20140909,北京,和成璟园,三、四季度金融保障政策方案

　和成璟园三、四季度 金融保障 政策 方案

　一、政策目的

　根据和成璟园项目年度任务分解，项目 3 季度末及 4 季度将面临较重的回款任务。从目前项目客户情况来看，部分客户存在资金、资格问题，项目组希望针对不同类型客户，通过灵活运用各种金融手段及销售政策，适当降低门槛，对症下药，全力保证年度回款目标的达成。

　二、政策形式

　针对不同情况的客户采取不同的应对方式，主要将客户划分为两类：

　1 1 、第一类为 资金问题客户

　主要通过 金融贷的形式为客户首付部分提供贷款，帮助其完成签约，实现回款， 开发商对于客户金融贷进行贴息； 2 2 、第二类为资格问题客户

　为了促进优质的尚无资格客户认购项目房源，同时降低开发商风险，通过 提高首付比例 的订房 形式，来实现年内较高回款额； 三 、政策具体内容

　I I 资格无问题，资金需要周转 型客户

　说明：

　 一次性 分期 付款 客户 （无贷款资格）

　【4 2014 年底回款总房款的 50% 】

　：

　：10 万元认购，客户自付 30%后可订房，年底前补缴 20%，剩下 50%资金在 2015 年年底前补齐，签约后办理交房手续；

　 首付 30% 客户 【4 2014 年底回款总房款 100% ，承担金融贷利息】

　：10 万元认购，客户自付 15%，金融贷提供 15%资金（贷款期限 6 个月或 13 个月），满足首付条件，签约后办理交房手续，开发商进行贴息；

　I II 资金无问题，资格存在问题 型客户

　说明：

　 首付 70% 及以上客户 【4 2014 年底至少回款总房款的 70% 】

　：10 万元认购，认购后20 日内补齐首付部分，2015 年年底前补齐资料、补齐剩余房款，签约后办理交房手续；

　 此类 客户享有一次 改名机会 ； I III 首付部分运用 金融贷）

　（家园云贷或其他金融公司提供）

　，以 140 、0 170 ㎡户型 家园云贷 为例进行 试算 说明

　 借款 3 13 个月开发商全贴息与 与 50% 贴息

　 0 140 ㎡户型

　 0 170 ㎡户型

　 借款 6 6 个月开发商全贴息 与 50% 贴息

　 0 140 ㎡户型

　 0 170 ㎡户型

　说明：

　 对于客户而言：

　以均价32500元/㎡计算，140㎡户型总价为455万，170㎡户型总价为552.5万， 首套房客户首付比例降低到总价的 15% 左右， 降低了 短期资金存在周转问题的客户分 首付门槛，并且客户只需承担云贷贷款部分 2% 手续费的成本，即可享受首付额 一半 的无息 或半息 分期；  对于开发商而言：

　利用金融贷，不仅降低了客户的首付门槛， 扩大了潜在的客户 范围 ， 提升 了去化及签约率， 而且开发商仅 以金融 贷 贴息 的 微小 成本， 就实现了 在 资金快速回流 的 同时 ， 将客户可能存在逾期违约的金融风险转嫁到小额贷款公司 上 。并且 资金 快速回流 后， 有利于资金周转再投资 。

　四、政策组合实施建议

　1、通过以上试算，为了降低客户每期还款压力，同时降低开发商整体运作成本，故 建议 项目 采用家园云贷贷款 3 13 个月，开发商 50% 贴息的方式进行。

　2、在此基础上，结合目前下发的 9 月份 140 ㎡、170 ㎡的销售政策，建议对于短期内首付存在问题，需要通过家园云贷等金融手段解决首付的客户实施以下政策组合：

　 认购交纳定金 0 10 万，享立减 5 5 万优惠，同时还 可享 9 95 5 折优惠 ， 除此之外， 按时签约享受 8 98 折优惠

　 客户存在短期资金周转问题的，首付部分的 50% 可通过家园云贷贷款 3 13 个月的方式进行，开发商 给予贴 贴 50% 利息 的优惠。

　。

　3、通过云贷等金融产品，解决首付问题客户的资金问题，同时将开发商所额外承担的实际成本控制到 1.5%以下，为 1.35%左右。

　 和成璟园项目组

　2014- -9 9- -9 9