网络营销季度总结

　网络营销季度总结

　网络营销季度总结范文 1 从销量上看，我们的工作 做的是不好的，本季度销售业绩的确很不理想。

　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以 下几点：销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

　对客户关系维护很差。

　销售顾问最基本的客户留资率、 基盘客户、 回访量太少。

　一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾 问的基盘客户是非常少的， 每次搞活动邀约客户、 很不理想。

　导致有些活动无法进行。沟通不够深入。

　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确 的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致 命的失误。工作没有一个明确的目标和详细的计划

　销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工 作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局 面混乱等各种不良的后果。销售人员的素质形象、业务知识不高。

　个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作 责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提 高。（ 长久下去会影响公司的形象、和声誉 ）一 . 市场分析

　市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车 的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为 的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打 造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有 把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二 . 下季度工作计划

　在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作 来做：

　1） 建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售 团队。

　人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质 的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人 员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加 值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率 的销售团队作为一项主要的工作来抓。完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

　销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客 户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而 提高工作效率。提高人员的素质、业务能力。

　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。建立新的销售模式与渠道。

　把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的 计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店 内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到

　各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日 ; 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人 员竭尽全力完成目标。

　顾全大局 服从公司战略

　今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导 的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出 现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验 教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的 监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个 更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、 公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开 的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一 个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在 XX 年有 信心，有决心为公司再创新的辉煌。网络营销季度总结范文 2 网销部： 1、网上宣传的力 度还不是很大，网销部现在存在的问题：各大网站和新疆网站的宣传力度不大，也需要和新疆的 网络媒体的合作 !1 月份网销部签单为 0， 2 月份网销部签单 15 万， 3月份网销部签单 13万，目前有效定金是 3 个!第一 季度总业绩是 29 万。2、在装修帮上传设计师的案例。

　3、第一季度主要工作是收定金，落单。

　电话营销组工作总结：电话营销组的组员现在慢慢开始 进入工作状态，约的客户量不多，第一是组员刚开始打电话，对于 客户的心里需求还不是很了解，第二是电话邀约的方式还是 没找对方法 ! 电话营销组在第一季度签单 2 万，目前累计的 定金 5个，目前累计的客户 13 个。第二季度工作计划：

　网销部工作计划：

　1、加大网上的宣传力度。

　2、电话邀约客户要总结经验，得了解客户的需求， 这样客户的数量会有所增加 !

　3、第二季度的第一个月的业绩能突破 15 万，保

　15 冲 20! 本月收取定金保 4 个冲 5 个。

　电话营销和网销组工作计划：

　1、张瑞：争取多约客户，争取收定金和签单。

　2、郭静：本月抓紧时间打电话约客户，对之前有意向 的客户继续跟

　进，积累客户，在工作中找出自己要更改的地方，加强 专业知识，争取在本月取得更好的成绩。3、杨燕：本月计划收 2个定金，签单保 7万冲 10 万

　4、雷静：本月抓紧时间打电话约客户，对房子即将交 钥匙或有意向

　提前了解房子的业主要一直维护、跟进，争取本月做出 业绩，超过计划目标。