()的山谷 评价标准类,山谷蓝人员2（演示）

　 评价标准类 附件一(2)

　山谷蓝业务人员奖金核算标准

　一、 人员分类：

　1） 总监级

　2） 部门经理级

　3） 业务代表/高级客户经理

　4）总监助理

　二、 考核等级

　级别

　A

　B

　C

　D

　分值范围

　75以上(含)

　55-74

　54-45

　45以下

　三、 各类人员奖金工资比例及考核周期

　岗位

　考核周期

　工资：奖金

　考核维度及权重

　总监

　年度

　10：3

　上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）

　地区经理

　半年度

　5：5

　上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）

　业务代表/高级客户经理

　半年度

　6：4

　上级（80%）同级（10%）自我（10%）

　总监助理

　半年度

　10：2

　上级（80%）同级（10%）自我（10%）

　业务人员奖金计算方法

　实得奖金数额=奖金基数×I

　其中包括二项：1、奖金基数

　2、考评系数I

　1）奖金基数=工资额×（奖金/工资比例）

　如：一名代表月工资为3000元，那么他的半年度奖金基数=18000×（4/6）=12000元

　2）考评系数I

　I=i1×(（1×w1+i2）×w2+i3×w3+i4×w4+ i5×w5)

　※ (i1为否决性指标 即：销售额实际达成的考评系数，若销售额未达标，则i1=0)

　(i2 为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数，（由《业绩直接上级评价表》中有关项的评分换算为小数，如评分数为40分，那么i2=0.4）

　 (i3 为同级考核加权系数（由《协作性评价表》中的评分换算为小数，如同级的考核分数为90分，那么i3=0.9）

　(i4 为下级考核加权系数（由《管理人员管理能力评价表》中评分换算为小数，如下级评分为90分，那么 i4=0.9）

　（i5为自我考核加权系数（由《业绩考核自我评价表》中评分换算得到，如自我评分为90分，那么i

　5=0.9）

　※ （w1为i1所占权重，即销售指标占上级考核中的权重）

　（w2 为i2所占权重，即上级考核所占权重）

　（w3 为i3所占权重，即同级考核所占权重）

　（w4为i4所占权重，即下级考核所占权重）

　(w5为i5所占权重，即自我考核所占权重)

　奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。

　四、 详细评分标准

　1、销售额及费用指标

　1）销售额考评评分

　 销售额完成率（实际销售额/目标销售额）

　59%

　60%-69%

　70%-89%

　90%

　100%

　110%

　120%

　130%

　工资下浮

　20%，连续二周期解除合同

　工资下浮

　20%

　0

　50

　100

　110

　120

　130

　 得分

　注解：1、销售额完成90%，开始享受奖金，得分为50分；

　2、完成100%，得分为100分，90%--100%之间，每增加一个百分点，得分增加5分；

　3、销售额完成率在70%-89%之间，得分为0；

　4、销售完成率在60%-69%之间的得分为0，下考评周期（第二周期）工资下浮20%；

　1） 如第二周期销售额完成率≥80%，将于下一年度第一周期恢复100%工资；

　2） 如第二周期销售额完成率<70%，下一年度第一周期的工资将在上年度第二周期的基础上继续下浮10%；

　3） 连续二个考评周期均<60%，公司将有权提出解除劳动关系；

　5、年终销售额完成率达到90%，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。

　6、年终销售额完成率达到150%，工资将直接晋升一级（不包括山谷蓝客户部全国经理）

　 3、肩负山谷蓝/泰科曼双重业务人员

　1、 山谷蓝及泰科曼任务将分别考核，考核标准分别按各自标准；

　2、 业务人员的工资将拆分为50%、50%，奖金基数分别按各自拆分后工资额核定；

　如一名销售人员其工资为2000元，其承担山谷蓝及泰科曼销售任务，那么其奖金基数将根据业务分为二部分：

　1、山谷蓝部分半年度奖金基数=1000×6=6000元；2、泰科曼部分季度奖金基数=1000×3=3000元。

　 3、考核中工资的升降将分别按拆分后对待。

　4、销售总监、山谷蓝客户部全国经理

　1、 销售总监属肩负双重业务人员，销售额考评得分参见双重业务人员考核。

　* 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2.5%；销售额完成率低于80%，同比下降。

　2、 山谷蓝客户部全国经理，销售额考评参见山谷蓝业务人员考评。

　l 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2%；销售额完成率低于80%，同比下降。

　费用考评评分

　费用指标完成率（实际费用额/预算费用额）

　<60%

　60%

　70%

　80%

　90%

　100%

　>100%

　0

　90

　110

　120

　110

　100

　0

　1、 费用指标花费达100%，考评得分为100分；

　2、 费用超过100%，得分为0；

　3、 费用控制在100%--80%之间，每减少1%，得分增加1分；

　4、 费用控制在80%--60%之间，每减少1%，得分相应减少1分，低于60%，得分为0。

　2）其他定量及定性指标的评分标准

　定义

　满意达成目标

　达成目标

　接近目标

　远低于目标

　级别

　Ⅰ

　Ⅱ

　Ⅲ

　Ⅳ

　分值范围

　90-100

　75-89

　 65-74

　 64

　 特殊奖励

　 1、两年内累计二次考评得A，有薪假期

　5 天；

　外训课一次(3000元内)。

　2、两年内累计三次（含）以上考评得A，外训课一次(3000元内),并奖励国内旅游一次(4000元内)。

　 3、年度销售额完成率达150%，连续两次考评周期得A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境旅游一次(1万元内)；“年度杰出员工”。