县局《家教》期刊营销纪实 营销心得

　 商机润育市场   创新创造价值

　                            ——**县局《家教》期刊营销纪实

　居里夫人——机遇从不关顾没有准备的头脑，弱者坐待良机，强者制造时机。**县局抓住机遇，创新合作模式，开拓性的以《家教》期刊为切入，成功实现了《家教》与学校教育的结合，在全省打响了家庭教育类期刊订阅的第一枪，取得了初步胜利。此次营销实现《家教》期刊订阅2万期，期刊流转额12万元。

　**县下辖5镇4乡，总人口仅23万。全县设学校25所，其高中（含初中）学校1所；初中学校8所；初中（含小学）学校7所；中心小学6所；保育院1所；教师培训学校1所；职业初中1所。而**邮政只有1个县城邮政营业、投递服务网点；4个乡镇网点；地域广、网点少是**邮政的基本局情。如何改变现有单一报刊订阅模式，实现**局报刊专业的可持续发展是我局一直研究的问题。另辟奇径，以报刊订阅为基础、以形象期刊为抓手、以文化礼盒为补充将成为我局报刊专业今后发展的方向。

　    一、机遇无限，抓住是关键

　家庭教育是教育系统工程的重要组成部分，是一切教育之基础。虽然全国妇联、教育部也多次出台有关加强家庭教育工作的指导性意见，但全国不少地区的家庭教育工作依然处于自发、分散、随意的薄弱态势，这与新时期广大家长对家庭教育的日趋重视、对接受家庭教育指导日益强烈的需求不相适应。

　**县局现有教辅市场竞争激烈，新华书店与社会经销商都在加大力度抢夺市场。幼儿教辅市场全部被新华书店垄断；高中市场占有量少，很难打开局面；小、初市场省、市、县三级教育、物价、发改等单位检查密度大；以上三个方面制约了**局教辅市场的发展。通过对市场分析，发现只有家庭教育是**局甚至是全省的空白市场，要想成为第一个吃螃蟹的人就要“先入为主”。**局结合本县实际情况，拟定了“家教育人”营销策划方案，并向县政府分管教育工作的领导进行汇报，取得了县政府领导的大力支持。县政府以此为基础决定,由县教育局为活动主管单位，县党校为活动的实施单位，成立“家长学校”，在全县开展“家教讲师培训班”、“学生家长巡回研讨班”等一系列家教培训，组织全县水平较高、经验较丰富的专家学者及本地有丰富实践经验的一线家庭教育指导老师，编写全县家长学校教材。

　    二、营销推广，创新是关键

　有项目，有支持，如何将邮政融入到此次活动中。邮政传统的报刊订阅无法满足教育需要，文化礼盒也不适合此次"家长学校"的推广，简单的形象期刊也只能满足宣传需要，无法实现深层次的需求。只有创新才能满足需求，通过省、市报刊局的有力支撑，帮助**局多方寻找，确定《家教》杂志最契合**“家长学校”。

　县教育局的需求主要有几点，一是要有教育价值，能对家长的家庭教育有促进作用，能实现学校授课理论需求；二是要有宣传价值，能将县教育局历年的家教宣传图片进行展示；三是要有利于教师职称评定作用。通过省、市、县各级领导与刊社的沟通，明确了以上的各项需求。即以论文发表满足教师职称评定需求；以封二、封三、封底形象宣传以及加载**县教育局作为本期期刊编辑人员以满足宣传需求；以刊社精选的各类教育实例满足教育需求。最终确定了论文发表加形象宣传的合作模式进行。

　**全县共有5.3万名学生，县教育局因第一次运作，按幼儿5000、小学9000、初中6000试订阅了20000期《家教》期刊，并分别按9、10、11月份进行要数并签订了要数协议，此次要数只达到全县学生总数的37.7%，远远无法满足学生家长的需求。此次项目如果能成功运作并达到预期效果，在下一年度将有可能成长为5.3万期，甚至每个学生订阅一份，那将对教辅市场以及年终大收订起到决定性的推动作用。

　    三、持续发展，维护是关键

　家庭教育是现代国民教育三大支柱之一，对未成年人思想道德人格的形成和发展起到基础性、关键性和根本性作用。县教育局主办的“家长学校”是县政府关乎和谐社会建设、民生幸福的重要内容，是一个长期、持续性的工程。

　**邮政必须秉承“服务至上，合作共赢”的服务理念，加强与教育局“家长学校”的沟通。在前期，积极跟进县教育局论文评选活动，并协助教育局做好论文发表的前期准备工作。同时，做好刊社、教育局的沟通桥梁，对期刊发行中存在的问题及时协调解决，确保期刊顺利发行；在中期，及时将期刊按要求送达指定位置。如有需要，可协助教育局巡回讲师人员到学校进行宣讲；在后期，协助教育局做好论文发表后的证书发放工作，同时，利用相关平台对此次项目合作进行宣传与推广，使此次合作项目的影响扩大化，使其达到预期效果。  

　此次《家教》形象期刊项目的实施，将填补我县家庭教育市场空白，为打开幼儿教辅市场起到推动作用。同时，“家长学校”的成立及巡回讲师班的巡讲，将增加家庭教育类杂志期刊订阅份数，有利推动今年2014年度报刊大收订的发展。此次合作也是一次契机，为**乃至全省邮政校园期刊营销开拓了新的思路。