雷军印度演讲原版视频

　雷军印度演讲原版视频

　　看雷军演讲后的观后感

　　看了雷军先生在联想的内部精彩演讲后，鼓掌！对于一位从千千万万创业者中脱颖而出的成功者，他值得我们去为他鼓掌。至于雷军所说演讲的内容，货真价实、口碑营销、诚信经营、薄利多销等等，我想，这些知识没有多难了解，只要有点头脑的创业者应该都会知道。这些自古以来口口相传、书籍记载的经商之道已经不是多么秘密的知识了，可是就像很多事情一样，了解知道是一回事，可是你去真正的付诸实际，还要长久的付诸实际坚持下去又是另外一回事，一件商品卖出去赚十块和赚二十块，我想大多数一心想着赚快钱，多赚钱的创业者早已迷失在赚二十块的喜悦中了，当隔壁食品厂往食品中添加各种添加剂，以次充好牟取更大利润的时候，我想你早就这么干了，甚至添加剂放的比别人更多更棒。知道和做到是天壤之别，雷军不但知道，还努力的去做到，所以他成为了众多成功者中的一个，以上为个人愚见。

　　装饰公司唐磊

　　XX-3-16

　　以下为雷军年会演讲全文：

　　雷军：同事们，下午好！今天珠海的天气不错，蓝天白云，尤其是我们刚从北京赶过来的同事，感受尤其深刻。其实，我的心情也像珠海的天气一样，晴空万里，原因很简单：我在金山开了这么多次的年会，说实话，像这样晴空万里的心情还是头一回。(掌声，笑声)

　　过去的几年我们形势不好，我们一直在10亿人民币的营业规模上原地踏步，一直找不到突破的方向，士气有些低落，困难非常多。在这样的局面下，刚才大家听了集团CEO张宏江博士的报告，以及各个子公司CEO的报告，大家已经明白：在XX年，我们同比有了超三成的营业额的增长。所以，我可以很自豪地说：金山已经告别了“原地踏步”，开始了大踏步的前进。

　　但是，我们的困难仍然像1年前一样多，甚至会更多。这两天的会开下来，我也很受刺激。比如说：我们的游戏业务可能在同业的排名在十名开外，我们的浏览器在刚才看到的阳光之外，一听，排名第8名。其实我的心里也是百感交集。但是我相信，只要大踏步往前走，我们所有的团队都会士气高涨，用不了几年，我们一定会是第一名。

　　刚才张宏江博士也谈到股价的问题，在这里我想分享一下我的心路历程：在XX年7月6日，受求总及董事会委托，我出任董事长。正是发自内心地希望金山越来越好，希望金山能够在强手如林的业内有受人尊敬的一席之地，我才决定出任了金山的董事长。同时，我也希望大家理解我，那个时候正是我小米创业最为困难的时候，小米产品发布的前期。我记得当我出任了董事长之后，金山的股价出现了一个飞涨，但很快又自由落体式地落到了港元。这个股价意味着，纵使当时金山有20多亿的现金储备，但折合成股价也得港元，也就是说，当时公司一分钱都不值！当时我压力挺大的。为了证明我自己是真心投入做金山董事长，我花了当时自己的一笔钱，也是要下很大决心的一笔钱，买了金山股票。我当时真是百感交集。

　　但我万万没有想到，我们去年的股价最高地达到了7块多，真是超出了我的预期。在这里我要感谢今天在现场，以及不在现场的金山员工！(鞠躬)

　　我想XX年的金山必将载入金山25年的历史。原因有三：

　　第一，金山在XX年解决了公司历史遗留下来的顽疾，即业务繁杂的问题，子公司基本成形。这具体表现在自公司XX年实施子公司化战略以来，每个子公司的领导架构明确了，并完成了相应的团队配套，以及明确了各个子公司的主营业务。也就是说，每个子公司的思路清晰了，仗怎么打每个子公司都心里清楚。具体来说，金山网络在如此残酷的市场竞争中，制定了“两横两竖”的发展战略，这是他们去年最大的成果；WPS在去年有4000多万的活跃用户，尤其是手机版有1000多万的用户，并在几十个国家占据同类产品的头把交椅，这尤其令我感到自豪，我们终于有了一个可以成为业内第一的产品；还有西山居，在去年网游整体低迷的情况下，还能有100%的增长，这在同类产品中也是非常了不起。

　　再加上金山云，形成了“3+1”的业务布局，只要我们理清思路，金山云就有可能比阿里云、腾讯云更有机会。

　　第二，我觉得我们基本上拿到了移动互联网的船票，但离真正完全拿到船票还有距离。哪怕现在是五等舱的船票，我们也一定能拿到头等舱的船票，这一点我非常有信心。

　　第三点，我觉得各个业务在以下几个方面做得比较出色，即关注产品品质，关注产品细节，关注用户体验。无论是《剑网三》还是猎豹浏览器的成功都说明了这一点。我在昨天的会议上对两件事情表达了充分的认可，一是《剑网三》的制作人郭炜炜在全国各地请玩家吃年夜饭，这个创意真的很好；二是猎豹团队专门开辟了免费的春运大巴，送老乡回家。这两件事都说明我们都真心地把用户放在身上。把产品做好，创造口碑，这两点也一直是我在小米所倡导的。

　　此外，我对大家在XX年两点要求：

　　首先，我认为我们不应该太关注营业额、利润的结果，还是更应该关注创造这些结果的过程。这也有两点标准可以去衡量我们的行为，即用户会不会为我们的产品尖叫；用户会不会真心地把我们的产品推荐给朋友。如果我们的产品能够令用户尖叫，这就对了，比如猎豹浏览器；如果不能，我们就会不断地找100种方法去实现它，那我们就累了。另外就是用户在买过、用过我们的产品后会不会发自内心地愿意给朋友推荐，而不是我们用了各种各样的奖励及推广措施。推广的本质来自于内心深处的东西，绝不是几十块、几块钱的推广费。

　　其次，我们要和用户交朋友。如果你们真的理解了把用户当朋友的意思，也就理解了我下面要讲的一个小例子：假如用户的游戏帐号被盗了，我们是如何处理的？我们的游戏高管告诉我，他们有时候也搞不定了。我说为什么搞不定？如何你真的把用户当朋友，我们会搞不定吗？！我在小米也讲，有人给我汇报说，他们只用了三天就把用记报修的手机给修好了，我说如果你们把用户当朋友，你真用了三天才修好，你不会被朋友骂死吗？为什么不能一天，甚至两个小时修好？！修不好就寄一台新的给用户，或者赔钱。我觉得核心问题就是我们需要把用户当朋友看待。朋友不爽了，我就应该帮朋友搞定这些问题。

　　我希望XX年能够像XX年一样，我们尝试着按以上的要求去做。只要各子公司都这么做，星星之火，可以燎原。

　　雷军最新万字演讲：

　　传统产业如何借助互联网思维转型升级？

　　10月32日，在由金沙讲坛办公室和成都商报联合主办的“我看未来20年”大型公益演讲第14场，小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军来到现场，进行了题为“小米的未来智能家庭”的演讲。以下为演讲全文：

　　少做事、把事做到极致，才是最好的策略

　　四年半前，小米在中关村创业，那一天，我们十来个人一起喝了一碗小米粥就开始创业。后来，很多人问我，你们为什么叫“小米科技”？我说，我们就是希望用“小米加步枪”的精神开始新一轮的创业。还记得我们去工商局注册“小米科技”时，他们问我，你们是不是要做新型农业？我们说是，所以我们就成了小米科技。

　　我们的产品是三年前这个时间段上市的，这三年来我们总共只发布了6款手机，三年前的10月底，我们发布了小米1，两年前我们发布了小米2，去年我们发布了小米3，这中间我们发布了红米和红米Note，前不久发布了小米4。到今天为止，四年半时间我们发布了6款手机，相当于每年只做了一款半手机。今天在市场上还在卖的只有4款手机，小米3、小米4、红米、红米Note。可能一般的消费者不知道这意味着什么，作为一个手机厂商，你们所知道的除苹果之外，绝

　　大部分的手机巨头，每年都要做50到100款手机，你永远不可能记住每年他们上市的那些型号叫什么。

　　三年前我曾做了一个回顾，过去20年我用了多少手机，每个手机是什么型号。我是一个手机发烧友，我想了三、四个小时，有几部手机我死活想不起来产品型号，后来我在网上查了半天也想不起来。大家信奉的是“机海战术”——总有一款手机适合你。三年前我做手机的时候就这样想，我能不能只做几款手机，为非常在乎性能、体验的20到30岁的理工科男生做一款手机，让他们发自内心喜欢这个东西？有了这个想法，我们就想把每款手机认真做好。少做一点事情，把这些事情做到极致，就是最好的策略。我们发布小米4的时候再看最初做的5款手机，都是爆款，这说明什么？当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。

　　我卖的每一款手机我包里都有，几乎每天拿出来用用看，看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份发布红米，到现在已经卖出了2500万部。前不久我又拿了一部量产版用，想看看一年半前的手机现在用起来感觉如何，事实证明用起来还是非常好。当你每年做50到100款手机的时候，你不可能认真用自己的产品，如果你自己的产品都没有用过，你卖给消费者的时候，就不知道他们的感受是什么样的。

　　正是因为我们很专注地只做了6款手机，达成了什么奇迹？我们XX年底上市，刚上市两个月就做到亿人民币，XX年上半年、下半年我们以每半年为一个曲线，它是一个近乎完美的增长曲线。XX年全年126亿人民币，去年全年330亿人民币，我们成为全球创业公司里面最快到10亿美金的公司，最快销售额到100亿美金的公司，它像一个完美曲线一样地在增长。

　　昨天还有几家国际权威调查机构发布的一个数字，让我自己也有意外惊喜，包括IDC在内的几家机构发布什么了数字呢？今年三季度，小米超过三星成为中国市场的老大。我们今天想一想，三四年时间做6款手机就到了这样的业绩表现，而且今年我们预计销售额会在750亿到800亿，我觉得按照这样的增长趋势，明后年是有机会进入世界500强的。如果达成这个目标，也将是全球最短时间进入世界500强的企业。

　　小米创新的地方在哪里？

　　那么这个业绩的背后，很多人都关心我们是怎么做到的。全世界这些知名的商业杂志和咨询公司也出了很多报告，昨天BCG出的报告显示，小米也进入了全球最具创新力的50强。

　　小米创新在什么地方呢？到今年7月1日，小米通过销售大量的手机，形成了一个7千万用户群的MIUI用户，这个系统的好处就是小米最大的创新点。它源于一个朴素的想法，在我参与金山软件的创办的时候，有机会见到诺基亚、摩托罗拉他们全球研发的老大，我就将原来用诺基亚、摩托罗拉时感到的不方便的地方告诉他们，提出修改意见，他们听完以后觉得有道理，可是我永远没有见到他们改过。我自认为不是普通发烧友，我经营几千人的软件公司，自己就在做这个，我提的意见肯定不是外行的意见。

　　所以我就在想，我能不能做一款手机，如果你有意见，告诉我。如果我觉得有道理，我可不可以立刻就添到我的手机里面？我就是用这样的想法开始做MIUI。我给MIUI定了一个要求，我们需要每一个星期发布一个新的版本，这样你提出的意见只要合理，我一周之内就能改。可能大家对一星期出一个操作系统没有概念，像Windows是5年发一个新的版本，操作系统一星期发一个版本是空前的难题，难在什么地方？如果操作系统不做足够完备的测试，万一有Bug，启动不了怎么办？几千万的手机用户就用不了手机。所以传统上，做操作系统要花很长时间测试，所以发布周期非常长。小米最大的创新就是每周能发布一个操作。

　　有这个技术支撑之后可以做什么？可以在网上号召上百万人提意见，然后通过各种机制筛选出有价值的建议，把这些建议做到产品里。如果觉得不好可以一直改，改到你满意为止。

　　有人问这个手机好在什么地方？其实小米在设计理念上是“集大成设计”，里面有非常多细微设计很实用。我给大家举一个小例子，当你来了一个陌生电话，系统会告诉你这个电话是送货员还是中介机构，是推销还是骚扰电话，或是骗子，这样你就可以选择接还是不接。如果是送货员，甚至有送货员叫什么，送货员的照片，这个功能最早是在小米手机上出现的。

　　我有一次给领导汇报，谈到手机他说最麻烦的是他得7*24小时开机，晚上来一个骚扰电话就经常睡不好。我说这个简单，我们加一个功能，晚上睡觉的时候只接VIP电话，指定几个人可以打进来，其他的人不接通就行了。这个功能他觉得非常好。我有一次见韩寒，他说你能不能开发一个功能，只接我通讯录里的电话？我说这个好，我加了一个功能，只接通讯录里的电话。

　　我们就是这样一点点把各种功能做进去，让你用时的体验远超你想象。

　　最大限度的把用户的力量和智慧调动在一起

　　小米就是一点一滴把大家的意见汇聚在一起，最大限度的把大家的力量和智慧调动在一起做这款手机。我们做完了以后，在国际上很快就有一定的知名度，我们国际粉丝起来之后，他们帮我们在全球推广，包我们做各国的语言版本，甚至把MIUI系统移植到各种手机上，现在MIUI能支持180款手机都是这些爱好者干的。

　　所以我们在网上汇聚了几百万人帮我们做这件事情，我们的产品不仅仅是小米的心血，也是数百万米粉一起贡献的作品。这种模式我们叫做“参与感”，怎么把用户拉过来和你一起做事情，首先是可以帮助你把产品做好，其次更重要的是因为用户参与了这件事情，他有很大的成就感，他会心甘情愿地帮助你把这款手机推荐给他的同学、朋友、家人、同事，他就成了小米的一分子。

　　它有点像于“群众路线”，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。如果你这么去想的时候就理解了我们一再谈的“参与感”是什么样的东西。为什么“参与感”有如此大的威力？因为我们跟消费者是朋友，我们一个小公司三、四年前十来个人，什么都没有，但是我们有跟大家做朋友的态度，有愿意不断改善、快速改进的能力，我们就一步一步火箭般地成长。

　　做小米，我当时是怎么想的？

　　我觉得，梦想对一个人还是非常重要的，因为有梦想的话你才能够坚持几十年不动摇，孜孜不倦的去追求。

　　我觉得改变自己这一生其实是一件很简单的事情，1987年，我上大一的时候，看了一本叫《硅谷之火》的书。看完之后，我激动地在学校操场里一遍遍地走，久久难以抑制内心的激动，那本书讲的是像乔布斯这样的硅谷英雄的创业故事，我在想怎么让我的人生与众不同？我们中国人能不能办一个世界级伟大的公司？从那时起我就奠定了自己的奋斗目标，所以在大学期间就给自己定了很多很苛刻的目标，然后去完成，并参与金山软件的创办，做了很多事情。

　　XX年金山上市之后我就基本上“退休了”，因为在金山创业那么多年特别特别辛苦，金山上市以后我觉得自己的责任和使命也到了一个阶段，希望休整一段时间。休整了几年以后，很多人都劝我是不是能再干一点事情，我自己一直没有下

　　定决心。在我40岁的时候，有一天从梦中醒来，我问我自己我还有没有勇气去追寻内心的梦想，当时我负担最重的是什么？是事业小有所成，而且也带了一帮兄弟们做得不错，如果我自己创业砸了怎么办？面子上有点过不去，因为创业时间越长其实对创业越来越敬畏，觉得创业90%的公司都会关门，我觉得我自己也不例外，我做不下去关门了多丢人，而且当时很多媒体给我封了一个“创业导师”，其实我最烦“创业导师”这个说法，把你封成导师你还怎么创业，所以我当时心里负担很重。

　　后来我想了一个小方法、小技巧，来解决我内心的压力。我在想，要不咱们低调一点，干一个小公司，反正谁也不说，打死也不说，偷偷摸摸干，干得差不多了再说这个公司是我干的，于是就有了小米，在初期的一年半里面其实没有几个人知道小米科技是做什么的，也不知道是谁做的，极其极其低调，在初期我们内部全是研发团队，我们只相信口碑。

　　我记得MIUI第一版发布的时候，我们在互联网上只找到了100个人愿意试用。很多人了解小米的历史是从小米手机发布之后，其实四年半前我们就跟中关村一个普通创业公司一样，做出来的产品也没有人关注，刚开始只有100人用，我说：“只有100个人用，我们能不能把这100个人伺候好，让他们觉得这东西好，让他们觉得好用，让他们的朋友来用，口口相传。”结果第二个星期就有200人用，第三个星期就有400人，第四个星期就有800人用，小米手机发布的时候全球已经50万人使用了。也就是说小米手机在发布之前，就已经有50万人的铁杆粉丝了，很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。这就是我们为什么对口碑极其在意，不断听取意见，不断迭代不断改善，慢慢来，一步步做，到了今天的这个样子。

　　百年企业同仁堂给我的启发

　　我在办小米的时候，我就想我们有没有机会把它办成世界级的伟大公司。换句话说，我们甚至有没有可能办成百年公司，百年基业。不少企业家都(来自:写论文网:雷军印度演讲原版视频)在谈百年基业，金山软件已经干了25年，我知道百年基业是非常不容易的，尤其在中国，我甚至不相信在中国有人能干过百年。我带着这个问题研究了一下，我发现居然有几个公司干了百年，大家知道是哪几个公司吗？有三四家，最出名的叫“同仁堂”。我这一研究不要紧，发现同仁堂不是100年，是340年，跨越了几个朝代，经历了多少轮战火还能活下来，我就很好奇凭什么？

　　我认为同仁堂能做百年，最最重要的事情是同仁堂的创始人讲的几句话：“品味虽贵必不敢减物力，炮制虽繁必不敢省人工。”第一句就是不要偷工减料，第二