农民专业合作社报告

　农民专业合作社报告

　　河南省农民专业合作社营销新模式研究

　　摘要

　　中国农民专业合作社在我国农村经济发展中起着举足轻重的作用，但中国农民专业合作社的二十多年，也给我们带来一些思考，即中国农民专业合作社基本特点及功能作用如何定位。中国农民专业合作社作为一种将农民组织，是促进农业发展、提高农业收入水平、促进城乡和谐发展的有效载体，政府要适应形势不断调整和完善政策，以保证中国农民专业合作社的可持续发展。本文主要是对我国农民专业合作社的内涵及类型做了系统分析，阐释了农民专业合作社的建立和发展过程。阐述了农民专业合作社功能作用，在当代中国，农民专业合作社是提高农民的市场谈判能力的有效组织形式，同时它们在创造就业和解决“三农”问题起到了至关重要的作用。阐述农民专业合作社规模化问题，从分散化、小型化向集约化、大型化、集团化的发展，是农民专业合作社应对市场竞争的必然选择。阐述我国农民专业合作社发展现状找出合作社存在的主要问题，以及党和政府发展农民专业合作社的基本思路。阐述了农民专业合作社的运营机制、风险预测及其风险规避，以及未来的发展愿景。

　　目录

　　摘要..................................................................................................................................................2

　　目录..................................................................................................................................................3

　　1.农民专业合作社述要....................................................................................................................5

　　农民专业合作社的内涵及性质.........................................................................................5

　　相关基本概念的界定..............................................................................................5

　　农民专业合作社性质与内涵..................................................................................7

　　农民专业合作社的发展历程.............................................................................................9

　　农业生产互助合作阶段..........................................................................................9

　　农村人民公社阶段................................................................................................10

　　改革开放后的新型农民专业合作社....................................................................11

　　我国农民专业合作社的成功经验...................................................................................13

　　始终坚持农村基本经营制度................................................................................13

　　始终坚持“民有、民管、民受益”的办社原则................................................14

　　始终坚持以增加合作社成员收入为目标............................................................14

　　始终尊重农民的首创精神，坚持农民的主体地位............................................15

　　始终坚持合作社建章立制,规范发展.................................................................15

　　始终坚持政府引导、扶持和服务........................................................................16

　　农民专业合作社的类型...................................................................................................16

　　2.我国农民专业合作社营销模式..................................................................................................17

　　国内农民专业合作社经营模式特征...............................................................................17

　　农民专业合作社的具体营销模式...................................................................................19

　　能人大户牵头模式................................................................................................19

　　涉农部门带动模式................................................................................................21

　　龙头企业带动模式................................................................................................22

　　合作社+市场营销模式..........................................................................................24

　　农超对接营销模式................................................................................................25

　　社区专营店直销模式............................................................................................29

　　电子商务营销模式................................................................................................31

　　农民专业合作社品牌内涵...............................................................................................33

　　品牌........................................................................................................................33

　　农民专业合作社的品牌........................................................................................36

　　3.农民专业合作社的营销管理模式中外对比..............................................................................39

　　国外农民专业合作社管理模式.......................................................................................39

　　以日本为代表的亚洲型........................................................................................39

　　以美国、加拿大等为代表的美洲、大洋洲型....................................................40

　　以德国、法国为代表的欧洲型............................................................................40

　　美、德、日农民专业合作社管理模式相同点分析.......................................................41

　　美、德、日农民专业合作社管理模式差异分析...........................................................43

　　我国主要的农民专业合作社管理模式...........................................................................44

　　4.河南省农民专业合作社营销现状分析......................................................................................46

　　基本特点...........................................................................................................................46

　　基本类型...........................................................................................................................47

　　品牌建设...........................................................................................................................48

　　5.河南省农民专业合作社营销制约因素分析....................................(转载于:写论文网:农民专业合作社报告)..........................................49

　　“合作社+市场”降低了交易成本，但丧失了定价权..................................................52

　　“电子商务”促进了产销沟通，但优势难以体现........................................................53

　　“社企联接”保障了销售渠道，但利益受到伤害........................................................54

　　“社超对接”拓宽了销售渠道，但物流挤占利润........................................................54

　　“专营店直销”留住了全部利润，但经营成本过高....................................................55

　　适用性分析.......................................................................................................................56

　　6.河南省农民专业合作社营销策略和建议..................................................................................58

　　改善外部环境..................................................................................................................58

　　增强合作社自身能力......................................................................................................59

　　积极探索创新农民专业合作社的创办运行模式...........................................................61

　　要鼓励多主体创办................................................................................................61

　　要鼓励多形式发展................................................................................................61

　　要鼓励多层次发展................................................................................................61

　　切实加大对农民专业合作社的扶持力度.......................................................................62

　　要给予资金扶持....................................................................................................62

　　要给予政策优惠....................................................................................................62

　　要给予人才和智力支持........................................................................................63

　　规范农民专业合作社的运行管理...................................................................................64

　　要建立健全规范的内部管理制度........................................................................64

　　要积极引导其他合作经济组织向农民专业合作社转型....................................64

　　加强农民专业合作社风险管理.......................................................................................64

　　回避风险................................................................................................................65

　　控制风险................................................................................................................65

　　7.结论与展望..................................................................................................................................69

　　参考文献：.....................................................................................................................................70

　　1.农民专业合作社述要

　　农民专业合作社的内涵及性质

　　相关基本概念的界定

　　(1)合作

　　我国辞海解释合作，是“个人或群体相互之间为达到某一确定目标，彼此通过协调作用而形成的联合行动。”社会互助的一种。参与者须具有共同的目标、相近的认识、协调的互助、一定的信用，才能使合作达到预期的效果。其特征：行为的共同性，目的的一致性，甚至合作本身也可能变为一种目的。人类社会越发展，合作的范围越扩大。合作社中的合作反映的是合作社成员在经济和社会活动中的地位平等、互助合作关系，是承认合作社成员个人产权，成员共同占有或支配的经济和社会活动所必须的各种要素，实行民主管理，以服务成员为宗旨，谋求全体成员的共同利益为目标。

　　(2)合作社

　　国际合作社联盟提出：合作社是一些人为了满足自身在经济，社会和文化等方面的共同需求，而由这些人自愿组成的通过财产共有和民主管理的企业而实现自治的协会。其价值是合作社建立在自助、自主、民主、平等、公平和团结的基础上。遵循合作社的创立人的传统,合

　　农民专业合作社调研报告

　　内容提要：随着我国改革开放的不断深入，市场经济的不断完善，国内农业的市场化、国际化进程不断加快，为适应农产品经营市场化和国际化的要求，xx县出现了一批农民专业合作社。这些农民专业合作社充分发挥了信息共享、能力互补、作业同步、技术传播和产业开发等功能，成为千家万户农民和千变万化市场对接的纽带和桥梁。农民专业合作社把分散的土地连成片，把分散的农民抱成团，把分散的资金捆在一起，通过积聚效应实现规模效益。通过对我老秘网县农民专业合作社实地考察和调查，调研组根据所收集的资料和数据，深入地分析了目前我老秘网县农民专业合作社发展的基本状况、特点和目前所面临的问题，并对今后如何实现农民专业合作社组织健康发展提出建议。关键词：农民、专业合作社、建议

　　xx县是一个典型的农业大县，全县辖20个乡、2个办事处、558个行政村，耕地面积114万亩，农业人口109万人，外出务工人员32万人。XX年7月1日《中华人民共和国农民专业合作社法》颁布实施后，我老秘网县围绕农业优势产业和特色产业，学习借鉴外地先进经验，结合本地实际，积极创新实践，大力发展农民专业合作社。

　　一、xx县农民专业合作社发展基本情况、特点及作用农民专业合作社已成为进一步激活农村生产力，加快现代农业发展的一个重要抓手。截止目前，全县在工商部门登记注册的

　　各类农民专业合作社182家，其中种植业63家、畜牧养殖业72家、技术信息服务类41家，其他类型5家，注册资金XX2万元，入股资本XX2万元，入社农民2328户，辐射带动70000余户，农民专业合作社共有注册商标3个，获无公害产地认证5个。

　　在发展农民专业合作社方面，我们始终坚持市场引导、政府支持、典型带动和部门参与的发展模式，形成了农民自愿参加、自我管理、自我服务和自负盈亏的运行机制。就总体来说，目前我老秘网县农民专业合作社已呈现出发展势头强劲、区域分布广泛、产业优势明显、组织形式多样、融产供销于一体等特点。主要表现为以下几种形式：

　　一是产业带动型。主要以裕祥槐山药专业合作社为代表。我老秘网县是山药种植大县，形成了以北城、东城、白集为中心，辐射石槽、莲池、赵德营等九个乡镇的15000多亩槐山药生产基地。但是由于药农生产规模小，抗风险能力差，信息闭塞，生产经营具有很大的盲目性，严重影响了山药生产的发展。

　　为了构建信息交流的平台，提高药农抗风险能力，实现更高的经济效益，特成立了裕祥槐山药专业合作社，为广大入社药农提供市场信息和技术指导，并根据市场行情统收统销山药，一方面提高了槐山药的生产质量，另一方面增加了广大种植户的收入，亩产能达到2万元的效益。当地药农间流传着这样两句话：“十亩地一座楼，全家吃喝不用愁，外面打工也艰难，不如回家去耕田，几亩山药打得好，一年也挣几万元。”老百姓真正尝到了合作社带给他们的实惠。

　　二是企业带动型。以裕华奶牛专业合作社和金源订单小麦专业合作社为代表。

　　付井镇68户奶牛养殖户，依托金丝猴集团的奶制品生产，发起设立了xx县裕华奶牛专业合作社。该合作社与金丝猴集团签订了长期供奶合同，并为入社农户提供良种繁育、奶牛防疫和鲜奶收购一条龙服务。目前入社养殖户已发展到230余户，存栏奶牛由初始的1100多头发展到6000多头，鲜奶收购价由每公斤元上升到元，仅此一项每头奶牛年可增收3000多元，可为养殖户增加收入1400余万元。

　　纸店镇部分农民依托中储粮xx直属库得天独厚的优势，成立了xx县金源订单小麦专业合作社。该社在XX年被评为无公害优质小麦示范基地。该社为广大种植户提供良种供应、肥料供给、技术服务、统一收购等服务。种植小麦规模2667公顷，并取得优质小麦产地认证证书。该社先后引进了郑育麦9987、花培8号、新麦208、西农979、众麦1号等优良品种。其中郑育麦9987亩产达到了1200-1300斤/亩，优质郑育麦9987的收购价格达到了元/斤。优质西农979更是达到了元/斤的收购价格，让入社农民每亩地平均增收200多元。该社积极在周边村镇推广良种种植，吸纳更多农户入社，并且由县内带动，更辐射到安徽临泉。该合作社让广大农民真正获得了实惠，加快了广大农民致富的步伐。

　　三是能人带动型。以刘湾镇博森苗木专业合作社为代表，通过农村能人的示范带动，实现了以合作社为平台，以市场需求为导向，以产业化、规模化组织生产的格局。在能人陈征的带动下，

　　成立了博森苗木发展合作社，为种植户提供苗木品种供应、技术指导、肥料供应和销售等一系列服务，专业合作社聘请了两位生产组织员和苗木栽培技术员，从育苗开始进行全过程的技术指导和处理生产环节中出现的问题，同苗农签订农商合同，明确了最低收购保护价格，保证产品收干收尽等优惠政策，使农民种放心苗木。因组织得力，让利于民，服务周全。深受苗农的欢迎。目前，建成了500亩的示范片。通过示范片有效带动了刘湾镇1000亩苗木的发展。亩均产值4000元左右，示范片内75户农民产值达60万元以上，户平均增加收入4000元。

　　四是自发组织型。以北城富盈生态养猪合作社为代表。我老秘网县是现代畜牧业发展先进县，特别是生态养殖、种猪繁殖销售最具代表性。北城养殖户在多年的生产经营实践中，不断总结经验、科技创新，自发组织成立了富盈生态养猪合作社，该合作社改变传统的饲养方式，引进先进的生态养猪发酵床技术。以麦糠、玉米芯、农业生产下脚料配以专门的微生态制剂益生菌来垫圈养猪。猪在垫料上养殖，猪的粪便在发酵床上一般只需要三天就会被有益微生物分解，极大地提高了饲料利用率同时减少了猪粪尿臭味，达到了生猪肠胃道微生物平衡，增强了抗病能力，减少了90%的用药量。猪的生长环境舒适，生长速度加快，一般可以提前10天出栏。所以生产的猪肉安全、优质、环保、没有抗生素，经过国家权威检测达到了绿色产品标准，销售价格平均每斤提高元。由于不需要每天冲洗猪舍，可以节约用水90%，并大大节省了人工。生态养猪技术降低了生产成本，减少了病死猪的风险，加快了生猪出栏速度。该合作社的生态养殖技术、深

　　受广大养殖户的欢迎，入社农户达到500多家，并辐射到周边乡镇，有力的推进了我老秘网县生猪产业科学快速发展。

　　几年来，通过不同形式各类农民专业合作社的发展，进一步完善了农村双层经营体制，强化了农民自我服务能力和进入市场组织化程度，解决了一家一户在信息、良种培育、技术推广和对外销售等方面无法解决的困难，降低了生产成本和交易成本，增加了农民收入，推进了农业的标准化生产和产业化经营，同时也为党委政府抓好三农工作提供了桥梁、纽带和载体。综合来看，发展农民专业合作社在促进社会主义新农村建设中的作用非常明显，具体表现在以下四个方面：

　　一是促进了农业结构调整，带动了地方支柱产业的发展壮大。农民专业合作社长期活跃于市场与生产者之间，能及时捕捉市场信息，掌握市场动态，并通过为农民提供种苗、技术和营销服务，传递市场信息，指导农民按市场需求进行农业生产，其服务内容成为农业生产经营的无形“指挥棒”。

　　二是提高了农民的组织化程度，促进了农业产业化经营。农民专业合作社可以把农户组织起来，统一进行产前、产中和产后一条龙服务，使分散的生产与市场有机联结起来，成为农业产业化经营过程中最具活力的组织载体，农民与市场之间的桥梁与纽带，有利于生产与市场的对接，对推进农业产业化、标准化和规模化，调整农村产业结构具有较大的推动作用。

　　三是搞活了农产品流通，加速了区域经济的发展。在市场经济条件下，没有规模、没有品牌的农产品是很难打开市场销路的。农民专业合作社由于其经营的农产品数量较大，质量较高，容易

　　香格里拉县格咱乡扎格养殖农民专业合作社

　　项目可行性研究分析

　　一、项目摘要

　　扎格养殖农民专业合作社是迪庆首批藏区农民专业合作的项目之一，主要养殖牦牛、土猪以及藏香鸡等，是根据格咱乡畜牧生产优势，对分散、传统的畜牧进行系统、科学的养殖，坚持可持续发展，做好资源开发利用和生态环境保护相结合，实现畜牧业经济、社会和生态效益的同步提高为宗旨。通过对现有规模的基础和水、电、交通等和配套设施进行规范化、标准化改造、扩建，防疫、粪污处理等先进生态养殖技术的推广应用，建设牦牛、土猪和藏香鸡规模化养殖基地。

　　项目名称：香格里拉县格咱乡扎格养殖农民专业合作项目建设单位：香格里拉县格咱乡扎格养殖农民专业合作社建设地点：香格里拉县格咱乡木鲁村

　　建设年限：五年内完成建设任务

　　建设规模：扩建各类禽舍200亩、各类附属用房100亩；粪污处理利用沼气工程1座；配套建设水、电、道路、防疫等附属工程；购置母猪、幼鸡孵化生产机械设备等配套仪器设备。

　　项目建设目标：目标基础母牦牛500头，公牛100头，母猪500

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　　头，公猪50头，母鸡1000只，公鸡50只，饲养总量2200头。

　　投资估算：项目总投资1000万元，其中：申请中央地方政府扶持300万元，香格里拉县格咱乡扎格养殖农民专业合作社自筹700万元。

　　运行费用：项目建成后正常运行的成本费用预计为400万元。效益分析：年出栏优质商品牦牛、土猪和藏香鸡共50000，年创产值3千万元，年创净利800万元。

　　二、项目建设的必要性和可行性

　　项目建设的必要性

　　1、有助于农业经济结构调整

　　随着农业经济结构战略性调整和粮食市场放开的实行，规模养殖业发展迅速，规模化、集约化养殖已成为全国养殖生产的主要形式和发展方向。所以，本项目的建设，不仅可以促进本区养殖业的发展，促进畜牧业可持续发展，还可带动相关产业如饲料加工业、食品加工业、种植业的发展，增加农民收入。对农业产业经济结构的调整具有重要意义。

　　2、是提高畜产品品质、促进我省畜牧业发展的需要

　　牦牛、土猪、土鸡生产在我省畜牧业生产中占有重要地位。但是随着畜产品消费市场对安全和质量要求的不断提高，对畜产品的品质-2-

　　特色优势建设提出了更高要求。但现有生产管理体系、生产设施、兽医防疫管理和环境保护等方面还不能满足要求。本项目建成实施后，能提高商品养殖种类的质量，增加无公害肉类产量，辐射、带动藏区甚至全省规模养殖向特色优质畜产品发展，提高牛肉、猪肉和鸡肉自给和外调量，增加肉类产品出口贸易额，促进外向型畜牧业的发展。

　　发展农村经济、提高农业效益、增加农民收放是当前和今后相当一段时期内我国农村和农业工作的重点。畜牧业对农民的脱贫致富、稳定农村经济起了积极作用。因此，发展畜牧业是增加农民收入的重要途径，而养殖业是我省畜牧业的主导产业，特色优势畜产品建设对增加农民收入起着至关重要的作用。

　　3、是改善养殖环境、形成生态养殖的需要

　　实施规模养殖场粪尿综合治理和生态养殖工程，增加调节池、氧化塘面积，利用沼气工程提高污水处理能力，废水处理后达标排放，部分作为冲洗水综合利用；通过有机肥加工工艺，促进禽粪的综合利用；通过喷雾系统规范消毒，预防疾病传染。改善养殖环境，形成生态养殖。

　　项目建设的可行性

　　1、项目实施基础条件较好

　　香格里拉县格咱乡木鲁村荒地面积广布、草木茂盛，环境僻静，

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　　水源丰富，水质好；交通便利，为商品养殖种类肉的外运和销售提供了有效的运输保障。

　　2、饲料来源充足

　　该地区牧草生长茂盛，适宜放牧，草种优质，为饲养提供可靠条件。

　　3、劳动力丰富

　　对于农村剩下的大批劳动力，他们对养殖都具有丰富的经验，只要引进先进的喂养方法，进行简单培训，即可适应。

　　三、市场供求分析及预测

　　近几年来以来，疑难禽类病层出不穷，给广大养殖户带来了灭顶之灾。而这一切无不与养殖观念，养殖规模，科学防疫及商务信息相关，在当前大好的行情下和国家的大力支持下，本合作社建立一个养殖场是可行的。

　　通过本项目的实施，达到年出栏10000头优质瘦肉，是当今养殖业生产性能和肌肉品质相结合最优良的品系，能满足国内消费市场向质量和安全提出的要求。依托“香格里拉”品牌效应、良好的信誉和口碑、较强的市场竞争力，市场销售前景广阔。

　　四、项目承担单位的基本情况

　　项目承担单位简介

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　　香格里拉县格咱乡扎格养殖农民专业合作社于XX年7月14日正式成立，合作社最高权力机关为：香格里拉县格咱乡扎格养殖农民专业合作社社员大会，合作社下设理事会和监事会，并选举产生了理事会成员、理事长、监事会成员。理事长嘎玛七林为合作社法定代表人。

　　合作社股东首次认交出资时间为：XX年7月14日。

　　人员状况

　　XX年7月7日召开的社员大会选举了嘎玛七林、农布、杨双七林三人为理事，选举嘎玛七林为理事长；选举嘎玛七林、农布二人为监事，选举嘎玛七林为监事长。

　　《合作社章程》第二章第二条规定：“凡从事与本社相同或相关产业，承认并遵守本社章程，有民事行为能力的农民、组织和其他人员，自愿提交和入社申请表，经理事会审查批准，核发社员证，即可成为本社社员。从事相关产业的非农民身份证要从严控制，其人数不得超过社员总数的10%。”

　　固定资产和现有建筑设施与配套仪器设备状况

　　除基本厂房外，无配套仪器。

　　专业技术水平

　　传统养殖技术

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