交往的学问【交往学问不简单】
来源:新西兰留学 发布时间:2019-05-07 点击:
人们对自己身体四周的地方,都会有一种势力范围的感觉,通常只允许亲近之人接近。如果允许别人进入你的身体四周的一定范围内,就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉。 一篇文章中曾写过:“手放在你肩膀上,我们已是情侣。”的确,本来一对陌生的男女,只要能把手放在对方的肩膀上,心理的距离就会一下子拉得很近。
推销员就常用这种方法,他们经常一边谈话,一边很自然地移动位置,挨到顾客身旁。
人们可能有个共同的体会,就是和初次见面的人面对面谈话,真是一件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇。这会导致两人之间的紧张感增加。
一位企业家曾经谈起,如果有他不喜欢的人向他借钱,他就会和对方面对面交谈。因为这样谈话,会使对方紧张而不敢乱开口,即使借到,也不敢不还。而借钱不还的,多半都是坐在旁边位置谈话的人。
与人交谈时坐在旁边的位置,自然就会放松下来。这是因为不必一直注意对方的视线,而只在必要时看他即可。通常,比较重要的见面,都会为了使对方不紧张,并且令对方说出真心话而使用各种办法。其中之一,就是在室内放一盆花,让对方有转移视线的对象。另外,就是坐在对方旁边的位置与之交谈,对于增加亲近感很有帮助。
在人际关系方而,使对方产生亲近感,是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件,利用“分散效果”,可说是给对方强烈印象的最好方法了。
一般情况下,整夜在一起喝酒的朋友,和有长时间交往的朋友相比,乍看之下,好像前者的人际关系较稳固。实际上,这种关系如不加以巩固,那么两者之间的感情就会愈来愈淡。比方说,有人问你:“你和某人的关系如何?”而你的回答是“我们见过一次”或“偶尔会见面”时,那么给人的印象就会不同,与“常见”这个回答就更不同了。道理很简单,见面的次数和两人之间的亲近度成正比。
与陌生人交往,要像推销员走访客户那样,在赢得他们的好感之前,先把自己推销出去。
文/李志敏 雪儿摘自《赢在影响力》
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