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来源：招警 发布时间：2020-09-07 点击：
坚持
核心提示：聪明如你者，无论环境如何的因苦，不要向它低头，要坚持。沙地虽然贫瘠干燥，绿色的仙人掌还是挺直身躯，让自己开出缤纷的花。
? 安徒生很小的时候当鞋匠的父亲就过世留下他和母亲二人过着贫困的日子。?
一天，他和一群小孩获邀到皇宫里去晋见王子，请求赏赐。他满怀希望地唱歌、朗诵剧本，希望他的表现能获得王子的赞赏。?
等到表演完后，王
子和蔼地问他：“你有什么需要我帮助的吗?”?
安徒生自信地说：“我想写剧本，并在皇家剧院演出。”?
王子把眼前这个有着小丑般大鼻子，和一双忧郁眼神的笨拙男孩从头到脚看了一遍，对他说：“背诵剧本是一回事，写剧本又是另外一回事，我劝你还是去学一项有用的手艺吧！”?
但是怀抱梦想的安徒生回家后不但没有去学糊口的手艺，却打破了他的存钱罐，向妈妈道别，到哥本哈根去追寻他的梦想。他在哥本哈根流浪，敲过所有哥本哈根贵族家的门，没有人理会他，他从未想到退却。他一直写作史诗、爱情小说，未能引起人们的注意，他虽然伤心，仍然坚持写了下去。?
1825年，安徒生随意写的几篇童话故事，出乎意料地引起了儿童的争相阅读，许多读者渴望他的新作品发表，这一年，他30岁。?
直至今日，《国王的新衣》、《丑小鸭》等许多安徒生所写的童话故事，陪伴了世界上许多儿童健康地成长。?
启示：
聪明如你者，无论环境如何的因苦，不要向它低头，要坚持。沙地虽然贫瘠干燥，绿色的仙人掌还是挺直身躯，让自己开出缤纷的花。
核心提示：“兔子生存法则”运用在企业经营中，就是一个企业在做不到行业领头羊的情况下，不要生搬硬套领头羊的各种运筹模式，必须学会寻找市场夹缝。因为市场总是会有缝隙的，它不可能是铁板一块。每一个产品，都可以找到属于自己的市场。
一只狮子发现一只兔子，追了它大半天，最终还是没追上。其他动物嘲笑狮子，狮子无奈地说：“我跑只不过是为了一顿晚餐，兔子跑却是为了保住自己的性命，我当然跑不赢它。”?
一只狮子遇上一只兔子，奋力向它扑去。兔子自忖最终难逃狮子的魔爪，便撒腿向草地跑
。一个追，一个跑，眼看兔子就要被狮子抓住，狮子却放弃了兔子。因为狮子发现兔子把它引到一群绵羊面前。羊与兔比，狮子当然要舍兔而取羊，不为别的，只为羊的肉比兔多。
一只狮子遇上两只兔子，一只在前，一只在后。前面的善跑，后面的不善跑。后兔与前兔打招呼：你得挺住，多跑一会儿，把狮子拖累；等狮子再来追我时，我就能跑赢它了。最终的结果是，狮子徒劳无功，两只兔子安然无恙。要说明的是，后兔事后无偿为前兔供应了一个冬季的松子果。?
一只吃饱的狮子在闲逛时发现一只兔子。狮子想吃它，可胃撑得受不了；想放它，一则觉得便宜了它，二则有损森林之王的威严，实在不妥。聪明的兔子看出狮子的心思，说：“高贵的狮子先生，我实在不忍心让我那不太嫩也不太美的肉来使您饱胀的胃难受，可我也不忍心您因为不吃我而失去您的尊严。为了报答您，我决定给您‘回扣’———发现绵羊一定通知您，而您，只需假惺惺地追一追我，到没人的地方就放了我，就当您活动活动筋骨吧，如何？”狮子眯起眼想了想，果然是个好办法。于是兔子与狮子玩了一次友谊“赛跑”，事后兔子拿了“回扣”给狮子———它可不敢毁约，因为它知道，明年还得靠那只经常“吃饱”的狮子帮忙才能“生存”。?
上面四只狮子碰巧同时遭遇上面的五只兔子，最终的结果是那只为了保住自己性命只知道跑却不知道想其他办法的兔子葬身狮口。因为它也许能跑赢一只狮子，但绝对不可能又跑赢其他的狮子。后来狮口余生的四只兔子碰头后总结“生存法则”，归纳为四点：第一，只靠自身力量绝对不行；第二，必要时可牺牲他人；第三，发挥集体的力量；第四，充分利用物质利益对敌对友的“亲和作用”。这就是“兔子生存法则”。?
启示：
“兔子生存法则”运用在企业经营中，就是一个企业在做不到行业领头羊的情况下，不要生搬硬套领头羊的各种运筹模式，必须学会寻找市场夹缝。因为市场总是会有缝隙的，它不可能是铁板一块。每一个产品，都可以找到属于自己的市场。?
毕业以来，一直都是做销售，也可以说是做业务。工作期间，公司领导总是教给我一个理念：没有卖不去的产品，关键就是看个人的工作态度和销售技巧，能否持之以恒。
我们往往为某项销售任务辛辛苦苦，不懈地追求，但往往事与愿违，只有奋斗却无成绩，只有付出却无收获。时间越久，越心灰意冷，并失去信心，从而半途而废。亚都南京代理商有个业务员，为了和某新建咖啡厅促成订单，花了两个多月的时间，咖啡厅也未分他一点订货份额。于是，他十分沮丧，再也不和此咖啡厅联络。可是此咖啡厅的第二期工程，代理公司另一个业务员却达成一份供货协议。其实，这份协议的最后达成也要归功于业务员前期所做出的努力和付出的心血，只是他没有耐心再坚持下去。这是一个多么可惜的事情，也是一个位得深思的案例。任何销售项目的成功都有一个量变到质变的积累和飞跃的过程，也只有当量积累到一定时期，事物才能发生质的飞跃。成就这种质的飞跃就要坚持、再坚持，努力、再努力。实现商品最终销售是惊险的跳跃，如果不成功，损失的不是商品本身，而是商品的销售者。如果亚都南京代理商这位业务员再坚持努力下去，他就可能拿下咖啡厅第二期工程为他预备的好订单。
事实证明，不能经历和战胜沉重的压力、焦虑的等待这一难关的人，是难成功的。做业务必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。客户拒绝时，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。我们要用坚持不懈的韧劲，去度过每一天，去创造人生的辉煌。
依稀记得当年在上海火速网络，培训的情景，感受他们那狼群文化 ，团队协同作战精神，在反观我们现在办事效率， 贴一个流程 就需要 经理再三说道， 感觉好像领导在求着你办事一样， 这又是我会想起了 小时候 老师说你不是在为我读书，也不是在为你家长读书，是为你们自己的前程读书，有些学生开化了，就从以前你要我读 变成我要读。
心态调整过来 观念转变过来。（内地和沿海 差别 主要在于 思想观念上，导致办事效率迥异，所以内地要大踏步想前发展 必须解放思想，转变观念。说简单点，别人深圳一天办事效率 可以创造1000元价值 你内地 那种 拖拖拉拉 就只能得到100元价值） 也也可以说明 为什么沿海工资高 因为人到了那地方 单位时间产生的效益提高了。
上海 深圳那地方 有大把人可以用 你不做 有人想做，想进入我们这个公司的人 大把的，所以 领导马上一发火 如果今天再不 把相片拿过来 找什么借口 理由的话 就走人，今天你的业务也不要开展 就忙这个事情。（有点类似于军事化管理
还有就是早会他们喊口号的时候（一喊马上就进入临战状态，就像士兵激励大会一样）把每一天工作 当做一次战斗，来一次彻底爆破。） 都像杀猪一样，响遍整层楼房 他们相邻几家公司因为受不了 而搬走了。而反观我们喊这个口号 好像在干什么偷鸡摸狗的事情一样，贼小，像蜜蜂一样。 确实在内地 这种氛围很难形成， 可能跟大的环境有关吧 比如在内地你每天出去展业时 穿西装革履的 显得不伦不类的 而且跟客户拉开了距离，不是同类人。所以在内地 你一般很少看到穿很正规出去展业的（当然除了保险之外）为什么你看那些国家领导人 下工厂时 就穿 厂服 到军队 就穿军服，就是不能搞特殊 要跟群众拉开距离。
跟群众打成一片。 穿着要注意场合。
不要和客户 争辩 因为 他可以 用不买你产品来赢你。
坚持不懈， 重复就是成功之母，简单招数练到极致 就是卓越。
标准化流程 每天不断重复。 好比达芬奇 学画鸡蛋故事，最简单也是最考验人功底的东西，形似而神不似。鸡蛋又是人们常见的东西 所以你有半点瑕疵任何人都可以看出来，如果你画一个很复杂东西，有点点细微地方不到位，可能会被整体效果掩盖住了，或者别人不经常见到的东西也是如此。
看花容易绣花 难，鸡蛋不就是一个圈嘛 这个太简单了 谁不会 但是真正能够把 蛋画出来 又有几个呢？
生活营销化 营销生活化。
比如老师说 看哪个学生能够坚持 到最后，功课就是每天上课前举手朝天三次。
但是最后只有一个人坚持下来，就是大名鼎鼎的 苏格拉底。
坚持枯燥 或者自己认为无意义的东西，所以不会产生持久动力，如果违背了内心最原始意愿，人会很难受的（可以说 叫压抑自己，勉强为之，效果不佳——）但是如果我们把心态调整过来，会想点，比如 拖地是件很枯燥事情，要年复一年 日复一日坚持做这件事，估计能够坚持下来的没有多少人，但是如果 我们这样想，拖地就是写大大毛笔字，地板是一张纸，拖把就是毛笔，水桶就是 墨水盒，而这无色墨水书写出来的字 就是自己的心情，只有自己能够读懂，这样一转化 ，内心有了一种成就感，一种跃跃一试冲动，把无意义的变成有意义的东西， 好比我们记忆一样，无意义记忆是 很难受的，但是我们通过联想 通过谐音变成 有意义记忆 就简单多了。有趣多了。
比如说 你电话拜访陌生客户 老是受到 客户冷遇，打击， 我当年从事这份工作 时，公司每天规定要100个电话业务量，但是 深圳那地 电话营销 打得太多了 客户都麻木了，不感冒了，更多是因为以前被蛇咬过，现在对电话推销很反感了。
当被客户 鸟过之后 恨不得 马上跑过去 揍他一顿，太不给面子 太没有礼貌了，我还没有说结束 再见，他二话不说 一听是软件推销，就挂电话了。
搞得自己有种 无名火 冉冉升起了。 我当时就在反思：“做这种工作 不是自讨没趣吗”于是 内心开始质疑这种工作方式， 行动上 就更加迟缓了 ，进入到一种恶性循环状态。 后来一个经验老道 老总 给我拨了一招， 你这样想，就没有什么心理负担，没有怨气了，没思想包袱了，如果他在电话中对你不客气 甚至更加过分，你想象自己肯定是上辈子欠了他的 债，这辈子 被他骂，是应该的，你在还债嘛? 他 骂完了，你终于可以轻松了 舒一口气了 ：“哎呀 ，我们扯平了，谁也不欠谁的了”。 这样一想，不就没有什么大不了 何必自己给自己 下套了。 何必自己跟自己过意不去，所以人生痛苦和烦恼大多是自找的，于是就有了这样一个说法 人最大敌人是自己。
好比 当初修建埃菲尔铁塔 的工人，有工人 认为是 卖苦力，把自己干的工作 看的很卑微 ，这样的人 工作肯定很难干好，因为他内心根本就不认可这份工作，就好比现在很多销售人员，把销售作为过渡阶段，看成是求人 低三下四 要看别人脸色的工作。
而有的人 把 修建埃菲尔 看成这一生 最值得骄傲的事情。我能够参与这项世界上最伟大建筑的修建工作，我感觉很自豪，很有成就感。试想晚年 我带着孙子过来， 我会告诉他 这座塔 是你爷爷当年参与完成。
还有我们要反观 为什么 洗脸 刷牙 大家能够坚持住了 还有吃饭。（人 的动力 来源于两方面 一种是追求快乐 一种逃避痛苦）
还有 老板心态，安利里面人人都是老板心态。这是由他的制度 企业文化决定了。
让大家在 这里 都能够得到 想要的东西 树立起标杆。长远发展空间，每天身边都有成功例子出现。
环境在催人奋进，鞭策人，人的潜力 被彻底爆发出来，实现个人生涯 新的高度（安利 ..保险。火速 ）为什么 他们到任何地方 都能够感受到 那种 激情了。
这个值得我们反思。
一天做一件好事不难 难的是一辈子都做好事。
销售 是 一份 很有趣的工作 自我修炼过程， 做销售的人也是最坚强的 一类。
你自己最伟大
一个小老鼠从一间房子里爬出来，看到高悬在空中、放射着万丈光芒的太阳。它禁不住说：“太阳公公，你真是太伟大了！”
太阳说：“呆会儿乌云姐姐出来，你就看不见我了。”
一会儿，乌云出来了，遮住了太阳。
小老鼠又对乌云说：“乌云姐姐，你真是太伟大了，连太阳都被你遮住了。”
云却说：“风姑娘一来，你就明白谁最伟大了。”
一阵狂风吹过，云消雾散，一片晴空。
小老鼠情不自禁道：“风姑娘，你是世界上最伟大的了！”
风姑娘有些悲伤地说：“你看前面那堵墙，我都吹不过呀！”
小老鼠爬到墙边，十分景仰地说：“墙大哥，你真是世界上最伟大的了。”
墙皱皱眉，十分悲伤地说：“你自己才是最伟大的呀，你看，我马上就要倒了，就是因为你的兄弟在我下面钻了好多的洞啦！”
果真，墙摇摇欲坠，墙角上跑出了一只只的小老鼠。
『点燃思考』
这个世界上我们每个人都是独一无二的奇迹，都是自然界最伟大的造化，长得完全一样的人以前没有，现在没有，将来也不会有。物以稀为贵，所以只有正确认识自己的价值，对自己充满自信，不断发挥自身的潜力，才能将我们生存的意义充分体现出来。
记住：你生来就是一名冠军！你是天生的赢家！
成功的“本能”
松鼠不用教就能采集果实，就能把果实囤积起来过冬。春天出生的松鼠从来没有领略寒冬，但是秋天一到，就可以看到它忙于采集果实，留待没有果实可采集的冬天享用。小鸟不用教就能筑巢，就能飞行，甚至能飞上数千里，飞越茫茫大海。
要解释这种现象，我们通常说动物有某种指引它的“本能”。你分析一下这些本能就能发现，它们帮助动物成功地适应环境。简而言之，动物有一种“成功本能”。
我们往往忽略了这样一个事实：人也有一种成长的本能，向上的本能，它比其它任何动物的本能都更为奇特，更为复杂。
动物不能任意选择目标。它们的目标（自我保护和繁衍）可以说是既定的。它们成功机制也仅仅限于这些既定的对象，这也就是我们所说的“本能”。
相反，人具有动物所没有的东西——创造性、想象力。因此，人作为万物之灵不仅仅是一个被创造者，而且是一个创造者。只有人，才能利用想象力去指导迈向成功之路。
『点燃思考』
现在你准备好自己的成功目标了吗？请唤醒你的想象力，迈向成功的阶梯。
成功的“本能”
松鼠不用教就能采集果实，就能把果实囤积起来过冬。春天出生的松鼠从来没有领略寒冬，但是秋天一到，就可以看到它忙于采集果实，留待没有果实可采集的冬天享用。小鸟不用教就能筑巢，就能飞行，甚至能飞上数千里，飞越茫茫大海。
要解释这种现象，我们通常说动物有某种指引它的“本能”。你分析一下这些本能就能发现，它们帮助动物成功地适应环境。简而言之，动物有一种“成功本能”。
我们往往忽略了这样一个事实：人也有一种成长的本能，向上的本能，它比其它任何动物的本能都更为奇特，更为复杂。
动物不能任意选择目标。它们的目标（自我保护和繁衍）可以说是既定的。它们成功机制也仅仅限于这些既定的对象，这也就是我们所说的“本能”。
相反，人具有动物所没有的东西——创造性、想象力。因此，人作为万物之灵不仅仅是一个被创造者，而且是一个创造者。只有人，才能利用想象力去指导迈向成功之路。
『点燃思考』
现在你准备好自己的成功目标了吗？请唤醒你的想象力，迈向成功的阶梯。
赞扬就是一种力量
我作为一名见习服务员，在熙熙攘攘的纽约杂货店忙活了整整一天，累得筋疲力尽。我的帽子歪向一边，工作裙上沾满了点点污渍，双脚越来越疼，装满货物的托盘在我手中也变得越来越沉重。我感到疲倦和泄气：看来我似乎什么也干不好。我好不容易为一位顾客开列完一张繁琐的帐单——这家人有好几个孩子，他们五次三番地更换冰淇淋的定单——我真的准备撂跳子了。
这时候，这一家人的父亲一面递给我小费，一面笑着对我说：“干得不错，你对我们照顾得真是太周到了！”
突然之间，我的疲倦感就无影无踪了。我也回报以微笑。后来，当经理问到我对头一天的工作感觉如何时，我回答说：“挺好！”那几句赞扬似, 乎把一切都改变了。
赞扬就像是照在人们心灵上的阳光，没有阳光，我们就无法发育和成长。然而，我们有许多人动辄向他人吹批评的冷风，可是却吝于向同伴说几句阳光一样温暖的赞扬之语。
『点燃思考』
这是美国一位著名推销员讲的一段故事，而其中的启示却适合所有的人：冷风是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
犹豫先生与耕耘先生
一位智商一流、执有大学文凭的翩翩才子决心“下海”做生意。
有朋友建议他炒股票，他豪情冲天，但去办股东卡时，他又犹豫道“炒股有风险啊，等等看。”
又有朋友建议他到夜校兼职讲课，他很有兴趣，但快到上课了，他又犹豫了：“讲一堂课，才20块钱，没有什么意思。”
他很有天分，却一直在犹豫中度过。两三年了，一直没有“下”过海，碌碌无为。
一天，这位“犹豫先生”到乡间探亲，路过一片苹果园，望见满眼都是长势茁壮的苹果树。禁不住感叹道：“上帝赐予了一块多么肥沃的土地啊！”种树人一听，对他说：“那你就来看看上帝怎样在这里耕耘吧。”
『点燃思考』
世界上有很多人光说不做（the many who talk），总在犹豫；有不少人只做不说（the few who do），总在耕耘。成功与收获总是光顾有了成功的方法并且付诸于行动的人。
顾客在哪里？
有这样一个故事，一个推销员因为找不到顾客而向经理提出辞职。经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢？”
推销员答道：“人啊！”
“除此之外呢？”
“除了一大堆的人，就只有马路啊！”
经理又问：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗？”
推销员恍然大悟，收回辞呈，感谢经理的指点，赶紧努力再去找顾客。
从这一则故事可以得到一个体悟：顾客来自准顾客。准顾客即可能购买的顾客。准顾客满街都是，问题是如何找出来。有人手中永远有访问不完的准顾客，有人则老是找不到准顾客。
『点燃思考』
没有一双善于发现的眼睛，你就很难找到众多顾客。善于发现，才能学会邀约之道。
顾客在哪里？
有这样一个故事，一个推销员因为找不到顾客而向经理提出辞职。经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他说：“你看到什么呢？”
推销员答道：“人啊！”
“除此之外呢？”
“除了一大堆的人，就只有马路啊！”
经理又问：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗？”
推销员恍然大悟，收回辞呈，感谢经理的指点，赶紧努力再去找顾客。
从这一则故事可以得到一个体悟：顾客来自准顾客。准顾客即可能购买的顾客。准顾客满街都是，问题是如何找出来。有人手中永远有访问不完的准顾客，有人则老是找不到准顾客。
『点燃思考』
没有一双善于发现的眼睛，你就很难找到众多顾客。善于发现，才能学会邀约之道。
每次被拒绝的收入
美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了20010=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了20元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入是20元。”
日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1/30；换言之，拜访30个人之中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为，只要锲而不舍地连续拜访了29位之后，第30位就是顾客了。最重要的，他觉得不但要感谢第30位买主，而且对先前没买的29位更应当感谢，因为假如没有前面的29次挫折，怎会有第30次的成功呢！
『点燃思考』
成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一点。
鸿雁精神
人们很喜欢将领导者比喻成在空中奋飞的雁群中的“领头雁”。那么，鸿雁具有什么特质呢？
①鸿雁在水面滑翔时，虽然看似沉着，宁静，其实在水面下我们看不见的地方，它却是在拼命扑动着双掌。只要一不再出力，它也就停下来。不论环境多么险恶，水珠都不会沾湿它的羽毛，只会从它的背上滚落下来。
②一年之中，雁群共有两次宏伟壮丽的迁徙，每次都是跋涉千里之远，遭遇无数障碍。......它们最重要的特质，就是对目标的坚定不移。一旦展翅高飞，它们就义无返顾，不离航向，而且永远成群成列！
③雁群的行为特性中，最具有价值的就是它们会分别带领队伍，不让任何一只鸿雁单独面对困厄与挑战。
坚忍与团队精神，专一不移与壮志凌云，这就是领导者应有的特质与精神。
『点燃思考』
在领导者看来，销售是无止境的事业，不知道颠峰在哪里。因此他会像鸿雁一样不断地迎接挑战，征服艰险，结伴而行。
原一平的笑
我们不妨讲一个日本保险推销业的“全国之冠”原一平的故事。原一平25岁当实习推销员时，身高1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。但他苦练笑容，并且获得成功，被日本人誉为“值百万美金的笑”。
原一平为什么练笑呢？因为他总结出笑容在推销活动中有九大作用：笑容是传达爱意给对方的捷径；笑具有传染性，你的笑容可以引起对方笑并使对方愉快；可以轻易地消除二人之间严重的隔阂，使对方门扉大开；笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出心灵之友；笑容可以激发工作热情，创造工作成绩；笑容可以消除自己的自卑感，弥补自己的不足；如能将各种笑容拥为己有，了如指掌，就能洞察对方的心灵；笑容能增进健康，增强活动能力。原一平认为，婴儿般天真无邪的笑容最具魅力。于是，他就花费了很长时间练习笑，直到他在镜中出现与婴儿的笑容相差不多时才罢休。他练习的步骤是：检查自己的笑容有多少种（原一平认为自己有含义不同的39种笑容），列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。
『点燃思考』
要成功推销自己，必须练就一两招过人之处。如果太平平常常，注定无法触动和吸引消费者。从事销售行业的推销员不必追求面面俱到，也不必因为自己仪表的先天缺陷而自卑，关键是找出自己认为最有希望的“突破口”，淋漓尽致地表现个性的魅力。
用心听人说话
美国汽车推销之王乔吉拉德曾有过次深刻的体验。一次，某位名人来向他买车，他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意，并掏出10000美圆现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。
乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人：“您好！我是乔吉拉德，今天下午我曾经向您介绍一部新车，眼看您就要买下，却突然走了。”
“喂，你知道现在是什么时候吗？”
“非常抱歉，我知道现在已经是晚上11点钟了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里了，因此特地打电话向您讨教。”
“真的吗？”
“肺腑之言。”
“很好！你用心在听我说话吗？”
“非常用心。”
“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负，我以他为荣，但是你毫无反应。”
乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，他不但无心听对方说什么，而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。
这就是乔失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。
乔吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。
『点燃思考』
“站在对方立场思考与行动”，谁都明白是金口良言，但做起来实在也难。成功的推销员恰恰做到了这一点。
视拒绝为常事
美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究，结果发现：
推销员答道：“人啊！”
48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；12%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。
一般推销员效率不佳，多半由于一种共同的毛病，就是惧怕客户的拒绝。心里虽想推销却有裹足不前，所以纵有满腹知识与技巧也无从发挥。真正的推销家则有顽强的耐心、“精诚所至、金石为开”的态度，视拒绝为常事，且不影响自身的情绪。
『点燃思考』
坚持就是胜利。其实成功者与不成功者之间有时距离很短——只要后者再向前几步即可。
“青蛙法则”
荣获日本日产汽车16年销售冠军宝座的奥城良治，每日访问100个潜在客户，永不惧怕客户拒绝。据说这主要得自他童年宝贵的启示。童年时，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，奥城良治调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。奥城良治将这段童年经验运用在遭遇拒绝上，客户的拒绝犹如犹如撒尿在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措，这就是他的“青蛙法则”。
『点燃思考』
“隐忍以行，将以有为也。”没有耐心和一定的毅力，决不能在销售行业中出类拔萃。
“先努力改造自己吧！”
原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始推销生涯。当时，他穷得连中餐都吃不起，并露宿公园。但是一位老和尚的话改变了他的一生。某日，他向一位老和尚推销保险，原一平详细地说明之后，老和尚平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”
老和尚注视原一平良久，接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。”老和尚又说：“年轻人，先努力改造自己吧！”
『点燃思考』
销售行业是人与人打交道的事业，是你主动找寻客户的事业，如果你的消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的客户，故在销售行业中有句名言说道：“推销员在推销出自己的产品之前，首先推销的是自己！”
“只要你们保持团结......”
有个农夫的家人，总是吵闹不休，他虽试着用话语来排解他们，却不见效。他想也许用实例比较容易说服他们。于是他把儿子们喊来，嘱他们在他面前放上一堆柴枝。然后他把它们绑成一捆，告诉儿子们，一个接一个地那起它、折断它。他们全部试过了，都不行。然后，他又把这捆柴解开，让他们一人拿一根去折断。这一回，他们轻而易举办到了。于是做父亲的就说：“所以，儿子们，只要你们保持团结，便能对付所有的敌人；但是争吵和分散，就会使你们瓦解。”
『点燃思考』
这个古老的寓言听起来极为浅显，但是却包含着深刻的道理：团队永远大于个人，团队作战永远胜于单枪匹马。
忧虑的水滴
古时候，残忍的将军要折磨他们的俘虏时，常常把俘虏的手脚绑起来，放在一个不停往下滴水的袋子下面......水滴着......滴着......夜以继日，最后，这些不停滴落在头上的水，变得好象是用槌子敲击的声音，使那些人神经失常。这种折磨人的方法，早期西班牙宗教法庭和后来希特勒手下的德国集中营都曾经使用过。
忧虑就象不停往下滴、滴、滴的水，而那不停地往下滴、滴、滴的忧虑，通常会使人心神丧失，人生无力。
『点燃思考』
人往往不是死于疾病，而是死于忧虑的心态。从事销售行业的推销员应随时注意调整心态，免于忧虑。
集中营里的实验
第二次世界大站期间，在犹太人集中营里，德国人曾经做过这样一个实验：
两个被关押者相距一米远面对面地站着。德国人把其中一个人的双眼蒙上，并在他的右手边放上一个小桶。然后用一把利刃割断他的右腕动脉，让血嘀嗒嘀嗒地滴到小桶里。另一个人就这样看着同伴因失血脸色越来越苍白，直到死去。
第二天，同样的地方，同样两人相对。这次被割的是昨天的看客。仍是那个小桶、那把利刃，但德5国人这次却是用刀背假装割了他一下，虽有痛感但连皮都没破。随后就用水滴模仿血滴滴入小桶。观察者发现，他的脸色竟如昨天那个失血者一样越来越苍白，呼吸越来越急促，最后也死去，虽然他连一滴血也没有流。
『点燃思考』
心灵的力量与方向，对推销员的影响是至关重要的。而强烈的恐惧感将会毁灭掉一个人的整个生命。
富兰克林的搏斗
美国建国期间的伟人富兰克林有一个习惯，每天晚上都把一天的情形重新回想一遍。他发现他有13个很严重的错误，下面是其中的三项：浪费时间，为小事烦恼，和别人争论冲突。聪明的富兰克林发现，除非他能够减少这一类的错误，否则不可能有什么成就。所以他一个礼拜选出一项缺点来搏斗，然后把每一天的输赢做成记录。在下个礼拜，他另外挑出一个坏习惯，准备齐全，再接下去做另一场战斗。富兰克林每个礼拜改掉一个坏习惯的战斗持续了两年多。
难怪他成为美国历史上最受人敬爱也最具影响力的人之一。
『点燃思考』
每一个推销员可否像富兰克林那样，检视自己的缺点，并与之进行坚持不懈的搏斗，直至胜利为止？
为什么学习
加上快乐的分数
心灵深处的一课
自强
只要你抬起头
改变环境，不如改变自己
留下一扇窗
手心里的伤痕
我可以再唱一遍吗
梦想的高度
最美的一棵草
我相信我能飞翔
在自卑与自信之间
你可以借给我墨水吗
领路的人
漂泊在心湖的纸船
认识你很幸运
你在做什么
你想砍哪棵树
在逆境与辉煌之间
上帝无宠儿
从一双鞋开始
在心灵的画布上涂抹阳光
路曲心直
眼睛与大脑的距离
学生的提问
心灵有耳
逃到天堂
最后一只鸟飞走了
琴键上的十二根手指
如果伊安会说话
构建心灵的城堡
把饼画在墙上
比别人多想一点
不慕虚名
不因利往
成功或失败的理由
飞翔的翅膀
风从花里过来香
感悟那片蔚蓝
给紧张的心一缕花香
给生命以挣扎的过程
蝴蝶的翅膀
回头的勇气
畸足撑起完美人生
坚持的勇气
将心倾斜7度
进步的阶梯
可不可以不拿第一
老叔的作业本
李白的学诗之路
另起一行
梦想不会辜负努力
沐浴生活的灵泉
难度决定高度
你从哪里来
年轻的心
破茧成蝶
上帝不会辜负梦想
清晨的演奏
神奇的门槛
手心里的字
腾空你自己
完美的失败
忘金才能夺金
为一扇门铺一条路
我不怕它
我不是青春里的一朵谎花
下一个就是你
心的下面，脚的上面
一杯水的距离
是不是一样
一群白鹅跳下河
一只鸟飞出我的喉咙
一种鸥与一种鹰
永远不晚
用别人的拳头击开自己的门
有一种自卑如花绽放
在心底开一扇门
在心灵的空地上播种芳香
足迹里的歌
最温暖的动力
每天十分钟
专注引发奇迹
想象的天空
难道非要标准答案吗
我要得110分
只要你在不停地走
走一步，再走一步
相信自己是一只鹰
在这8天具有纪念意义的难忘长假里，员工们工作时间之长，劳动强度之大，疲劳程度之极，为历年黄金周所罕见。有的带病坚持工作，有的轻伤不下火线，有的起早摸黑每天休息不足5小时，有的不管家
中有多忙都能招之即来。大伙儿顶烈日，淋暴雨，累得腰酸了、背痛了，没有一个人叫苦，没有一个人喊累。领导爱护员工，员工拥护领导，体现的是一种上下团结、共克时艰的拚搏精神。舟渡人用辛勤和汗水，不断演绎着感人的“长假故事”。这些故事令人感动、催人奋进。在这里，舟渡精神得到了进一步的彰显和升华;在这里，舟渡精神得到了进一步的光大和弘扬;在这里，舟渡人不断地为舟渡精神书写着新的篇章。>
一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种积极进取的意志。事实告诉我们，一个企业，不仅要有强大的物质基础，更要有强大的精神动力。这种精神是理想、是信仰、是操守、是品格，是一个企业战胜一切艰难险阻的强大动力。舟渡精神，是一种以热爱祖国、忠诚企业为核心的精神支柱。舟渡人以表率行动，生动诠释了舟渡精神网的深刻内涵，谱写了一曲曲舟渡精神的动人赞歌，铸就了一座座舟渡精神的不巧丰碑。
今天，面对大桥时代，抢机遇、谋发展、迎挑战已成为广大员工的共识，舟渡精神更成为应对新挑战，谋求新发展，实现新突破的强大动力。信心比黄金还宝贵。坚守信念，传承精神，是一个企业成熟的标志，传承舟渡精神更是一场没有终点的接力。在未网来道路上，舟渡精神就像一座灯塔，引领着集团公司在全面发展的征途上阔步前进!舟渡精神凝聚团队力量
这是一个普通人家的孩子。从未受过良好的音乐教育，但他却义无返顾地走上学唱歌剧的音乐道路。对于这样的孩子来说，这条道路真是充满了艰辛。炎热的夏天，因为家里没有空调，他就赤裸着上身，泡一大杯浓茶，并摆好一盒火柴，唱完一遍就抽出一根火柴。他规定，只有把一盒火柴全部抽完，才能停下来休息。这一阶段，正是他处境最为困难的时候，他经常只能吃到半张烧饼。没钱租房，他就睡在别人家的楼梯间。有一年春节，他想回家过年，车票是13.2元，但是他翻遍全身，只找到13.19元。于是，他就低下头，睁大眼睛。在北京站广场的地上来回地寻找，真是“功夫不负有心人”，他终于找到了被无数人踩得脏兮兮的一分钱，这才买了票回家过了年。那时，回到家，他就激动地想，只要自己努力，没有过不去的坎。于是，他练歌剧到了痴迷的程度，不管生活如何艰难，都不能动摇他的追求。为了心爱的歌剧，他当过农民工，在建筑工地上搅拌过砂灰，砌过楼房，蹬过板车。贩卖过建筑材料等等，总之，很多累活苦活，他都尝遍了。
就这样，他的演唱风格越来越成熟，但是这“阳春白雪”因为没有太大的市场，所以，他还是得不到人们的认可，可他一如既往地坚持着。2001年，北京紫禁城“三高”音乐会期间。帕瓦罗蒂经纪公司的人听了他演唱的歌剧后，非常震惊，回去后立刻将他推荐给帕瓦罗蒂。于是，他便师从帕瓦罗蒂学习。2004年底，帕瓦罗蒂第一次执导的歌剧《波希米亚人》里，他被任命为男主角。经过几十年的奋斗，他终于得到了世界的认可，很多人称他为“世界第四男高音”，他就是中国的著名男高音歌唱家戴玉强。
在成名以后，曾有人问他，“你成功的秘诀是什么？”戴玉强说“要说成功有秘诀的话，我认为就是两个字——坚持。”为了追求自己的歌唱事业，戴玉强就像一条大海里航行的航船，经过了无数颠簸，最后到达了成功的港口。然而这时，我们发现，因为坚持不懈地奔向未来，狂风暴雨、暗礁险滩在他的身上刻遍了伤口。坚持就是这样一艘带伤的船，因为伤痕累累，才更见出成功的价值。坚持“一件事原则”
?一个人的精力是有限的，把精力分散在好几件事情上，不仅是不明智的选择，而且是不切实际的考虑。在这封信里，我向你谈谈“一件事原则”，即专心地做好一件事，就能有所收益，突破人生困境。
?在对一百多位在其本行业获得杰出成就的男女人士的商业哲学观点进行分析之后，著名行为学者哈迈尔发现了这个事实：他们每个人都具有专心致志的优点。
?孩子，做事有明确的目标，不仅会帮助你培养出能够迅速作出决定的习惯，还会帮助你把全部的注意力集中在一项工作上，直到你完成了这项工作为止。最成功的人都是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是首先确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。譬如，伍尔沃斯的目标是要在全国各地设立一连串的“廉价连锁商店”，于是他把全部精力花在这件工作上，最后终于完成了此项目标，而这项目标也使他成为成大事者。林肯专心致力于解放黑奴，因此成为美国最伟大的总统。李斯特在听了他的一次演说后，内心充满了成为一名伟大律师的欲望，他把一切心力专注于这项目标，结果成为美国最成大事的律师之一。海伦?凯特专注于学习说话，因此，尽管她又聋、又哑，而且又瞎，但她还是实现了她的明确目标。这不能不说是个奇迹。
?孩子，这些人物都是你所熟悉的，从他们的成功可以看出，所有成大事的人物，都把某种明确而特殊的目标当作他们努力的主要推动力。专心就是把意识集中在某一个特定欲望上的行为，并要一直集中到已经找出实现这项欲望的方法，而且将之付诸实际行动。自信心和欲望是构成成大事者的“专心”行为的主要因素。没有这些因素，专心致志的神奇力量将毫无用处。为什么只有很少数的人能够拥有这种神奇的力量，其主要原因是大多数人缺乏自信心，而且没有什么特别的欲望。
?孩子，对于任何东西，你都可以渴望得到，而且只要你的需求合乎理性，并且十分热烈，那么“专心”这种力量将会帮助你得到它。假设你准备成为一个成大事的作家，或是一位杰出的演说家，或是一位成大事的商界主管，或是一位能力高超的金融家，那么你最好在每天就寝前及起床后，花上十分钟，把你的思想集中在这项愿望上，以决定应该如何进行，才有可能把它变成事实。
?当你要专心致志地集中你的思想时，就应该把你的眼光望向一年、三年、五年甚至十年后，幻想你自己是这个时代最有力量的演说家；假想你拥有相当不错的收入；假想你利用演说的金钱报酬购买了自己的房子；幻想你在银行里有一笔数目可观的存款；想像你自己是位极有影响的人物；假想你自己正从事一项永远不用害怕失去地位的工作……惟有专注于这些想像，才有可能付出努力。
?儿子，一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就不会感到筋疲力尽。不要让你的思维转到别的事情、别的需要或别的想法上去。专心于你已经决定去做的那个重要项目，放弃其他所有的事，把你需要做的事想像成是一大排抽屉中的一个小抽屉。你的工作只是一次拉开一个抽屉，令人满意地完成抽屉内的工作，然后将抽屉推回去。不要总想着所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开了的那个抽屉。一旦你把一个抽屉推回去了，就不要再去想它。了解你在每次任务中所需担负的责任，了解你的极限。如果你把自己弄得筋疲力尽和失去控制，那你就是在浪费你的效率、健康和快乐。选择最重要的事先做，把其他的事放在一边。做得少一点，做得好一点，才能在工作中得到更多的快乐。
?儿子，在当今社会激烈的竞争中，如果你能向一个目标集中注意力，成功的机会将大大增加。全心专注在你所期望的，必如所期。祝你进步！你可以做的更好
有一位大学生从北京大学毕业后，最大的梦想就是做一名翻译，在富丽堂皇的大厅陪伴首长。
大学毕业后，她被分到英国大使馆，她很高兴，因为这是一份别人梦寐以求的工作，但是到后来才知道，她担任的工作只是个接线员，一个被别人看不起也最没有前途的岗位。
此时，她并没有自暴自弃，而是慢慢学着喜欢这个岗位。她把使馆里所有人的名字、电话和工作都一一记在本子上，一有时间就默诵，她还试着记住使馆工作人员家属的电话和姓名，最后，还尽可能掌握大使馆人员的工作情况和外出情况。每当有电话打进来，她总是以最快速度接听，要找外出的工作人员的，她会告诉对方他外出了，什么时候可能回来，而这些是其他人都做不到的。
她快速、准确的服务不仅使使馆工作人员得到很多方便，而且当地许多政府部门的工作人员都对之赞不绝口。
后来，大使也注意到这个工作努力的姑娘，每次外出工作时都不忘告诉她。而且，在大使的推荐下，她成为英国一家着名媒体的翻译。尔后她又以出色的表现成为美国驻华联络处翻译人员，并受到外交部嘉奖。现在，她的身份是北京一所大学的副校长。
有时候人不能选择自己的命运，但是积极的心态，可以造就幸福的生活。可以选择把自己的事做得更好，而最终改变命运。
每天11：00点前睡觉，每天7：30点前起床；
每天提醒自己，不要忘记梦想；知道在适当的时候拒绝做某事
人生最大的教训之一是要懂得如何拒绝，其中最重要的拒绝是拒绝为你本人做某事或拒绝为他人做某事。有些活动并不太重要，徒耗宝贵的时间。而更坏的事情是只忙于一些鸡毛蒜皮的事，这比什么都不干还要糟糕。要真正做到小心谨慎，只是莫管他人闲事还不够，你还得防止别人来管你的闲事。不要对别人有太强的归属感，否则会弄得你自己都不属于自己了。你不要滥用友谊，也不要向朋友要求他们不想给的东西。过犹不及皆是害，和别人打交道尤其如此。只要你能够做到适中和节制，你就总能得到他人的青睐与尊重。能做到有理有节是很宝贵的，这将使你永远受益无穷。你要有充分的自由热情关怀尽善尽美的事物，决不要糟蹋了你自己的高雅趣味。
要了解自己的特长
要了解自己的特长和天赋，培育它并进而发展别的长处。如果所有的人都知道自己究竟长于做什么事，那么他们都能在某个方面取得卓越成就。先弄清自己的秉赋究竟属于什么种类，然后竭尽全力地来发扬光大它。有的人明察善断，有的人勇气过人。大多数的人盲目地强用自己的才智，结果在什么事情上都一事无成。他们被自己的热情所蒙蔽、阿谀，等到日后真相大白，却已悔之晚矣。
遇事须仔细权衡斟酌
对要紧事尤其要深思熟虑。愚人之所以失败，败在缺乏思考。他们对事情的思考总是半生不熟，既看不出其利，也看不出其弊，所以也就总是不肯下苦工夫去做。有的人思考起来则本末倒置，对该重视的大事无动于衷，对不该重视的鸡毛蒜皮却风风火火。有很多人绝不会昏了头脑，因为他们本来就没有头脑可昏。有些事情我们要加以仔细考虑，并且牢记在心。聪明人事无巨细必加审察，对特别深奥或可疑之事尤其详加斟酌，有时则能通过现象透视其本质。他们的思考比起一般的思考来更要人木三分。
要对自己的时运心中有数
为了行动，也为了全身心投入，须得对自己的时运有所把握。这比弄清你的脾气和了解你的体格特征还重要。人到四十还要向医圣希波克拉底要健康，真是愚蠢得很；若还要向塞内加要智慧，就更愚蠢了。要想驾驭时运需要极高超的本领，尽管你永远无法明白她那反复无常的行为，但你毕竟可以耐心等待时来运转，因为有时时运喜欢磨磨蹭蹭；你或者利用她，因为时运有时候也会对你颇为友好。如果她对你情有独钟，你就得大胆前进，因为她常常喜爱胆大的人；她有时也像一个艳丽的妇人喜爱年轻的人。如果你运气不佳，那就暂缓行动。退而自省，以免后车之覆。如果你已经控制住了她，那你就算打了第一个大胜仗。
善听弦外之音，并巧加利用
和人打交道此点最为奥妙。此术可用来测试别人的机智，刺探别人的心思。有一种旁敲侧击之音恶毒、草率、嫉妒之情溢于言外，激情之毒暗含其中，这是一种无形的霹雳，可让你身败名裂。有的人之所以覆灭，只不过因为一句含沙射影的恶毒话。善于运用权力的人对于众人的阴谋和一人的恶意毫不惧怕。另外一种有利的含沙射影的话则起相反作用，可使我们声望益增。但既然这些飞缥之所以向我们飞来本来就居心不良，我们当然要接缥有术：镖来时小心与之周旋，无镖时耐心加以防备。防备要好，须知己知彼。我们若先怀防人之心，则打击到来时，必能随时化解。
功成身退，见好就收
所有高明的赌徒均行此策。退得妙恰如进得巧。一旦获得足够的成功--即使尚有更多的成功--便要见好就收。联翩而来的好运总是可疑的。比较安全的情况是好运和厄运交错而来，这样还可以使人享受苦中带甜之乐。当运气来得太猛太快时，它很可能会摔倒并把什么东西都撞得七零八落。幸运女神有时候也给我们补偿，拿持续性来换取我们的紧张感。如果她不得不把某个人老是长期背在背上，她一定会感到疲倦的。
要知道事物在什么时候发展到了顶峰或什么时候已经成熟，并知道如何利用它们
有时间多看书，多学习，做一个有文学素养的人，不要把时间浪费在滑稽怪诞的事情上；
多锻炼身体，身体垮了什么都没有了，男人女人要对自己好一点；
努力学习赚钱的本领，钱是一个人活着的根本，是做人的尊严；
常回家看看老妈，常给姐姐哥哥电话，亲情是最珍贵的感情；
要学会做个倾听者，要多听听别人的感受，从中获得教训；
要学会玩，学会有品位的玩；
工作上的烦恼，不要带回家，解决不了任何问题，带回来会平添更多烦恼；
做工作的有心人；
学会奉承领导，多摆笑脸，不做恶人，三缄其口，三思而后行；
学会推拖事情，人善被人欺，马善被人骑；
不和没素养的人交往，免得受其影响；
不与小气的人交往，吃亏的总是自己；
不与已婚人或者已经同居的人谈感情，多半是浪费口舌，最后没什么收获，反而打击自己的生活激情；
要寻找与自己有共同价值观的人，爱自己的人，好好珍惜，好好保护，终了一生；
不要把感情浪费在没有希望的人身上，看重外在的人永远都是弱智，只有在伤痕累累时才明白，真正爱她的人原来一直在她身边关注她，而她却一直以为幸福很遥远；
不要过分将就一个人，过分将就不是爱情，是犯贱；
现实一点，爱情在现实面前总是那么苍白，浪漫的爱情只适合用于梦想；
做婚姻的有心人，好好准备步入婚姻，好好准备做一个好丈夫好妻子；
做生活的有心人，用心准备营造一个美好的家庭，一个安全温馨的家庭；
不要轻易借钱给别人，借钱的人，许多都不想还钱；
要明白读过很多书的人不一定有很多知识，没上过学的人却不一定是文盲；
不要以貌取人，特别是女人，漂亮的也许是个魔鬼，
丑陋的却可能是天使，上天总是公平的；
要做回自己，为自己活着；
要会装扮自己，邋遢不是一个酷的表现，是没教养的结果；
不要爱上有家室的男人，等他老婆孩子老父母全家总动员时，你会死的很惨。
偶尔和妈妈一起下厨，永远比和姐妹淘无事生非的在一起胡吃海喝来得开心。
不要再当月光族，你该学着攒些嫁妆钱了。
有剩余资金，可以考虑买房了，结婚的房子不一定完全由男友负担。
不要时时缠着男友，留给他点空间，感情会更深。
没事去看看男友的父母，比单纯巴结他管用的多。
赚别人的钱，让贫穷见鬼去吧
至少要保留一种健康的爱好，如：游泳，慢跑，乒乓等，记住逛街不算。
永远不要认为别人的老公比你的好，因为他们爱的不是你。
多夸夸你的男友，你的一句话或许就是他的动力，会为你带来经济效益的。
想继续发展的男友最好带给父母看一看，老人的眼睛有时候确实比你雪亮。
穿着假名牌，不如一身便装，但求干净整洁。
没必要和女友争个面红耳赤，她错了，你让着，她会感激你，其实她知道是她不讲理。
不要爱上有家的女人，有一天你会觉得自己很白痴。
偶尔和父亲促膝喝点小酒，永远比和一帮酒肉朋友在一起买醉来得开心。
对于你真正要与其结婚的女友，要忠诚。
常关心一下你的女友，但关心不等于磨几。
假如你还认字，那么经常看看书，提升一下自我修养。
人，就这一辈子，开心就好。
抓住生命的树枝一个旅行者在草原上被一只狂怒的野兽追赶。旅行者为了逃生，跳到一口无水的井中，然面，他看见井底有一条龙，张着血盆大口想吞噬他。这个不幸的人不敢爬出井口，否则会被狂怒的野兽吃掉；他也不敢跳入井底，否则会被巨龙吞噬，他抓住井缝里生长出来的野灌木枝条，死死不放。他的手越来越无力，他感到不久就会向危险投降，那危险正在井口和井底两头等着他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，两只老鼠绕着他抓住的灌木主枝画了一个均匀的圆圈，然后开始啃噬。灌木随时都会断裂震掉，他随时也会落入龙的巨口。旅行者目睹着这一切，深知必死无疑，而在他死死抓住灌木的时候，却看见灌木的树叶上挂着几滴蜜汁，他便把舌头伸过去，舔舐着或许最后的快乐。
启示：一个人在紧要关头，要消除某种单一的压力和恐惧，对于勇者来说，也许并没什么了不起；而要消除多方面的压力和恐惧，在进退两难的境遇中，以全部的生中的力量向险恶的势力抗争，就显得格外难能可贵。倘若面对无法抗衡的力量的威协，等到生命的最后时刻，仍能够镇定自如地去发现和体味鲜有的快乐，则显现着一种真正强悍和超然的英雄本色。
在生命的调色板上，人人都希望自己是一个卓越的画家，能调出万紫千红的色彩。但是，我们中间的许多人却连拿起调色笔的信心都没有，又怎么谈的上描绘色彩呢？今天，我想对在场的朋友们说：“相信自己是一只雄鹰。”
相信自己就是一只雄鹰
我们成长的过程不可能是一帆风顺的，谁一生下来就会说话，就会走路？每个人都要从积累与磨练中逐渐成长，所以请你相信，路是人走出来的，别说你不行。工作上请勇敢的站起来发表你的看法，即使你说的结结巴巴，即使你的看法未必完全正确，只要你勇敢的站起来，你就是自信的人。请不要为害怕失败而退缩，没有经过失败洗礼的人，永远不能成为强者。在别人的表扬声中，请不要否认自己曾为此付出的努力。说不行是因为担心失败，其实失败并不可怕，只要你有信心去面对它，当你坚信自己必胜而迈出决定性的一步时，你就会发现，自己畏惧的原来是个纸老虎。
自信心是成就事业的基石和首要条件。一千多年前，毛遂凭着自己卓越的胆识、出色的辩才、可敬的勇气，威胁楚王使赵“合纵于楚”。毛遂的成功，正是因为他相信自己，挺身自荐。试问，如果一个人连评估自己的信心都没有，他还能脱颖而出、建功立业吗？
丧失自信的人总想为自己筑起一个避风港，他们必将与失败结伴。21世纪需要勇敢开拓、勇敢进取、勇敢创新的人，这种人首先要具备的素质便是自信。畏畏缩缩、悠悠豫豫的人必将被新时代淘汰。作为新时代的建设者，我们要充分展示自己的才能，勇敢挑战困难，只有这样，才能发挥自己的潜力，谱写出壮丽的人生篇章。
年轻的朋友们，让我们抛弃自卑，抛弃自负，以自强不息的奋斗精神，挑战生活，挑战未来，走出一条光辉的人生道路吧！我相信，在那路的尽头，有用鲜花、笑脸和掌声装扮的“成功”！
九十九度加一度才会沸腾
如果让水发出饱和蒸气的力，必先把水烧到摄氏二百十二度的温度。二百度不成，二百十度也不能办到。水在压力下一定要沸腾，才能发出蒸气，才能转动机器，才能推动水车。"温热"的水是不能推动任何东西的。
许多人都是想用温热的水，或将未沸腾的水，去推动他们生命的火车；而同时却还诧异着，为什么在事业上自己总是不尽人意。
一个人态度的温热，对于他自己的事业工作所产生的影响，与温热的水对于机车所产生的影响相等。
凡是有着强有力的中心意志，一定是个积极的、有建设与创造本领的人。每个人都会向往一件事，希冀一件事，但真能做事、成事的，却只有那些怀着中心意志或意志坚强的人。
有着坚强的中心意志的人，在社会中一定能够占得重要的位置，并为他人所敬仰。他的言语行动，表现出有定力、有作为、有主见、有生命之目标，而又必求达到其目标。他坚定地朝着目标前进，有如急矢之趋向红心。在这样的一种意志之下，一切的阴影都会消融逝去了。
目标的认清，意志的坚定，从这中间，是可以生出一种可以使人成功的力量来的。
假使一个人于某一日，在心中决定了一个新的中心意志，新的生命目标。那么，从那一天起，他就是一个新生的人。他的耳目所接触的四周都已气象一新。昨天还在包围和阻碍他的种种恐惧、狐疑、不快的思想及罪恶的试探，现在烟消雾散了。因为，一个新的中心意志，已经把那些东西一起赶掉了。他的生命现在是统一而不是混乱，积极而不是消极。他一切的酣睡着的能力，现在是已经唤醒而准备行动了。
有些青年人很想在事业上发愤上进，但为了细故，往往会于一夕之间，抛掉事业，而去迁就环境。他们常常自己怀疑，现在的事业究竟与自己的性情是否适合。他们一遇挫折，就要灰心；一听到别人在别种事业上得到成功，就要生出羡慕，而要想自己也向那方面去试试。
假使一个青年对自己从事的事业态度游移，则可断定，他还没有怀着一个中心意志，他的事业总还与他的天性不尽适合。否则，他的事业，应当与他的中心意志相符，与他的天性相合，而他的事业就是他生命中的一部分，不能分离。
在心中决定一个中心意志，寻觅到最高的生命理想或目标，并且觉得不能不实现，必须实现而后已；不论怎样费力、怎样费时，也仍然不会放弃追求、停止努力。
这是使我们的生命成为有价值与得到胜利的原则!
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