城市商业银行个人理财业务发展现状及存在问题研究——以A银行为例

城市商业银行个人理财业务发展现状及存在问题研究——以A银行为例 摘 要 随着我国国民收入的增长，传统的投资方式，如储蓄、国债等己不再满足广大银行个人客户的需求，而像股票等投资方式对于投资者的专业水平要求较高，不适合一般投资者。和投资股票相比，商业银行个人理财产品具有风险低、收益稳定的特点，而与储蓄存款和国债相比，商业银行个人理财产品又可以在风险可控的前提下获得较高的收益。因此，我国的商业银行个人理财业务发展迅猛，各种理财产品争相涌现。所以对于城市商业银行个人理财业务发展所存在的问题，最后再进行提出相关的解决的建议，所以对于该课题进行了相关的研究。

本文以A银行为研究对象进行对于该课题进行了相关的研究，通过对于A银行个人理财业务发展的现状进行分析，发现A商业银行个人理财业务高素质专业人才缺乏、理财产品创新度不足、产品品牌意识缺乏、理财业务结构单一。所以A银行应该培养专业人才、加强产品创新、服务品牌、注重综合理财业务的发展。

关 键 词：商业银行；
个人理财；
业务 论文类型：应用研究 目 录 1绪 论 1 1.1研究背景 1 1.2研究意义 1 1.3国内外研究文献 2 1.3.1国内研究文献 2 1.3.2国内研究文献 2 1.4主要研究内容以及研究方法 3 1.4.1主要研究内容 3 1.4.2研究方法 3 2A银行个人理财业务发展现状 3 2.1A银行简介 3 2.2A银行个人理财业务发展历程及现状 4 3A银行个人理财业务发展存在的问题 5 3.1高素质专业人才缺乏 5 3.2理财产品创新度不足 6 3.3产品品牌意识缺乏 6 3.4理财业务结构单一 7 4A银行个人理财业务发展完善建议 8 4.1培养专业人才 8 4.1.1强化专业性培训 8 4.1.2提高理财从业人员准入门槛 8 4.2 加强产品创新 8 4.3服务品牌 9 4.4注重综合理财业务的发展 10 致 谢 11 参考文献 12 网络学院毕业论文独创性声明 12 毕业论文知识产权权属声明 13 1绪 论 1.1研究背景 在现阶段，我国商业银行收入主要取决于存款和贷款利差，并且在所有类型的收入中所占比例最高，它是商业银行的主要利润来源。但是，随着我国利率市场化的加速发展，存贷利率不断缩小，利差扩大的盈利模式已经没有以往的发展优势，特别是近年来传统的商业银行模式面临严峻的挑战。商业银行盈利模式的转型迫在眉睫，个人理财业务已成为新的利润增长点，各家商业银行开始重视中间业务的发展。

A银行的个人理财业务由个人业务金融部进行经营管理。个人业务金融部有一名产品经理，负责理财产品信息的转移，主要是接收上级传达的新产品和相关指令，并将其部署到辖区内的各个销售点。A银行经过多年个人理财业务的发展，推动了个人理财业务在各个方面取得了卓越的成绩。在满足客户个性化需求的同时，丰富了理财产品库，增强了服务意识，成就了A银行财富管理的目标。随着理财业务规模不断扩大，客户数量不断增加，A银行的财富管理形象深入人心。随着金融市场的不断开放，渤海银行、浙商银行、平安银行等股份制银行已大规模杀入个人理财市场。面对竞争口趋激烈的个人理财市场，我对A银行在发展个人理财业务过程中的现状进行了研究，分析了其内外部环境、营销理念、发展理念等制约个人理财业务发展的因素，从而促进个人理财业务快速发展，进而有效提高A银行的综合竞争力。

1.2研究意义 个人理财业务的快速发展对商业银行的经营模式具有里程碑式的重要意义。它不仅改变了原有的经营理念，也改变了原有的盈利模式，从存贷差转向多元化模式，中间业务作为商业银行利润增长点的主要来源之一。由于个人理财业务已成为商业银行核心竞争力的表现，各家商业银行通过创新发行多种理财产品种类，以此作为拓展优质客户群体的手段，力争通过多样化、多元化的产品迅速抢占市场份额。

从总体情况来看，我国的个人理财业务市场仍处于成长阶段，国内的内外部环境等因素在一定程度上仍制约着个人理财业务的发展。由于我国混业经营仍未全面开放，商业银行发展业务受到的局限性也越来越大，银行资金只能从事间接 金融业务，限制了个人理财业务的全面发展。本文针对国内个人理财业务的发展现状，结合国内各商业银行共同存在的现实问题，通过对A银行的个人理财业务开展实例研究，结合其他商业银行的先进理念和经验来解决这些共性问题，切实增强品牌意识，提高产品竞争能力，提升客户满意度。

1.3国内外研究文献 1.3.1国内研究文献 邓远华（2019）分析了我国商业银行个人理财业务发展现状，分析并归纳了现阶段的共性问题，指出当前我国的个人理财业务发展稳定性不强，易受到外界政策方针的干扰和影响，存在诸如管理方式和经营观念落后、营销渠道单一、产品创新能力不足等问题[1]。

毛海英（2019）指出，由于我国经营业务范围的局限性，个人理财业务发展出现组织管理结构不合理、个人理财产品缺乏创新性等现象，理财管理体系需要进一步完善[2]。

焦永欢（2019）借助相关经济模型不仅分析了兴业银行石油存款产品的定价机制，而且还研究了该理财产品对本机构其他相关理财产品的影响及程度[3]。

彭园园（2019）则系统研究了商业银行理财产品的定价方式和原则，并对商业银行的定价要素、定价方式和定价策略方面有了更深的了解。随着我国经济的迅猛发展，陆续出现了一些关注财富管理业务发展的学者，他们主要研究个人理财业务的发展现状、个人理财产品的定价机制以及个人理财产品的销售策略等方面的问题[4]。

何茜茜（2018）利用统计方法模型分析理财产品的定价机制，同时借助模型分析研究其他商业银行理财产品市场定价策略的准确性，结果显示我国近一半的理财产品市场定价策略和方法不合理，另外一部分理财产品虽定价合理但产品同质化严重，并对产品创新献言献策。就现阶段而言，国内学者对理财产品的关注主要集中在理财产品的设计和定价机制上，很少触及理财业务其他方面的深入研究[5]。

1.3.2国内研究文献 Kapoor （2015）具体讲述了个人理财的相关理论知识、定价机制和风险等级标准等，极大地丰富了理财知识理论体系[7]。

Dlabay（2016）对综合理财服务做了具体的解释，主要阐述了理财计划、私人银行业务等，并具体阐述了国外商业银行成熟的个人理财业务体系，包括理财顾问服务、财务管理、风控管理、人员素质等方面，为投资者进一步从理论到实际操作的财务管理提供了详细的参考[8]。

Divanna（2015）对理财业务的研究是站在顾客的角度进行的，商业银行在为客户提供理财服务时首先考虑产品的安全系数和银行的品牌形象建立。又因为客户的投资理财心态极易受到外界经济环境、银行品牌形象、舆论等客观因素的影响，这也是最终影响客户选择的重要因素[9]。

1.4主要研究内容以及研究方法 1.4.1主要研究内容 本文的研究主要内容分为以下四部分：
第一章：分析本课题的研究背景和研究意义，为本文的研究指明了研究的方向。

第二章：对于A银行个人理财业务发展现状进行分析。

第三章：分析A银行个人理财业务发展存在的问题。

第四章：提出A银行个人理财业务发展问题解决相关建议 1.4.2研究方法 本文研究采用文献分析法：通过对既有的文献的汇总梳理，明晰了相关文献的研究框架、思路和研究的主要方法、内容，理清了本文的研究思路、研究方向和要创新的地方。

2A银行个人理财业务发展现状 2.1A银行简介 成立于1908年的A银行，是我国历史最悠久的国有商业银行，是近代四大发钞银行之一，也是现代六大国有银行之一。在积极推动“两化一行”发展战略下，A银行已成为我国境内最主要的综合金融服务供应商之一，业务范围广，涉及领域广。2018年《财富》杂志发布的世界500强公司名单，A银行的收入名列第171位;列《银行家》全球千家大银行一级资本排名第11位，排名再创历史新高，连续五年跻身全球银行20强。A银行的全资子公司包括交银金融租赁、交银保险和交银金融资产投资;控股子公司包括交银施罗德基金管理、交银国际信托、交银康联人寿保险和交银国际等。此外，A银行是新疆石河子交银村镇银行的第一大股东，西藏银行的并列最大的股东。

2.2A银行个人理财业务发展历程及现状 作为中国大型国有商业银行之一，A银行在2001年成立为客户全方位服务的理财中心。经过多年的发展，A银行的个人理财业务已初具规模，涵盖债券、基金、信托和保险业务等其他领域，并拥有相对稳定的客户资源和收入，特别是在2005年推出“沃德”财富管理品牌后，个人理财业务也有了较快的发展。

A银行理财产品比较丰富，品种比较齐全，无论是理财产品的类型或是时间周期的选择，A银行提供的理财产品和服务基本上都能满足客户的投资需求。理财产品的类型涉及各种金融领域和范围，产品期限涵盖范围广，从不到7天到超过365天不等。投资者还可以根据自己的具体需求定制符合其特定要求的理财产品，这不仅满足了投资者个性化的需求，而且能在持有期限享有较高的收益。

从目前个人理财业务发展现状来看，理财产品相对众多、产品体系健全、功能分工比较齐全，方便消费者购买合适的理财产品。特别是在2005年，A银行推出一款金融服务品牌一沃德财富私人理财服务，致力于为高净值客户提供全方位服务，具有广阔的发展前景。此外，它还提供了一系列独家产品，包括稳添利、天添利、太平洋卡、国债、保险、基金、第三方存管、贵金属等系列产品，基本满足了客户的多元化需求[9]。

随着互联网金融对商业银行理财业务的不断冲击，A银行加强线上线下销售渠道的整合，通过科学技术引领打造全渠道、全产品、全服务的智能零售新模式。在传统“三位一体”建设的基础上，加强金融科技创新，打造线上金融一站式平台，科技助跑，展现A银行独特魅力[10]。

在财富管理方面，深耕财富管理业务领域，不断丰富“您的财富管理银行”内涵。以客户为中心，满足不同客户对差异化财富管理的需求，全面推进客户生命周期和产品生命周期双周期经营。充分发挥在线渠道的科技优势，开展在线直播和手机银行等现场直播，并与客户进行可视化、非面对面的沟通交流。组织“沃德杯”广场舞大赛，取得良好的市场口碑，有效地提升了品牌影响力。发挥集团国际化、综合化优势，不断提升为私人银行客户提供全球资产配置的专业能力。截止2018年12月末，A银行管理的个人金融资产(AUM)达到人民币28, 815. 46亿元，比年初增长6. 44。达标交银、达标沃德和私人银行的客户数量分别比年初增长2. 73% , 9. 23%和6.21，以及口均资产大于1万元的财富管理客户比年初增加6. 7% o 在资产管理方面，加快推进表外理财业务创新，加快推进净值化产品转型，满足消费者口益增长的差异化理财需求。根据客户流动资金需求，深化对申赎灵活的开放式理财产品一货币基金型的转型;根据客户中长期投资理财的需求，推广长期限定制型净值理财产品;根据客户个性化的理财需求，推出主题类高净值理财产品。仅仅2018年一年，A银行净值型产品规模较年初提高2. 6倍，市场排名靠前。在中国银行业协会银行理财产品发行机构评价中，连续三年获得“最 佳综合理财能力奖”，并获得“最佳收益奖”、“最佳创新奖”和“最佳合规奖”等多个奖项。截至2018年12月底，A银行已发行11, 271种理财产品，募集资金24. 01万亿元，为客户实现收益逾人民币600亿元。其中，人民币资产管理规模超过1. 6万亿元，比年初增长12. 19，继续处于行业前列。

3A银行个人理财业务发展存在的问题 3.1高素质专业人才缺乏 随着利率市场化的不断放开，以个人理财业务为代表的中间业务成为各商业银行争相发力的重点，业务融合发展更加紧密，急需高素质的专业人才队伍。个人理财业务涉及领域较广，其中涉及投资、基金、法律、财务、保险等多方面的知识。要做好这一项工作，仅熟悉本机构的理财产品是远远不够的，还要熟知并掌握各类投资工具。当今社会投资理财管理变得越来越普遍，金融机构所需专业人才在针对目标客户群体设计理财产品的基础上，不仅能够制定个性化的服务策略、优化服务流程，还可以直接面对客户，成为客户的综合理财服务顾问。这就要求专业人才不仅要建立丰富的知识体系，还要具备对金融市场的敏感度，第一时间向客户提供有价值的信息和服务，因此对专业人才综合素质有更高的要求。目前我国金融行业还处于分业经营阶段，在中国特有的社会政策和环境下，同时具备高素质、综合化的人才医乏。A银行应进行明细化分工，重点选择客户服务经理培养成专业人才角色。

通过从柜员到个人理财客户经理的过渡，之前只简单了解存款产品的定期、大额存单和国债，但他们并不精通股票和债券的运作，甚至知之甚少，并且不太了解关于房地产、黄金和期货的投资，更难以灵活地匹配和组合保险公司的各类保险，因此无法满足客户资产保值增值的需求，并且做到有效规避风险。目前，A银行已经启动了AFP和CFP考试制度，所有个金客户经理上岗前必须获得AFP认证，沃德客户经理获得CFP认证，这些举措为人才队伍的建设奠定了夯实的基础。由于我国处于分业经营的市场大环境下，考试制度能否对业务发展发挥实质性作用仍有待观察。目前，A银行理财人才队伍数量偏少，仍有极少数个金客户经理未通过相关考试，个人理财队伍的建设还有待进一步加强。

3.2理财产品创新度不足 商业银行金融创新能力已成为提高商业银行核心竞争力的重要保障，促进业务向深层次发展，进一步提升银行品牌建设工作，推动商业银行转型发展，提升风险防控能力，扩大资产规模，从而增强服务实体经济的能力。由于我国个人理财业务市场进入扩张发展阶段，受经营环境、信息科技水平等因素的限制，致使理财产品单一，且缺乏创新性。尽管各家商业银行推出了多种多样的理财产品，投资形式多种多样，其本质无非是波动性和收益性的不同，尚未真正体现理财产品的创新有效性。

目前A银行在售的理财产品大部分是封闭式保本型理财，虽然安全稳健但收益偏低。例如“稳添利”产品仅适合于保守类型的客户，并不能有效吸引具有高风险偏好和承受能力强的客户。目前最具有创新型的“天添利”系列产品，也仅仅只是调整了投资方法等表面的属性，并没有深入改变产品属性的本质。此外，“交银添利”和“薪金理财”等系列产品仅在本省发行，这些理财产品同样缺乏深层次的产品设计，主要源于市场调研不充分和客户调查不完整等，这样就不能很好的符合市场的需求和不同人的投资偏好。

相对而言，招商银行的创新和改革就走在同行业前列，产品竞争力持续增强。例如，它是我国第一家进入全面网点无卡化的银行，它第一个发布了具有强大理财功能的“金葵花卡”，它是第一个推出基于客户号管理的借记卡“一卡通”，第一个实施金融产品预售模式，第一个开展股票质押、理财质押等业务，同时在理财产品设计上深入研究市场环境和客户个性化需求，为自身的理财业务发展打响了金色招牌，引领了国内零售业务的发展。招商银行个人理财业务的创新极大地提升了自身的品牌影响力和市场竞争力，形成了良好的顾客口碑，市场份额不断扩大。招商银行在银行理财能力排名中多次因产品发行能力荣获第一，并多年来被《亚洲银行家》杂志誉为“中国最佳零售银行”。A银行在理财产品信息披露和客户一对一财富管理服务方面明显落后，理财收益明显低于民生银行等股份制商业银行。A银行个人理财业务的创新性不足造成了上述的问题。

3.3产品品牌意识缺乏 当前A银行理财产品收益情况与其他银行相比，不难发现，A银行的理财产品收益率普遍较低。这是由于A银行对财富管理的经营比较稳健，主要投资方向为相对稳定的项目，且固定收益型产品占比较大，产品风险系数较低，因此造成了理财产品收益率偏低的现象。消费者在面临投资决策的时候，假如不考虑风险等级的情况下只关注收益水平，客户将更青睐于其他商业银行的理财产品，这对A银行理财产品的销售和宣传起到一定的阻碍作用。

A银行对理财产品的定位不够准确，并未在众多银行中凸显财富管理的品牌 魅力和管理能力，另外品牌宣传力度有待加强，理财产品的特色需要进一步来完善。在大众的印象中A银行与财富管理之间并没有相应的联系，当消费者选择投资理财时，他们更容易联想到的是理财品牌突出的光大银行和招商银行。A银行的宣传广告是“A银行一您的财富管理银行”，反映了A银行对现代财富管理的认识以及对财富管理的重视。由于A银行对消费者的需求了解不够深入，没有第一时间抓住市场机会，及时将自身品牌形象和产品特色推介给社会大众，使得顾客对A银行的认知不够深刻，导致A银行理财业务无法体现其商业特征，也丧失了品牌形象的建立。在互联网金融不断发展的今天，客户对财富管理服务的需求更加迫切，A银行应该迫切建立自己的品牌形象，并在众多商业银行中脱颖而出。另外，A银行需要进一步加强“交银添利”、“沃德添利”和“得利宝”等特色品牌产品的推广，加强企业品牌形象建设，提升自身品牌特色，打造最具价值的品牌银行。

3.4理财业务结构单一 目前的金融理财市场鱼龙混杂，各家商业银行均推出了各自的理财产品，种类繁多。但是A银行在售的理财产品结构相对简单，与其他银行的理财产品没有什么不同。单从产品的维度来看，都属于理财产品，并没有什么不一样的。从目标客户群体定位来看，销售产品的类型和期限都具有较强的可复制性，说明了A银行理财产品的创新力和独特性仍然不足。没有针对不同的目标客户群体，推出满足客户个性化、差异化需求的理财产品，对于处在不同生命周期阶段，不同职业、不同级别的客户，没有提供与之相对应的理财产品。理财产品结构的单一，造成无法有效满足不同层次客户的需求，客户财富管理也得不到实现。在欧美发达国家，理财业务不仅可以为顾客提供金融解决方案，满足客户的差异化需求，而且还可以为客户量身定制不同类型的理财产品，并不断完善和调整，以实现客户收益最大化。目前，A银行的理财业务仅仅停留在简单的咨询和建议层面上，以便客户购买理财、基金和保险等，它无法提供综合理财规划方案和理财组合等综合理财业务，也无法帮助客户为其制定合理且多元化的理财规划方案，只能提供一些简单业务的操作和咨询，无法满足客户日益增长的差异化、多样化需求。

4A银行个人理财业务发展完善建议 4.1培养专业人才 4.1.1强化专业性培训 加强对理财从业人员的培训，建设专业的理财从业人员队伍。定期对理财从业人员开展专业培训，不仅要让理财从业人员学习系统的专业知识，还要从营销技巧、理财方案设计、沟通技巧、投资市场知识等方面入手，使理财从业人员的专业性更强。

注重培训内容和培训形式，合理安排培训时间，在确保不影响员工日常工作和生活的情况下规划培训时间和内容，同时丰富培训形式，除了一般的教学培训外还可引入参观学习、讨论互助、案例分享等多种学习形式。

当然，想要建设一支专业的理财从业人员队伍不是一赋而就的，需要持续不断地进行各种培训。通过各种形式的培训活动，使员工的理论知识得到丰富，专业水平得到提升。今后，A银行要将人才培养放在首要位置，培养一支既专又精的理财从业人员队伍，为客户提供更加贴心、周到的服务。针对客户的理财投资问题，由专业的理财从业人员进行答疑和指导，提高客户满意度。通过这种方式，让客户对理财业务更加了解，同时也增加了与客户沟通联系的机会，理财经理通过提供服务与客户建立更亲密的联系，让客户感受到A银行个人理财业务服务的专业性。

4.1.2提高理财从业人员准入门槛 在一般情况下，很多银行理财从业人员都没有正式的金融理财师资格，大部分都是通过内部选拔和培训学习直接从柜员转型为理财经理，使得理财从业人员队伍人员素质参差不齐。A银行可以根据实际情况，鼓励员工参加AFP, CFP资格认证考试，并对通过考试的员工进行报销考试费用等奖励。当获得认证资格的员工达到一定数量后，提高理财从业人员准入门槛，只有有资格的员工才能够从事理财销售等相关业务，进而起到规范理财业务发展以及提高理财从业人员专业水平的目标。

4.2 加强产品创新 虽然A银行个人理财产品发行规模在不断扩大，然而各商业银行之间产品的差异性越来越模糊，同质化趋势越来越严重。与各商业银行的个人理财产品相比，可以发现几乎没有本质区别。目前，A银行的理财产品大致分为两类，一类 是通过代理销售的政府债券、基金和保险产品，产品几乎没有包含任何技术组成和开发，很难升级到理财顾问的级别;另一类是本行自主开发的理财产品，这些理财产品大多是传统业务的简单组合，缺乏技术内容，品牌知名度低，而且这类业务只停留在理财产品及一些简单的业务处理上。A银行的自身竞争优势。这种模式不仅限制了个人理财产品的创新的介绍和营销以而且不利于形成随着互联网金融的快速发展，传统的商业银行业务受到前所未有的挑战和冲击，互联网金融门槛低、品种齐全、利润高的特点凸显了其自身的业务优势，而且简单快捷的操作模式也得到了消费者的青睐。因此在面临互联网金融的新形势下，A银行应改变传统的营销方式，在产品和服务模式上大力创新，不断优化和建立电子商务平台，拓宽平台渠道，发挥国际化、综合化优势，开展各类跨境合作，建立健全平台服务制度，满足用户差异化、多元化的需求，提升用户体验，提高竞争力。

4.3服务品牌 品牌形象也是一种产品，属于银行无形资产的一种。目前，商业银行之间的同质化变得越来越严重，银行间的竞争更多地体现在服务与品牌之间的竞争上。优质的服务可以极大地提升客户的认同感和归属感。A银行要想在众多商业银行中立于不败之地，就需要在加强产品创新的同时，加强A银行的理财服务特色建设，提升自身的竞争优势。目前，国内各家商业银行推出的理财产品种类繁多，从本质上来看产品具有高度的可复制性，假如理财产品没有自身的特色和差异，消费者很容易将其忽视。优质的服务品牌往往具有极大的竞争优势，在为银行带来良好收益的同时，还可以为银行树立良好的企业品牌形象。A银行应继续加强对现有具有品牌特色理财产品的宣传和完善，例如“薪金理财”、“稳添利”、“得利宝”等，塑造“沃德载富，丰沃共享”的良好品牌形象，打造银行业的优质理财品牌。A银行一旦把“您的财富管理银行”的品牌形象建立起来，财富管理的品牌形象将给客户留下深刻的印象，并大大增加其无形资产，同时也提高了市场竞争力。

A银行应强化资源和产品的整合，深度挖掘不同层次客户的习惯和潜在需求，充分利用“得利宝”和“稳添利”系列产品的优势，开发设计个性化的金融解决方案。A银行通过多渠道、多平台方式，提升理财产品组合的广度和深度，形成多元化的投资理财方式，打造具有A银行风格的特色产品，不仅可以强化客户体验，而且还可以提升客户的忠诚度。

4.4注重综合理财业务的发展 根据对2018年中国银行理财产品市场调查研究报告的分析，发现A银行的综合理财能力较为薄弱，距离股份制商业银行还有一定差距。综合理财管理能力的考量主要体现在以下方面 :(1)银行的创设能力，也就是银行发行理财产品的丰富度、样性。方面，(2)银行的发行能力，衡量商业银行在理财产品发行的效果和效率。创新性和多(3)风险管理也就是银行的风险控制和合规水平的体现，反映了商业银行的综合实力。(4)银行的投资能力，客户购买商业银行的理财产品，衡量理财产品运作结束后客户实现的收益及亏损情况。(5)客户信息披露方面，银行投资运转理财产品，银行有义务对登记的数据和依托于投资信息的动态信息对投资者进行及时反馈，这种能力往往是消费者选择理财产品时需要考虑的一个重要因素。基于上述五个方面的评价，A银行只有在发行能力和投资能力上得分较高，而在其它三个方面的得分差距比较大。这也说明A银行虽然在吸收客户资金方面有优势，但在其他方面明显落后，甚至在个别方面表现一般，尚未实现全面均衡发展。

致 谢 对于本次论文的写作首先我要感谢我的老师，在我对于论文感到迷茫的时候，是我的老师耐心的为我讲解论文写作的过程，积极的引导我如何思考并发现问题，如何切实有效的解决问题。

其次感谢西安交大给了我一个良好的学习平台，在这里让我接触到专业的经济学知识、管理理论以及相关的方方面面。在众多的老师的教导下，让我进一步的深化认识，打开思路，将所学所想融会贯通，把学到的知识切实的落实到实践中去，将知识转化成生产力。不仅如此，在这样一个平台上，还让我结识了众多志同道合的同学，我们彼此交流，相互促进，思想在碰撞中擦出绚丽的光华，让我们所接触的知识在讨论和模拟运用中得到升华。

最后感谢在我写作期间帮助我的同事和领导，谢谢你们为我提出的中肯的意见和建议。

总之，感谢在这段学习期间在我身边帮助过我的每个人，你们的鼓励是我继续前进的动力。感谢你们在我春风得意时的及时提醒，也感谢你们在我意志消沉时候的每一次激励。感谢有你们同在! 参考文献 [1]邓远华.工商银行个人理财业务问题研究[J].现代营销(信息版),2019(08):38. [2]毛海英.论银行个人理财产品存在的问题及措施[J].纳税,2019(20):214. [3]焦永欢.联网背景下县域农民个人理财问题研究[J].中外企业家,2019(19):25. [4]彭园园.国内和国外商业银行个人理财业务发展概况[J].中国市场,2019(20):37-38. [5]何茜茜.理财业务监管新政与商业银行应对措施分析[J].经贸实践,2018(23):123+125. [6]彭佳. 中国银行湖北分行个人理财产品营销策略研究[D].广西师范大学,2018. [7]吴颦. 光大银行南昌分行个人理财业务营销策略研究[D].江西财经大学,2018. [8]高嘉励.互联网金融下个人理财的方法研究[J].现代商业,2018(33):69-70. [9]孟杜鹃. 中国商业银行理财产品运作模式研究[D].山东大学,2018. [10]诸灵.商业银行个人理财产品特点、风险及发展对策[J].对外经贸,2017(12):113-115.