市场部业绩总结怎么写_****装饰市场部岗位工资及家装业绩提成制度

　 

　****装饰 市场部岗位工资及家装业绩提成制度

　**装饰人力资源部 二零一七年八月十八日 审批记录 试行日期 拟稿人 修订状态 修改内容 审核人 审批人

　2017.9.1

　 朱亚丽

　2017年 第2版

　****装饰 市场部岗位工资及家装业绩提成制度

　 目的：为规范管理，合理配置资源，优化分配方式，培养更多的优秀销售人才，结合公司实际情况，在此期间进行的架构调整和改革的情况下，特制定本制度。 一、市场部各岗位薪资构成 薪资=底薪+提成+其他激励+福利

　二、岗位固定工资范畴标准 1、市场营销部 （1）、市场营销部经理 职位 底薪 考核标准 奖金类（月度） 市场 营销 经理 试用期 3500-4000 —— 单个重点小区分配资源后考核周期内邀约到店数量、签单数量符合条件的参考重点小区的奖金细则 转正后 4500-5000 邀约到店率与业绩考核一个季度实施一次，具体标准单独制定 部门业绩提成（整装） 其他 当月完成任务60%以下 当月完成任务60-80%

　当月完成任务80-100%

　当月完成任务100%以上 0.5% 0.6% 0.7% 0.8% 　提成范围：所分管的部门当月实际完成业绩/目标完成业绩×100%

　（2）、市场营销主管 职位 底薪 考核标准 （当月客户见面数） 奖金类 （月度） 岗补 市场营销主管 试用期 2200 —— 参考公司制定的市场部激励方案 500 元/月 转正后 2300 10-15户 2500 16-21户 2800 22户及以上 个人月度业绩提成（整装） 其他 0~10万 100001~30万 300001~50万 50万以上 2.5% 3% 3.5% 4% 1、 转正后当月客户见面数 决定对应的底薪； 2、 纯设计提成：5000元以 内15%；5000元以上10%（纳入业绩累加核算）； 3、 客户见面数包括派单后 到店面、量房及活动现场到访（不包含展会类活动） 3、转正后进行考核，客流数对应薪资档位，签单依旧考核当月客户见面数量，若当月客户见面数量低于10户，每少一户底薪减50元。

　（3）、市场营销专员（高级） 职位 底薪 考核标准 （当月客户见面数） 奖金类 （月度） 市场营销专员 试用期 2200 —— 参考公司制定的市场部激励方案 转正后 2300 10-15户 2500 16-21户 2800 22户及以上 个人月度业绩提成（整装） 其他 0~10万 100001~30万 300001~50万 50万以上 2.5% 3% 3.5% 4% 1、转正后当月客户见面数 决定对应的底薪； 2、 纯设计提成：5000元以 内15%；5000元以上10%（纳入业绩累加核算）； 3、 客户见面数包括派单后 到店面、量房及活动现场到访（不包含展会类活动） 4、转正后进行考核，客流数对应薪资档位，签单依旧考核当月客户见面数量，若当月客户见面数量低于10户，每少一户底薪减50元。

　 （3）、市场营销专员（初级） 职位 底薪 考核标准 （当月客户见面数） 奖金类 （月度） 市场营销专员 试用期 1800 ——

　参考公司制定的市场部激励方案 转正后 2000 8-12户 2300 13-17户 2500 18户及以上 业绩提成（个人月度整装业绩） 其他 0~10万 100001~30万 300001~50万 50万以上 2.5% 3% 3.5% 4% 1、转正后当月客户见面数 决定对应的底薪； 2、 纯设计提成：5000元以 内15%；5000元以上10%（纳入业绩累加核算）； 3、 客户见面数包括派单后 到店面、量房及活动现场到访（不包含展会类活动） 4、转正后进行考核，客流数对应薪资档位，签单依旧考核当月客户见面数量，若当月客户见面数量低于8户，每少一户底薪减50元。

　 2、市场开发部 （1）、市场开发部经理 职位 底薪 考核标准 奖金类（月度） 市场 开发 经理 试用期 3500-4000 —— 单个重点小区分配资源后考核周期内邀约到店数量、签单数量符合条件的参考重点小区的奖金细则 转正后 4500-5000 每份获取资源获取或分配前单独制定考核标准 部门渠道绩效提成（整装） 其他 市拓渠道资源签单总提 渠道专员的整装业绩提成 0~20万 200001~40万 40万以上 0.5% 0.4% 0.5% 0.6% 1、提成范围由两个部分构成：一个部分为公司资源（付费及免费渠道）分配到市场营销部后的签单绩效提成；另一部分为部门成员渠道业务签单后的业绩总提； 2、市拓渠道资源需提前上报公司备档，分配到市场营销部进行操作，（资源提成时间周期为信息开发日至小区交房后3个月内的整装业绩）

　 （2）、市拓专员 职位 底薪 考核标准 （当月重点楼盘信息获取数） 奖金 岗补 市拓 专员 试用期 2000 —— 销售业绩参照公司市场部激励方案 300 元/月(油费) 转正后 2500 每月不低于3个详细准现房及期房的楼盘信息资源 800+200 元/月(油费+车损) 个人绩效提成（整装） 其他 市拓渠道资源签单总提 个人业务单提成 0~10万 100001~30万 300001~50万 50万以上 0.3% 2.5% 3% 3.5% 4% 1、 市拓渠道资源需提前上 报公司备档，分配到市场营销部进行操作（资源提成时间周期为信息开发日至小区交房后3个月内的整装业绩）； 2、市拓专员原则上不允许操作开发的社区资源，若开发业务过程中单独对接部分客户，签单后可享受基本业务提成。

　（3）、渠道专员 职位 底薪 考核标准 （客户到店数） 奖金类（月度） 渠道 专员 试用期 2000 —— 付费渠道客户签单成本控制在该单值3%以内，每单奖励200元；签单成本超过该单值3%，无奖励。 转正后 2300 10户以内 2500 10-15户 2800 15户以上 业绩提成（个人月度整装业绩） 其他 付费 渠道业绩 0~10万 100001~30万 300001~50万 50万以上 1.5% 2% 1、转正后当月客户见面数决定对应的底薪； 2、纯设计提成：5000元以内15%；5000元以上10%（纳入业绩累加核算）； 3、付费渠道业绩和非付费渠道业绩单独计算提成，不互相累加；但两业绩之和纳入部门激励制度的计算； 4、付费渠道客户签单成本指的是外部渠道人员合作协议返利费用； 5、非付费渠道区间提成高于市场营销部因不参与公司号码资源分配。 非付费 渠道业绩 0~10万 100001~30万 300001~50万 50万以上 3% 3.5% 4% 4.5%

　4、 市场总监 职位 底薪 考核标准 奖金类（月度） 市场 总监 试用期 5000 —— 1、 参考部门激励制 度； 2、单个重点小区分配资源后考核周期内邀约到店数量、签单数量符合条件的参考重点小区的奖金细则 转正后 6000-8000 季度考核目标完成度不得低于60%，若低于单独制定相应考核标准 团队整装业绩提成 其他 当月完成任务 80% 以下 当月完成任务 80-120%以上 当月完成任务 120% 以上 0.5% 0.7% 1% 　提成范围：所分管的部门当月实际完成业绩/目标完成业绩×100%

　备注: 1. 按照各岗位的个人业绩完成情况进行相应提成发放，提成分为两次发放； 2.家装顾问试用期1个月，若入职当月签单，试用期间无不良表现，次月自动转正；若试用期期间表现突出者，转正后薪资可做相应调整；部门经理及总监试用期1-3个月； 3.新进销售人员在5日（不含当日）前入职的，业绩从当月计算，5日后（含5日）入职的，业绩从次月计算。 4. 公装独立运营，公装业务员岗位工资标准另行制定，家装业务员的公装业务成交后，提成方式参考公装业务提成标准。 5.薪资发放方式： （1）、每月16号发放上月底薪及上月签单且已交纳工程首付款的业务提成； （2）、对于只交5000元及以上金额合同定金者，计入当月业绩累加，提成首次发放70%，剩余20%开工后发放，风险提留金标准参考第四项。

　四．风险提留金 公司每月将从个人提成总额中扣留5%作为风险提留金，此部分到年终与其他奖金一并发放，若中途离职将不再发放。 风险提留金及奖金计算方式：

　个人全年总业绩100万以内发放标准为（风险提留金总和×1）； 个人全年总业绩100-160万以内发放标准为（风险提留金总和×1.3）； 个人全年总业绩160-300万以内发放标准为（风险提留金总和×1.5）； 个人全年总业绩300万以上发放标准为（风险提留金总和×2）；

　五．业绩计算标准 1、因公司目前不推半包，若符合条件的客户签约半包，半包业绩量计算方式不含税金，为工程直接费、设计费与管理费之和，以签约最终合同优惠后价格为准。该业绩可纳入整装部门业绩计算。 2、整装业绩量计算方式为整装签约合同额及当月发生销售的部分材料回款销售额（扣除整装已核算业绩部分），包含基装费用、水电费用、设计费、工程管理费、材料费用、家具软装费用之和。 3、业务人员公装业绩单独核算提成，提成标准按公装提成标准实施。公装不纳入个人家装业绩的累加及统计。部门家装业绩统计时，该单按公装业绩70%进行折算。 4、2017年下半年整装业绩的核算按2017年上半年半包基础进行主材配比1:1计算业绩目标值，若拓展市场营销三部，目标任务参照市场营销一部和市场营销二部统一月度分解标准。（例如：若2017年市场营销一部8月分解半包目标为50万，调整后的整装目标值为50+50=100万）

　六、福利标准 按照公司统一标准给予市场人员福利补助