[庆典公司创业策划书(初稿)

　创 业 策 划 书

　（初稿）

　2012年1月15日

　目 录

　(一)企业介绍…………………………………………………… 1

　(二)计划摘要…………………………………………………… 2

　(三)产品(服务)介绍 …………………………………………… 4

　(四)行业分析 …………………………………………………… 6

　(五)市场预测 …………………………………………………… 7

　(六)营销策略 …………………………………………………… 8

　(七)财务规划 …………………………………………………… 8

　(八)风险与风险管理 …………………………………………… 9

　(一)企业介绍

　挚尚-臻选庆典顾问馆经营理念

　1. 创意婚庆服务带动道具发展，道具发展提升创意婚庆服务素质；

　2. 把重心放在顾客价值和顾客满意度上；

　3. 从顾客的终身价值来获取利润。

　公司战略目标

　1. 市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；

　2. 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；

　3. 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。

　4. 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；

　5. 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。

　6. 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。

　7. 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。

　8. 社会责任方面的目标：注重公司对社会产生的影响。

　(二)计划摘要

　管理者及其组织（人员配置）

　1. 公司运营管理者 1人

　2. 财务 1人

　3. 策划 1人

　4. 执行 1-2人（作为策划运营培养）

　5. 技术部 2人（后期鲜花音响配置）

　6. 配送部 1人

　7. 主持人1-3人

　主要产品和业务范围

　1、婚庆

　2、展会

　3、庆典

　4、婚庆花艺

　5、楼盘

　6、会场花礼布置

　………………

　市场概貌

　1.专业化是发展方向

　（1）婚庆服务专业程度越来越高。

　（2）业务分工越来越细。

　（3）服务质量显著提高。

　（4）通流企业促销活动（如卡夫、旺仔等活动）

　（5）公司庆典活动，涵盖演出等

　2.个性服务成新趋势

　 　（1）从某种意义上说，婚庆服务经营的是创意，婚庆服务公司不断推出的新颖服务项目，不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为婚庆市场创造了新的卖点

　　 （2）高科技婚庆服务项目也粉墨登场，使新人的婚礼惊喜不断。

　 （3）独特的创意个性化定制服务，前期根据市场大方向研制出5-6套不同风格的婚庆方案，2-4套企业庆典活动方案。

　 （4）后期创意主题婚庆定制化。以研发为主。

　3.建立标准促进规范

　（1）婚庆服务还没有统一的行业标准。

　（2）近些年，婚庆服务消费市场中同样也存在个别商家不规范经营的现象，主要体现在不履行承诺，价格叠加，以次充好等方面。

　（3）服务等级划分标准混乱也是不容忽视的问题。

　（4）以市场定位，划分等级，每个等级做到标杆，我们要制定行业的标准！

　营销策略

　婚庆、庆典一直是诸多企业在营销市场时，希望能够切入的一个机会点。这不仅仅是因为婚庆过程中，对某类产品所需求的“量”大，更是因为婚庆的含义，能够有效提升产品在消费者印象中品质面的提升。婚庆产业的含义就需要更为完善的注脚，即为“具有知识产权、品牌、整合策划与联盟发展的多元化婚礼庆典服务链。

　1. 项目主题定位：

　（1）建立起完备的设施配套体系，后期完善配套设备；

　（2）拥有完备的客户资源统计数据，需一期进行大量的市场调查，及相关行业、政府背景行业的调查，深化，拥有完整的客户关系资源网建立；

　（3）拥有全面的服务项目，涵盖婚庆、庆典、促销、展示等特色主题活动；

　（4）拥有全面的娱乐服务项目，一期建立演职人员关系网，二期公司少量长期招聘固定演员，三期打造公司自主演员培训体系，

　2. 运营项目设计：

　首先，我们进入到硬件设施的建设：

　（1）实景影棚推广，音响设备、灯光设施：

　（2）婚庆娱乐项目推广，T台、花笼等：

　 下面我们进入到软件项目建设上：

　（1）季节性推广：

　（2）个性婚典项目：

　（3）幸运婚侣项目：

　(三)产品(服务)介绍

　1、产品的概念

　婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。

　婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼。

　2、主要产品

　1、婚庆

　2、展会

　3、庆典

　4、婚庆花艺

　5、楼盘

　6、会场花礼布置

　7、酒店用花

　3、产品的市场竞争力

　近两年来，我们欣喜地看到婚庆行业发展提速，但我们又不得不清楚地认识到，婚庆行业整体实力还是薄弱的，且不说一线城市，就是与西南发达城市相比，我们也还有很大的差距。在这样的情况下，像鲁燕致臻婚礼顾问会馆这样拥有一流品质的婚庆公司，就显得出类拔萃，凤毛麟角了。

　时下，很多新人的消费需求都有很大提升，但消费观念还没完全转变。婚庆公司不是道具公司，更不是花店，如果仅仅以摆设之类有形的东西进行对比，那 行业难免进入低技术含量的恶性竞争。一家好的婚庆公司最大的含金量和竞争力就体现在创意上，如何让消费者心甘情愿为好的创意埋单，收获一份无悔的幸福，将是婚庆公司的努力重点。婚庆行业潜力巨大，我们需要像鲁燕这样的领头羊，引领行业，开创婚庆市场百花齐放的好光景。

　4、发展新产品的计划和成本分析

　（1）极度新产品计划

　（2）成本分析

　5、产品的品牌和专利

　（1）品牌“挚尚-臻选” 庆典顾问馆

　（2）VI设计（邱）

　(四)行业分析

　1、该行业发展程度及现在的发展动态

　婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆。

　2、创新和技术进步在该行业扮演着很重要的角色

　当代婚庆服务在随着城市生活水平的提高，以及当代青年更加追求婚姻的质量和婚礼庆典活动的个性化，出现了浪漫、时尚的婚庆服务趋向。婚庆服务也已经从最简单的为新人操办婚事，开始向开发婚礼品牌、注重婚礼文化和职业化建设发展，而且正在从小作坊式的婚庆机构、单一的婚礼服务，发展到规范服务、规模经营，并形成了配套产业合作、企业联盟发展。诸如，提供婚礼策划、司仪列队、新娘化妆、蛋糕喜糖以及婚礼督导等等。

　3、竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

　竞争的本质是创新、服务、以及品质我将保证品质和服务努力加强创新意识。

　(五)市场预测

　1、需求进行预测

　随着经济社会的发展，生活节奏加快，越来越多的人们，特别是进入婚龄高峰期的80后，都愿意将婚礼交给专业的婚庆公司来操办。大多数认为，将婚礼交给专业的婚庆公司一来专业的婚庆队伍，有充足的经验。二来非常方便不需要自己操心，非常省时。这也是婚庆行业日益旺盛的主要原因。

　西式婚礼仪式（教堂婚礼）将在5年内会成为整个行业的流行趋势，简洁的过程，隆重的仪式，在生活节奏加快的情况下，抛弃繁文缛节，要言简意赅。

　2、市场预测市场现状综述

　据统计，我国每年有1000万对青年人结婚，全国婚庆消费市场额度约为2840亿元。规模巨大的婚庆消费支出，给我国的房产、装饰、家电、烟酒、食品、服装、摄影、化妆、首饰、工艺品及交通旅游等相关产业带来无限商机。那么，这一“甜蜜产业”在台州的现状如何？

　 婚庆消费满地铺金

　 这几天，台州的各大宾馆、酒店都是喜气洋洋：结婚喜宴爆满，新人宾朋高坐。据台州宾馆餐饮总监方铭介绍，仅10月份宾馆就做了150万元的结婚喜宴额，接待60对新人，办喜酒的预约更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴价格也呈水涨船高之势，两家四星级酒店每桌最低也在1280元，三位数的价格已被市场淘汰。

　 与之相呼应的是摄影摄像、婚纱美容行业，工作人员忙得整天围着新人转。星河音像的数码婚庆摄像须提前半个月预约才行，龙凤喜铺的姑娘们为客人包喜糖得加班加点才能完成。

　来自台州民政局婚姻登记处的数据表明，截至2011年10月12日，今年城区登记的新婚人数达1681对。又据记者对登记的30对新人调查，97％的家庭都要举行婚庆。

　婚庆的档次也有较大提升。婚车档次最低不低于奥迪，一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家；还有婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。近期一对新人在台州办喜宴，化8000元请名主持人做司仪，化18000元进行餐厅布置，请4位摄像师全方位制作，对婚宴气氛和质量提出更高的要求。

　3、竞争厂商概览

　………………(补充)

　4、目标顾客和目标市场

　（1）目标顾客

　80、90后，懂得生活享受，咖啡厅、茶室、酒吧、量贩、KTV、海鲜楼、都是他们的聚集场所，中华、苏烟、黄鹤楼是他们见面礼，私家车是他们的代步工具，酒店式婚礼、户外聚会式婚礼！

　（2）目标市场

　主推市场：椒江、路桥、黄岩、温岭；

　定位二级市场：玉环、天台、三门、临海、仙居等边际城市；

　5、本企业产品的市场地位

　个性化定制，壹对壹服务，专人跟单。中档做市场，高档盈利。

　(六)营销策略

　1、市场机构和营销渠道的选择

　采用直营式营销、地区经销

　2、营销队伍和管理

　公司经过选拔挑选出合适的营销人员按照一定的规则组建营销组织。建立严格的管理制度。

　3、营销计划和广告策略

　网络广告、海报、人脉营销、媒体、户外

　4、价格决策

　根据行情进行适当的上下波动

　(七)财务规划

　1、现金流量表，资产负债表以及损益表的制备

　2、流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。

　3、损益表、资产负债表通过这些表可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

　财务制度制定（金）

　(八)风险与风险管理

　1、竞争和技术方面基本的风险

　（1）当前行业上有很多的婚庆公司，由此我公司面临着严峻的开拓市场的考验。同时也面临着没有顾客源的风险

　（2）网站建设技术的落后，以及黑客的攻击

　（3）缺乏经验、演员及主持人的培养方面，现暂借陈蕾资源。

　2、你准备怎样应付这些风险

　（1）大力发展我公司的创意，以此来吸引更多的顾客群体

　（2）聘请专业的技术人员来建设网站以及对网站的维护

　（3）通过各种渠道收集信息资料从中吸取个更多的经验

　3、你的公司的附加机会

　由于公司面向的顾客群体是台州郊区的人群。大量的婚庆公司都集中在市区，对我公司来说是个很好到潜力市场。

　4、在你的资本基础上如何进行扩展

　一开始仅仅是小规模的经营。等到占有了一定的市场以及顾客群体，在对方公司进行扩张。

　5、在经营一段时间后在最好和最坏情形下，制定一个五年计划

　 ………………

　（九）执行

　（1）制定股权合作协议，葛函銘

　（2）制定公司管理制度初稿，葛函銘

　（3）制定财务用款制度，金斌

　（4）前期品牌建设，形象VI设计，邱一平

　（5）筹备期间文字规划，邱一平

　（6）演绎资源及人员资源整合，邱一平

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