交通行业-东方时尚车联网应用智能驾培管理平台项目

　2017 年“百家标杆”案例评选

　 项目名称：

　东方时尚车联网应用智能驾培管理平台项目 申报类型：创新转型类 申报单位：中国移动北京公司

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　一、项目基本信息 客户名称 东方时尚驾驶学校股份有限公司 项目名称 东方时尚车联网应用智能驾培管理平台项目 项目 完成单位 中国移动北京公司大兴分公司 关键字 互联网+教育 车联网后装市场 项目概述 过 （不超过 300字）

　 东方时尚驾驶学校股份有限公司系全球规模最大的驾驶员培训学校，北京总部位于北京市大兴区，系中国移动北京公司大兴分公司属地维护的重要集团客户，现该公司为加强教学质量、提高教学信息化水平，对学校 1700 台教练车开发定制智能后视镜和相关应用软件，实现教练员工作、学员管理一体化管理。

　具体包括通过软硬件设备实现对人脸识别、学员学时统计，考试的音视频远程传输，考车的卫星定位系统建设等。

　该项目是互联网+教育在全国驾培机构的首家应用,通过项目的成功拓展，开创了北京地区驾培行业中物联网应用的典型案例。此项目信息化收入年贡献 200万以上，在驾培行业中树立了新的行业标准，具备一定的行业影响力及标杆示范作用。目前全国共有 2.5 万家驾驶员培训机构，两百万辆左右的驾培车辆，项目行业属性明显，可复制推广性强。

　项目起止时间

　签约时间：

　 2017 年 09 月 01 日

　到期时间：

　2019 年 08 月 31 日 项目收入 该项目与客户签约 2 年，合同期内项目总收入**万元，其中 IT 收入**万元，CT 物联网机器卡收入**万元 项目联系人 部门：中国移动北京公司大兴分公司政企中心、姓名：李雯雯、电话：13911924171、

　 邮箱：13911924171@139.com 备注

　二、项目详细内容 1 、项目 背景 东方时尚驾驶学校股份有限公司坐落于北京市大兴区, 是全球规模最大的驾驶员培训机构，2016 年在上海主板成功上市。

　东方时尚驾驶学校股份有限公司作为行业龙头企业，对企业信息化建设十分重视，该客户每年在信息化建设上的投入在千万元以上。2012 年北京移动大兴分公司拓展属地客户，并深挖客户需求，先后开展了固移通、400 电话、互联网、呼叫中心、Wlan、短信 DIY 等多项业务合作，5 年来积累了较好的客户认知度。

　2016 年在获知东方时尚驾校即将开展计时平台开发及相应终端选型的商机后，大兴分公司积极相应，提供物联网卡及和路通后视镜配合测试，并在合作伙伴的配合下进行了行业终端的需求梳理和开发定制。在比较联通公司的服务响应速度和其他设备厂家的开发能力后，客户最终选择了与北京移动合作，2017 年 9月份大兴分公司成功签约实施中国首家基于车联网后装的智慧驾培项目--- --《东方时尚车联网应用智能驾培管理平台项目》。

　2、 、 应用 场景描述 1）、 智能后视镜安装东方时尚 APP，该 APP 承担学校通知下发、教练员工单下发、学员学时统计、教练员工时统计； 2）、 教练员不再携带手机上车，教学期间，教练员只能通过智能后视镜与学校相关部门座机（该公司所有座机均为我公司铁通座机号码）联系，APP 加装白名单，白名单内通话均通过后视镜+蓝牙耳机实现； 3）、教练员训练处的 PC 终端上进行软件开发，通过点击拨号业务实现训练处对驾培车辆的管理；

　4）、交管局将通过智能后视镜对内摄像头远程提取教学、考试图像。

　3、 、 项目 技术 方案 1) 方案图示

　 2) 使用我司产品组成 此项目集合硬件销售和软件开发及物联网机器卡、点击拨号两项标准产品打包销售的模式 3) 创新点 从单一产品销售到解决方案及产品的打包销售，客户经理在行业拓展能力及项目攻关能力方面得到有力的锻炼。

　4) 其他内容

　 东方时尚驾校占地 1000 亩，日均客流量在 1 万人以上，教职员工 4000 人，本次近 2000 台智能后视镜的上线，对于我公司的网络侧压力剧增。该项目得到了分公司网络部的全力支撑，2 周时间完成室分建设，1 个月时间完成铁塔宏站建设，充分体现了公司市网协同、有责无界的工作指导原则。

　4、 、 项目 商务模式 1）业务资费、商务模式、营销方案等情况 此项目集合硬件销售和软件开发及物联网机器卡、点击拨号两项标准产品打包销售的模式。

　产品号/ / 模块名称

　产品/ / 模块简要说明

　数量

　含税单价

　最终含税成交价( ( 元) )

　设备 智能后视镜 **台 **元/台 ** 集成 定制界面，悬浮窗功能，语音电话，接口调用等（详见附件 1）

　1 / ** 维保 自验收交付之日起 2年维保 1 / ** 物联卡 8 元语音套餐+30 元500M 流量（6 折+50%在网返还）

　**张 **元/张/月

　 2）分工界面说明 此项目北京公司、工程公司和客户签署三方合同，北京公司负责 CT 部分。工程公司负责 IT 部分，包含：硬件采购及软件开发集成。

　3）创新点 此项目验证了北京移动公司对于物联网行业客户需求完全有能力进行快速响应。北京移动不仅可以为物联网行业客户提供安全可靠的网络服务，还可以承接包括硬件设计、加工到软件开发系统集成的一系列工作。本项目内部协同中国移动专业公司，外部引入优势合作伙伴，对物联网行业服务能力进行资源整合，为客户提供专业周到的一体化解决方案，并成功落地实施。

　5、 、 项目协同情况介绍 在项目进行过程中，得到了政企分公司、北京公司政企客户部、工程公司的大力支持，给予了分公司详细的政策指引，并有力协调了合作伙伴的支撑工作。同时该项目得到了分公司网络部的全力支撑，2 周时间完成室分建设，1 个月时间完成铁通宏站建设，充分体现了公司市网协同、有责无界的工作指导原则。

　三、项目意义 1 、经济效益 该项目与客户签约 2 年，合同期内项目总收入 ** 万元，其中 IT 收入 ** 万元，CT 物联网机器卡收入 ** 万元，总投入 ** 万元（其中设备、集成及维保费用 148.81万元，物联网机器卡在网返还成本投入 ** 万元），利润率为 ** %。

　2 、 社会效益

　 该项目是互联网+教育在全国驾培机构的首家应用,通过项目的成功拓展，开创了北京地区驾培行业中物联网应用的典型案例。此项目信息化收入年贡献 200万以上，在驾培行业中树立了新的行业标准，具备一定的行业影响力及标杆示范作用。目前全国共有 2.5 万家驾驶员培训机构，两百万辆左右的驾培车辆，项目行业属性明显，可复制推广性强。

　物联网广泛应用于各行各业，销售机会多，合作模式易创新，有利于转化为高收入集成项目；开通流程短，计收快，收入稳定，信息化收入快速提升作用大。

　3 、竞争 效益 2016 年在获知东方时尚驾校即将开展计时平台开发及相应终端选型的商机后，大兴分公司积极相应，提供物联网卡及和路通后视镜配合测试，并在合作伙伴的配合下进行了行业终端的需求梳理和开发定制。

　与此同时，北京联通大兴分公司和深圳一家后视镜厂商也提供了相应的产品供客户测试。

　在对比响应及时度、合作伙伴开发能力、售后保障承诺等多项指标后，，客户最终选择了与北京移动合作。

　四、项目的可推广性 1 、 行业内影响力 东方时尚驾驶学校股份有限公司北京校区的智能后视镜项目已得到东方时尚集团的认可，在项目成功运行后，即将在集团内部 9 家分校开展推广，同时该项目也在驾驶员培训协会这一平台的推荐，目前已有北京顺义地区驾校、内蒙古驾驶员培训协会，新疆等多家驾校提出了合作意向，非常有利于其他省公司直接复制案例到本省对应的相同客户的分支机构或同行业其他客户。

　2、 、 其他行业可参考性 该项目可供共享汽车行业（如途歌，凹凸租车）等借鉴参考；

　3、 、 能力可输出性 1）网络侧的支撑 2）合作伙伴的选择 该项目是后视镜的行业应用，针对行业客户的特性，要求合作伙伴具有较强的设备开发能力，另外由于涉及后视镜的安装、维护响应等方面，对于合作伙伴的售后团队的要求也极高。