品牌签约会活动执行案,活动策划方案,超经典案例,M1-房地产公关活动策划1,doc可编辑版

　品牌签约会活动执行案 活动运作条件：

　7 月 31 日前，确定商业品牌（奥特莱斯或同等品牌）、酒店品牌（国际五星级酒店运营品牌）、品牌物业公司、品牌景观公司。

　（以上企业品牌无论确定多少，活动照常进行）

　一、

　活动时间地点及形式 活动日期：2011 年 8 月 21 日 活动时间：AM10:00- AM12:00

　(AM9:00~ AM10:00 签到) 活动地点：皇冠假日或其他同档次五星级酒店（要求面积 400 平米左右）

　活动形式：

　签约+品牌营销力介绍+政府规划性引导+表演+冷餐+抽奖活动 活动邀约：烟台各大主流媒体、合作单位、意向客户或潜在购买客户、政府领导、老客户代表等 活动意义 a) 通过品牌签约，品牌商家的讲述，树立项目品牌形象及产品价值 b) 邀请政府要员出席，讲述区域规划及项目对区域的贡献及政府对项目的高度重视，增加客户对项目及区域价值的认同感，树立其信心 c) 邀请意向客户及潜在客户，通过现场氛围及价值传递，增强购买欲望 d) 高调、尊贵的活动氛围布置及亮点环节设置，强化参会嘉宾的项目品牌感受，进一步提升项目调性。

　二、

　邀约嘉宾（150 人左右）

　1、烟台主流媒体（约 20 人）：

　齐鲁晚报、烟台晚报、烟台日报、烟台电视台、91.2、烟台房产网、搜房网、搜狐焦点网、新浪乐居网、胶东在线网等 2、项目合作单位（约 10 人）

　奥特莱斯品牌（2-3 人）、酒店品牌（2-3 人）、景观公司（1—2 人）、建筑单位（1—2 人）、物业公司（1—2 人）

　3、 意向客户（待定：最好 80-100 人）

　 电话累积客户：针对前期电话累积客户， 由置业顾问进行电话邀约；  置业顾问针对客户意愿，主动派送请柬，以示尊重。

　4、 老客户（待定：30 组左右）

　（每位邀约客户可携带 1-2 名朋友，发挥客带及品牌口碑宣传效果）

　销售约客计划如下 节点一 8 月 15 日 初步确定与会意向客户数量 备 注 ：

　每 天 新 来电客户，置业顾问进行邀约，并主动要求派送请柬 节点二 8 月 18 日 确定老客户名单 5、 云海置业公司相关领导及政府人员（预计 20 人）

　云海置业相关领导（10 人左右）政府人员（10 人左右，建议邀请市政府、区政府领导：建议副市长级别及建委、规划、房地产相关部门）

　三、活动流程 开场前，循环播放项目介绍片 09：00-10：00 迎宾签到 10：00-10：10 暖场表演 10：18-10：30 品牌签约

　10：30-11：00 品牌影响力介绍 11：00-11：20 节目表演（活动公司安排，要求调性相对较高）

　11：20-11：35 政府领导规划性引导 11：35-11：45 抽奖 11：45-12：00 媒体采访阶段 （主持人可邀请合作团队集体上场接受访谈式现场采访）

　四、礼仪人员：

　礼仪小姐标准：女、平均身高：1.72 米。

　人数：8 人（视实际情况确定）

　礼仪职责：活动现场确认来宾身份，活动过程中引领、仪式服务工作，为整场活动提供礼仪服务。

　礼仪着装规范：高档红色（蓝色、金色）晚礼服、黑色高跟鞋（搭配礼服颜色）。

　礼仪行为规范：面带微笑、礼貌迎宾、亲切问候、贴切服务。

　礼仪礼貌用语：您好、请进、请讲、请稍等、请问您找谁、抱歉、对不起、谢谢、再见等。

　培训计划：活动开始 3 小时前对礼仪人员讲解活动流程、明确岗位分工及相应的工作要求。

　1、2 名礼仪站立活动现场主入口两侧，微笑迎宾并指引来宾前往品牌长廊入口处 2、2 名礼仪站立在通道两侧，微笑迎宾并指引来宾前往签到处进行签到 3、2 名礼仪小姐位于签到处负责给来宾佩戴胸花 4、2 名礼仪站在会场入口处负责引导宾客进入就座

　五、执行细则

　签到时段：

　A1、迎宾接待 迎宾时间：

　9:30—10:00 迎宾地点：会场外厅 相关物料：礼仪小姐 2 人、导视牌 4-5 个、拱门 1 个，气球或立柱 6 个，签到台花（鲜花）1 个、胸花若干 、弦乐迎宾 4 人，搭建品牌长廊 1 处（客户进门后，由礼仪引至品牌长廊，进行参观，之后进入会场）。

　图一（品牌长廊效果示意图）

　 A2、签到环节 签到时间：9:30—10：00 签到地点：酒店会议门厅外围 相关物料:签到桌卡、桌花（鲜花）、长条桌 4 张 、名片花篮 2 个，签到板 1 个，导示牌、登记本 4 本。弦乐四重奏。

　注意事项：云海安排 1-2 名工作人员负责媒体人员的接待工作 活动时段：（活动公司出活动细案）

　建议午宴 政府领导、合作单位、云海领导午宴 六、媒体配合 投放时间 投放媒体 投放版面/区域 8 月 18 日 烟台晚报 2 版整版硬广

　8 月 19 日 烟台日报 整版（硬广+软文）

　8 月 17 日 网络、91.2 内容更换 七、奖品建议 品牌奖：价值 3000-4000 元的名牌手表（1 块）QUCCI 包（1 个）。

　价值奖：5000 元购房折扣卷（不记名），10 组。

　注：

　 媒体派送 300 元红包  除现场抽奖外，不再进行其余礼品赠送  活动当天的安保措施需要提前协调，8 月 18 日前提供一份人员配置详单。

　9 月份活动方案执行附件

　“名车、名模、名宅“鉴赏 东海城样板间开放执行案 活动运作条件：样板间、景观区 9 月 8 日前必须整装完毕，达到对外开放条件

　  活动主题：名车、名模、名宅鉴赏  活动时间：2011 年 9 月 11 日 上午 9:00—11:30，下午 13：00—16:30  活动地点：销售中心、门前、海滨路沿线、城市主要干道  活动要求：

　六辆豪华敞篷车（单辆价值 200 万以上，建议宝马、奥迪、奔驰、保时捷等），10 名车模，平均身高 1.72。

　广告巡展车两辆 一、活动目的：

　借样板间开放，辅以活动，再次引发轰动与关注，进而提升项目档次与形象，为二期的成功入市做好铺垫！

　二、活动形式：

　现场展示（穿插走秀）+城市干道巡展 三、活动内容 1、AM：9：00-AM10:30，PM3:00-PM4:30 滨海路沿线至南大街巡展，人流量较密集区域，静展 3-5 分钟。

　路线：销售中心出发沿滨海路——通海路——牟平北关大街——工商大街——通海路——滨海中路——二马路——南大街，然后返回。

　2、 AM：10：30-AM11:30，PM1:00-PM3:00，销售中心附近静展。

　3、新浪辅助活动摄影比赛，前三名可获得总计 5000 元现金奖励及每人 5000 元得购房代金券，其他参赛帖照者赠送 3000 元购房代金券（不记名），引发网络讨论。

　四、场地包装：

　1、静展展示区：

　拱门（内容：“名车、名模、名宅”鉴赏）

　车模展区，红地毯铺路，销售中心门前整条路红地毯铺路。

　销售中心沿海滨路两侧树立 6 个氢气球或是立柱。

　2、音响必备：

　音响、电脑、插排做等必备。（穿插播放走秀音乐）

　3、冷餐准备：

　选择冷餐所需，必备水果、甜点、饮料等。

　冷餐摆设区示意：

　每区位两辆车

　 4、导视系统：

　售楼处前绿化入口处、样板间门前设置导视。

　5、人员安排 保安 6 名。4 名负责现场秩序维护，两名负责客户车辆停放。

　样板间安排清洁员 3 名，负责客户更换鞋套 1 名，样板间内物品监管 2 名（并随时负责清理工作）

　五、媒体推广 9.8 烟台晚报（整版），主题：东海城，“名车·名模·名宅“鉴赏 样板间盛大公开 9.9 烟台日报（整版），主题：东海城，“名车·名模·名宅“鉴赏 样板间盛大公开 9.13 烟台晚报、烟台日报，主题：以记者的身份做事件新闻稿。

　六、活动准备工作安排 进展 时间 负责方 备注 活动公司敲定 8.20 云海、易居

　 车辆确定 8.30 活动公司 活动公司联系推荐 车模确定 8.30 活动公司 活动公司联系推荐 海报设计完稿 8.30 广告公司 原海报基础上凸显二期产品

　报广设计完稿 9.5 广告公司 主题：名车名模名宅鉴赏 巡展方案初稿 9.4 活动公司

　 巡展方案确定 9.8 活动公司

　 布展完毕 9.10 活动公司

　短信邀约发送 9.10 短信公司 活动提前预热

　七、费用预算：

　1．基础费用（含广告推广）

　项目 单价 数量 合计 短信发送 0.05 元/条 10 万条/发送 2 轮 10000 元 物料制作 —— 导视牌：2 个 鞋套：50 双 制作标志塑料贴 10 个 带标志的车牌挡贴 11 组 2000 元 冷餐 5000 元

　约 5000 元 报广 烟台晚报硬广 烟台日报硬广 各一版硬广 一版新闻软文 约 12 万元 总计 13.7 万 2、活动费用估算 车辆费用（2000*8）约 2 万元，车模费用约（1200*10）1.2 万，音响等租赁拱门等租赁费用约 8000 元，合计约 4 万元。具体需要活动公司详细报价。

　3、整体费用约计 18 万。（此价格仅目前市场价格的预估）

　全程贯穿活动——士兵突击执行方案 一、

　时间: 2011.7.10——2011.10.31 8：30：销使在各自集合点集合，清点人数，进行战前动员、线路梳理、所需道具的派发。

　9：00：销使集合完毕，临时接待中心出发 17：30：人员返回销售中心，总结当天拓展过程中所遇困难、安排明天拓展任务及区域 二、

　拓展形式：

　外展点+扫街+扫楼 三、

　拓展区域及形式选取：

　外展点设立：考虑到成交客户以牟平区和芝罘区为主，先行在牟平振华商厦、芝罘区振华商厦设立外展点，待效果提升后进一步扩大外展点范围。（展点位置可随着效果随时更改。

　事项一：外展点仅作为对外对外支撑点，带队置业顾问及小组长需灵活安排各队员队员 事项二：牟平区的可在通海路与滨海路交汇处设置两处岗位，借红灯时间拦截到访檀珑湾及安德利的客户，其他人流较多的地方，可适当分设，并作一定的效果反馈，可参考在一段时期后转换外展支撑点。支撑点仅需留守 2-3 名队员即可。

　烟台区域亦做如此分配。

　事项三：外展点在周六、周日时，可与活动公司合作，适当穿插一些活动。

　 牟平振华商厦

　形式：外展点、扫楼、扫街 物料：单页、制服、客户登记表、签字笔、礼品、手提袋、搭设桁架、帐篷、座椅、喇叭  烟台振华商厦

　形式：外展点、扫楼、扫街 物料：单页、制服、客户登记表、签字笔、礼品、手提袋、搭设桁架、帐篷、座椅、喇叭 振华商厦 振华商厦

　四、

　销使执行安排：

　1、人员分配原则：本次销使安排采取分组形式，以覆盖区域对象的不同划分两组，即牟平振华商厦一组，负责牟平区域；烟台振华商厦一组，负责芝罘区。

　2、人员安排 牟平振华商厦：

　领队 1 名：(置业顾问)

　组长 1 名（大学生销使）：从大学生销使当中选出代表一名作为组长，统筹安排。

　大学生销使：10 名 拓展任务：拓展数额为 150 张/天/人 所需物料：所有人员需统一制服，礼品到位，20000 份单页（所有销使如任务指标单页发放完毕后，需返回拓展点，领取相应单页）

　烟台振华商厦：

　领队 1 名：(置业顾问)

　组长 1 名（大学生销使）：从大学生销使当中选出代表一名作为组长，统筹安排。

　大学生销使：10 名 拓展任务：拓展数额为 150 张/天/人 所需物料：所有人员需统一制服，礼品到位，20000 份单页（所有销使如任务指标单页发放完毕后，需返回拓展点，领取相应单页）

　4、销使执行细则：

　Ⅰ：拓展前夕，所有销使进行项目相关内容的培训、考核，可能遇到困难解析； Ⅱ：各外展点需安排固定人员留守； Ⅲ：各小组组长在拓展的同时，对销使拓展情况进行监督，如发现故意撕毁、丢弃、漏派区

　域，及时汇报领队。扣罚兼职销使当天工资； Ⅳ：拓展结束后，所有销使需返回各自集合点，对当天拓展情况进行总结，安排第二天拓展工作； 五、

　拓展问题模拟：

　此次拓展的宗旨：在传播项目信息的同时，尽可能多的预留客户电话 Q1：你们的项目在哪里？ 答：我们位于烟台滨海路南，养马岛大桥西南，与养马岛隔海相望。

　Q2：你们项目户型有多大的？ 答：目前正在推售的为 80—150 ㎡两室、三室户型。

　Q3 项目规模有多大？

　答：项目总占地面积约 7.5 万平方米，总规划建筑面积约 26 万平方米，小区设计规划南北两区，双组团建设。北区规划有奥特莱斯品牌折扣商城、五星级度假酒店；南区规划的是全海景生态智能住宅。

　Q4：开发商是谁？没听说过 答：东海城项目是烟台云海置业有限责任公司开发，是烟台近年来最为著名的开发企业之一。开发项目包括云海香都、云海•碧水青山、云海•金海城等，累计开发面积已超过 200万平方米。

　先后荣膺“2007 年烟台最具资信房地产品牌”、“2008 年烟台品牌房地产企业”、“2009山东百姓依赖的房地产品牌”、“2009-2010 烟台十佳品牌房地产”等荣誉。

　东海城是云海置业积累四年实战经验的大成之作。

　Q5：你们的项目价格多少？

　答：先生（女士）是这样的，我们现在房子均价 7000 元/ ㎡左右，如果您有意向的话，可以留个电话，我回去以后，会请我们专业置业顾问第一时间给您回个电话，先生（女士）您的电话是？ 销使的考核管理 1、 拓展考核范围：各小组组长、置业顾问 2、 考核原则：以不同时期，拓展目的不同进行指标考核。

　3、 任务指标：拓展数量 150 份/人天，登记电话 15 个，需保证每个登记电话信息真实、有效 4、 指标考核：每少于任务指标基数 1 人的，扣罚 1 元；对于连续 3 天都少于任务指标 3 人以上的除扣罚款外，给予警告处理；连续 7 天少于任务指标 3 人以上给予劝退处理。

　5、 超额奖励：对每天实际来电有效客户任务指标中超过 3 人及以上者，给予拓展人5 元的现金奖励；对于连续 10 次超额完成任务指标的个人除给予相应奖励外，将可直接获得正式销售人员的重要机会。

　6、 私自匿藏客户电话信息的，一经发现，扣除当日工资，并给予通报批评。

　7、 销使在拓展日实行严格的考勤制度，迟到、早退，在拓展区域玩耍等一经发现，扣发当日工资。

　8、 销使必须保证拓展质量，营销部派监督不定期检查，若发现将单张乱丢、损坏等现象，扣发当日工资。

　9、 每周由各小组领队依据本周小组成员（大学生销使）实际拓展情况，填写《销使考核表》（详见附件），对各小组成员（大学生销使）进行评分。同时上报销售中心项目经理审阅

　10、 各小组领队由项目经理依据小组拓展效果，进行考核 六、

　执行过程中的监督与管理 1、 为了进一步促进销使执行到位，加大了监督和检查力度。不定时派人对展点进行随机检查，发现不在岗、违纪的销使予以批评乃至罚款。

　2、 现场组长对每个销使的业绩做详细登记，并进行严格划分，谁做的，做了多少，一目了然，这样提高了大家的工作积极性。

　3、 除每天召开例会外，每周召开一次业务总结大会，表彰业绩好的销使，并由业绩优秀人员讲授自己的心得，推广其经验，把个人智慧转化为集体智慧，为大家所用。

　4、 在首次拓展的过程中对销使不做任务考核，在随着销使逐渐进入状态后，适应后，依据拓展的不同时期、目的，逐渐加大任务量。

　七、

　有可能面临问题：

　1、销使着装问题：销使穿着奇形异状、言谈举止与自身身份不符的坚决不使用； 解决：要求所有销使必须着公司统计印制的体恤及防晒帽子。

　2、销使工作方法：拓展过程之中难免会遇到拒绝的情况。

　解决：对于这种情况，不要与其争执，直接换下一个就可以了； 3、对于发单过程人员监控问题：

　解决：在拓展过程中由各小组组长除派发单页的同时，负责初级监控销使拓展效果，对各销使进行突击检查；拓展结束即将结束时，各领队进行抽查；进行如若有紧急事情要办，一定要及时与小组负责人联系。

　4、拓展量浪费问题：

　解决：拓展过程中会有人主动要，而且会是多份，这种情况下需要向客户解释说明我们拓展

　的目的是要大家了解这个项目，一份就足够了，要多了也没用；对于小孩子等其它无效的客户群体，可以委婉的拒绝。

　5、市区单页运输的问题 在市区拓展的销使在拓展日直接前往外展点，领取单页后，前往拓展地点。

　6、对工作的顾虑问题 销使在工作开始时会对公司有顾虑，怕上当受骗，又怕吃苦，不愿意做这份工作。针对这种情况，采取的应对策略是：

　向销使描述行业美好的前景。房地产行业可以学到很多东西，不管是专业知识，还是人际交往等均可得到提升，对以后工作和创业都有很大帮助。

　先试做半个月，如果你感觉确实不行，可辞职不干，工资当场结清。

　7、销使的培训和操练问题。

　销使培训方面 主要有两大块，一是在公司进行培训基础知识，包括房地产基础知识、本项目的基本情况、拓展过程中的技巧及注意点等。二是由项目经理现场指导，亲自示范，手把手教他们怎么做。

　拓展执行前期对所有销使进行战前动员，对个别人员不明白事项及问题，给出解决方案。

　八、接待中心聚客 东海城售楼处准备迎接访客进行抽奖，做好内场接应，并全力转化到场客户。到访客户按照固定的销售流程了解项目后可参与奖品抽取，提升客户好感。

　抽奖环节说明：

　接待中心设置抽奖箱，奖品为价值 200、300 元的油卡各一张； 每周六、周日各设置一次抽奖，下午 3:00

　客户凭借行车证进行抽奖，以对客户进行区分； 无行车证到访客户只领取礼品一份。

　备注：所有到访客户必须按照既定销售流程完成项目了解，方可参与抽奖或领取礼品。

　九、物料清单：

　名称 数量 时间节点 负责单位 备注 单页印刷 100000 7/5 云海置业

　 人员招聘培训 20 个 7/8 前 云海、易居 在校兼职学生 折叠座椅 2 套 7/5 云海置业 方形桌 1 个，塑料凳 4 个 服装 30 套 7/5 云海置业 外展所有人员需配备 扩音喇叭 2 个 7/5 云海置业 传播项目信息，引起过往行人关注 客户登记表（简版）

　50 份 7/5 云海置业 记录客户信息 X 展架 4 个 7/8 广告公司 配合外展点，引起客户注意 礼品 5000 7/8 云海置业 用以诱惑预留客户电话的手段 外展点桁架 2 组 7/8 云海置业 2.5*3，“东海城咨询点” 十、

　费用预算：

　名称 数量 费用预算元 备注 单页 100000 5 万 0.5 元/张 场地协调 2 2 万

　 人员工资 20 人 2.4 万/月 40 元/人天， 拓展说辞 30 —— 销售中心印刷 折叠座椅、桌布 2 套 500 木质方形座，配 4 把塑料椅子，桌布。

　外展点桁架 2 700 租用约 300 元/天个,自购约 170 元/m 服装 30 套 1500 50 元/件，内容：东海城 扩音喇叭 2 100

　 客户登记表（简版）

　10 ——

　 X 展架 4 1000 250 元/个 招聘海报 6 180 30 元/张 礼品 5000 10000 2 元/个 加油卡 16 份 16000 每周抽取 2 次 费用合计：

　195980 元 十一、人员落位表：

　区域 具体地点 人员 时间

　领队 1 名：

　销使：

　 督导 2 名

　东海城：

　 易居公司：

　注：领队可依据执行过程中实际情况，适宜调整。

　易居东海城项目 2011-6-18