浅析当前客观经济条件下企业的市场营销|客观条件是什么

　 浅析当前客观经济条件下企业的市场营销

　摘要：客观经济的存在和作用都是不以人的意志为转移的。特别是在步入知识经济时代的今天，全球经济一体化趋势日渐明朗，现代企业已经成为了我国经济的核心，是满足社会要求的重要经济结构，企业不仅需要承担国内竞争压力，同时需要抵御国外同类型企业的冲击。而市场营销是决定我国企业命运与发展方向的关键因素，本文就当前我国的企业市场营销展开分析，针对企业市场营销存在的问题，提出一些具体措施，促使其发展能够步入到现代化、可持续化发展的轨道之中，为其成长提供帮助与支持。

　关键词：客观经济；市场营销；知识经济；发展方向

　前言：

　经济规律的客观性，表明它的存在和作用都是不以人的主观意志为转移的。人们既不能“创造”、“制定”经济规律，也不能“消灭”、“改造”经济规律。当然，这丝毫不意味着人们只能消极地顺从经济规律，听任规律的摆布。人们在经济规律面前并不是无能为力的，人们能够发现和认识它们，在自己的行动中估计到它们，自觉地利用它们为社会谋福利，并且在承认经济规律客观性的基础上，可以因势利导地改变某些经济条件，从而限制某些经济规律发生作用的范围，防止它们的破坏作用，或者为扩大某些经济规律的作用范围而开辟道路。我国在21世纪加入世界贸易组织以来，在我国社会经济中，企业就扮演着推动经济发展，满足社会需求的重要角色。在经济全球化、高度信息化的时代，企业的市场营销发展方向是决定我国企业可持续稳定发展的重要因素，因世界性产品过剩导致价格下降，全球范围内的环境保护与绿色消费意识的提升，企业的营销发展方向必须向全球化发展[1]。

　1、企业市场营销的重要性

　(一)弘扬企业文化和树立品牌

　二十一世纪是一个开放竞争的时代，并且随着互联网经济的快速兴起，人们对于高质量商品的需求越发强烈。相较于传统营销方式，现代化的市场营销除了多元化宣传手段外，自身文化的弘扬也是促使消费者购买其生产商品的重要途径。一个健康、积极向上、充满朝气的企业必然注重自身企业文化的构建，并且在市场化运作过程中投入大量人力物力去维护其文化形象，扩大企业社会影响及文化覆盖面。同时在此基础上进一步对其产品品牌做推广，以此来扩大企业产品知名度已经成为发达国家企业所常用的营销手段[2]。因而，市场营销，特别是现代化的市场营销对于推动消费者接受并认可企业文化，继而产生消费采纳行为购买该企业生产的商品，以此来获取丰厚的经济收益对于企业发展与成长而言具有重要的促进作用及现实意义。

　(二) 紧随市场发展的客观要求

　我国自古以来就有“酒香不怕巷子深” 的说法，意指自身的质量及品牌值得消费者信赖，哪怕寻找起来困难重重，消费者依然会历尽艰辛寻找。对于现代市场发展而言，由于垄断行业不复存在，同种商品的生产厂家数量日益增多，此种情况下，如何在严酷的市场竞争中脱颖而出成为当前企业所首要考虑的生存问题。我国传统的营销文化已经被现代市场营销文化所彻底颠覆。市场营销是随着市场经济客观运行所诞生的新兴行业，也是营销手段多元化的具体表现。特别是随着互联网经济的兴起，市场发展将会面临着更加复杂的情形，网络购物、电子商务活动、传统媒介宣传，都将成为企业推广自身品牌的利器之一[3]。所以通过市场营销方式来提升企业自身综合竞争实力，解决信息不对称下消费者盲从购物心里，真正促使消费者与企业建立良好的沟通交流渠道，使得消费者能够更加全面的了解产品质量、特色、用途、性能等信息，扭转消费者传统消费观念，认同企业所生产的产品价值，以此来不断开拓市场已经成为现代化市场发展的必然趋势。

　2、我国企业市场营销发展的现状及问题

　（一）缺乏合理的营销指导与强大的品牌基础

　中国企业在市场经济的探索过程中，习惯于了跟随全球经济的大致走向，缺少了中长期的策略规划，虽然这种方式有其一定的灵活性，但很难在大格局上取得优势，缺少建立在预测基础上的积极计划，没有面对市场采取具体的行动。在与国际品牌的竞争中表现得十分被动，也正是由于这种现象，中国企业在对于品牌建立的关注度上投入了不少的目光，但实际的成效却不尽人意[4]。品牌基础虚弱，形象苍白，产品质量低下，仅仅只有依靠广告来推广产品使得消费者与企业关系越来越远。

　（二）营销手段单一，利润逐渐流失

　国内的企业营销策略主要以市场份额为导向，以追求市场份额与销量为目标促成最有效的方法与长久的战略。而对于企业来讲，主要就是市场价格就是参与市场竞争的唯一法宝，为取得竞争力，从大到小的产品都进行了大范围的打折、促销等手段，这样做虽然能在一定程度上提升企业的购买力，但企业的利润损失也是相当大的。而对于营销的手段来讲，国内大部分的企业都是通过媒体的方式来推广企业产品，广告等的投放量已经占用了几乎全部的企业前期投资[5]。而就媒体推广市场来讲，分散度太高，广告资源大量浪费，国民对于广告的耐心也不强，因此投入广告的费用基本也属于浪费。

　（三）人力资源短缺

　我国市场化进程的更新速度是非常快的，以至于很多企业跟不上市场的脚步对自己进行改造与优化，尤其是在企业自身的人力资源方面。营销市场普遍存在中高级营销、管理人才缺失的现象，再加上很多企业在体制、组织机构以及企业文化上面的还存在缺陷，这也就造成了优秀人员流失的原因。

　（四）市场营销活动广泛开展，市场营销化指标仍处于劣势

　在1995年时，市场营销概念在我国仍然属于一个新鲜表述，对于其具体的运作流程、应用原则尚不知晓。而时至今日，我国企业已经明确树立了“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要” 等理念，市场营销活动广泛开展

　[6]。其中少部分企业对于市场营销理论的研究掌握程度较高，已经初步建立了一套较为完善的市场营销体系，诸如：海尔集团、联想集团、格力电器等。通过采用灵活的市场营销方式及手段，从市场中不仅获取了丰厚的经济收益，同时对于企业自身发展而言均起到了较为明显的促进作用。但是不容忽视的问题在于我国改革开放仅仅30余年，对于市场营销理论的理解及综合运用还处于较为肤浅的水平，尽管我国在二十一世纪已经跻身最具国际竞争力的前五十名国家和地区之列，但是其市场营销综合化指标却排名第49位，成为我国国民经济中的一项劣势指标。而该情形也从侧面证实了我国企业对于市场营销的运用仍然存在一定的不足之处。

　3、当前企业市场营销应对策略

　(一)积极引导及培育企业市场营销意识及思维

　针对企业营销意识与市场发展脱节问题，一方面需要企业自身不断总结经验，摸清市场发展脉络，准确把握市场发展规律下做出具有科学性及前瞻性的应对，从而促使自身营销意识能够紧随时代发展潮流[7]。而此方面则可以利用世界经济一体化所带来的正面有利条件，与国外企业进行充分交流与沟通，学习其先进的营销管理手段及管理理念，借鉴其成熟经验以此来弥补自身营销工作存在的不足，并将有益经验应用在实际营销工作之中，缩短与世界先进管理水平之间的差距。另一方面则需要相关政府职能部门切实履行引导与扶持的职能，定期开展企业决策者的管理培训，将最先进的营销理念及营销手段及时传达给各个企业负责人，督促其在短时间内掌握并能够熟练将其应用，从而提升企业综合竞争实力，逐步挽回我国企业在面对外来企业冲击时所处的不利局面。只有通过双管齐下的应对手段，才能在竞争激烈的市场环境中树立本国企业良好的社会影响，在更广阔的舞台上展现出中国企业的风采。

　（二）研究和开发新产品

　对于一些会严重污染环境，破坏生态等的产品，应尽早研究出全新无害的替代品。就拿电池来说，以往的电池多以碱性电池为主，电池的内部含有大量的铅、汞等有害物质，在生产和使用时都会对人体造成一定的危害。且如果使用后对其的处理不当，还会造成二次的环境破坏。所以必须要从这些产品上入手，不断研究对环境伤害少的新产品或者开发出替代品。除此之外，对于发展绿色产品的方式还有很多，这就有待于企业与科研机构的进一步探索。实施上，企业除开要掌握绿色生产的技术外，还可以从管理方向上入手，将环境保护观念深入到企业每一个员工，树立其企业化的绿色观念，也可以从侧面提升企业的市场竞争力。

　（三）建立健全营销组织和营销队伍

　建立一套正规的营销组织是企业营销管理的基础所在。这也就要求了营销负责人必须具备优秀的管理能力与营销能力，制定科学、合理的营销政策。一套正规的营销组织不仅包括了优秀的营销人员，还包括合理的营销制度。企业可以通过建立完善的管理制度，实现对员工的约束与提升，从而提升员工的整体素质[8]。

　对销售人员进行科学的管理。由于营销人员受工作性质的约束，工作地点不具有稳定性，且常会因为长时间的奔波，承受较大的生活压力。因此企业还要建立对营销人员的鼓励制度，可以包括精神方面的鼓励与资金上的鼓励。精神上的鼓励可以包括对营销人员的工作肯定及荣誉奖赏；物质上的鼓励为对营销人员给予奖金奖赏及旅游机会的提供等。通过这种方式的管理，不仅可以使营销人员工作压力得到缓解，还能增加营销人员的工作积极性。除此之外，还要建立对营销人员的评估制度，通过正确、客观的评估，使营销人员有更高的积极性投入到工作中。

　选拔和培训优秀的推销人员。销售人员的培训是企业提高员工素质的关键，它不仅能提高企业的竞争力，还能促进企业的可持续发展，因此，制定培训计划，完善内部培训系统，强化培训管理，是企业培训全面型人才的关键作用。总而言之，随着市场激烈化的竞争，企业要保证在经济发展中站稳脚跟，就要加强对市场营销发展策略的研究。在认真做好市场调查研究后，建立健全市场营销组织队伍，逐渐实现企业产品的绿色化，进一步提升企业的市场竞争力。

　4、总结

　企业的发展必须尊徐客观经济规律，市场营销的发展是决定企业发展方向的核心部分，在承认经济规律客观性的基础上，以全球性的市场营销方向为标准，规划自身的同时科学的制定企业战略与构造，充分利用优势资源，不断汲取专业性、复合型人才来构建市场营销团队，做好先期市场调研，为自身做出准确定位并利用多元化营销手段来增强企业综合竞争实力，掌握绿色化技术，将环境保护观念融入到企业管理过程中，全面提升企业的营销竞争力。

　参考文献：

　[1] 魏巍． 面向新经济时代的企业市场营销策略[J]．现代经济信息, 2015, 14 (01): 42

　[2] 陈飞． 当前企业市场营销存在的问题及对策探讨[j]．现代经济信息, 2014, 59 (07): 191

　[3] 刘向红. 略论我国企业市场营销的发展与创新[J]. 经营管理者, 2014, 05(06): 271.

　[4] 胡雅. 浅析企业市场营销的发展方向[J]. 现代经济信息, 2014, 20(10): 79-80.

　[5]于洋. 浅析企业市场营销的发展[J]. 经营管理者, 2013, 16: 310.

　[6]刘春媛, 杨斌. 试论中国企业市场营销的发展方向[J]. 边疆经济与文化, 2004, 08: 33-34.

　[7]李栋梅. 谈新形势下市场营销的发展方向[J]. 现代营销(苑版), 2012, 05: 64.

　[8]刘强, 都业娟. 浅议中国企业市场营销发展方向[J]. 金融经济, 2007, 12: 168-169.

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