教育培训可行性市场调研报告---(筹备)

　作者：ZHANGJIAN

　仅供个人学习，勿做商业用途

　新光明教育培训机构市场调研分析报告

　报告人：

　谢荣立

　 一、市场调研报告的概述：

　1.：

　调研目的：为了了解新光明培训中心周边教育培训行业、竞争对手、主要社区、商圈等情况，为新光明培训中心的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查活动。

　个人收集整理 勿做商业用途 2. 调研时间：2016 年 1 月 20 日至 1 月 30 日。

　3 3. .：

　调研范围和内容：针对新光明培训中心周边 300 米服务半径内区域的人口、经济和社会发展情况，该区域内其他民办培训机构的数量、名称及分布情况进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为新光明培训中心的宣传、招生、教学及整体发展提供参考。

　个人收集整理 勿做商业用途 4 4. . 调研方式：走访、实地观察、访谈等。

　5 5. . 调研执行：市场部。

　二、 新光明培训中心的市场 分析

　1.

　新光明培训中心的市场 概述：

　最终客户是所有有创业想法的人，其中包括：已创业或经历多次创业的人士下岗失业人员、应往届毕业大学生和社会有志创业青年、海归归国、部队转业及农村转移人口、初高中毕业生等所有有创业想法的人。

　个人收集整理 勿做商业用途

　市场容量或本企业预计市场占有率：全国每年粗略估算有 200 万有创业想法并积极进取为之努力的人，其中有 20 万人为当地所需，100 多万面临着与外机构竞争。初期如果我的机构每年只占当地的 1%有创业想法的人，之后发展每年占外围人数的 1%，这样之后的发展空间还是很大。

　个人收集整理 勿做商业用途 市场容量的变化趋势：

　随着中国人口的不断增多，大学生面临就业压力大、下岗失业人员等人数的增多，自主创业的人越来越多，此基数在不断膨胀，所以市场容量在不断增大，但竞争者也会越来越多，因此，必须修炼好内功，把培训质量和服务搞好。

　个人收集整理 勿做商业用途

　（1）、社会经济的稳定发展，很多家长都非常重视孩子的特长培养，为了加强巩固孩子的技能不惜钱财。

　（2）、在上学业余时间外，大多数孩子都是把剩余的时间用于玩游戏。家长希望孩子养成良好的学习习惯，并学会一项技，多学东西。

　个人收集整理 勿做商业用途 （3）真正对从事艺术的事业人极少 。教育部门政策的调整，艺术类专业考试难度有增加，艺术考生的淘汰率明显提高 、文化课成绩始终是艺考生的软肋 。艺术生就业形势较为严峻，对高中生的辐射作用影响了艺术生对艺术专业的追求 ，一系列因素导致艺术生人数减少 由此可见，社会对艺术生的要求越来越高，一些小型的高考速成培训班将逐渐被社会所淘汰，能切实提高学生艺术技能，同时提高艺术生文化知识水平的培训机构将适应时代的发展和需求。

　个人收集整理 勿做

　商业用途 2 2. . 新光明培训中心概况及新光明培训中心周边公立学校情况调查：

　(1) 、新光明培训中心概况：

　1.1、公司名称：天津市滨海新区大港光明培训中心 1.2、公司地址：天津市滨海新区大港世纪大道 48 号 1.3、公司资金状况：注册资金人民币五十万元 1.4、教室及办公场所占地 500 平方米。

　1.5、经营业务范围：

　语言类培训；艺术类培训；成人教育；文化教育；幼儿教育。

　(2) 、 新光明培训中心 0 300 以内 公立学校情况一览表：

　 (3) ) 、新光明培训中心周边公立学校调查小结：新光明培训中心周边300 米范围以内公里学校有一个，这对我们新立培训点非常有利，因为公里学校数量少，这意味着我们招生的竞争压力要少很多，同时，我们还可以引进周围的一些优势资源。

　个人收集整理 勿做商业用途 3 3 、新光明培训中心周边竞争对手情况报告：

　(1) 、竞争对手情况 ：

　序号 号 学校名称 学校简况 详细地址 学生人数 数 班级数量 量 开发策略 1

　大港区成人中等专业学校

　天津市大港区大港成人中等专业学校坐落在天津市大港区大港区内，历史悠久，底蕴丰厚，人才辈出，是学生腾飞的摇篮，教师成长的沃野。

　天津市滨海新区霞光路 42 号

　约 500

　10

　1.网络推广 2.学员口口相传 3. DM 传单发送

　序号 号 学校名称 学校简况 详细地址 学生人数 班级数量 量 开发策略 1 英培教育

　天津英培教育信息咨询公司，致力于学生的能力及素质培养，主要项目包括：成人、自考，网络教育，二级建造师、计算机青少年有活动中心 8 楼

　200 多

　大约 10

　1.网络推广 2.学员口口相传 3. DM 传

　(2) 竞争对手的主要优势：

　1）起步早 2）有一定得经验 3）培训质量较高 4）有一定的培训模式 5）培训的专业人员多 （3 3 ）

　竞争对手的主要劣势：

　1）模式老套 2）培训人员观念不如我们新 3）培训人员较多，服务质量很难均衡 （4 4 ）

　本企业对于竞争对手的主要优势：

　1．培训模式新颖 2．观念跟随现代人的步伐 3．眼光转向世界 4．深入的了解基层人员的需求 二级、营养师、会计、教师等培训班。

　单发送 2

　民进大港务实学校

　主要是财经类成人教育，会计证培训。

　 滨海新区大港迎宾街73号1栋，近世纪大道。

　 200 多

　约 10

　1.网络推广 2.学员口口相传 3. DM 传单发送

　(5) 本企业相对竞争对手的主要劣势：

　1)经验不足 2)培训质量总体弱 3)相关的管理模式不通 (6) ) 、新光明培训中心周边主要竞争对手调查小结：

　○1 30%的培训机构有考级制度 ○2 50-100 平方米（舞蹈室）

　○3 1 对多的授课模式 ○4 整合多方资源，形成大而全的规模，最大力度降低成本

　○5 收费 ○6 课时安排

　○7 师资队伍 ○8 人口密集的小区，学校附近

　○9 交通便利

　○ 10一整套系统而完善的教学内容 4 4 、 新光明培训中心周边社区情况调查 ：

　(1) 、新光明培训中心周边社区情况一览表：

　序号 社区名称 详细地址 居民户数 入住年份 物业名称 开发策略 1

　阳春里

　天津市滨海新区大港

　1160

　97

　天津市大港区新安物业管理有限公司 1.网络推广 2.学员口口相传 3. DM 传单发送 2

　兴盛里

　天津市滨海新区大港

　1000

　99

　天津市大港区兴1.网络推广 2.学员口口相传

　港物业管理有限公司

　3. DM 传单发送 (2) 、新光明培训中心周边社区调查小结：

　新光明培训中心位于世纪大道 48 号青少年活动中心大楼内，该楼盘地属于阳春里小区南侧，在往南 300 米范围涉及兴盛里小区。这两个小区居居民户数在 2000 以上，其中人口数量在 6000 人以上，其中青少年人群在 2000 人左右。作为教育培训单位，我们力争在这两个中心小区加大宣传力度。

　个人收集整理 勿做商业用途 5 5 、新光明培训中心周边商圈情况调查：

　(1) 、新光明培训中心周边商圈情况一览表：

　序号 号 商圈名称 详细地址 辐射范围 客流量评价 价 开发策略

　1 阳春里市场

　天津市滨海新区世纪大道 48 号青少年活动中心大楼东侧

　辐射大港生活区，距离本部约 10 米。

　约 500 人/天

　DM 传单发送

　2 物美超市 天津市滨海新区世纪大道 64 号

　辐射大港生活区，距离本部约 200 米。

　约 1000 人/天

　DM 传单发送

　3 农业银行 天津市滨海新区世纪大道 48 号青少年活动中心大楼西侧 辐射大港生活区，距离本部约 5 米。

　约 500 人/天 DM传单发送

　4 周边的小商铺 世纪大道和霞光路 300 米范围内的所有小商铺 约 20000/每天 1.网络推广 2.学员口口相传 3. DM 传单发送

　(2) 、新光明培训中心周边商圈调查小结：

　新光明培训中心位于世纪大道主干道边上，周边的众多小商铺使得周围每天有成千上万的人流量。尤其是东侧的阳春里市场和西侧的农业银行，这两个大的商圈使得这里人流稳定。再加上大的物美超市的商业带动，这里拥有更多的商业机遇，尤其有利教育培训行业发展。个人收集整理 勿做商业用途 6 6 、 新光明培训中心附近公交车状况

　大港青少年活动中心附近的公交站: 大港老客运站、大港财政局、大港二中、晨晖北里、世纪花园、兴旺里、阳春里、大港二小、晨辉北里、重阳里南门、大港公园北门、兴盛里、福绣园西门、世纪广场。个人收集整理 勿做商业用途 大港青少年活动中心附近的公交车: 545 路、130 路、186 路快车、522 路、548 路小王庄线、548 路中塘线、652 路、161 路、659 路、523 路、546 路、688 路等。

　个人收集整理 勿做商业用途 7 7 、新光明培训中心 T SWOT 分析：

　（一）优势：

　1、新光明培训中心投资是少，与午托机构合作互补性也很强，复制会很快； 2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显超限教育的品牌魅力；

　3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲； 4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源； 5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍； 6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令超限教育走上发展的快车道。

　（二）劣势：

　1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。

　个人收集整理 勿做商业用途 2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

　个人收集整理 勿做商业用途 （三）机会：

　滨海新区大港目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设；天津市不再分科，从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。

　个人收集整理 勿做商业用途 （四）威胁：

　项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有午托机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。

　个人收集整理 勿做商业用途

　 现有午托机构有生源，但举办者普遍文化水平不高，而且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的，也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景，这可能使他们望而却步。

　个人收集整理 勿做商业用途

　家教机构已有庞大的生源群体，但因其受固有模式的影响，所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。

　个人收集整理 勿做商业用途

　新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重的，因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟，所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我们就毫不犹豫地合作。

　可以说，体制优势将会是我们最主要的竞争力。

　个人收集整理 勿做商业用途 虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

　首先，没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也容易上路，产品不愁销路。

　个人收集整理 勿做商业用途

　其次，投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。

　还有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动的可能性很低。

　当然，项目在开展过程中还是存在一定风险的，这主要来自于竞争风险。

　第一，午托机构不合作。这可归入市场推广的问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。

　 第二，发展速度过快。

　过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。

　三、

　新光明培训中心的投资预算

　1.资金来源：

　自筹。

　2.投资方式：现金。

　3.投资数额：50 万左右。

　（1 ）

　预算（分硬件设施投入及头三个月的运营投入）：

　前期 预算 名称 金额 标准 备注 场地租金 5万/年 左右 8元/平米月 按 500平米计算 装修 10万 200元/平米

　电脑 1.5万 5台，3000元/台 可按 5年核算 投影仪 1 万 2个投影仪，5000/台

　桌子及凳子 1.8万 60套，每套300元/套

　办公桌及凳子 1万 20张，每张500元

　空调 2万 5台

　低值易耗品 1万 打印机，复印机，服务器 网络布线，电话开通，网络开通，电话，路

　由，各种办公用品，校区装饰，花草，门禁卡等 合计 23.3 万 前 三 个月的 运营 网站建设 1万 网络招生

　网络推广 1万 网络广告

　资料印刷 1万 宣传册及宣传单页

　市场费用 2 万 市场公关及招待费，出差费，车费等

　工资 18万 前三个月的工资成本

　杂费 4万 市场杂费，3个月的

　合计 27 万 收入 启动后三个月的收入计划 25万 第 一 个 月 招 生0，第二个月招生6人，第三个月招生20人，计划前期启动招生20人，开设1个班

　收 入 说 明 ：

　计 划 第 一 年 招 生 收 入20万，第二年开始每年计划招生收入40万—50万左右，此收入可根据市场的情况调整，在现有场地和规模的情况下最大收入范围在100—800万之间。

　（2 ）

　组织架构（前三个月可控制在 10 人以内，22 人是走入正轨后的人员配置）

　综合管理部：总经理 1 人，校长 1 人，前台 1 人，财务 1 人，副校长 1 人，人事 1 人 市场部：市场经理 1 人，咨询主管 1 人，咨询师 2 人，渠道主管1 人，渠道专员 4 人 教学部：教学经理 1 人，教员 3 人，网管 1 人 教务部：教务主管 1 人，班主任 1 人 就业部：就业 1 人 院校合作部：合作总监 1 人 （3 ）

　运营方案（按 600 万年营业额分比重计算）

　1、 网络招生 100 万 （通过互联网宣传进行网络招生）

　2、 附近院校校合作实现专业共建、实习实训等 150 万 （与各大院校合作实现专业共建，实习实训等）

　3、 高中生渠道招生 350 万 （与高校实现基地共建，进行学历+技能的招生模式）

　4、寻找政府资源节省场地费用及相关补助与政策支持 四、 新光明培训中心 5 5 年内的成本效益 预测 分析

　没有大资本、大后台、大技术，有不有创业机会，能不能创业成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。

　中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资 40—50 万元，开办一个教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借船出海”的特有模式。与一个面积 120 平方米的午托机构合作我们可以节省投入上十万元，只需要“小投入”即可开办；如果把大港午托机构 100 家中的 10%纳入，10 粒珍珠就可以成串，如果再扩大到其它城市，“大布局”就大功告成了。

　个人收集整理 勿做商业用途 我们的目标是：

　 第 1 年搞试点，在滨海新区招生 500 名学生；

　 第 2-3 年打基础，在滨海新区 1000 名学生；

　第 4-6 年谋发展，在全国 30 个城市发展新光明培训中心 100 家，30000 名学生，争取上市。

　第一阶段：2016 年 4 月——2016 年 12 月

　 年培训人次 500 人次， 平均学费 3000 元/人，年总营业额 150万元，年利润 50 万。

　第二阶段：

　2017 年 1 月——2017 年 12 月

　年培训人次 2000 人次， 平均学费 4000 元/人，年总营业额 800万元，年利润 200 万。

　第三阶段：

　2018 年 1 月——2020 年 12 月

　年培训人次 5000 人次，平均学费 5000 元/人，年总营业额 2500万元，年利润 1000 万。加上公司多元化经营，实现公司融资上市目标。

　个人收集整理 勿做商业用途 五、 可行性研究结论

　企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拚，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。

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　平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾…… 个人收集整理 勿做商业用途

　 团队建设，需要解决：

　1、 “可不可以做”的团队方向问题 2、 “愿不愿意做”的成员心态问题 3、 “怎么做”的工作方法问题 4、 如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题 5、 “做与不做不一样”的规章制度问题 6、 如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。

　归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主义”理想鼓舞人，以教育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培训提升人，让团队突破平庸，成就非凡；破茧成蝶，轻舞飞扬！个人收集整理 勿做商业用途

　版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jian"s personal ownership. 个人收集整理 勿做商业用途 用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人的书面许可，并支付报酬。

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