纯净水品牌推广策略分析【毕业论文】

　 圣甜纯净水品牌推广策略分析 摘要 在经济全球化的今天，品牌已经成为各个公司在全球范围内生存的必备工具。任何一个公司，要想在全国的市场竞争中发展的更好，都需要站在战略上注重品牌推广的作用。然而志丹县圣甜纯净水作为品牌推广成长期的公司该如何定位，如何推广才能让自己的公司不被淘汰呢？对此本文根据纯净水行业现状和志丹县圣甜纯净水自身品牌推广的现状出发，找出圣甜纯净水公司品牌推广现状中存在的问题，并且找寻产生这些问题的主客观原因，最后给出合理并且行之有效的解决对策及建议。此方案不仅能够解决圣甜纯净水当前的困境，而且对我国纯净水公司以及中小公司在将其产品与服务推进市场过程中如何应用品牌推广的策略来应对激烈的市场竞争,提高公司的经营管理水平有重要的研究意义。

　关键词：

　纯净水; 品牌推广; 策略分析

　ABSTRACT In the economic globalization today, branding has become the necessary tools for the company"s survival in the world. Any company that wants competition in the national market the development of better, need to stand on the strategy focusing on brand promotion role. Zhidan country sweet, pure water, however how can companies as a brand to promote the long-term positioning, how to promote your company is out of business? Zhidan country and industry based on purified water to this pure Holy sweet water status of its own branding, identify pure sweet water problems in the company brand promotion status, and looking for the reasons for these problems, given reasonable and effective solutions and advice. This program not only can solve the pure sweet water at the current difficulties, and pure water company, and products and services to small and medium sized companies in the market what is the process for applying branding strategies to cope with the increasingly fierce market competition, improve the company"s operation and management level has important significance. Key words：

　Pure water; Branding; Strategy analysis

　 目录 前言 ............................................................................................................................................ 1

　1 纯净水行业现状和圣甜纯净水公司概况 ............................................................................. 2

　1.1 纯净水行业现状 ........................................................................................................... 2

　1.1.1 市场前景 ............................................................................................................. 2

　1.1.2 目前竞争对手 .................................................................................................... 2

　1.1.3 消费者接受程度 ................................................................................................. 2

　1.2 圣甜纯净水公司概况 ................................................................................................... 3

　1.2.1 公司规模 ............................................................................................................. 3

　1.2.2 品牌简介 ............................................................................................................. 3

　2 圣甜纯净水品牌推广的现状及存在的问题 ......................................................................... 3

　2.1 圣甜纯净水品牌推广的现状 ....................................................................................... 3

　2.1.1 品牌对于圣甜公司的意义 ................................................................................. 3

　2.1.2 圣甜纯净水品牌推广现状 ................................................................................. 4

　2.2 圣甜纯净水品牌推广存在的问题 ............................................................................... 4 2.2.1 忽视了品牌营销 ................................................................................................. 4

　2.2.2 只注重销量 ........................................................................................................ 5

　2.2.3 仅靠终端销售创品牌 ........................................................................................ 5

　3 圣甜纯净水品牌推广存在问题的原因 ................................................................................. 6

　3.1 公司战略层面 ............................................................................................................... 6

　3.1.1 没有真正了解市场的环境 ................................................................................. 6

　3.1.2 地域限制，人才匮乏 ......................................................................................... 6

　3.2 推广方案层面 ............................................................................................................... 7

　3.2.1 对市场和消费者研究不足 ................................................................................. 7

　3.2.2 对推广方式探究不足 ......................................................................................... 7

　3.2.3 品牌推广中资源投入过少 ................................................................................. 7

　4 完善圣甜纯净水品牌推广的对策及建议 ............................................................................. 8

　4.1 重视产品质量 ............................................................................................................... 8

　4.2 将品牌内涵与公司文化相结合 ................................................................................... 8

　4.3 塑造独特的品牌个性 ................................................................................................... 9

　4.3.1 产品包装改进 .................................................................................................... 9

　4.3.2 产品组合 ........................................................................................................... 10 4.3.3 价格策略 ........................................................................................................... 10 结束语 ...................................................................................................................................... 12

　参考文献 .................................................................................................................................. 13

　致谢 .......................................................................................................................................... 14

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　前言 随着市场经济的高速发展，全球市场紧密的联系在了一起，全球公司界也已经从以前单纯的产品销售发展到今天品牌营销这一高级阶段，从而进入了品牌营销、品牌竞争的时代。品牌在公司的经营与发展中显得越来越重要，尤其是像志丹县圣甜纯净水为代表的地方品牌，怎样才能将公司自身的特点与品牌内涵的塑造与推广进行巧妙结合，是各个地方产业在市场经济中存在的一个重要因素。本文针对志丹县圣甜纯净水公司的特点，以及纯净水行业在我国的现状，以圣甜纯净水为代表的瓶装纯净水，如何进行品牌营销的效益在很大程度上对品牌的规划与战略实施上起着重要作用。志丹县圣甜纯净水作为志丹县区域品牌，品牌推广的现状并不理想，消费者对圣甜纯净水的了解甚少。在这种情况下，如何提高圣甜纯净水的客户意识，提高他们对圣甜牌纯净水的需求，从而扩大销售和占领市场份额，公司要采取何种品牌推广种策略。在本文中，对上述问题进行研究分析，得出结论，提出建议。

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　1 纯净水行业现状和圣甜纯净水公司概况 1.1 纯净水行业现状 1.1.1 市场前景

　 近年来, 由于人民生活水平的不断提高,我国内地市场瓶装水的人均消费量每年在以 20.3%的增幅发展。在低浓度果汁饮料的一度高潮后,新一轮的功能型运动饮料也迅速兴起,但是瓶装水仍然稳定的占有饮料市场 30.1%的份额，尽管其它饮料常年在试图分割市场,而瓶装水却以其低廉的价格和自然纯净的特点,仍有着无可替代的市场地位。而我国内地瓶装水的人均消费量仅仅为世界平均水平的 1/4,因此可以说明我国的瓶装水市场还有很大的发展潜力。

　1.1.2 目前竞争对手

　 根据我对志丹县市场情况追踪调查发现圣甜纯净水在志丹县这个区域的主要竞争对手有，乐百氏,农夫山泉和娃哈哈。另外还有别的竞争对手比如:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水。以娃哈哈，乐百氏和农夫山泉为主的和三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有相对多的人选择乐百氏,少部分的人选择农夫山泉，较多的人选择娃哈哈，说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是所有公司对外竞争力的核心部分。随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为各个公司的核心工作之一。而以圣甜纯净水为代表的志丹县地方品牌，如何进行品牌建设和推广,在很大程度上就显得相当重要。

　1.1.3 消费者接受程度 虽然曾经由于特色果汁、矿泉水等其它软饮料的出现，动摇了红极一时并且占有主导地位的纯净水。但在我国七大中心城市中,仍有三分之一的人喜欢纯净水,也有大多数的消费者在购买瓶装水时深受广告的影响,然而任何一种饮料产品只有消费者自己喝过才知道它的好坏,也有少部分消费者是通过售货员推荐和亲戚朋友介绍，这说明广告才是消费者选择购买何种瓶装水的最大依据。

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　1.2 圣甜纯净水公司概况 1.2.1 公司规模 志丹县圣甜饮品开发有限责任公司始建于 2010 年位于志丹县工业园区，并于 2012 年建成投产。该公司注册资金 400 万余元，占地总面积 21.62 亩，其中建筑面积占有 4102 平方米包括厂房 3000 多平方米，它是一家具有独立法人资格的纯净水和小杂粮饮品生产责任公司。公司时刻秉承着“创新、诚信、感恩、分享”的企业经营理念，立足饮料领域，积极抓住市场机遇，以严格的质量标准走上品牌之路。

　1.2.2 品牌简介 志丹县“圣甜”牌纯净水以及小杂粮系列饮料在最近几年在陕西省西北部迅速占领市场，并且顺利的通过了延安省著名商标认证，并作为陕西省著名品牌参加了 2014 年的评选。去年初，志丹县县委、县政府又为圣甜公司协调了大量的发展资金，所有的工作人员都积极地促进公司的进一步发展，圣甜纯净水公司也将向对外市场的展现其新的面貌。

　2 圣甜纯净水品牌推广的现状及存在的问题 2.1 圣甜纯净水品牌推广的现状 2.1.1 品牌对于圣甜公司的意义 在公司的产品成本越来越透明，竞争对手越来越具有规模竞争优势的时候，公司怎样提高产品或服务的价值是各个公司越来越需要重视的问题。品牌推广有利于产品的销售和品牌迅速占据市场，只要某一个品牌的美誉度和知名度形成了，那么该公司就可以借用公司品牌开拓市场；对于圣甜纯净水这样不知名的品牌来说，品牌推广有助于其稳定自己公司的产品价格。然而效果明显的品牌推广还可以从低层次的价格战使公司避免陷入低级的价格战，因此公司产品的品牌在进行建设的时候首先需要对它进行品牌定位，这将有利于公司进行新产品的开发和市场的细分，同时抵御同行竞争者对其的攻击，使其始终保持竞争优势就显得相当重要。

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　2.1.2 圣甜纯净水品牌推广现状 志丹县圣甜纯净水公司现有员工 22 人，其中有专业技术的员工 5 人，本科学历的 3人，专科学历 7 人，技术员均毕业西安交通大学食品系。目前，圣甜公司有纯净水和小米饮料生产线各一条，纯净水设计产能 2300 万瓶/年，年销售收入可达到 1150 万元，上缴税金 34 万元，利润 345 万元，“圣甜牌”纯净水畅销周边市县，呈供不应求的状态；小米汁饮品设计产能 670 万罐/年，预计投产后可实现销售收入 1100 万元，上缴税金 33万元，利润 330 万元，每年县内收购小杂粮 1200 吨，即可拉动小杂粮种植发展，又能拉动周边就业，有良好的社会效益和可观的市场前景。

　志丹县圣甜纯净水公司从建立以来，并没有进行全面的品牌建设和推广，对品牌的认识还存在多种误区，不够注重品牌形象，不了解品牌的本质和内涵，盲目的认为拥有注册商标品牌，做几天广告就能成为一个完整的品牌，然后便直接采用终端销售。消费者对圣甜纯净水这个品牌并没有清晰全面的认识，只知道有这个品牌的纯净水，但是对它的定位，内涵等一无所知，所以相对于娃哈哈、农夫山泉这样的知名品牌来讲，圣甜纯净水也就缺少了自己的品牌认知度，美誉度和忠诚度。

　2.2 圣甜纯净水品牌推广存在的问题 2.2.1 忽视了品牌营销

　任何一个公司在经营过程中,只具有产品意识是不行的，要有市场意识，商品意识以及为了公司的生存和发展至关重要的营销意识。以圣甜纯净水的现在的市场规模来讲，每年的营销费用可能也并不是一笔小数目，然而其公司的销售量却未见到明显成效。原因之一是，他们把钱花在尽可能高于旧的营销模式之上。从市场的角度来看，圣甜纯净水的问题是：第一，在营销和销售同等的地位，强调赢得顾客而不是照顾客户，然后，试图在每个交易和非利润上处理“客户终身价值”。以确定的价格为成本加和法和非目标定价法，分别考虑每个通信工具而不是品牌营销传播工具，没有进行全面考虑，不理解满足客户的实际需求，只是一味的想销售产品。世界上没有一种食品是百吃不厌的，圣甜纯净水产品做到了产品更新却做不到准确的市场定位。往往一种高技术高质量的产品在刚刚上市的上市不久就被消费者买光、吃够，结果做出来的产品就会出现一个严重

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　的卖不出去问题。消费者不再购买该品牌的产品，该产品种类就会被公司放弃，就是因为公司在自身发展的过程中忽视了品牌营销。

　2.2.2 只注重销量 消费者不仅仅需要产品，而且也需要好质量的产品。质量是公司品牌的生命，也是一个品牌的基础。然而圣甜纯净水公司在日常的操作中总是把销售量作为公司销售利润的商品价格指数，往往一味的强调销售量的增加，把追求公司产品销售作为公司最大的经营发展目标。做品牌就是做销售，不是一个公司长期发展的最终选择。虽然销售量大了品牌自然会提升，但这样的品牌存在的依旧不会太长。圣甜纯净水也曾在创业初期还注重质量以求生存，但是随着产品的生产规模日益增大,公司的注意力就逐渐偏离了质量这一核心。为了扩大销售就经常进行促销,然而促销使用的太过频繁就是对产品品牌的贬值，因为经常性的促销会给消费者价格不真实的感觉，消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品，从而一些忠诚的消费者也会因为感到受欺骗而放弃这个品牌。这样以销量代替质量的销售战略，只能让公司的品牌逐渐进入低俗品牌的行列。

　2.2.3 仅靠终端销售创品牌

　终端销售是公司最具竞争力的决定性因素，在终端柜台货架上各种品牌的销售在这里短兵相接，怎样才能够吸引消费者的眼球和影响消费者的购买心理是企业终端工作的主要环节。但是，终端销售并不是创造品牌的唯一途径，圣甜纯净水公司把自己公司的命运直接转嫁给经销商，仅仅依靠终端的力量，让自己盈利。结果导致其让经销商牵着鼻子走，这样树立起来的品牌，常常是达不到预期效果的。总的来说品牌资产是受到产品、形象、商誉、顾客、差异化呈现和销售渠道等这些因素的影响，只有在综合分析公司整体实力和产品特性之后才能选择最适合自己的推广模式，而品牌联想的建设更是一项长期的工程。消费者对品牌品质的肯定更是终端不能做到的，公司可能只需要在城市建立一些分众传媒，如广告灯箱，灯箱等户外流行也能激发消费者的品牌联想。有的公司还认为，好的产品创意就能树立起品牌，它可以是广播、杂志、甚至是新闻，其次便是利用互联网推广品牌。我国网名接近 4 亿，如果能利用互联网带来的商业机会，将是品牌推广的一大助力。然而，为维持品牌的忠诚度，稳定销售的重要品牌指数，不仅仅是将一个终端完成，除了完善的品牌规划设计和持续优良的产品质量达到客户满意，还

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　要促进长期一致的品牌在消费者心中树立质量价格比。

　3 圣甜纯净水品牌推广存在问题的原因 3.1 公司战略层面 公司战略层面决定着一个公司的生死存亡，任何一个公司只有确定了正确的战略目标，才能在市场竞争中处于优势地位。公司战略的实施要求了公司必须要认真分析公司内、外部环境、政治、经济动向，为公司的发展指明目标和方向，实际上就是确定公司的定位问题; 确定目标，依据方向，合理配置资源，扩大利益最大化，公司全面优化升级；企业战略的实施有利于促进公司展开工作，以实现公司的战略目标，必须要提高管理水平，提高人员素质等。这样才能为公司制定长远目标，完善公司的竞争策略，让公司更好的发展。

　3.1.1 没有真正了解市场的环境 志丹县圣甜纯净水公司在制定自己公司战略的时候，并没有对自身产品的市场环境，进行全面调查和了解。任何公司都生存在一定的社会文化环境，在特定的社会文化环境。对事物的理解，行为规范和价值观的方式将不同于人类的其他社会文化环境的生活。由于不同的价值观，使人们在善恶评价的东西，而非的重要性是不同的。因此，无论在市上还是在县内开展市场营销活动企业都需要全面了解、认真分析所处的社会文化环境，有利于准确掌握消费者的需求、购买欲望和购买行为来正确决策目标市场，制定切实可行的营销方案。对于迫切进入延安市场的志丹县圣甜纯净水来说这样做更为重要。

　3.1.2 地域限制，人才匮乏 圣甜纯净水公司位于陕西省志丹县工业园区，是由自然环境的影响，历史演变和贫困地区的经济条件下，人才短缺已成为制约当地经济发展的一个瓶颈。经济贫困，措施滞后，这些不利于当地人才的成长。一是贫困地区经济金融脆弱性，依靠人民的基本生活工资，必要的学习和培训机会的缺乏资金；二是濒临破产的工矿企业，没有开发项目，缺乏启动资金，导致大批失业的现象，是比较常见的，优秀的人才没有施展才华的舞台；

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　三是受经济前提的制约，贫困地区没有相对宽松的政策，收入分配机制不完善，也没有优厚的待遇，人才培训，所以导致高端技术人才不愿进入,因此遏制了当地经济的发展,而经济贫困的原因又遏制了人才的流入。贫困地区人们观念落后,没有品牌建设的意识，所以不重视公司的品牌推广，导致公司停滞不前，不能长久生存。

　3.2 推广方案层面 公司在推广方案的层面，对市场和消费者的研究不足，缺乏市场调研，导致各种问题的品牌推广。因此公司不仅要有自己的产品，并且要拥有自己的品牌策划团队，这样才能让自己的公司得到更好的发展，而圣甜纯净水公司并没有一个完善的推广方案，销售只依赖于终端完成，这样才导致公司的发展停滞不前，公司的品牌也鲜为人知。

　3.2.1 对市场和消费者研究不足 由于公司的地理位置较为偏僻，人们的思想观念也较为落后，对于市场的定位不明确，仅仅局限于县城内部，像县城附近的一些周边地区的乡、镇，都不在在公司考虑的市场范围内。没有明确的消费群体层，不知道自己的公司要针对哪个消费群体，是中端人群还是高端收入者，没有一个准确地定位。另外一方面就是，不了解竞争对手的市场情况如何，没有做好市场调研，要明确对手的消费者群体的定位，才能更好地为自己公司做出好的策略。

　3.2.2 对推广方式探究不足

　圣甜纯净水公司在品牌推广的过程中，只是一味的注重产品销售，仅仅依靠终端销售来推广自己的品牌。广告，公关等方式的宣传很少，现在更多的公司都在用电视，网络等方式进行宣传自己的产品。现在的人们，大多数的时候，都会从网络等媒体上去了解一些信息，然而圣甜公司并没有做前期的任何广告宣传，只靠一个人买了产品，推介给另外一个人，就这样，靠一个传一个的方式来让别人了解自己的产品，这样的宣传手段几乎起不到多大的作用，了解的消费者也并不多，所以圣甜公司应该认识到自己在广告宣传这方面的不足。

　3.2.3 品牌推广中资源投入过少 志丹县圣甜小杂粮绿色饮品有限责任公司建立时期比较短，公司明显存在“小、低、

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　散”的特点，平均注册资本、低经营规模偏小、财务管理不规范、商业信誉度低，等缺乏融资的基础。另外在银行贷款条件要求苛刻、环节繁多、也因此加大了像圣甜公司这样的中小公司的融资难度。由于社会服务体系不健全，融资困难等原因，导致公司担保贷款是不完全的市场运作机制，这些因素综合起来都制约了圣甜纯净水公司品牌的建立和发展。

　4 完 完 善圣甜纯净水品牌推广的对策及建议 4.1 重视产品质量

　质量是产品生存和发展的重要条件，品质是品牌的生命，也是品牌的灵魂。只有有了质量，品牌的“精神家园”才能得到立足之地。优秀品牌的一个显著特点就是能够为消费者提供质量可靠的产品。世界著名的食品品牌，如 LV，苹果，肯德基等都体现出高质量的，并且受到众多消费者青睐的名牌。即使它们的价格再高，也不会消费者争先恐后的去购买。其主要原因就是因为知名品牌的拥有质量上的有利优势。质量是一个公司建立品牌的基础，让客户有信任感的最根本因素，就是企业品牌建设能有一个坚实的基础。任何一种产品没有高质量就永远不能成为知名品牌，甚至一次会导致企业的淘汰。同时，高质量会带来品牌的发展，会带来相对高的市场份额。对于拥有相对市场份额的圣甜纯净水来说，质量是品牌的本质，也是该公司必须要克服的困难，因此企业在渠道建立过程中需要先进的纯净水处理系统，完善和保鲜技术的发展都能使纯净水延长保质期。

　4.2 将品牌内涵与公司文化相结合 任何产品的品牌只有拥有自己的品牌文化，才能够充分满足消费者的需求。品牌文化是除了给消费者留下印象的实际使用价值的产品，感觉和附加值，如归属感，认同感以及荣耀感等。公司文化是公司在共同价值观基础上形成的思维模式、产品模式以及其他行为模式的总和，它主要反映在公司内部规章制度、精神、理念、和相对一致的行为方式层面，是向内的，而品牌文化则是向外的。品牌是企业文化通过产品销售，公共关

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　系，广告活动以公司特征映射文化传达公司以外的。在圣甜纯净水在品牌文化建设之前，首先要搞清楚在根本意义的品牌存在的圣甜纯净水是什么形式，什么样的关系，政府，消费者，竞争对手和其他市场主体。它的品牌主张是什么、市场观、质量观和服务观等。为便于圣甜纯净水品牌能够在公司内外部进行推广，公司应当以一句精练简洁的语言来表达圣甜纯净水的特性并将其表现出来并展现给员工和消费者。因为品牌文化是公司文化的一部分，所以渴望长久并且持续发展的公司都应当考虑客户是否可以看到并评价其产品价值观的特性，比如健康，青春，活力，干净，质量和自然形象等来提取其产品内涵。另外圣甜纯净水需要完善公司员工的内部认同，只有这样才能让价值在公司的认可下应用于实践。因此圣甜纯净水首要的任务就是根据公司的品牌战略制定相应的规章制度。其次，圣甜纯净水要构造多种形式的培训和活动将品牌价值观以及规章制度推进并渗透到员工内部，只有将品牌内涵与公司文化相结合才能塑造自己的品牌个性和品牌价值。

　4.3 塑造独特的品牌个性 任何一个公司若想在市场竞争中更好更长久的生存，都需要有自己独特的品牌个性；任何一种产品若想能更加迅速而且长久的被消费者所青睐，都需要有自身的产品内涵。市场上很多具有明显个性的品牌早已在消费群里深入人心，比如 LV 是质量的，也是限量的；苹果是智能的，也是高端的。品牌的个性要建立在产品与服务的基础之上。品牌个性要与产品与服务保持一致，因此企业才可以从以下方面创造自身品牌的个性。

　4.3.1 产品包装改进

　首先，产品包装要给消费者以美观而健康的感感。产品的包装主要是为了表现产品的功能和作用，人们在解渴的同时，不仅能促进新陈代谢，保护健康，还能消除疲劳美容养颜。其次，包装的设计要能表现出各个层次产品的特性。使公司的产品与消费者的需求更加统一， 才能增加产品的销售和促进产品的推广。（1）设计个人消费者的瓶装产品可以更能突出产品个性，包装设计不局限于传统惯例，比如瓶体可采用类似“厂”字形，使瓶嘴弯曲，这样顾客在喝水的时候就可以很好的掌握水流，而不至于被呛到，尤其是老人和小孩。这种突破传统的纯净水包装设计原理，才能更好的满足消费者的需

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　求。（2）设计家庭消费的桶装产品包装可以使家庭消费更加稳定，选择绿色有机材料，而且形状可以设计可以更多的表现其功能，使产品口味特性更加满足消费者需求。

　4.3.2 产品组合

　 （1）圣甜纯净水公司要建立不同层次核心产品的统一品牌。可以以延安市为主要市场，建立一个标准的，统一的品牌形象。（2）不断进行新产品研发。因为目标消费群的纯净水主要是低端消费群体，这部分消费者更加注重追求新的东西，所以推出新产品也是吸引顾客的一种有效方式，同时，这也是公司自身不断进步的表现。因此，圣甜纯净水公司有必要根据市场需求建立一个独立的产品研发部门，并及时推出新产品。

　4.3.3 价格策略

　产品定价策略的选择，公司首先要考虑能否返回成本，同时也要考虑消费者的心理账户，从而使定价策略体现出供求双方共同决策的特点。传统的产品主要是指目前正在销售的纯净水的低端市场，凭借着低价而迅速占领市场，扩大了市场份额，虽然价格便宜，但可以做促销，使利润并没有减少，甚至增加。目前，市场上360毫升无糖纯净水零售价2元，调整后的策略具体是这样的：

　（1）分层定价 在平时零售价格2元一瓶的基础上，公司还可以采用6瓶、12瓶、18瓶等多种包装的类型，并分别采取9.5折、8.8折、和8.5折分层折扣销售，以满足不同层次的消费人群。

　（2）心理定价 产品现在的超市零售价为1.5元。但是通过心理定价的方式可以把价格定位在0.9元或者1.1元来促进销售，这样可以给消费者产生一种价格低廉的错觉，这在生活中的行为经济学上讲是指了解消费者的心理账户，以此定价。

　（3）促销定价 在法定节假日或公司建立周年纪念日降低产品价格,来促进销售,吸引更多的消费者。在产品制造商特定的时间内，顾客如果购买产品，能够清理库存，减少积压就给提供折扣优惠。例如在“五一”，“双十一”期间将产品价格减少到1元的价格来促进产品的销售。

　 本文是通过了解纯净水行业当前的的市场前景，竞争对手，以及消费者的接受程度等方面进行分析研究。然后结合圣甜纯净水公司目前的现状确定对应的品牌推广策略。通过总结分析本次策略思路，对该类纯净水企业以及与圣甜公司相似的中小企业在其本地市场的推广提出以下建议：

　（1）公司首先要明确自己的产品定位，确定自己的目标消费群体，突出自己的产品特性，再准备进行产品研发。

　（2）开发以市场需求为导向的新兴产品，制定出合理的价格，并对产品战略的成本控制下的价格作出对应的调整，还可以采用产品组合定价和分级定价策略。

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　（3）必须采用多种渠道共同配合销售的模式，才能扩大产品的渠道覆盖率，取得更大的市场占有率。

　（4）公司可以渠道促销和制造商折扣的方式来促进产品的销售，进一步扩大产品的市场份额。

　（5）可以采取多种媒体组合的策略对产品进行品牌推广，以扩大产品知名度，提升品牌认知度，展示产品品牌的形象。

　（6）让产品策略，定价策略，促销策略，渠道策略和广告策略等多种策略实现优势互补的整合营销模式。

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　结束语 随着市场经济的进一步完善，通过公司经营过程中的成功与失败，渐渐认识到了品牌的重要性，因此品牌战略也将越来越在公司经营发展中占更重要的地位。品牌战略不仅能为公司带来更高的品牌附加值，也能为公司未来的竞争提供重要的筹码，同时它也是公司利润来源的重要渠道。当公司在面对各种复杂的经济环境和各种强有力的竞争对手时，通过实施行之有效的品牌战略和经营战略，才能在市场经济的竞争中取得脱引而出，取得更大的成就。圣甜纯净水公司在发展的过程中，不仅仅要重视自己公司的产品销售，也要站在长远的目标上树立品牌意识，建立品牌文化内涵，进一步对自己的产品进行深度推广。

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　参考文献 ［1］Maggie Census,Bert Wetter,Kristopher D Beowulf .A New Measure of Brand Personality［J］.I niter.J.of Foreseer in Marketing 26(2009)

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　［4］韩雨茴.孔子学院（课堂）品牌推广策略分析[D].暨南大学,2012 ［5］刘平平、刘程、于福祥.营销策略对品牌建设与推广的思想［J］.现代商业,2011-12［6］刘永炬.产品推广与品牌推广策略［M］.北京大学出版社,2003 ［7］聂海涛.浅谈品牌推广—会议营销［J］.饲料博览,2011-11 ［8］任君里.紫荆花漆新品推广策略[D].西南交通大学出版社,2010

　［9］汤娟.论市场营销与品牌推广的关键分析［J］.商场现代化,2012 ［10］王錫铭.关于公司，产品定位与品牌推广的探讨［J］.中国—东盟博览,2013 ［11］王影.脉动品牌策略分析及建议[J].科技致富向导,2011,32:87

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　致谢

　首先我在这里要特别感谢李老师，在我论文写作过程中给于我的细心指导，在她的耐心讲解指导下，才能让我顺利完成论文的写作，在此我对李老师表示衷心的感谢。

　其次我要感谢我的家人，感谢他们多年来对我的悉心呵护和教育。还要感谢我们西安外事学校给我提供了四年良好的学习环境，让我在大学的学习生活中不断的完善自己。我也将牢记我们的校训 “多元集纳，自强创新”，并让这积极而又正面的力量伴随我一路前行。

　然后我还要感谢大学同窗四年的同学，从他们身上我学到了很多东西，懂得了要勇于面对困难，懂得了要积极乐观。我会带着这四年学来的东西去继续我的人生道路，我相信这四年的学习生涯对我来说受益非浅，终身难忘。

　最后我要感谢百忙之中在参加我论文答辩的老师，还有四年来给我上过课的老师。对于论文中的不足之处，希望各位老师批评指导，我一定进一步完善和改进。