战略规划书

　战略筹划书

　 配景介绍 ......................................................................................... 2 前言. 我们的使命，核心代价观和愿景。

　......................................... 2 企业使命 .............................................................................................. 2 企业核心代价观 .................................................................................. 2 企业愿景 .............................................................................................. 2 第一部分. 公司内外情况阐发. .......................................................... 3 一 一. 公司外部情况阐发 ...................................................................... 3 一 一. 市场状况 ......................................................................................... 3 二 二. 公司内部资源与治理现状 ........................................................... 3 一．内部治理制度……………………………………………………3 二．财务维度………………………………………………………...6 况 三．公司情况 SWORT 阐发 ............................................................. 6 第二部分. 生长战略和战略 ............................................................... 6 一 一. 生长战略 ....................................................... 错误!未定义书签。

　二 二. 人力资源战略 ............................................... 错误!未定义书签。

　三 三. 可连续生长战略 ........................................... 错误!未定义书签。

　 配景介绍 280 康乐妈妈有限公司是国内将茁壮生长的为孕妇提供全方位办事的公司，主打心理咨询，解决孕妇在有身到生产历程中所有可能出现的问题，并为其制定本性化办事方案，使孕妇远离抑郁症等运气疾病的的困扰，由全国知名心理专家组成一个实力强劲的后盾。

　 公司的经营宗旨：信誉：对员工诚信，对客户诚信，对社会诚信；责任：对企业卖力，对员工卖力，对客户卖力，对社会卖力；品质：办事态度好，员工品质好，事情质量高，；创新：治理创新，制度创新，技能创新，产物创新 公司的经营理念：

　运用最新心理学原理，为孕妇提供无忧全程办事；良好的态度去树立良好的信誉来提高竞争力。公司通过寻找风险投资者和几个合资人的方法筹集资金用于开展主营业务。

　资金的来源：具体筹资方法有三种：1、与有关联的组织或机构相助，吸引风险投资；2、组内成员出一部分，并去拉赞助；3、向银行贷款（有须要时）。

　资金投入偏向：1、技能研发；2、办事培训；3、办事人员的人为；4、宣传所需用度；5、种种通讯用度。充实利用大学生自主创业的优越性及国度的相关的优惠政策，尽量低落贷款的利息，且每次从利润中抽取 50%来还贷款，剩余的用于正常的运作，及加大对根本资料的投入我们企业所需的本钱相对较低。由于我们是代售及“变废为宝”，只需要加工罢了，所以我们需要的范围小，但容量却很大，又以信誉和爱心为根本理念就大大减小了风险的因素，为企业的乐成创建并不绝扩大提供了可能。

　前言. 我们的使命，核心代价观和愿景。

　企业使命

　承载一份爱的眷注

　收获一份新的喜悦， 企业核心代价观 ，信誉、责任、办事、创新 企业愿景 ，树立企业好形象（品牌战略）

　携手世界走未来

　第一部分. 公司内外情况阐发. 一.公司外部情况阐发 一 一. 市场状况 目前在高校学子的生活中经常会有一些没有使用代价，同时却舍不得扔掉的物品，这些物品往往占据主人的空间与精力，但是却很难找到一个符合的方法来处理惩罚它。这种现象是有普遍性的，并且这种状况并不会因为时间的推移而改变。另外的一个方面是国内的公益事业运营状况，平凡人特别是宽大学生没有很方便的途径来孝敬自己的力量，能够捐献时往往失去了应有的自由度。这就是我们的市场，它拥有空间上的广度与时间上的长度，同时在商业中另有慈善的人性灿烂，这是一个可以连续营销并且非常具有潜力的市场。

　市场定位与特征 本企业旨在通过网络手段，创建一个带有公益办事的二手物品乃至全新货品的销售平台，初期主要办事东西为宽大高校学生，久远目标为全社会各阶段人群。本企业的特点是为二手货品找一个提升代价的渠道，同时在消费者的举手投足间，为社会弱势群体奉献自己的力量。

　目标客户与目标市场 本企业开端所办事与销售东西为宽大大学生，而在后期销售东西为全社会群众。而面临的市场类型同时包罗消费者市场和中间商市场。我们的主顾一般为小我私家，其特点为购买者的遍及性与非专业性、需求的差别性、购买的经常性与重复性、需求的伸缩性。

　二.公司内部资源与治理现状 一．内部治理制度 公司治理 拟建公司治理部分为

　：

　总经理

　营养膳食指导中心

　专业照顾护士中心

　专业保健教诲中心

　财务部

　人事部

　办事部

　市场部

　心理咨询中心

　办事设计

　中心

　信息反馈中心

　研发部

　 财务治理制度

　第一条、财务人员必须认真执行国度财经政策规矩，严格凭据制度办事。实行财务治理范例化。

　第二条、每日进行收支结算，帐目一定要清楚，能如实反应经费收支情况。

　第三条、创建管帐档案，包罗对管帐凭证、管帐帐簿、管帐报表和其他管帐资料都应创建档案，妥善保管。按《管帐档案治理步伐》的规定进行保管和销毁。

　第四条、增强原始凭证治理，做到制度化、范例化。原始凭证是公司产生的每项经营运动不可缺少的书面证明，是管帐记录的主要依据。

　第五条、公司应凭据审核无误的原始凭证体例记帐凭证。记帐凭证的内容必须具备：填制凭证的日期、凭证编号、经济业务摘要、管帐科目、金额、所附原始凭证张数、填制凭证人员，复核人员、管帐主管人员签名或盖印。收款和付款记帐凭证还应当由出纳人员签名或盖印。, 第六条、公司的营业收入要严格凭据权责产生制原则确认，并认真核实、正确反应，以包管公司损益的真实性。

　第七条、营业收入要凭据规定列入相关的收入专案，不得截留到帐外或作其他处理惩罚。

　第八条、对峙原则，严格按制度办事，相应的审批人治理财务开支手续，种种开支的报销必须手续完备。

　第九条、办公用品一律由综合治理部统一到有较高信誉包管，有长期优惠相助协议的商家采购，购买的种种物品入库时，有关事情人员一定要验收，确认物品的名称、规格、数量与票据相符后才华入库，并在票据上签字。

　第十条、领取办公用品要登记；借用物品要治理借脱手续，用后实时送还。

　第十一条、公司的财产在使用上既要注意节约，又要妥为保管与掩护，制止不须要的损失。

　第十二条、公司公有财产只供员工在公司事情、生活使用，未经允许任何人不得挪作它用。

　第十三条、严格借款审批制度，财务人员禁绝利用职务之便挪用公款，未经主管领导批准，不得外借公款。

　第十四条、对所有离职员工，须在其借欠款、借物送还后才华治理人为干系转移手续。

　第十五条 管帐人员因事情变动或离职，必须将本人所经管的管帐事情全部移交给接替人员。管帐人员治理交代手续，必须有监交人卖力监交，交代人员及监交人员应分别在交代清单上签字後，移交人员方可调离或离职。

　第十六条、财务部每月向董事会陈诉财务收支情况。

　 后勤治理制度

　第一条、钥匙治理

　1、公司所有钥匙由综合治理部统一治理，做好钥匙的登记、领用、收回事情。

　2、公司大门钥匙原则上由董事长、总经理、综合治理部部长、欢迎员、守卫人员掌管，其它人员因事情需要可向综合治理部临时借用，用后送还。

　3、公司其它员工，原则上只准领用自己办公室门钥匙。

　4、员工丢失钥匙，应立即向综合治理部陈诉。

　 第二条、门、窗、水、电治理

　1、每位员工应节约对水、电的使用，用完后实时封闭。

　2、下班时各办公室最后离开者应查抄一遍门、窗是否封闭，电灯、电脑、空调是否封闭。综合治理部应经常查抄、抽查此类问题，违者该部分卖力人罚款 20 元。

　 第三条、卫生治理

　1、清扫卫生时间：上班时刻后十分钟完成；

　2、卫生区域：办公桌、椅、设备、地面等；

　3、卫生员清扫区域：董事长室、董事室、总经理室、聚会会议室、欢迎室、卫生间、大众区域等。

　4、保持办公室清洁，烟灰缸、茶杯用完后实时清洗，摆放整齐，事情用品摆放整齐。

　第四条、事情服治理

　1、员工应保持事情服整齐、清洁；

　2、员工离职，事情时间一年内支付一半事情服购买费，一年至两年应支付三分之一购买费，两年以上全付费。

　第五条、事情餐治理

　1、公司午餐补贴每人 100 元/月，不摆设统一就餐。

　2、加班餐供给东西为晚间加班（8 点以后）的职工及节沐日加班职工，每人每餐 5 元。

　3、加班餐凭据各部分上报及人力资源部汇总后，由财务部统一清算。

　 第六条、宁静守卫治理

　1、综合治理部卖力公司安保事情，办公时间由前台卖力来宾欢迎引见事情，非办公时间，由夜间值班人员卖力每日的开门和锁门及夜间保安事情。

　2、公司职员应将印章、钱款、珍贵物品、重要文件妥善保管，下班前将抽屉及文件柜锁好

　二．财务维度

　 （前期）

　（一）．资金的来源：

　1.与有关联的组织或机构相助，吸引投资 2，组内成员出一部分，并去拉赞助 3，向银行贷款（有须要时）

　（二）资金投入偏向：

　1.技能研发

　2.办事产物 3.业务人员的人为 4，宣传所需用度 5，种种通讯用度

　（三）具体本钱预算（以 1 个月为一期）

　 （四）预算利润表

　（五）预算资产欠债阐发及预算: 充实利用大学生自主创业的优越性及国度的相关的优惠政策，尽量低落贷款 的利息，且每次从利润中抽取 50%来还贷款，剩余的用于正常的运作，及加大对基 本资料的投入 . （六）预算现金流量表 。

　（七）期末存货预算及阐发

　况 三．公司情况 SWORT 阐发 一．优势和劣势 二．时机和风险 任何事情都具有风险性，我们这个策划也不例外，只有提前考虑可能的情况，预先对可能产生的突发状况有一定的准备，才华在风险产生时实时反响，把风险影响降到最小。

　1、外部风险：

　 （1）、政策风险：

　 （2）、社会风险：

　 （3）、自然风险：

　2、市场风险：

　 据视察，现在市场上，诚信度不高，市场风险组要存在于以下几个方面：

　1、前期范围不大时，周转资金不敷，导致无法继承生长。

　 前期我们范围比力小，市场范畴比力狭窄，客户不多，并且运作用度比盈利高，初期是一个非常重要的考验，我们需要在吸引资金的时候就需要尽量多吸引一些资金，在初期淘汰盲目求快的生长，以稳住根本为主要目标，在乐成运转公司后在进行一些有筹划和针对性的实验。

　2、经验不敷，策划不完善，市场实际情况与预期有较大收支，导致策划无法完整的实行。正是因为我们的经验不敷，所以才要在策划时候越发多的考虑可能产生的情况，做好种种应急的战略，同时深入视察市场，包管策划内的市场情况与现实的紧密结合，以做出正确的决策。

　4、执法与信用风险 第二部分 ：

　生长战略和战略 1 1 、生长战略

　初期 (1 —3 3 年) )

　第一、二年：

　总体要求：产物开端导入市场，引导用户担当并使用本产物，在重点目标市场树立专业品牌形象，和河南省内 2~3 家大型纸品公司在销售网络和技能研发方面创建战略同伴干系。

　营销进度：稳步的分阶段的创建销售网络，打开并开端占领市场，年均销售量约到达900 吨，销售收入约 2700 万元，利润约 400 万元；市场占有率为非木材纤维纸浆专用助留

　剂、增强剂总销售量的 5%左右 研发偏向：新产物开发向高等纸张专用化学品延伸。

　第三年：

　总体要求：创建本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产物，增加设备，扩大生产范围。

　营销进度：直销网络和署理销售网络根本上能够笼罩重要目标市场，年产量到达 2000吨，销售额约到达 6000 万，利润约到达 1700 万；目标市场占有率提升到 9%左右。

　研发偏向：针对差别造纸纤维的助留剂、增强剂等成果性化学品和高等涂布用化学品进行重点开发。

　中期（4 4 —6 6 年）

　总体要求：加快产物结构的进一步升级，积极与国内外造纸化学品巨头进行遍及相助，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为中西部地区造纸化学品行业的领导者之一。

　风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。

　营销目标：创建完善的高效的市场网络，核心产物年均销量将突破 3000 吨。销售额突破亿元，市场占有率到达 17%—20%，核心产物居于同类市场主导职位； 研发偏向：纵向延伸：立足化工领域，进一步改进助留剂、增强剂性能；开发新型的有市场需求的造纸化学用品。

　横向延伸：研究开发造纸废液采取技能及相关产物等。

　长期（7 7 —0 10 年）

　总体要求：公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改革，以适应下一步战略和二次创业的要求。

　公司将有选择的涉足其他相关行业，以水处理惩罚化学用品、农用化学用品等为下一步生长重点，实现产物的链状化、经营的多元化和技能的一体化，成为国内化工产物领域的佼佼者。

　将与国内外同行业市场领导者在技能、市场、资本运作等方面进行相助与竞争。

　营销目标：在国内创建华东、华中、东北、华南、西部五个营销中 心，实行事业部架构模式，核心产物销量将突破 7000 吨。销售额突破 3 亿元，将成为同类市场的绝对领导者之一，核心产物居于同类市场主导职位；办事营销将成为销售收入中的重要部分。

　研发偏向：将主要研究偏向定位于三个方面：一是核心主营业务产物即造纸化学品领域的改进和升级及产物线的拓宽；二是加大应用工艺的研究如可行性水处理惩罚技能，碱采取技能的优化和突破；三是水处理惩罚化学品、农业化学品等有巨大潜力的精细化工领域。

　2 2 、人力资源战略

　目标：

　创建合规矩范、康健生长、连续鼓励、开放创新的人力资源治理制度。

　 途径：

　★ 创建竞相吸引人才、鼓励人才、勉励成才的软情况； ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗亭为底子的治理模式； ★ 把人力资源战略治理提升到企业生存的职位上来，勉励全员参加。

　具体战略实施：

　以企业的可连续生长为前提，凭据企业生命周期理论，将在差别阶段 实行有差别的人力资源战略：

　★ 创业期

　这一时期人力资源战略的核心是：充实发挥治理团队的人格魅力、创造

　力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在事情中挖掘各门类人才，为以后企业向范例化、制度化偏向生长打下坚固的底子；促进人才组织化，资助员工设计自己的职业生涯。

　★ 成长期

　 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，增强组织建立和人才培养，大量吸纳高级人才，勉励员工的自我逾越；企业与员工创建配合愿景，加快企业员工与企业文化的融合。

　 ★ 成熟期

　这一时期的人力资源战略核心是鼓励组织的灵活性，具体步伐是创建“学习型组织”、提供企业生长远景筹划、创建人力资源储备库，采取比竞争敌手更为优秀的人才垄断战略；在岗亭设计和鼓励手段多样化上有所创新。

　3 3 、企业文化建立

　本公司致力于建立优秀的学习型组织，我们崇尚相助与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的逾越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。

　同时， 我们坚信：一个绿色的未来对付自己、家人乃至社会的全面生长都是极其重要的。节约资源、掩护情况、有益于消费者和民众身心康健的理念融入企业产物、研发和营销运动的方方面面。企业与自然、社会的调和统一，从而实现企业的可连续生长。在本公司中， 绿色 就是一种 文化 。

　3 3 、可连续生长战略

　将从以下三个方面重点增强：

　★ 。

　不绝推进制度创新。完善和生长治理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织偏向生长，既保持企业的控制力，又保持灵活性。

　★ 。

　不绝推进技能创新。以公司现有研发力量为核心，不绝开发适销对路的造纸化学品，同时充实利用种种资源，增强国内外成熟的、先进的技能的引进、消化和吸收。

　★ 企业核心竞争力建立。会合公司要害资源如研发和营销环节，进行有效的整合，形成长期的、奇特的的企业竞争优势，得到连续稳定的生长。