兽药实习报告（共）

兽药实习报告（共8篇）
第1篇：销售兽药,器械 实_报告一、实_时间：
年7月27日至年 5月10日 二、实_方法：
通过熟悉公司业务，熟悉商品特性，了解市场，把在校期间学_的商品学、市场营销和一些商务谈判的知识应用到实践中去。其中主要运用推销的方法。

三、实_场所：
xxxxxx 四、实_内容：
我的实_单位是xxxxxxx，主要从事兽药及器械的销售。代理全国名牌兽药，经营无残药，无公害，绿色环保兽药，与广东、山东等全国大型兽药企业强强联合，并利用网络营销手段销售兽药及器械。实_的主要内容也都是围绕这些来开展的。

刚进入实_单位，首先要面对的是岗位的培训。培训内容涉及广泛，主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。

岗位职责方面，开始时做兽药门店营业员，要做到 1、保持店面（产品）整洁、卫生。

2、工作时必须服装整洁，态度亲和，解答完整；
工作主动、积极；
有担待能灵活处理各种问题。

3、每天清点库存，完成每天各种报表，并电话汇报销售部。

4、必要的话，要服从安排调动，使用出差，进行兽药及器械销售。

兽药及器械的相关知识和市场营销方面，查看相关的书籍，如：兽药营销，主动向单位的前辈请教等。经过约一段时间的培训后，开始进入实践阶段。我在销售店熟悉产品的信息，并跟随前辈学_如何推销商品。多看多观察，如：一个养殖户的鸭子出现了拉稀，我们相应地介绍痢菌净，效果挺不错的。但是痢菌净这种药品毒性较大，必须小心用量。这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。还介绍了一些产品，如泰普康、扑安、新威磺、瘟毒尔克等，效果都挺好。

不久后，单位派我公出，负责开拓市场和维护客户，我成了一名业务员，并按以下要求工作 1.设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问客户的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的_惯。走访客户应考虑拜访的目的。

2.准备推销工具 （1）.包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

（2）.与客户洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

（3）.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

3.与养殖户和经销商建立良好的合作关系 经常与稳定的客户保持联系，努力维持长期的合作关系。虽然在学校时学_过市场营销的知识，但实际上对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过半个多月的学_观察和老同事的分析我总结经验，开始尝试自己推销兽药及器械给一些经销商。

“皇天不负有心人”通过努力我终于做成了两挡生意。其中一个是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：熟悉资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。在此期间，严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应岗位严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售实践，学_并积累了一套畜禽的相关知识，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

五、实_效果：
通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。

提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

掌握销售的方法，熟悉商品，与客户友好沟通合作；
了解巧妙的利用样品和正确的使用促销材料的作用；
了解拜访经销处和养殖户的技巧；
学_怎样的开拓市场和维护客户。

六、实_体会：
日月如梭，光阴似箭，一眨眼，来到天成兽药器械经销部已经有几个月了，通过几个月的实_，我感觉学到了很多东西，也发现了自己的不足并做了及时的改正。可以熟练地运用公司产品服务经销商和养殖户。这段时间，不仅使我的知识的丰富，而且业务能力也有很大的进步。在从事服务营销一体化的过程中，我得到了很大的锻炼。向老的业务员和技术员学_，甚至也要向养殖户学_。有时候在和养殖户聊天的时候无形中就学到很多东西，如根据羽毛判断雏鸡的性别，加料多少的判断。这些东西都是他们在长期从事生产总结的小窍门，是书上所学不到的，也是非常细节的问题，培训中也没有的东西。此外我还得到了公司领导的帮助和前辈们的谆谆教导，学到的不仅是做人的道理，还有营销的策略和面对客户交流的能力。更重要的是我学到了立足社会的能力。在跑了一段时间后，我也总结了一些自己的营销策略。如何赢得客户的信任是我们作销售的第一大问题。首先在拜访前要做好充分的准备，必须要组织好语言，了解这一带的养殖情况和发病情况。兽药知识是必备的，因为在和客户聊天的时候，他们也希望从你那里得到一些专业技能方面的知识，所以为避免尴尬和被客户轻视必须掌握基本的知识。与此同时，你还要善于观察客户，从交谈中寻找取得其信任的突破口。最重要的是要让客户相信你，推销产品本身就是推销自己。拜访一次是不够的，还要有后续的回访并经常联系客户。

这段时间的实_生活让我深深地感觉到社会竞争的压力之大。虽说是来实_，但是已经表明我正在慢慢踏入社会。在这几个月的实_里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天很早起床，然后像个真正的上班族一样上班。实_过程中遵守单位的各项制度，向有经验的同事学_，几个月的实_使我懂得了很多以前不知道的东西，对畜牧业也有了更深的了解。通过这段时间的推销实_使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在社会立足光有专业知识是远远不够的，还要学会怎样与人交流，要有随机应变的能力，始终表现一种阳光的形象给别人。要从小事做起，从自己做起，不要怕麻烦。有时候我们就是需要多吃一下苦，磨砺一下自己的意志，这样就不会在困难面前逃避。我觉得我最大的收获是学会了如何让自己放松，放平心态。如果调节不好自己的心态，你就会对未来充满失望，这就进入了恶性循环，造成自暴自弃，最终被社会所抛弃。

在工作中，我经历过因成功而喜，因失败而悲的水与火之间的差距，也感受到了很多无奈，并非付出了就会有收获，它们是不成正比例的。成功是很值得开心，但一次的失败，并不表示永远在成功中失去导航；
不在失败中颓废、埋怨， 要懂得在失败中奋起，吸取教训、积累经验，失败不是成功之母，检讨才是成功之母，没有不劳而获，只有在一次次失败中寻求成功的方向。

切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，更重要的让我明白了不管干什么事都要坚持，不要轻易的说放弃，心态要好，还有就是要对自己充满自信，相信一定会干好的，力量就在心中。实_，使我更加明白了理论和实践的关系，学_到了为人处事的许多知识。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学_的信心和毅力。

学_还在继续着，我相信我也将学到更多的东西，如何工作，如何生活，如何做人，有人说“社会是一所大学”，那在社会这所大学里，拥有一颗诚挚的心的我，将慢慢地学会成长，学_到更多更多。

在以后的学_中我会努力提高自己，一定多多学_社会知识，早日为将来的就业作准备。

, 第2篇：兽药实_心得总结兽药实_心得总结精选两篇 篇1：我的兽药销售实_总结 我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实_，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实_，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。

首先简单介绍一下我的实_单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。这次实_是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实_对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实_，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学_、生活、心理、身体、思想等等。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学_知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。

篇2：畜牧兽医毕业实_报告 我是广东肇庆农业学校08级畜牧兽医一班的一名学生，经过两年半的理论学_，使我对畜牧兽医专业人有了一个系统的学_和掌握。

畜牧兽医专业培养的是德、智、体全面发展。掌握畜牧和兽医方面的技能，能从事畜牧和兽医等工作的技能型、应用型、科学型相结合的现代兽医专业技术人才。如今我即将离开中专校园，成为应届毕业生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧兽医行业中的每一份工作，把自己在学校所学知识应用到社会中。所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的；
这就需要我们去实践，走进公司，将所学理论与实际相结合，这是我们每一个中专生必须拥有的一段经历。

年8月1日，我应聘进入广州康致动物药品有限公司进行危机三个月的实_活动。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。三个月的实_时间弹指一挥间就悄无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际，才突然意识到日子的匆匆。我想这将是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的青春留下了精彩而难忘的回忆。

三个月前，我怀着对社会，对工作满心憧憬和几分迷惘，离开学校，走上社会，开始了实_的生活。在这段不算短的日子里，有喜悦而又悲伤。喜悦是：让我从中领悟到了很多东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各层次人的感情，拉近我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成才之路玉肩负的历史____。社会才是学_和受的大课堂，在那一片广阔的天地里，我的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更为坚实的基础。悲伤是：曾有几次想要过放弃，也许是刚开始工作，不适应这样的工作环境，就想辞职在重新换个工作就得了。但静下心开来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生，就慢慢坚持下来了。踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。

无论是喜悦还是悲伤都是我人生中的一笔财富，也是我人生中的一个起点，我将永远铭记心中。

就社会知识方面让我明白以下几个方面：
第一：在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通，这门艺术需要长期的练_。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程更为融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，我们做兽药销售的更需要这方面的能力，沟通好了，也就证明你是这个行业的一个成功者。

第二：在社会中要有自信。在多次的实践中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更有活力更有精神。

第三：在社会中要克服自己的胆怯心态，在平时生活中我觉得怕做错了就好多事都不敢去尝试，总觉得困难重重，可是通过这次实_让我明白，有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕；
尝试吃了亏就害怕，可是当你克服心理的障碍那一切都变得容易解决了。挑战自我，只有征服自己才能征服世界。正如名人所说：“勇者无惧”。

第四：在工作不断丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱；
人缺少了知识，头脑就会枯竭。

第五：学会品尝工作中的艰辛和快乐，干销售的人是“苦并快乐着，苦中有乐，乐中带苦”。

第六：在工作要有合作精神。因为工作中很多事情都是要经过合作而完成，考一个人的力量是不够的，尤其是我们销售中的每一个环节靠一个人的力量远远不够的。

在实_过程中，我兢兢业业做好本职工作，从不迟到、早退，心中谨记韦公司树立良好形象。工作中时刻听从上级领导的安排，团结同事，正确处理同事、领导之间的关系。认真学_岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

在实_期间主要负责对兽药的销售。这样的任务对我来说既新鲜又困难重重的。在学校虽然也学过畜牧兽医专业知识，但毕竟比较肤浅，特别是销售方面，更是知之甚少。我们兽医专业由于开课那学期好多是学_理论知识，只是简单的学了理论，实践很少，所以根本就不熟练。就销售方面，在学校也没有学过销售。走上这样得到工作岗位，这里的一切对于我来说都是从零的开始，但我相信不管从事什么工作最重要的就是学_！ 通过完成上述工作，使我认识到一个称职的畜牧兽医工作者应当具备良好的协调能力，圆滑的交际能力，以及对疾病防治技术和扎实的专业基础。

就销售方面我学到了不少知识：
第一：结合课本理论知识见识更多的疾病，加深对知识的记忆，从而进一步了解对疾病的防治技术。

第二：加强自己的沟能力，学会与人相处的方式。

第三：了解各个地方的养殖_惯和养殖户爱好。投其所好，与其相处。

第四：正确认识自己的缺点和不足，在工作中尽可能完善自己。

第五：发现许多理论知识在实际的体现；
知道了理论的重要性，同时我还发现了自己在理论知识的这方面比较缺乏，这需要我在今后的学_中，多去观察、多去实践，提高自己的知识层次，为今后实际工作积累丰富经验。

第六：在疾病治疗发那个面，让我进一步明白了理论与实践的差距。就比如说；
在学校我们所做是的计划都只是纸上谈兵，忽略了许多现实性和实际性的东西。就口蹄疫这一病例讲，在学校我们所学的只要遇到就不管什么原因，必须上报，多多注意；
而在实践中真正遇到口蹄疫我们必须想尽一切办法给别人去医治，因为这关系到养殖户切身利益，我们必须维护养殖户的利益。

一年前，我期盼着早日完毕业实_，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活，肯定会轻松多了。可如今真正实_了，才深深体会到它并不是想象中 那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。

今年8月我开始了毕业实_，期间我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体会到人生的苦与乐，通过实际操作，一方面检验课堂理论教学中基本知识掌握的程度；
另一方面也扩大了知识面；
在这是锻炼和增强了实际动手呵独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

[兽药实_心得总结精选两篇] 第3篇：兽药可行性报告格式兽药可行性报告模板格式 第1章 兽药项目总论 §1.1项目背景 §1.1.1项目名称 §1.1.2项目承办单位 §1.1.3项目主管部门 §1.1.4项目拟建地区、地点 §1.1.5承担可行性研究工作的单位和法人代表 §1.1.6研究工作依据 §1.1.7研究工作概况 §1.2可行性研究结论 §1.2.1市场预测和项目规模 §1.2.2原材料、燃料和动力供应 §1.2.3厂址 §1.2.4项目工程技术方案 §1.2.5环境保护 §1.2.6工厂组织及劳动定员 §1.2.7项目建设进度 §1.2.8投资估算和资金筹措 §1.2.9项目财务和经济评论 §1.2.10项目综合评价结论 §1.3主要技术经济指标表 §1.4存在问题及建议 第2章 兽药项目背景和发展概况 §2.1项目提出的背景 §2.1.1国家或行业发展规划 §2.1.2项目发起人和发起缘由 §2.2项目发展概况 §2.2.1已进行的调查研究项目及其成果 §2.2.2试验试制工作情况１１ §2.2.3厂址初勘和初步测量工作情况 §2.2.4项目建议书的编制、提出及审批过程 §2.3投资的必要性 第3章 兽药项目市场分析与建设规模 §3.1市场调查 §3.1.1拟建项目产出物用途调查 §3.1.2产品现有生产能力调查 §3.1.3产品产量及销售量调查 §3.1.4替代产品调查 §3.1.5产品价格调查 §3.1.6国外市场调查 §3.2市场预测 §3.2.1国内市场需求预测 §3.2.2产品出口或进口替代分析 §3.2.3价格预测 §3.3市场推销战略 §3.3.1推销方式 §3.3.2推销措施 §3.3.3促销价格制度 §3.3.4产品销售费用预测 §3.4产品方案和建设规模 §3.4.1产品方案 §3.4.2建设规模 §3.5产品销售收入预测 第4章 兽药项目建设条件与厂址选择 §4.1资源和原材料 §4.1.1资源评述 §4.1.2原材料及主要辅助材料供应 §4.1.3需要作生产试验的原料 §4.2建设地区的选择 §4.2.1自然条件 §4.2.2基础设施 §4.2.3社会经济条件 §4.2.4其它应考虑的因素 §4.3厂址选择 §4.3.1厂址多方案比较 §4.3.2厂址推荐方案 第5章 兽药项目工厂技术方案 §5.1项目组成 §5.2生产技术方案 §5.2.1产品标准 §5.2.2生产方法 §5.2.3技术参数和工艺流程 §5.2.4主要工艺设备选择 §5.2.5主要原材料、燃料、动力消耗指标 §5.2.6主要生产车间布置方案 §5.3总平面布置和运输 §5.3.1总平面布置原则 §5.3.2厂内外运输方案 §5.3.3仓储方案 §5.3.4占地面积及分析 §5.4土建工程 §5.4.1主要建、构筑物的建筑特征与结构设计 §5.4.2特殊基础工程的设计 §5.4.3建筑材料 §5.4.4土建工程造价估算 §5.5其他工程 §5.5.1给排水工程 §5.5.2动力及公用工程 §5.5.3地震设防 §5.5.4生活福利设施 第6章 保材料项目环境保护与劳动安全 §6.1建设地区的环境现状 §6.1.1项目的地理位置 §6.1.2地形、地貌、土壤、地质、水文、气象 §6.1.3矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物 §6.1.4自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施 §6.1.5现有工矿企业分布情况；

§6.1.6生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况；

§6.1.7大气、地下水、地面水的环境质量状况；

§6.1.8交通运输情况；

§6.1.9其他社会经济活动污染、破坏现状资料。

§6.2项目主要污染源和污染物 §6.2.1主要污染源 §6.2.2主要污染物 §6.3项目拟采用的环境保护标准 §6.4治理环境的方案 §6.4.1项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响 §6.4.2项目对周围地区自然资源可能产生的影响 §6.4.3项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响 §6.4.4各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案。

§6.4.5绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化。

§6.5环境监测制度的建议 §6.6环境保护投资估算 §6.7环境影响评论结论 §6.8劳动保护与安全卫生 §6.8.1生产过程中职业危害因素的分析 §6.8.2职业安全卫生主要设施 §6.8.3劳动安全与职业卫生机构 §6.8.4消防措施和设施方案建议 第7章 兽药项目企业组织和劳动定员 §7.1企业组织 §7.1.1企业组织形式 §7.1.2企业工作制度 §7.2劳动定员和人员培训 §7.2.1劳动定员 §7.2.2年总工资和职工年平均工资估算 §7.2.3人员培训及费用估算 第8章 兽药项目实施进度安排 §8.1项目实施的各阶段 §8.1.1建立项目实施管理机构 §8.1.2资金筹集安排 §8.1.3技术获得与转让 §8.1.4勘察设计和设备订货 §8.1.5施工准备 §8.1.6施工和生产准备 §8.1.7竣工验收 §8.2项目实施进度表 §8.2.1横道图 §8.2.2网络图 §8.3项目实施费用 §8.3.1建设单位管理费 §8.3.2生产筹备费 §8.3.3生产职工培训费 §8.3.4办公和生活家具购置费 §8.3.5勘察设计费 §8.3.6其它应支付的费用 第9章 兽药项目投资估算与资金筹措 §9.1项目总投资估算 §9.1.1固定资产投资总额 §9.1.2流动资金估算 §9.2资金筹措 §9.2.1资金来源 §9.2.2项目筹资方案 §9.3投资使用计划 §9.3.1投资使用计划 §9.3.2借款偿还计划 第10章 兽药项目财务与敏感性分析 §10.1生产成本和销售收入估算 §10.1.1生产总成本估算 §10.1.2单位成本 §10.1.3销售收入估算 §10.2财务评价 §10.3国民经济评价 §10.4不确定性分析 §10.5社会效益和社会影响分析 §10.5.1项目对国家政治和社会稳定的影响。

§10.5.2项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性；

§10.5.3项目与当地基础设施发展水平的相互适应性；

§10.5.4项目与当地居民的宗教、民族_惯的相互适应性；

§10.5.5项目对合理利用自然资源的影响；

§10.5.6项目的国防效益或影响；

§10.5.7对保护环境和生态平衡的影响。

第11章 兽药项目可行性研究结论与建议 §11.1结论 §11.1.1对推荐的拟建方案的结论性意见。

§11.1.2对主要的对比方案进行说明。

§11.2建议 §11.2.1对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。

§11.2.2对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。

§11.2.3对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。

§11.2.4可行性研究中主要争议问题的结论。

第12章 财务报表 (1)基本报表 1.主要经济技术指标表 2.各年损益分配表 3.自有资金财务现金流量表 4.投资者（整体）财务现金流量表 5.全投资财务现金流量表 6.资金平衡节余（银行存款）表 7.资产负债表（缴税偿债分利后）
8.资产负债表（税后偿债分利前）
9.外汇平衡节余累积表 10.投资构成、资金投入与来源计划表 11.注册出资方式比例与年度出资计划表 12.借款还本付息计划表 (2)辅助报表 1.生产销售既定目标 2.进口设备＇原值＇估算表 3.购买国产设备＇原值＇估算表 4.作价出资设备＇原值＇估算表 5.房屋及建筑物＇原值＇估算表 6.无形资产与递延资产用汇＇原值＇估算表 7.生产办公设备日生产耗能(外购)指标 8.单位产品原辅材料消耗定额与产品产量计划目标 9.各产品原辅材料年消耗计划目标 10.原辅材料年支出与进项税额既定目标 （一）
11.原辅材料年支出与进项税额既定目标 （二）
12.原辅材料年支出与进项税额既定目标 （三）
13.各产品的原辅材料年进项税额 14.内销产品年应纳增值税与出口产品抵退税、关税 15.各产品的原辅材料（含运费）年支出 16.机构设置、人员编制、工资总额估算 17.部分管理费用、销售费用估算表 18.年经营成本估算表 19.流动资金估算表 20.固定资产折旧、无形资产递延资产摊销估算表 21.总成本费用与销售税金及附加计算表 22.各产品成本费用价格构成与调整统计分析表 (3)敏感分析报表 第13章 附件 兽药项目可行性研究报告附件。

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

(1) 项目建议书 (2) 项目立项批文 (3) 厂址选择报告书 (4) 资源勘探报告 (5) 贷款意向书 (6) 环境影响报告 (7) 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告 (8) 重要的市场调查报告 (9) 引进技术项目的考察报告 (10) 利用外资的各类协议文件 (11) 其它主要对比方案说明 (12) 其它 (13) 附图 ---厂址地形或位置图 ---总平面布置方案图 ---工艺流程图 ---主要车间布置方案简图 ---其它 第4篇：兽药生产车间实_心得体会生产车间实_心得体会 本人于年7月1日本科毕业并进入xxx动物保健品有限公司参加见_。进入公司后的第一个月中我的见_任务有：
1、参加xx集团人力资源部和xx公司营销部的培训。

2、旁听xx公司营销部销售总结会议并与老员工们一起参加素质拓展活动。

3、进入“普大”公司生产部车间参观学_一个星期。时间过得飞快，我见_的第一个月已经过去，我在这一个月里感受颇多，收获也颇多。下面我对去车间实_进行总结。

作为一个刚毕业的动物医学专业的学生，我在大学四年中接触得更多的是研究动物疾病方面的书籍，而对如何一个兽药企业的运行一无所知。结果可想而知，面对未来工作，是茫然和无措。公司安排我对制药车间的学_对我有很大的作用，从中我初步接触到了兽药企业的运作方式。现在市场的竞争日趋激烈，一个企业的采购、生产到销售都有着千丝万缕的联系，想要成为一名合格的专业的服务员及业务员，不仅要熟悉自己的专业知识，还要更全方面的了解公司产品、了解生产流程。

在车间实_的一个星期中，我了解产品生产工艺流程、了解企业的内部控制、了解生产人员的设置及其职能，车间的构造设施，还有生产线上各式各样的机器。这些是我从来没接触过的领域，算是一笔知识财富。在参观学_过程中，我除了认识制药机器，参观制药流程，观看工人们操作机器之外，也会积极尝试能自己动手实践的项目。和员工们一起工作的时候，我从一味埋头模仿发展到积极交流敢说敢问，虽然效率还是很慢但是员工们还是很热情的为我解答各种问题，让我学到不少知识。

在参观学_过程中我了解到，我们“普大”公司有三条生产线，这三条生产线是：粉散剂生产线、片剂生产线和水针生产线。粉散剂的主要流程有：原料粉碎→干燥过筛→混合过筛→分装→包装。片剂在粉散剂的基础上又增加了压片和泡罩的工序。而水针剂生产线相对比较复杂，首先制水要把自来水经过蒸馏，离子交换才能用来配药和洗瓶，瓶子要经过两轮清洗（粗洗，精洗）然后是干燥灭菌才能用于灌装，原料要经过配置→过滤→灌装→封口→灭菌检漏→灯检→印字贴签→包装。这三条生产线都是比较先进运作顺畅的。

不过在生产中我也遇到了一些小问题，例如设备使用错误或者设备老化出现故障没有及时报修影响工作效率，员工在配药流程中搞混步骤白白增加了工作量也可能影响产品质量等。对于预防和避免生产事故和产品质量偏差的问题，我有以下几个建议：
1、遇到问题之后，员工要及早和领导汇报，领导也要重视及时派人处理。

2、查找原因很重要，制定措施要有针对性，更需要对事不对人。

3、制定解决方案之后，落实措施要严密，持之以恒把生产规范合理使用机器培养成一种_惯。

4、从细节入手，最好从最弱最容易改正的环节入手，让大家看到好_惯、科学规范工作带来的成绩。

在日常与员工和生产部主管交流的时候，大家的热情感染并鼓 舞了我，感觉到一个企业的氛围非常重要，员工积极向上生产工作开展得更有效率，我也在交流中学_到了不少知识。最主要的是初步了解了生产与销售的关系。营销是生产的前提，没有营销做好市场调查，生产的产品就没有销路。而产品是做好营销的保障，而且产品生产出来只有通过营销才能打开市场。只有质量好的产品才可以在营销中占据优势。营销是贯穿生产，销售，服务的，所以说是相辅相成，缺一不可的。

最后，提一下生产实_中我遇到的车间可以改进的地方，一个是粉散剂生产线比较闷热空调没有效果，希望优化一下工作环境。二是个别机器设备出现了老化现象可能会影响生产。

总结：在车间实_期间，我对实_车间设备，车间生产流程、加工包装产品的操作流程有较完整的和熟悉。实_中，我拓宽了的知识面，学_了以外的知识，在难以学到的东西。也许这些东西以后我一辈子也不会用到，但是我在单调的生产中锻炼了自我，学会了与员工同事相处沟通的方法途径。积累了人际关系的经验方法，我体验社会工作的艰苦性，实_，让我受到了磨练，也锻炼了意志力，训练了的动手操作能力，提升了的实践技能，积累了社会工作的简单经验，也更了解了xx公司的运作，为我以后进行下一步学_打下了基础。

xx.8.1 第5篇：兽药不良反应报告制度兽药不良反应报告制度 质量管理人员为本店兽药不良反应报告的负责人员。报告范围：
上市五年以内的兽药和列为国家重点监测的兽药，报告该兽药引起的所有可以不良反应。

对兽药引起的所有可疑不良反应均应实施监测。

报告程序和要求：在兽药经营过程中，一经发现可疑兽药不良反应，质量管理人员应详细记录、调查确认后，填写《兽药不良反应报告表》，并向所在地兽医行政管理部门报告。

处理措施：
1、对兽药监督管理部门发文已停止使用的兽药，质量管理人员应立即通知销售员停止该批号兽药销售，就地封存，并报告兽医行政管理部门；

2、发现可疑严重兽药不良反应报告而未报告的，按照相关的法律法规或有关规定处理。

兽药不良反应：是指合格兽药在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应。

可疑兽药不良反应：是指怀疑而未确定的兽药不良反应。

严重兽药不良反应是指有下列情形之一者：导致动物死亡或威胁生命的；
导致持续性的或明显的残疾或机能不全的；
导致先天异常或繁育缺陷的。

第6篇：兽药不良反应报告制度兽药不良反应报告制度 一、目的：
对兽药不良反应及时发现，快速处理，促进合理用药，提高兽药质量和药物治疗水平。

二、适用范围：
适用于本经营部对兽药不良监测、报告、处理及跟踪。

三、责任人：质检负责人 四、正文：
1、经营部销售人员及所有可以获得兽药各种不良反应信息的员工，如发现本经营部销售的兽药有不良反应情况和可疑不良反应时，应立即向经营部领导反映。

2、质检人员负责收集、分析、整理、上报兽药不良反应信息。

3、质检人员对反映情况进行分析，经确认属对方保存不当或其他原因引起产品问题的，销售人员要向用户解释清楚。语气要委婉，意见要明确。

4、对确认属于因兽药质量原因导致的不良反应，销售人员要立即向经营部领导报告，在经营部领导提出处理意见（退货或换货）后，销售员负责通知用户，协商解决。

5、销售人员要对存在不良反应兽药如实填写“兽药不良反应报告”，并按照国家主管部门的要求，逐级上报当地兽药监督管理部门。

第7篇：兽药质量保证书兽药质量保证书 兽药质量保证书 一、兽药饲料经营企业严格遵守《兽药管理条例》、《兽用生物制品经营管理办法》《兽药经营质量管理规范》、《饲料和饲料添加剂管理条例》、《饲料生产企业审查办法》等相关法律法规，自觉参加上级组织的培训宣传学_带头向养殖企业宣传兽药饲料法规知识和安全使用知识。

二、认真按照湖南省实施《兽药经营质量管理规范》细则做好经营兽药产品的gmp证号、产品批准文号、产品包装标签、产品合格检测报告、生产企业信息等内容的审查，保障所经营兽药符合《兽药管理条例》要求。做好经营饲料、饲料添加剂产品的生产许可证、产品批准文号、审查合格证、产品标签、产品质量检测合格报告及相应标识的审查，为用户提供安全、符合使用规定的饲料产品。

三、不经营假、劣兽药，人用药品及违禁药物。绝不经销“瘦肉精”、“蛋白精”等违禁物质；
不经销无《饲料生产企业审查合格证》、无生产许可证的饲料产品；
不经销假劣饲料，消除饲料不安全隐患。发现有使用、经销“瘦肉精”、“蛋白精”等违禁物质和假劣兽药、饲料的行为，及时向兽药饲料主管、监督部门举报。

四、积极加强兽药gsp经营规范化建设，严格按照《兽药经营许可证》核准的范围经营，不超范围经营。

五、建立兽药饲料经营进货、销售记录台帐，记录完整、真实，为溯源制度的实施打好基础。

六、讲诚信，守承诺，做到质量承诺公开上墙，自觉接受兽药饲料管理部门的质量抽检、监督检查和社会监督。

承诺单位：
负 责 人：
联系电话：
年 月 日 监督单位：
监督电话：
第8篇：兽药绩效考核为尊重作者劳动成果并保护著作权权益，如需转载，请注明作者及出处，以免 引起版权纠纷。IBM前总裁郭士纳从管理实践中总结，“员工并不做你期望他做的事，而只做你要考核他的事”。兽药企业伴随着行业发展，绩效考核设计被日益提上日程，受到企业关注，然而由于行业现状、市场环境等的影响，仍未有切实适合兽药企 业运用的绩效考核模板。笔者一直探究兽药行业的营销管理工作，基于多年实践经验总结，结合目前我国兽药行业的管理现状及未来发展趋势，特撰写此文，希冀为兽药企业绩效考 核设计提供借鉴性参考。

一、兽药企业建立绩效考核机制的功能、目的与原则 （一）功能 1．控制功能 通过绩效考核加强对过程的控制，避免结果出现不必要的浪费，通过考核来 考察人员的行为、方式、方法，控制相对正确的工作方向。例如，考核GMP车间的维修工，企业一般把维修工时作为机修工绩效考核的指标，假设每个月的维修工时是20个，每天工作6小时算一个工时，超过20 个维修工时算加班，假如加班额外发放补贴。分析这一考核机制，是以工人的维修工时为标准，也就是维修时间越长，其绩效考核分值越高，本来半个小时能把机器维修好，维修工宁愿将时间延长到1个小时甚至更久，因为这样得到的工资会更高，所以这样的考核设计反而是反作 用的。

2．激励功能 实施绩效考核是为了激励员工的工作积极性，激励分为奖励和惩罚，这里需要注意的是，由于员工在不同的发展阶段，其需求也有较大差异，为了达到激励 的目的，要根据员工的不同发展阶段，做出激励方式的调整。

3．标准功能即根据工作岗位、工作流程设置标准，以此控制过程，例如，兽药厂家的搅拌工，同类产品的工作标准为，含量低于10%，如果一次搅拌低于100公斤，时 间为8分钟；
一次搅拌高于100公斤低于150公斤，搅拌时间为12分钟，这就 是一种标准，有了这样的标准设置，会使员工要达到的工作程度有衡量标准。

4．发展功能 对员工进行考核是为了让他做得更好，在绩效考核设计中，要有基本标准和作业标准，要通过考核让员工发现他能力提升的发展空间，促进他向更好的方向 发展。

5．沟通功能 老板找员工谈话，“为什么本月的销售业绩是0？给你定2万的销售任务， 为什么没达成？”如果有业绩考核的标准，上述沟通谈判才是有效的，如果没达到考核标准，要指出他的问题在哪、希望他做什么、做到什么程度，通过考核的设计使沟通更 有效。

（二）目的 1．作为报酬（奖金或绩效工资）的依据有企业一到年终分红的时候就会出现矛盾，认为自己付出的多得到的报酬少，分析原因就是没有绩效考核的依据，如果有一个明确的考核标准，把报酬量 化、具体化，你做了什么没做什么，都由既定的考核标准作为评比依据。

2．作为任免的依据 公司提拔人员，会有员工不满，如果提拔没有标准，则会出现误区，如，兽药企业提拔销售经理的标准除了销量外更重要的是其管理能力、团队意识及认同公司战略文化等综合素养，如果提拔了一个销量最大的而不是综合素质最高的，结果是在丢失了一个优秀的业务员的同时，增加了一个蹩脚的销售经理。如果有 了标准就会避免这些问题的发生。

3．作为绩效改进的依据 假设对员工考核的标准为100分，如果员工做到了70分，要告诉他的短板在哪，另外30分提高的方向在哪，只有考核了之后，要求他改进他才会服从， 如果没有标准，员工也不知道做到什么程度才算好。

对于绩效考核的结果，从两个方面把握：一是对员工的考核结果比较满意，就要继续强化，给予奖励，这里需要注意谨防陷入这样一个误区，比如，某员工工资是1000元，如果直接从他工资里拿出100元来考核是错误的，要注意考核的部分不能从既有工资里扣，要让他感觉 到得到的钱比原来多了；
二是员工的考核结果不满意，这时要层层分析原因，如果是员工能力问题，就要寻找改善的方法，如通过培训等方式进行员工能力提升；
如果是动力方法的 问题，则要改进激励手段。

（三）基本原则 1．比较原则绩效考核是有比较标准的，没有比较就不是考核，要将员工做到的实际状况跟公司设计的标准进行比较，通过比较得出考核结果，再进行激励方式的选择。

公司对员工的期望标准、要求要描述清晰，员工在实际工作中要做到位。

2、指标量化原则 企业发展目标的制定要符合企业发展事实，而且要让员工知道公司的发展目标，通过对企业发展目标与员工的实际情况进行量化比较，做出职务分析，再制定绩效考核的标准，将绩效考核标准与员工工作绩效结果进行比较，然后再根据绩效业绩与目标的差距，寻求改进的方法，考核标准要根据员工的实际情况来制 定。

二、兽药企业绩效考核指标的确定 （一）总体思路对于绩效考核指标的确定，大致从组织战略设计、组织功能分析、岗位设计、 工作分析、工作者要求几个方面来做阐述。

1.组织战略设计不同的组织，其战略设计也不一样，组织中不同的部门在符合组织战略架构的前提下，他们所要达成的组织战略目标是一致的，但是部门的分工标准却有所不同。如，华骏药业的目标是“三年内真正打造兽药行业的顾问式营销团队”，在绩效考核设计中，就要同这一目标相一致，依据企业目标来达成绩效考核的组织 目标和战略目标。

在制定考核目标之前，要首先明确企业要做什么，围绕做什么展开组织战略的 设计。

2．组织功能分析 也就是组织架构的设计，它是与公司的发展战略相一致的，如果企业发展战略发生变化，组织架构设计也要顺之改变。比如，现在不少兽药企业都对外宣传公司的研发机构、研发实力等，而在企业的实际组织架构里，要么根本就没有研发 部，要么研发部就是一个边缘化的机构，没有战略支持，操作时就会出现问题。

3．岗位设计 岗位设计的描述，我们以市场部工作为例做出分析。一般企业市场部划分为企划专员、信息专员、市场助理，在设计岗位时，要明确整个部门做什么，部门 里的岗位又要做什么。比如，市场部的工作，大致可以概括为：市场信息的收集整理；
市场营销方案的设计与执行；
新产品上市流程的设计与产品卖点的分析整理；
媒体企划方案的联络、信息发布；
大型营销会议的组织策划；
主要竞争者的市场竞争地位分析；

新产品上市策划等等。完成上述工作，信息专员搜集市场信息、企划部寻找产品卖点，这些工作的 完成需要销售部、技术部提供信息，才能做出符合市场的岗位设计。

4．工作分析工作分析就是员工的岗位职能分析，一般企业在做工作分析时，往往只关注员工要做什么，而忽略了他要承担的责任、拥有什么样的权利、拥有的资源等，如果没有岗位权利的分析和承担责任的分析，很容易造成员工由于害怕承担责任 而减少工作内容，导致考核失去原有意义。岗位职能分析要把员工所承担的责任、拥有的权利、掌握的资源加进去会更 加明确。

5．工作要求工作要求就是员工在工作岗位上要具备的，它包括企业对工作者的要求，如员工的知识、技能、能力、态度等；
另外，还包括公司的工作标准，如工作的程 序、步骤、要求等，程序是指企业内部工作的流程，步骤是方案的实施。

例如，人力资源部招聘人员，首先要有招聘程序、步骤、流程，部门提出人员增补申请，包括增补岗位、人数、具体要求等，将其报给人力资源部，人力部门围绕其是否符合公司年度增补计划、本部门编制、是否是新增岗位（岗位说明）几个方面进行审核，合格的进行审核，上报上一级管理者或总经理，同意进行面 试，不合格的回馈给部门。

（二）确定考核指标的几个途径 （1）面向结果的考核如有的兽药企业对销售人员的销售政策是大包政策，这是直接面向结果的考核，这种考核适合于无法监控过程或者过程中出现问题对公司的损失不大，研发部门对于兼职研发人员上下班时间或特殊性情况不做具体要求，但对研发结果有 明确得描述，这也是面向结果的考核。那么，如何制定面向结果的考核呢？ ①根据企业战略制定考核指标 如某兽药公司研发商品肉鸡增重项目，对研发部门的考核设置，参见下表项目名称 要求 市场期望值 成本控制 研发周期 商品肉鸡增中药提取使用此产品一个疗不超过0.2从产品试验到上重产品项目 物 程（7天），增重 元/鸡 市2年 5% 根据上述考核标准，进行研发费用控制预算，假设为15万元，需要研发人员1-2人，所谓面向结果的考核，就是结果出来满足要求，一次性投放研发费用， 不注重过程只看结果。面向结果考核需要注意，如果结果可以逆转，就对结果进行考核；
如果不可 逆转，就要进行过程考核。

②根据工作目的制定考核指标如某企业对新入职的业务人员要求是试用期3个月内，净回款能达到4万元或回款率在90%以上，视为合格，可转正。这就是针对销售人员达到的目的制定 考核，只要目的达到了就可以。

③根据工作要求制定考核指标如，企业考核技术服务部对规模养殖场客户的讲课，对讲课的次数、质量都 要制定要求。

（2）面向过程的考核 面向过称考核，需要满足以下条件：工作结果所产生的后果不可逆转且相当重大，如质检部必须注重过程考核，过程控制非常重要，如生产工人、车间操作工、技术维修工、化验室等都要面向 过程进行考核。执行者的能力不足以完成任务或无能力对结果承担责任，他的主要指标是工作的程序、步骤，如针对新业务员不应过分强调销售业绩，而应该注重其销售的 方法、销售过程及其努力程度、工作的积极性。

（3）面向群体的考核 面向群体的考核，适用条件包括：群体的工作结果较个人的工作结果更为重要，如公司的促销方案、开会方案 等，必须面向群体考核，需要部门的参与。群体的工作结果依赖于成员的密切协作，如对规模养殖场的小型研讨会，就 要由市场部牵头，销售、后勤、技术共同参与。

（四）目标事件的考核这样的考核指标设计，主要是针对特定的目标事件而进行，该事件可能是长期目标中的某个环节或者是突发性事件，如某企业举行企业成立十周年庆典，要求由市场部牵头，其他部门配合来共同完成这一活动，此活动举办成功与否，是衡量市场部门在该次考核中的唯一标准；
再如某市场养殖户由于使用药物时没有达到预期目的，而与销售药物的公司产生某种争议，这就属于突发性事件，如公 司派技术部人员去处理，其处理结果这作为对该人员的目标事件考核依据。

（三）基于关键绩效指标（KPI）进行绩效考核 1．关键绩效指标的设计程序关键绩效指标的设计程序，大致包括明确企业战略 目标、明确实现目标的关键因素、明确实现目标的措施与手段、初步确定关键绩效措施、审核绩效、按各部门职能分解、确定各部门考核、确定相应的绩效几个方面， 下面将对每个环节一一做出阐述。

（1）明确企业战略目标战略目标，是企业在其经营过程中所要达到的市场竞争地位和管理绩效的目标，包括在行业中的领先水平、总体规模、竞争能力、市场份额、收入和盈利能 力、投资回报率、企业形象等。它是根据企业的实力、发展阶段来做调整的，内外部环境的变化都会影响战略目标的确定，所以战略目标不是唯一的。笔者认为，企业战略目标要细化，如，某企业就做鸭用药，他的定位非常明确；
xx正典的核心产品主要有两类，禽用驱虫药和维生素，这是未来兽药企业的发展方向，在某一领域做专做强才会增强 市场竞争力。

（2）明确实现目标的关键因素 关键因素是指为了实现组织目标必须完成的重点任务，如，兽药企业的业务重点包括：销售能力、售后服务能力、研发能力、市场推广能力、销售网络、生 产工艺方法、特性等。

采购部要采购到物美价廉的产品，实现这个目标的关键因素是什么？性价比高的产品，前提是必须符合质量标准、原料要合格，这是关键指标，其次是至少有 3家信誉度高的品牌供应商作为选择，最后才是价格。

（3）明确实现目标的措施与手段明确实现目标的措施与手段，将决定企业能否达成各项业务重点的绩效标准及各个关键结果。其实现要重点考虑如下问题：①每个业务的重点是什么？如何保证业务重点能达成？②每个业务重点实施的关键措施是什么？③衡量业务重点达成的标准是什么？④为了达成业务重点，管理者和员工应在何处投入自己的 时间、精力和才能。

我们通过一个案例详细做说明。

案例：××公司实现“市场领先”的措施与手段企业战略目标 市场领先 实现目标的关键推广品牌形象、销售增长 因素 措施手段 加强广告宣传、改进包装、市场策划活动 确保市场份额、扩大市场范围、提升销售能力、售后服务能力 措施与手段的具和××媒体进行深度合作，全年宣传费用提高20%，采用体描述 国际流行的××包装，增加规格，全年组织1—2次经销商培训、养殖户培训，1—2次促销活动，赞助××活动。

全年增加新产品5—10个，扩大偏远市场如、甘肃等地的开发；
扩大销售团队5—10%，扩大售后服务队伍，拓展产品的新用途和功能。

（4）初步确定关键绩效措施 在建立绩效指标时应思考的问题：
在评估工作产出时，我们关心什么？如数量、质量、成本、时限等；
如何衡量这些工作产出的数量、质量、成本和时限，如销售员的高工资、高 差旅费；
是否存在可追踪的数量或百分比，如果存在着这样的数量指标，就把它们列出来，如考核研发进度，预计12月上市，1-3月做什么，4-6做什么，7-8月做 什么，9-10月做什么，11-12月做什么，将可以量化的内容一一列举出来；

如果有数量化的指标来评估工作产出，要描述清楚工作成果完成到什么程度 算是好？有哪些关键衡量因素。

（5）审核关键绩效指标 对关键绩效指标的审核要注意以下几个方面：
指标是否与企业整体战略目标一致？ 指标是否与整体绩效指标体系一致？ 指标是否可控制？ 指标是否可信？ 指标是否可降低成本获得？ （6）按各部门职能分解关键绩效指标 关键绩效指标分解时可参考以下三种思路：
①按组织结构分解也就是将企业目标，这里指企业业务重点，按照部门组织结构进行职能分解。

这是大多数企业常用的一种方法。

②按主要流程分解这种方法强调连带责任，体现“下道工序就是顾客”；
业务流程包括主流程、支持流程和管理流程；
比如，企业要招聘50人，人力资源部就要招集100人的面试资料，将人员分别分配给采购、质检、生产等用人部门，再通过各部门的筛 选，决定录取人员。

③先按业务流程横向分解，再按组织结构自上而下分解。这种方法是前两种方法的结合，它是根据企业的组织架构及业务流程来分解关键绩效指标，强调的是流程中的各部门及组织架构中的上下级之间的协调与合 作。

2．关键绩效指标的确定方法 （1）根据企业不同生命周期确定企业在不同的发展阶段，各部门的业务工作侧重点不同，因此设计考核的标 准也不同。

投入期（起步成长期（发成熟期（稳定衰退期（没落期）
期）
展期）
期）
周期 部门 销售部 销售数量、过销售数量、销售质量、销销售方法改进、开发程、市场开拓 销售质量、售费用控制、新市场、选择新渠道 市场维护 扩大市场 广告宣传、市建立商誉，打造品牌知重塑品牌，提升形象 市场部 场分析、渠道品牌推广、名度、美誉规划 维护 度、强化品牌影响 利用金融杠聚集资源，控制成本，支提高管理，控制系统财务部 杆 支持生产、持研发费用 效率，保证现金流 销售 发掘销售、提高生产、销面向新的增长领域，人力资源部 使员工适应生产、技术售效率，人才流程再造，培养发掘新的生产和能力人才储挖掘、提升 新型人才，提高团队市场人才培备 士气 养计划 提高产品质降低成本，开面向新的增长领域，研发部 产品信息收量和功能，发新产品、新完善产品体系 集，整理，竞探索新产品品种 争产品的了研发 解 生产效率、产回收投资、企业成功的销售能力、消对市场需求品功能、流关键因素 费者信息、市的敏感，产程、新产品的场维护 品质量、销开发 售能力 需要强调的是，对企业各个阶段的划分只是便于思考的一种方法和手段，在实际操作过程中很难真正划分出企业实际处于哪个阶段，企业是一个动态运行的组织，往往是不同阶段的特征在同一时段上会同时出现，所以我们在实际工作中 切不可简单的将企业进行所谓的不同阶段划分，否则会进入教条性的误区。

（2）标基准法即选择行业中的某个企业作为标杆，通过追求他的标准，做到他的标准，设计考核指标时和所选择标杆企业的各项指标做比较。标杆选择要有标准，不能脱 离企业现状。

3．确定相应绩效考核指标的标准 这里需要重点关注标准确定的原则与内容：
原则：①标准是基于工作而非工作者，岗位不是针对人的，要因岗设人；

②标准是可以达到的；

③标准是为人所知的，要让考核者知道他要做什么 ④标准最好是经过协商而制订的，如上下部门间的协商；

⑤标准是清晰的且可衡量；

⑥标准是有时间限制的；

⑦标准必须有意义；

⑧标准是可以改变的；

内容：
①员工在考核期（季度、年度）的主要职责和任务，何时完成；

②判断完成绩效的标准；

③完成工作所需要的权责和资源；

④工作目标、任务的完成对部门及企业的影响；

⑤经理如何帮助员工实现绩效目标；

⑥员工应学_什么技能。

兽药企业绩效考核务实全攻略（中）
(-03-19 09:01:22) 转载 ▼标签：
分类：
企业管理 杂谈 三、兽药企业绩效考核设计由于兽药企业的组织架构设计较为简单，部门编制不健全、部门分工较粗放，一般销售部门（含技术服务部）较大，管理层级不清晰，层级指挥系统不统一， 责、权、利不统一或过于模糊，所以在设计考核指标时，要有多不同。

（一）设计要点 1．基本原则注重务实原则，一定要结合企业的实际，不同分公司设计不同的制度，主导 思想一样，但具体设计指标是不同的，要面对现实、结合现实、务实而不务虚；

切实可行原则，不同阶段采取不同的考核指标及方法；
实施分段原则， 涉及考核指标时切勿大而全，只关注重点指标即可，即“缺 什么，补什么”；

奖重罚轻原则，多奖少罚，额外奖励。

2．基本目的：能够改进工作方法、态度或绩效 3．基本分类：工作业绩、工作能力、工作态度 4．谁来考核：直接上司、人事主管、内部客户 （二）兽药企业在不同发展阶段绩效考核指标设计要点 1．起步期（0—2年）针对部门：主要以销售部（含技术服务部）为主，其他部门原则上不做绩效 考核。针对部门 原则 指标分解 主要以销售部（含技术服务注重销售数量的考绝对销售（回款额）、任务完成率、日常行为部）为主，其他部门原则上核，侧重于结果，兼（如出差天数、迟到、早退、报道等）、各种不做绩效考核。

顾过程 报表报告的填写 2．成长期（3—5年）
主要针对部门：销售部（含技术服务部）、生产部、采购部。部 门 原 则 考核指标 销售部结果和过程同等销售额（回款额）、任务完成率、客户群状况（数量、质量）、特（含技术重要，数量和质定（空白）市场指标、核心产品比重、日常行为、各种报表、报告服务部）
量同时考核 的填写情况等 生产部 过程和结果同等根据岗位不同的操作标准、程序、数量（如件数、重量等）、质量重要 标准（如成品率）
采购部 侧重于结果，兼采购流程、质量、价格、压款周期、库存指标、采购周期等。一票顾过程 否决指标：出现重大质量事故，由于采购部工作不认真或工作失误导致的原料断货一周以上或原料不合格等。

其他部门 一般不做重点考核，如进行绩效考核，则侧重于工作结果兼顾工作态度。

3．成熟期（6—8年）
主要针对部门：所有部门部 门 原 则 考核指标 销售部 侧重于销售质量的考销售（回款额）、任务完成率、空白市场开发状况、优质客户率、核，兼顾数量 费用控制指标、重点产品比重等、日常行为：各种报表等 技术部 侧重于过程，兼顾结果销售额、服务质量（流程、标准、方案），各类技术性文章的数 和态度 量及质量、实践总结、客户评价等 市场部 侧重于过程，兼顾结果 工作内容的完成时限、各种方案的可行性、市场方案实施成功率、 新产品卖点提炼、相关部门的评价等 财务部 侧重于工作过程和工各种数据和报表的准确性，完成时限，财务审批的时限，工资发 作态度，适当兼顾工作放差错率财务制度的制定及完成时限、可操作性、财务费用的控 结果 制标准、与其他部门的配合标准等 人力资源侧重于过程，兼顾结果 工作进度、工作方法方式、工作量的大小、特定工作内容的进度、部 结果、可行性 物流部 结果和过程均衡 发货速度、费用控制、货物安全、工作态度、车辆使用标准 办公室 侧重于过程，兼顾结果 工作方式方法、时限、态度、进程，工作失误率、特定或重大事 件的处理事件或结果、日常行为 研发部 重点关注过程，适当兼研发进度、费用控制标准、各种数据整理时限、效益标准考核 顾结果 质保部 侧重于过程，兼顾结果 原材料检验的批次；
各种数据记录的标准是否符合相关规定；
质 量控制的时限、准确率、结果；
突发性质量事件的处理方式、时 限、结果 其他部门 根据实际部门的工作内容及标准灵活制定 4．衰退期 针对部门：所有部门 基本原则：侧重与工作过程及态度 考核内容：工作积极性、工作态度、工作方式、新的流程再造 四、兽药企业绩效考核体系示例对于绩效考核体系的设计，我们以重点以销售部为例做出设计标准。考核内容大致包括工作业绩、工作能力、工作态度；
考核人分别为直接上司、人职务：
分得项目 内容 评定标准 值 分 100%以上 15 任务完成率 10 80%—100% （15%）
80%以下 当月货款均能在结账之前到账，无坏死帐、10 工作业绩呆账 （65%货款回收周当月货款90%以上能在结账之前到账，无坏 8 ）
期（10%）
死帐、呆账 有坏死帐、呆账 6 无 退货率10 5%以下 8 事主管、内部客户。直接上级绩效评定表 姓名：
（10%）
5%以上 所负责区域内有较好的网络关系 10 网络维护客户网络一般 8 （10%）
网络不健全 6 达到公司要求 新客户开发完成公司数额要求的80%以上（含80%）
3 （5%）
完成公司数额要求的80%以下 客户档案齐全，并能进行及时更新 5 客户档案建60%以上客户有档案，但更新不及时 3 立、无档案建立 1 更新（5%）
工作中无差错，将工作中的问题防范于未然 工作品质工作一般，但无大的差错 3 （5%）
工作经常出错 1 工作完成很好，提前完成并且能在计划时间 5 进行相关其他工作 工作速度不能在计划时间内完成，但能保证工作正常 3 （5%）
进行 不能在计划时间内完成，影响其他工作正常 进行 具有熟练的业务知识及相关工作经验 业务知识业务知识一般，相对工作经验不够 1 （3%）
缺乏业务知识及相关知识 0 创新能力强，锐意求新 改善创新有一定的创新能力 1 （3%）
按部就班，无创新改善力 0 分析决策能力强，能快速正确的判断处理 工作能力分析决策能应用经验进行较窄范围内的自行判断 1 （15%（3%）
只能按照上级只是进行 0 ）
有很好的语言表达能力，具有即兴讲演的能 力 语言表达能力（3%）
有较好的表达能力 1 语言组织能力一般 0 接受能力强，自学主动 3 学_能力需勤加教导，并跟踪 1 （3%）
接受能力迟缓，记忆力差 0 热心工作，支持公司方面的政策 2 工作态度积极性（10%（2%）
对本身工作感兴趣，不于工作时间干与工作）
1 无关的事情 工作无恒心，不满现实 0 明确自己的岗位职责，自觉主动对自己的行 为及后果负责 责任心在一般情况下，能对自己的行为负责 1 （2%）
对工作中的失误经常逃避责任，爱发牢骚或 0 者各种辩解 与团队成员分享信息和经验，主动配合上级、2 同时及相关部门工作 团队协作没有突出表现，但能与他人配合工作 （2%）
1 在某种场合、时间，协调性差 0 执行力很强，完全按照上级指示 2 执行力执行力一般，但不影响工作进程 1 （2%）
执行力很弱，有时耽误工作进行 0 遵守公司各项制度，从无违规现象 纪律性纪律性不强，但无违规记录 1 （2%）
纪律性差，经常违规 0 注重个人礼仪，善于各种场合的礼仪 个人仪容仪个人礼仪一般，但能保持清洁，很少疾病 1 表（3%）
不注重个人礼仪，粗心大意，体弱多病 0 谦虚谨慎，能坚持真理，修正错误 品德修养尚能实事求是 1 （3%）
个人素质人云亦云，表里不一，阳奉阴违 0 （10%警觉高，处处防范，并能提供改善建议 2 ）
安全意识遵守安全规定 1 （2%）
依赖别人，有时违反安全规定 0 有很强的发展、进取愿望 2 发展潜力追求稳定，没有太大的进取心 1 （2%）
安于现状 0 评定者：
评定时间：
职务：
分得项目 内容 评定标准 值 分 工作能力业务知识具有熟练的业务知识及相关工作经验 1 总得分：
分享：
人力资源绩效评定表 姓名：
（30%）
（10%）
0 业务知识一般，相对工作经验不够 8 缺乏业务知识及相关知识 6 分析决策能力强，能快速正确的判断处 理 分析决策能应用经验进行较窄范围内的自行判断 （5%）
3 只能按照上级只是进行 1 创新能力强，锐意求新 5 改善创新有一定的创新能力 3 （5%）
按部就班，无创新改善力 有很好的语言表达能力，具有即兴讲演 的能力 语言表达能有较好的表达能力 力（5%）
3 语言组织能力一般 1 接受能力强，自学主动 5 学_能力需勤加教导，并跟踪 3 （5%）
接受能力迟缓，记忆力差 完全按照公司考勤制度执行，无迟到、 早退、旷工等现象 考勤情况一个月内有两次以内的迟到或早退，但 （8%）
无旷工行为 一个月内有两次以上的迟到或早退，或 4 有旷工行为 执行力很强，完全按照上级指示 8 执行力（8%）
执行力一般，但不影响工作进程 6 执行力很弱，有时耽误工作进行 遵守公司各项制度，从无违规现象 6 纪律性（6%）
纪律性不强，但无违规记录 4 工作态度纪律性差，经常违规 2 （40%）
热心工作，支持公司方面的政策 6 对本身工作感兴趣，不于工作时间干与 积极性（6%）
工作无关的事情 工作无恒心，不满现实 2 明确自己的岗位职责，自觉主动对自己 6 的行为及后果负责 责任心（6%）
在一般情况下，能对自己的行为负责 4 对工作中的失误经常逃避责任，爱发牢 2 骚或者各种辩解 团队协作与团队成员分享信息和经验，主动配合 6 （6%）
上级、同时及相关部门工作 没有突出表现，但能与他人配合工作 4 在某种场合、时间，协调性差 注重个人礼仪，善于各种场合的礼仪 个人仪容仪个人礼仪一般，但能保持清洁，很少疾 6 表（8%）
病 不注重个人礼仪，粗心大意，体弱多病 谦虚谨慎，能坚持真理，修正错误 8 品德修养尚能实事求是 6 （8%）
个人素质人云亦云，表里不一，阳奉阴违 4 （30%）
警觉高，处处防范，并能提供改善建议 安全意识遵守安全规定 5 （7%）
依赖别人，有时违反安全规定 3 有很强的发展、进取愿望 7 发展潜力追求稳定，没有太大的进取心 5 （7%）
安于现状 3 评定者：
评定时间：
总得分得项目 内容 评定标准 值 分 1具有熟练的业务知识及相关工作经验 业务知识 0 业务知识一般，相对工作经验不够 （10%）
8 缺乏业务知识及相关知识 6 分析决策能力强，能快速正确的判断处 5 理 分析决策能应用经验进行较窄范围内的自行判断 （5%）
3 只能按照上级只是进行 1 工作能力创新能力强，锐意求新 改善创新有一定的创新能力 （30%）
3 （5%）
按部就班，无创新改善力 1 有很好的语言表达能力，具有即兴讲演 的能力 语言表达能有较好的表达能力 力（5%）
3 语言组织能力一般 1 接受能力强，自学主动 5 学_能力需勤加教导，并跟踪 3 （5%）
接受能力迟缓，记忆力差 1 分：
内部客户绩效评定表 姓名：
职务：
执行力很强，完全按照上级指示 执行力（8%）
执行力一般，但不影响工作进程 执行力很弱，有时耽误工作进行 遵守公司各项制度，从无违规现象 8 纪律性（6%）
纪律性不强，但无违规记录 6 纪律性差，经常违规 热心工作，支持公司方面的政策 对本身工作感兴趣，不于工作时间干与 4 积极性（6%）
工作无关的事情 工作态度工作无恒心，不满现实 2 （40%）
明确自己的岗位职责，自觉主动对自己 6 的行为及后果负责 责任心（6%）
在一般情况下，能对自己的行为负责 对工作中的失误经常逃避责任，爱发牢 骚或者各种辩解 与团队成员分享信息和经验，主动配合 6 上级、同时及相关部门工作 团队协作（6%）
没有突出表现，但能与他人配合工作 在某种场合、时间，协调性差 注重个人礼仪，善于各种场合的礼仪 8 个人仪容仪个人礼仪一般，但能保持清洁，很少疾 6 表（8%）
病 不注重个人礼仪，粗心大意，体弱多病 4 谦虚谨慎，能坚持真理，修正错误 8 品德修养尚能实事求是 6 （8%）
个人素质人云亦云，表里不一，阳奉阴违 4 （30%）
警觉高，处处防范，并能提供改善建议 安全意识遵守安全规定 5 （7%）
依赖别人，有时违反安全规定 3 有很强的发展、进取愿望 发展潜力追求稳定，没有太评定时间：
总得分：
最后，根据三方审核汇总，制定综合评定表。综合评定表 姓 名 部 大的进取心 （7%）
安于现状 评定者：
门 职 务 绩效成绩 评价区间 任职时间 在工作中哪些方面较成功：
在工作中需要改善哪些方面：
该员工是否适合本工作，综合工作表现：
附注：
评价人：
此示例只是一种可能参考的工具，并不是一种通用的考核标准，如果企业的管理能力较弱，切不可照搬此种表格，更不能进行全方位考核，而应该根据上述的方法选择一种或几种考核指标，选择某一种或几种考核方法，并根据企业自身 的特点不断完善，最终找出一套适合企业自身发展的考核标准。

中药药厂实_报告（共8篇）
药库实_报告（共8篇）
中药药房实_报告 中药房实_报告 农药实_报告（共13篇）