农产品策划书_伊犁州绿园春农产品展销中心营销策划书

　 **州**春农产品展销中心营销策划书

　一、项目背景

　为开拓**州各类合作经济组织农特产品销售市场，提高**州直农特产品的市场竞争力和占有率，促进农民增收。经伊犁州供销社、农村合作经济联合社和**查尔县委、政府充分协商，联合建设**州**春农产品展销中心（简称：展销中心）。主要通过展示展销**州直合作经济组织的有机、绿色、无公害农产品尤其是**查尔县名特优农产品。通过展销大厅在农产品生产、加工企业和消费者间架起一座桥梁，为合作经济组织、加工企业宣传推介**和**查尔县优质农产品搭建一个展销平台，扩大**州直农产品社会影响，提高知名度，增强市场竞争力，促进**州直农村合作经济组织乃至**查尔县农业、农村经济的可持续发展。

　1、农产品发展环境

　（1）随着**河谷农业产业化经济的发展，以粮油果蔬各类经济作物为主的农产品及包装加工产品随即丰富了市场，为农产品流通变革提供坚实的物质基础

　（2）人民生活水平提高，对食品的要求也随之提高，食品安全需求导致农产品流通方式纷纷转型，无公害、绿色、有机农产品的直销成为主流。

　（3）超市名优特农产品专柜和各种展销会农产品卖场等新型流通业态形式的出现，为创建我国农产品现代系统提供了农产品终端消费的有益尝试和基础准备。

　2、地理位置分析

　****春农产品展销中心位于**市北环路州供销大厦一楼门面大厅，面积370平米，营业大厅西邻**市最大的农贸市场，北邻**市月亮湾建材市场及飞机场，距飞机场3公里，距火车站4公里，距汽车客运站4公里，交通十分便利。

　二、品牌策略

　 1、产品特点分析

　（1）齐全—**春农产品营销中心经营农产品品种齐全，产地覆盖面广，除主营**农产品尤其是**河谷农产品外，多方引进全国南北各地农产品展销，是**名副其实的农产品王国

　（2）优质—打造**河谷农产品精品、名品的象征地和**著名农产品品牌的育雏基地

　（3）高端—包装制作名、优、特农产品精品，以高档的品质销售给有优质生活质量的白领、贵族高端消费者

　（4）信赖—**春农产品营销中心是由**州供销社主办，察县供销社承建的专营农产品展销中心，其具有政府背景的农产品是百姓买的放心，吃的安心的无公害农产品。

　（5）奇特—形式各样、味道各异的农产品包装产品，与众不同，前所未见，产品新奇特，将深受**消费者喜爱和欢迎。

　（6）健康—当今社会，无论白领、蓝领，还是大众百姓无不青睐绿色无公害食品，崇尚健康幸福生活

　2、 受众分析

　 主要目标

　（1）、政府机关企事业单位公关馈赠

　（2）、宾馆地方旅游特产产品展示区

　（3）、大型企业高级会议宴会的纪念赠品

　次要目标

　旅游团定点团体采购

　白领小资人群零售

　3、同类产品分析

　（1）当地农产品品相差，低值低价批零销售，其面对的受众群体与我不同，竞争相对少。

　（2）本地开设网店物流销售农产品尚属前列，经营增值发展空间大。

　3、市场定位

　1、价格策略定位：产品价优物美、销售定位高、包装品质精、价格高、走高端销售是营销中心发展宗旨

　2、市场特色定位：展厅式装修布局充分展示了商品特性，使优质名品特性充分作用于顾客的视觉、嗅觉、听觉等感官，增强吸引力

　3、拓展营销服务：为消费者提供知识服务，提供各种渠道展示产品，使消费者了解产品的特征功能等，在双向沟通中在新产品产生兴趣

　4、销售渠道

　1、大型企业办公室

　2、政府机关采购办

　3、高档宾馆会所

　4、白领

　5、销售方式

　（1）高档卖场：高端超市卖场，精品柜台专销

　（2）电话订购：在锐意图文电视网宣传打造订购热线，送货上门

　（3）建立专业网络平台：与旅游网和农副产品网友好链接扩大其品牌知名度

　（4）电子商务平台：开设网店同支付宝等平台合作在支付上选择电子汇兑销售

　（5）同快递公司合作：货物发送上选择托运代收方式销售

　（6）同生产企业合作：以自定品牌、包装、贴牌包装销售

　6、推广渠道

　1、一般渠道

　（1）项目视觉识别系统：以城建等相关部门批示的旅游道路交通指示牌打造旅游精品线路购物点

　（2）媒体宣传环境：以电视广告、霓虹灯等图像广告对消费者投放，重点宣传

　（3）外界媒体宣传环境：以社区文字广告牌安装，《**晚报》版面制作，**电台专线活动等媒体宣传炒作

　（4）sp公关整合系统：以主办小型展销会、参展展销会、参加各地重大主题活动营销等

　2、特殊渠道

　向政府部门、企事业单位领导节假日馈赠，使他们对产品青睐口口相传，发展成为现今及将来长期客户群。

　3、品牌     

　 创立和打造“**”“**春”“丰**”系列品牌

　  营销宣传口号：**产品，健康人生。

　“**春”食品，绿色、健康、幸福的味道。

　七、日常经营管理策划：

　（一）营销模式：

　1、集中展示**州直和**查尔县各类合作经济组织生产加工的名特优农产品及其初加工产品，且符合农产品质量标准、包装规范。

　2、销售州直各县市农民专业合作社生产的无公害农产品、绿色食品、有机食品等，展销**州直区域内优势特色农产品

　3、适当经销疆内其他地州农产品，品种总量控制在10%以内，具体疆内农产品进场须经州供销社和**查尔县政府同意。不得经营农产品以外的产品。

　4、举办产销交流与采购洽谈会和签约会、特色农产品推介会以及**州农民专业合作经济组织发展经验交流研讨会。

　5、利用互联网开展网上合作社产品展示和推介活动，农副产品展厅的运作上依托电子商务，在购物网站开放店铺，同时也负责网销。

　6、各类农产品进入展销大厅价格由经营主体和生产加工单位通过市场机制协商确定，同一农产品销售价格略低于市场价

　（二）营销措施：

　该展销中心业务内容集产品展销、批零销售、开展电子商务平台、网销网购、物流配送、产品收购、分拣包装、保鲜储藏、建设县市分支销售网点等内容为一体，市场运作、灵活经营。

　1、展销大厅：主要功能为以批零兼营为直销手段，旨在宣传**州农产品资源、成就，展示各县市合作经济组织的形象、产品，并为其产品以此为窗口通向国内外目标市场经行交易洽谈。

　2、仓储物流中心：****春进出口贸易有限公司利用自建仓库和配送车辆为加盟农村合作经济组织提供便捷的仓储服务和为客户、消费者配送产品，并提供物流配送服务，该公司在察县良繁场和**市达达木图租赁的保鲜库可提供保鲜储藏服务。

　3、电子商务网站：建平台型“入口式”电子商务网站，为加盟合作经济组织在网站上建立二级域名的网站；向合作经济组织提供网络开店服务或竞拍平台的业务；构建网上农特产品市场；在各个产地批发市场、农特产品主产地的乡镇设立信息站，搜集各地名优特农产品信息；通过网络发布为加盟合作经济组织服务，在网上进行咨询服务、组织货源，实现网上批发购物。

　4、建设县市连锁展销服务点：引导有条件的县市加盟建设县级农特产品展销服务点，以销售提成返利的模式复制建设各县市农特产品展销服务点，由州供销社农特产品展销中心统一配送产品，统一核算。

　5、展销大厅的管理主要是超市化管理。管理超市账目通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。对经营费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划细到各个商品大类，对费用率进行总体控制。

　每月发放员工工资（以现金方式）和采购所需费用（凭单据报领）以及其他支出费用，认真结算每天、每月超市的销售状况并做好明细账目。

　6、与各县市加盟合作社的业务往来要开展平台式管理，开放式运作，确保加盟合作社的产品进入展销中心，既实现了“农超对接”，又实现了增收共赢。每30天（在双方认可的购销合同上规定好付款日）同加盟合作社结算一次，在“当期”销售总金额上扣除双方认可的“10%左右提成比例”金额后，准时结算。

　（三）营销人力资源配置：

　  1、营销中心人员配置：经理1名，采购员1名（兼送货司机），

　会计1名兼网店信息维护员，出纳员1名（兼公司保管）

　超市人员配置：店长1名，配货员1名（兼超市库管），导购员1名（女性为主），收银员1名（女性为主），

　（四）营销办公设备配置：

　办公座椅四套，电脑四台，电话三部，小型货车一辆，仓库（车库）一个，智能收银机一台，验钞机一台，机打票据电子称一台，台秤一部

　                              （本策划书仅供参考）