商行政治理局和 A 市诚信促进会授予 2006—2007 年度“守条约重信用”企业。

　凭据 A《农业财产化自治区重点龙头企业认定监测治理暂行步伐》中的第十二条规定：

　经认定的自治区重点龙头企业，享受有关优惠政策。

　农业部、国度生长筹划委员会、国度经济贸易委员会等九部委联合印发的《农业财产化国度重点龙头企业认定和运行监测治理暂行步伐》（农经发〔2001〕4 号）和 A 市的农业财产化政策等规定企业享受有关优惠政策。

　（2 2 ）、企业信用状况

　A 有限公司于 2005 年与 Y 粮油购销公司签订购销协议，双方本着“互惠互利、老实守信、优势互补、范例运用”的原则，开展联营购销业务，并严格凭据中国农业生长银行的信贷治理要求和资金使用规定运营。同 Y 粮油购销公司联营期间，公司贷款没有产生挤占挪用行为，贷款能实时支付利息定期送还本金。2006 年 9 月该公司成为中国农业生长银行直贷客户，其时的贷款余额 450 万元。2007 年 8月新增货款 150 万元，货款余额到达 600 万元。2006、2007 年连续两年企业被中国农业生长银行评为 AA 级客户，具有良好的信誉，没有产生过欠息和贷款逾期等情况 。

　（3 3 ）、市场

　公司严格贯彻“恳切、老实、老实、诚信”的销售核心理念，突出“比办事、比质量、比品牌”的经营思想，积极开展市场销售，不绝拓宽销售市场，与区外多家客户签订了销售条约，使公司的销售额度大幅度的提高，市场占有率不绝扩大。目前在 A 区占有 20%的市场份额，并辐射到甘肃、青海、陕西、新疆、内蒙等省的周边地区，保持了强劲的增长势头，形成以 A 区为中心，借西部大开发为契机，以外围及全国市场为导向的销售结构，不绝使 A 品牌在面粉行业逐步走向全国。

　 公司生产的“A 牌”面粉，自 2000 年以来，每年都被 A 区、A 市及 X 区工商、消协评为“诚信单位”，2003 年产物通过国度食品生产许可认，2004 年 9 月被中国粮食行业协会授予“放心面”称呼，企业被 X 区评为 粮食加工龙头企业，被 A 市人民政府评为粮食加工

　主干企业，2005 年企业产物经农业部产物质量宁静中心评审，认定为无公害农产物，2006 年通过 ISO9001-2000 国际质量治理体系的认证。

　（ （4 ）、用 SWOT 对公司情况竞争进行阐发

　①、 国内面粉加工企业有我国正式注册的日加工小麦 100 吨以上的面粉加工企业近万家，其中日加工小麦能力在 400 吨以上特大型面粉加工场近 80 家，200～400 吨的大型面粉厂近 500 家，据资料介绍，我国 50 吨/日生产机组以及以下的小型厂为 4～6 万条，1 年可加工小麦 1 亿吨以上，全国小麦年加工能力约莫 3.5 亿吨。

　②、 B 有限公司是集面粉精加工、研发为一体的大型现代化面粉加工企业。企业牢固资产投资已达 9000 万元，日处理惩罚小麦 480 吨。C 有限公司前身为 A 市面粉厂，企业始建于 1958 年，是目前 A 区范围最大的面粉加工龙头企业，日处理惩罚小麦 240 吨,年产 4.2 万吨小麦粉。D 有限公司创建于 1993 年，拥有日处理惩罚小麦 250 吨的生产线,年加工小麦能力 8.2 万吨，可生产三大系列十四个品种的面粉，以高、中档专用面粉为主导产物，是一家集面粉加工、研发为一体的粮食加工企业 。

　③、 国内面粉加产业的机会与挑战是放开了，面粉加产业多种所有制并存：第一种是国有大中型企业，粮食来源主要是定购，一定命量的进口配额，自购本钱相对较高，质量可靠，加工设备完善，技能较先进、治理也比力范例，对国度税收孝敬率也比力高，但在市场竞争中，因为机制、体制的原因，另有产

　物对市场适应性问题等等，导致一些有影响、有范围的大型面粉厂败

　第二种是近几年不绝生长的私人企业，一部分有日产几千吨的，另有一部分属小型厂以及小型机组，他们灵活的机制，较强的销售能力，综合本钱大大低于国营厂，在市场经济条件下，这个优势使得他们拥有较大的市场份额，因此，粮食加产业出现一边是设备优良的大中型厂不景气，一边是小型厂不绝新建的不正常现象。另外，近几年

　参加 WTO 以后，我国的小麦制粉产业生长直接干系到粮食宁静与食物保障体系，面粉加工必须以市场需求为导向，凭据特定的品种和一定的质量标准进行范围化生产、产物多样化，面粉精深加工，而要做到这些，是小型面粉厂无法做到的。大、中型面粉厂具备完善的加工设备，特别是微量添加设备、计量设备，才有可能使用种种面粉添加剂，才可能实现强化营养面粉的宁静添加营养强化剂，只有这些厂才华真正生产种种专用粉。这些厂还具备较完善的检化验仪器设备，也是许多小型厂望尘莫及的。面粉加产业应该是有一定的底子的，只要找出存在问题，认真看待，重视产物的技能含量，要重视产物的开发，特别重视产物的品质宁静，对人民的康健高度卖力，大家共商大计，前途仍然是灼烁的。

　④、

　 内部

　外部

　S 企业优势

　6 万吨/年生产能力；原粮采购资格；特色产物；意大利进口生产设备；得到国度农业优惠政策。

　W 企业劣势

　A 及周边市场尚未完全打开；未进入超市；市场营销团队需要壮大；品牌上不及竞争敌手。

　O 时机

　国度农业财产化政策支持；得到了银川市粮食加工和农业财产化龙头企业称呼；中国人口多需要粮食；中小粮食加工企业被淘汰。

　1、利用自己生产能力及设备优势抓住国度的农业财产化政策加大产销能力。2、利用自身的优势，收购中小粮食加工企业实行生长战略。

　1、加大公司的营销团队的建立并迅速开拓 A 及周边市场和人口多的大型都市。2、加大公司和产物的品牌建立力度。3 探索与国内名牌企业的相助，以使公司迅速进入大型超市。

　T 威胁

　国内加工小麦能力日在 400 吨以上特大型面粉加工场近 80 家；200～400 吨的大型面粉厂近 500 家；A 区内三家企业的在争夺市场。

　1、利用自己的产物差别化特点在国内面粉加工企业巨头未涉入的西部及 A 周边地区进行市场渗透战略。2、与国内面粉加工巨头进行战略相助配合开发国际市场和进入沃尔玛超市。

　1、放弃附加值低的部分产物，开发适销对路的新产物。2、与区内同行配合组成同伴干系配合开发西部市场并应对区外面粉企业巨头。

　2 、公司生长战略筹划

　2.1 、企业的总体生长态势 —— 增长战略

　2.2 、战略业务层面的分别 —— 战略三层面图

　 第三层

　未来筹划涉入的事业

　实行前向一体化战略涉足方便食品或吞并和收购面粉加工企业的下游企业，或实行同心多元化战略进入保健品、饮料的行业，提高公司的生长空间，并形成多元化代价链。

　第二层

　2008——2011 年的三年筹划

　2008——2011 年公司筹划主攻专用面粉的加工，利用产物差别化战略和市场渗透战略占领西部市场，并借机成为国内大型食品加工企业原料供给商；进入大型超市。

　第一层

　现在核心事业

　拓展并确定面粉加工为公司的核心事业，并增强销售团队的建立迅速开拓 A 及周边市场，使公司的利益最大化。

　2.3 业务战略

　2008 年公司筹划更大的拓展 A 区及周边市场，确定面粉加工为公司今年的核心事业，并增强销售团队的建立迅速开拓 A 区及周边市场，使公司的利益最大化。公司凭据 A 区及周边的竞争态势，决定开始实行产物差别化战略，筹划扩大专用面粉的加工范围，利用产物差别化战略和市场渗透战略占领西部市场，并借机成为国内大型食品加工企业原料供给商；进而进入区内外的大型超市。

　2.4 、战略目标体系

　①、财务目标

　2008 年筹划销售额 X 万元，实现利税 Y 万元。

　②、非财务目标

　生产能力 2008 年筹划加工小麦 2 万吨，将生产种种优质面粉 1.3 万吨；继承加大 A 品牌在 A 区及周边地区的市场占有率；增加主顾的满意率和主顾对品牌的忠诚度。

　五、2007 年 年 A 公司经营总结

　1 、公司经营情况

　在扩建之前，2004 年，A 公司完成销售销售收入 1300 万元，实现利税 120 万元；2005 年公司完成销售收入 1600 万元，实现利税 155 万元；2006 年公司完成销售收入 1867 万元，实现利税 185 万元。扩建后，生产能力提高到年加工小麦 6 万吨，可生产优质面粉 4.3 万

　吨，年产值将可达 8600 万元，可实现利税 600 万元。2007 年，在流动资金十分是紧张的情况下，全年完成销售收入 2474 万元，实现利润 189 万元。

　A 公司新项目投产后，因企业的自有流动资金用于了项目建立，导致流动资金严重不敷，实际生产经营情况远不如 2006 年同期。2007 年前三季度累计购进原料小麦 822.4 万公斤，累计收购值 1514.78 万元，生产加工小麦 689.67 万公斤，产生产制品面粉 482.77 万公斤、麸皮 206.9 万公斤，代价分别是 1179.65 万元、293.81 万元，销售面粉 463.76 万公斤、麸皮 167.41 万公斤。第三季度实现销售收入 622.18 万元，销售回笼货款 1223.55 万元，产物销售利润 57.11万元，净利润 35.68 万元。1-9 月应付利息 28.97 万元全部付清。

　（1 1 ）、资产欠债情况

　2007 年 9 月底，公司资产总额 3593 万元，比年初增加 941 万元；欠债 2135.95 万元，比年初增加 870.98 万元；所有者权益 1457.25万元，比年初增加 70.21 万元。“短期借款”700 万元，其中：农刊行贷款 600 万元，2007 年在 A 市商业银行贷款 100 万元。公司筹划在 A 经济技能开发区，投资建立一条日处理惩罚小麦 250 万吨面粉加工生产线的新厂，已于 2007 年 5 月份正式投产。

　（2 2 ）、经营能力情况

　A 公司资产总额逐年增长，由 2004 年的 116 万元增加到 2006年末的 2519 万元，欠债总额由 2004 年的 20 万元增加到 2006 年末的

　1435 万元。生产和销售也逐年增长，产销率稳定在 88%以上，产物没有变质、逾期和积存的存货，生产经营正常。

　（3 3 ）、盈利能力情况

　利润总额 2005 年比 2004 年增长了 140 万元，2006 年盈利 85万元，2007 年 9 月末盈利 69.75 万元，连续三年没有亏损。因此，在运营能力和赢利能力方面，A 公司都体现出了较大的优势，且潜力巨大。

　（4 4 ）、偿债能力情况

　从以下指标来看，A 公司近两年的生长是强劲的，资产范围扩大，资本积聚增加，包袱风险的能力和偿付债务的能力明显增强。

　主要财务指标

　单位：吨

　指

　 标

　2007 年 9 月

　2004 年

　2005 年

　2006 年

　资产欠债率

　59%

　18.5%

　32.4%

　57%

　流 动比 率

　0.44

　0.53

　0.87

　0.39

　速 动比 率

　0.25

　0.38

　0.46

　0.18

　销售利润率

　8%

　14.5%

　12.6%

　7.4%

　资产报酬率

　26%

　27.6%

　24%

　21%

　资产周转率

　1.15 次

　6.6 次

　1.9 次

　2.1 次

　存货周转率

　3.5 次

　3.1 次

　1.1 次

　1.8 次

　生

　产

　量

　6896.7

　5917.4

　5566.6

　6184.8

　销

　售

　量

　6311.7

　5124.5

　4976.4

　5362.3

　产

　销

　率

　91.5%

　86.6%

　89.4%

　86.7%

　2 、A 公司目前存在的困难

　A公司新厂已于2007年3月正式投产使用，由于生产范围扩大，每年秋季正是小麦收购时节， 2007 年 6 月又被 A 市粮食局列为定点粮食收购加工企业，需要大量的小麦收购资金，公司目前原粮月

　需要量 6500 吨左右, 大概需原粮资金 1200 万元才华使企业正常运营周转。

　公司筹划采取目前的运营模式以创新与生长为动力, 通过可靠的质量、专业的水准、完善的治理、精雕细琢、精益求精, 把产物品牌与企业品牌有机地结合为一体, 形成“内炼硬功强质量, 外树形象强品牌”的格式, 力争三年内将企业品牌创造成为自治区级名牌产物。到 2011 年企业产物销售到达 7 万吨, 年销售额到达 1.8 亿元, 创造利税 1200 万元左右, 新增种种就业岗亭Q 多人, 并将发动种粮大户的生产积极性和产生一定的社会效益，为 A 区的地方经济生长做出 A 的孝敬。

　3 、A 公司 2008 年度经营筹划（见第六节）

　六、A 公司 2008 年度企业经营筹划

　A 有限公司经过了多年的生长，于 2008 年 4 月进行了公司股份制改制。为了提升公司所有者权益，低落资产欠债率，提高公司在市场猛烈竞争情况下的竞争能力，遂进行了现代公司股份改制，将原提倡人 E%的股份出让给了 M 先生，并凭据《中华人民共和国公司法》的有关规定，创建了董事会，选举 M 先生为公司董事会董事长兼法人代表，W 先生任总经理，Z 女士任执行监事。在公司新一届领导班子的领导下，将紧抓国度有关西部大开发和国度勉励农业财产化政策的大好时机，实现企业高效、快速的生长。

　随着 2007 年 5 月 1 日 A 有限公司，位于 A（国度级）经济技能开发区，占地面积 25.46 亩的新生产厂区的落成投产，标记取 A 公司实

　现了跨越式生长，今后进入了 A 区现代化大型面粉加工企业行列，为A 的生长提供了辽阔的空间。

　1、 公司 2008 年的生长战略及举措

　见 A 公司的战略筹划的第四部分第 2 节（生长战略筹划）

　2 、A 有限公司愿景与使命

　公司愿景：生产并提供优质面粉，满足您生活中的点滴需要

　公司使命：

　①、经营哲学：以人为本，尊重科学，自主创新，永争一流

　②、企业宗旨：生产并提供优质低价面粉，满足您生活中的点滴需要

　③、企业形象：绿色好品质，康健好生活

　④、企业责任：永做绿色面粉，保您康健生活

　3 、2008 年公司经营筹划

　为了提高 A 公司的治理水平，实现 2008 年的企业经营目标，凭据董事会决议，并结合实际情况制定了以下的筹划目标：

　①、财务目标

　2008 年筹划销售额 X 万元，实现利税 Y 万元。

　②、生产历程与质量目标

　生产能力 2008 年筹划加工小麦 X1 万吨，将生产种种优质面粉 Y1 万吨；产物质量 100%合格。

　③、客户目标

　加大宣传力度，提高客户的办事水平，增加主顾的满意率和主顾对品牌的忠诚度。

　④、员工与社会责任目标

　加大员工本地化，并为员工治理养老、医疗、工伤的社会保险；为员工提供学习和食宿上的方便，并凭据岗亭的差别提供差别学时的培训学习，以提高其的业务能力和素质水平。

　⑤ 、市场目标

　继承加大“A”品牌在 A 及周边地区的市场占有率，使其增长到 25%。

　年 七、未来三年 A 区面粉加工行业的竞争格式与市场展望

　未来三年 A 区的面粉加工行业形成了以：①B 有限公司是集面粉精加工、研发为一体的大型现代化面粉加工企业。企业牢固资产投资已达 9000 万元，日处理惩罚小麦 480 吨。②C 有限公司前身为 A 市面粉厂，企业始建于 1958 年，是目前 A 区范围最大的面粉加工龙头企业，日处理惩罚小麦 240 吨,年产 4.2 万吨小麦粉。③D 有限公司创建于 1993 年，拥有日处理惩罚小麦 250 吨的生产线,年加工小麦能力8.2 万吨，可生产三大系列十四个品种的面粉，以高、中档专用面粉为主导产物，是一家集面粉加工、研发为一体的粮食加工企业 以及 A有限公司年产 6 万吨小麦生产能力的四家大型面粉加工企业的竞争格式。

　A 公司 2007 年 5 月份新项目投产后，因产物升级，技能含量增高，筹划 2009 年销售总量到达 X2 吨，实现销售收入到达 Y2 万元，实现利润 Z2 万元，新增种种就业岗亭 T 多人，并将发动种植大户的生产积极性和产生一定的社会效益