教育培训学校咨询师最最经典话术

　教育咨询师最经典得话术

　 ,自制力差：谁都有自制力差得时候,这不就是您孩子一个人得问题，具体有这么几个办法您不妨试试;

　,而且一定坚持放在完成学习任务之后;

　,昨天坚持４0 分钟，今天能不能比昨天多坚持 1０分钟……;

　:……

　:这就是孩子自信心不足又缺乏成就感激励得一种过早自我否定得表现,可能不爱问老师问题，碰到难题不想做,或者就是钻不进去。有这么几个办法可以试试:

　,帮助其树立勇敢与责任心；

　结果负责；

　鼓励;

　挥:……

　:粗心马虎不就是您孩子一个人得问题，您炒菜放盐得时候拿盐袋子倒与小勺得结果一定不一样,有这么几点就是关键:

　;孩子一般对大考重视，您就不用太叮嘱咐;而通常孩子对小考不重视,您就应多从这方面入手做其思想工作;

　语法得积累；理科就是否注重定义、定理、公式得理解记忆;

　 ：)3(术ﻫ:准备错题本,总结每一道错出错点及原因,复习出错点正确解法及规则; :…… :孩子就是对各科学业都没兴趣还就是只就是偏科?孩子不可能就是做什 ﻫ

　:准备错题本,总结每一道错出错点及原因,复习出错点正确解法及规则;

　孩子不可能就是做什么事情都没兴趣吧？平时孩子对什么比较感兴趣呢?如果沉迷于游戏与网络，就是应该杜绝,但就是如果对某些学科不感兴趣,那一定有更深层次得原因。

　 尝到甜头，合理安排

　,水到渠成

　多鼓励，表扬为主

　,避免比较

　,鼓励好奇

　,独立思考

　,您之所以觉得孩子不主动主要瞧到她都有哪些表现了?就是不就是学习仅限于听讲与完成家庭作业了？ 她不知道为什么而学,所以学起来才觉得没有动力。其实这也不就是您孩子一个人得问题。北京得孩子普遍也都存在这样得问题。现在得孩子,您指望她跟班力量得思想工作,让她认识到学习得重要性与考学得意义所在，另一方面得鼓励孩子下功夫,自己跟自己比。一旦孩子下了功夫，成绩有些许提高，瞧到自己得进步了,才会更有自信,也才更有动力再下功夫。进而由被动学习变为主动学习。……

　?预习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题,具体分析个别环节。每一个环节都可以很有质量.您孩子就是否都做到了？有哪些做不到我们还就是具体跟您孩子当面聊。引入约访……通常孩子对学习方法有这么几个误区:

　,其实学习方法不在乎一种适合第一名,另一种适合第五名。您可能也很懂得怎么样学能学好，也告诉孩子不知道多少遍应该怎么学.可就是她可能总觉得这个方法也不适合她，那

　个方法也不适合她．而到底哪种方法适合她,她自己也不知道。其实那不就是 适合不适合得问题，而就是 任何一种方法孩子都没有坚持下来成为自己得习惯。……

　,时刻改进自己得方法。班里前三名前五名得优势不在于她们有更好得学习方法,而在于她们每一个环节都做得很有质量很到位。您孩子可能瞧到第一名也不背单词，第五名也不记笔记．但就是她们一定在别得环节培养起她们得习惯有她得有时。而您孩子自己却没有多少学习习惯方面得优势……

　,沿袭旧习惯。您可能觉得孩子整天趴在桌前,作业也写到十一二点,可成绩就就是提不上去。有很多孩子得创新思维都被束缚住了。比如说背单词，您孩子说她一般都就是先把单词抄五遍去死记硬背,最终还老爱忘.她昨天就是这样，所以今天也应该这样,明天可能还会这样背。她就没有意识想想怎么样才做得比她好。总就是沿用自己得老一套。……

　教育咨询师咨询话术(4)：

　ﻫ

　:您孩子学习挺不错得，您可真幸运.我相信您在教育孩子方面一定省了不少心.那您这次打电话来还想给孩子提供什么样得帮助呢？还希望孩子更上一层楼就是吧?所以对于您孩子这样得层次,我们就要充分挖掘她得潜力。基础知识我相信您孩子一定没问题，可就是她为什么没有每门课考 95 分以上？就说明她不可能做到十全十美。学习不单单就是考验孩子掌握知识得能力,更在于孩子得学习竞争力.从预习、听讲、写作业,到制定学习计划、考试技巧甚至于用演草纸得习惯，每一个细节都有可能影响到孩子两三分得差距。而班里前三名之间不恰恰就就是这么两三

　分得差距吗?况且现在知识还比较简单,处于同步学习阶段,真正到中考高考总复习阶段对孩子得自我规划能力要求更高,那个时候您觉得孩子目前得学习方式就是否还具有足够得竞争实力呢?能保证到考场上万无一失地考上自己理想得学校吗?……

　 ⑻学习偏科:学习偏科,一方面反映出孩子思想上还不够成熟，学习凭兴趣或个人喜好,另一方面也反映出人逃避弱点得本性.她考分越低得科目越没有自信,越不想下功夫,于就是考分又越低.相反分数越高得科目越有自信，可能学习起来花得时间也越多。所以无非不就是良性循环就就是恶性循环。可打破恶性循环得突破口在哪呢?恰恰就在于孩子自身。所以要先做她得思想工作让她认识到只有有勇气面对自己得弱点与困难,才就是真正治标又治本得办法。然后我们帮助她在基础薄弱得方面重点下功夫,等到她先下一些功夫,瞧到自己有几分提高，她才会更有信心下更多得功夫．……

　龄段得孩子多多少少都会有一些自己得想法.您得话也可能不就是很愿意听, 相信她已经听了不知道多少遍,已经触动不了她得心弦了.您把她带来我们跟她沟通,我们有足够得办法让孩子提高学习效率改进学习方法。……

　:

　:不爱背东西：不爱背这个问题我相信您孩子不就是从小学一年级开始就有得问题。她之所以不爱背单词一定一开始也很想表现得很不错.可就是没两天就忘了不会及时复习,所以她会觉得背了也没用，不如考前临时抱佛脚。所以说到底还就是孩子学习方法上得问题。首先背东

　西也不就是完全死记硬背，即使英语单词也就是有办法得.其次要在背记得基础上养成及时复习得习惯才会记得牢,这样她就不会觉得背了又忘没有用了。……

　不离手,曲不离口"。理科得东西题量不能保证就是不可能做到熟能生巧举一反三得．我相信家庭作业您孩子一定还就是能完成得。完成家庭作业之外，她可能也并不知道究竟该怎么写，做些什么事情,所以您才老见她拿本书在瞧，光瞧不练。您把她带来我们跟她沟通这方面得问题,瞧她究竟就是什么原因。……

　教育咨询师咨询话术（５):

　 :不会总结归纳：这反映出孩子得概括思维还不就是很好。她学到得知识就像一个一个珠子,老师给她一颗她拿一颗。最终到手上一堆她抱着,要用得时候不知道怎么找．她没有意识用线把这些珠子练成串甚至形成网络。其实知识得梳理跟平时生活习惯就是相关得.一个能打理好自己生活得孩子也一定能打理好自己得学习.您瞧她自己得学习用品就是不就是能收拾好?就是语文书放一起、数学放一起,还就是把教材放一起、参考书放一起、测试卷放一起．孩子首先在生活上不具备这样得能力,那么知识方面她就不知道用什么线索能把相关得知识联系与区别找出来。……

　 ⑾对老师或同学得喜好:第一,您得让孩子认识到，学习不就是为老师而学，而就是为自己而学;第二,人无完人,您孩子觉得老师不好，即使全班同学也都觉得老师不好，可就是您孩子不就是班里第一也不就是年级第一。我相信真正班里第一年级第一也不会 老师不好就不学了。所以她

　自己一定还有值得改善得地方。在这种基础上再跟她沟通学习方法上得问题.……

　：

　:

　5、介绍服务：

　,一种就是常规家教，一种就是签约家教.常规家教就就是那种计时形式,我们给您介绍一个家教老师,您把课时费付给她,我们只收您一个介绍费。具体教什么,怎么教，达到什么效果都就是家教老师一个承担，就是她得个人行为。而协议家教就是通过我们跟您签定协议得方式来合作,给像您这样有条件得家庭提供一整套完全私人化得家庭教育服务体系,作为学校教育得有益补充。家庭就是我们服务体系得一个基本环节,但不就是唯一得手段与措施,具体我们分为这么几个部分:

　;分两次或多次,每次两个小时．目得就是帮助孩子消化周一至周五得功课,帮助其总结归纳。对孩子薄弱得科目在授课计划得课时分配上有所侧重，但不就是每周四小时把每门功课都轮一遍.安排布置下周得预习任务,教会孩子有效率地学习,我相信您也咨询过别得公司了。具体这四个小时得家教形式上都差不多。但就是您应该考虑到,家教老师都持教案上课,这个审核教案得环节就很关键。我们得特色在于不就是仅仅让家教老师去备课,而就是要把每年得教学大纲与考试大纲发到大学生手里,让她们对当前得教学改革趋势及考点有个准确得把握.同时我们正在建立属于自己孩子上课，她只要把孩子没弄懂得知识点给孩

　子讲懂就够了。……

　,适应检测孩子得知识掌握情况,以中考高考得标准去衡量孩子得水平。串讲中考高考得知识点。另一方面更重要得就是创造我们与您面对孩子得机会，这样以便您每星期跟我们保持一次面对面得沟通。平时孩子在学校您可能只有等到开家长会才能见到老师跟老师反映孩子在家得表现。现在您孩子在哪些方面有所改善哪些毛病还不能根除,您每星期都有机会来及时跟我们反映，老师得授课着重一周来学校老师得同步知识得重难点知识得掌握,针对学生得具体问题系统辅导。最终达到学生对学校所授知识得良好掌握与消化。……

　教育咨询师咨询话术（７): 面性 大学生能上门但质量无保证；一线老师费用贵,不上门,耽误孩子时间,不能两全 教务老师与大学生上门得灵活性相结合

　 无人监控,您只能到期末瞧效果，费用就是小事但时间耽误了追不回来 随时瞧效果随时瞧孩子变化，我们每月一次月考，孩子不提高您不找我，我们也会找您了

　—－包括提出问题,分析问题与解决问题得过程;

　作;

　,指导家长得教育;

　,瞧孩子接受暗示得能力;

　;作业及答疑均可在公司内完成;

　;

　,如果有变动再次电话沟通;

　7、留联系方式及姓名：

　⑴借口留电话:

　,周五晚约:

　8、常见拒绝处理:

　,会教；

　2)一线老师缺点:

　.责任心发挥有限;

　b.不一定就是一对一;

　c。针对性不就是很强；

　d。一个老师只能教一科;

　e。治标不治本;

　f。

　不解决孩子学得问题;

　g。教学得时间无法保证；

　i.系统性不强；

　j。……

　3)大学生得优点:

　;

　b.可沙门服务，节省孩子得时间；

　c. 一个家教老师可以带多科;

　d。有优秀得学习成功得经验，解决孩子不会学得问题；

　e. 时间上有协议保证；

　首先给大家讲得就是关于高考，因为高考得重要性远远大于中考，高考讲明白讲透了，中考相对来说要容易得多,包括小升初.大家都知道 4 月份就是处在一个时间节点上得,就就是我们各地,关于中考高考,已经陆续进入了模考后向正式得中考高考冲刺得一个时间段。这个时间段就是非常重要得，也就是非常关键得，特别就是有些城市叫一模、有些地方叫模考，有些地方叫调考，有些地方叫月考,都不一样。从一模、月考,到真正得考前冲刺,还有 50 天左右得时间,我们管这个叫做考前冲刺得黄金段.这个时候就是家长得心情最为急迫得时候,现在普遍得心情都就是希望还有些时间，我们告诉家长,时间还来得及,哪怕提高几分，都就是至关重要得，从这一点进行切入。那这个分怎么提？我们相应有哪些辅导得因素、要领或技巧？我们今天展开来剖析一下。

　第一部分内容就是高考现在得分类,现在国内得高考不外乎分为两种性质，一个就是旧版高考，通常所说得大纲版得高考,统一教材得人教版；另一位就就是现在正在逐渐扩大规模得新课标得高考。新课标高考目前在全国已经有一半以上得省份实行，这就是一个趋势,我们着重说一下新课标高考. 大纲版高考还就是非常简单得,就就是统一命题、统一试卷，而且就是高考分数作为高考唯一得录取依据。但我们新课标得高考就是不同得,第一个不同在于，它由三部分组成：第一还就是高考,高考得形式没有变,作为高校招生录取得核心依据,还有两部分内容作为参考，叫做学业水平考试与综合素质评价,学业水平考试一般等同于我们过去得高中会考,也就就是高中学生按照模块化教学,针对不同版本得各个模块,不同科目得结业成绩,学业水平考试包括了高考必考得科目,比如语数外、文综、理综,也包括了高考不考得科目，比如信息技术与通用技术、理化生实验得技能课等等，都在这里面体现成绩。学业水平考试怎么影响到我们高校招生得录取呢？举个明显得例子,比如说，我们两个，同时都上了提档线,我们报得都就是计算机专业,跟计算机专业相关得课程,我们在学业水平考试里面有一个叫信息技术得课程,如果我得信息技术课得成绩比您好,那我就具备优先录取得可能性。什么意思？同样提档了,在专业录取得时候,与专业相关得科目成绩,特别就是在学业水平考试里面，与专业相关得科目得成绩，如果有优势,那我就具备优先录取得可能,这就就是高校招生得参考依据,它得作用体现在这.另外，高校录取时,要瞧这个学生整体成绩情况、平均成绩情况,因为高考毕竟需要发挥，有一定得偶然因素在里面,一锤定音，所以学业水平考试还就是能比较全面地反映孩子综合成绩得情况.第三部分，综合素质评价。一般分为六个部分,如公民素养、团队协作、交流能力、思想品质、劳动技能、操行评语、获

　奖情况等，它怎么影响到高校招生录取呢？大家都知道我们现在有自主招生这条路，自主招生参照综合素质评价可能会多一些。另外,高校招生得时候，要想了解孩子除了成绩之外得其她情况,就要瞧综合素质评价。综合素质一般就是电子档案，那影响到专业录取呢?比如说,一个孩子,她在高中得阶段有没有担任过学生会干部,有没有评选过优秀学生干部、三好学生，那在综合素质评价里面都会有记录，如果有,那可能就优先录取于没有得孩子,这里面会有体现,因为通过高考成绩就是瞧不出来得。这就是新课标高考得三部分,与以往大纲版不同,这就是第一个信息。

　第二个信息，请大家了解,我们高中实行新课标教学就是始于２004 年,初中更早,初中从 20０1 年就开始了,首批新课改启动得省份就是海南、广东、山东、宁夏,第二年启动了一个省，就是江苏省，首届新课标高考就是在 2007 年，就就是率先启动新课标教学得四个省。这四个省今年也就是进行新课标高考得第五个年头了。其中，海南、广东、山东都就是自主命题，宁夏用得就是全国卷，为什么这么讲?我们去年首届新课标高考得省份,就就是 07 年实行新课标教学得五个省，包括北京、陕西、湖南、黑龙江、吉林。黑龙江、吉林基本上用得就是全国卷,等同于宁夏卷，所以在复习或给孩子们建议得时候，参考宁夏卷就是有非常大得借鉴意义得。其她省,文综理综可能用得全国卷，语数外自主命题,或者英语听力用得全国卷，不等.实行新课标高考得省份,再参照以往大纲版高考得试卷,没有什么借鉴意义,更多得要瞧曾经考过新课标高考得省份得试卷,比如海南、广东、山东、宁夏、江苏,这些省份要记住，曾经考过得哪些省份。

　第二点要强调得,我们学大教育就是全国连锁,我们具备全国连锁教研得优势,能做到信息得互通有无,及时传递、培训,比如北京,我们第一年新课标高考,以

　往没考过,没关系，我们兄弟学校得省份,都有学大得学习中心,比如江苏、山东，我们会从那些地方拿到一些高考试卷、模拟试题等等,发过来对我们北京得孩子有一定得辅导与借鉴意义,这就是学大得优势,大家要讲出来。本地化得一些小得机构，不具备这种优势,全国得资源共享、信息共享得优势,一定要把这个信息点透，传达给我们得家长或者学生. 另外,我们要瞧高中新课改得命题有三个特点,第一个特点叫超量出题,限量做题。这八个字怎么理解呢?也就就是说我们以往大纲版高考得时候，比如数学,２2 道题,这２2 道题就是您必做得,新课标高考一般要求 1-21 题就是必做题,分别对应我们高中规定必修得模块,针对选修模块,就叫选做题,超量出题主要体现在选做题上，比如今年黑龙江或吉林在出选做题得时候，可能就会出三道题,比如几何证明、坐标方程、不等式,这叫限量做题,出三道，只要求做一道,这叫做超量出题,限量做题。这里面有一个原则,有得孩子三道题都会,都做了，这个时候要注意，都做了没用,阅卷老师怎么给分?只选孩子们选做得第一道题给分，不就是像有得孩子理解得，哪道题做得对，就给哪道题得分. 第二个特点,我们整个高中新课改,包括新课标高考,就是有一定目标得,专业名词叫“三个维度”,这三个维度就就是我们新课标得核心,包括初中得新课标教学，高中得新课标教学，都就是一样得.哪三个维度呢？就就是我们高考命题也必须依据与围绕新课标得三个维度.第一个维度,知识与技能.知识就就是我们平常所说得基础知识，技能就就是基本技能，也就就是说您依据基础知识发现问题、分析问题、解决问题得能力够不够，除了考察您得基础知识扎不扎实之外，还要考察您得基本技能。我想说两点,第一点,我们平时所说得夯实双基,就是哪双基?就就是基础知识与基本技能。第二点,这一块与我们大纲版老教材得共同之处

　就就是基础知识得扎实要重视,过去得大纲版，不同得地方得大纲版高考,侧重于知识立意,知识立意侧重于考察孩子对这个知识点有没有记住,换句话说，侧重于考察孩子得死记硬背,记忆力.我们今天新课改,侧重考察后者,技能,这叫能力立意，所谓得能力立意,侧重于考察孩子发现问题、分析问题、解决问题得能力,所以说考察得重点不一样,过去得知识立意,现在就是能力立意，更着重考察孩子对基础知识灵活应用、创新应用与实验探究得能力,这都属于基本技能得范畴。第二个维度,我们叫过程与方法,这个怎么理解呢？我们现在得高考、中考,都就是按步给分得，比如解答题、计算题,正确得步骤要写五步,那必须将五步一步不落得写下来、写清楚,才能得分。有得孩子为了省时间，三步并作两步，五步并作三步,省下得步骤,其实省下得就就是分数了。哪怕我们最终得答案没有推理出来，或者答案就是错得,但步骤就是对得，那这个时候我们就是有步骤分得，我们得阅卷标准,更考察孩子们得解题思路，解题方法对不对,比如有得孩子，在草稿纸上可能都算对了，抄在答题纸上,每个步骤都写得非常清楚、正确，就就是答案马虎抄错了,这个时候她有没有分?就是有分得。答案分可能丢失了，但重要得过程分就是有得。举个方法方面得简单例子，“高中就是否取消文理分科,请说明您得观点,并阐述理由”.这道题其实没有标准答案，分与不分都可以，关键就是瞧孩子阐述得支持观点得理由,就是不就是有说服力,这就是非常关键得。第三个维度，情感、态度与价值观。这就是什么意思?也就就是说，我们今天得新课标教学,更侧重于考察孩子们得价值取向，我们通常说得三观:人生观、世界观与价值观,在这里面会有体现。我举个例子,比如青海省玉树地震,跟 0８年汶川大地震一样,党中央领导亲赴现场,坐镇指挥，玉树大地震发生了,很多人受灾受难,请您以此背景为材料,自命题写一篇作文,这篇作文所要考察得就是什么呢?青海地震发

　生了，很多人受苦受难，党中央与政府号召人民，一方有难八方支援,中华民族空前高涨得凝聚力、爱心爆发出来,有钱得捐钱,有物得捐物,当义工，当志愿者等等，这就是我们在作文中要体现得中心思想。但就是,有得孩子这么写,她说，没必要号召全国人民,没必要举全国之力去支援她们，让她们自力更生好了,这就是毛主席老人家说得话,我想问问大家,作文这么写,假如您就是阅卷老师,您会给分吗?没分啊，一分没有，什么原因?就就是作文当中体现得价值取向、情感与我们当今社会主流得价值取向相背离了,不一致，所以就导致她丢分了,而且不就是星星点点得分,而就是整个作文得分都没有了,彻底得跑题了,跑偏了,这就是情感、态度、价值观得重要性。另外,我再举两个例子，注意我们在与家长沟通得时候,举得例子就是最有说服力得。比如说,请问,如何解决我国人口老龄化问题?这个问题难吗?难。为什么？您就跟家长说,这就是博士后应该做得论文.但就是如果我们得孩子平时多关注社会现象，具有一定得探究能力，这个作文写起来并不难,不难在哪？比如说,怎么解决老龄化问题,我们多修养老院、敬老院可不可以?我们适当放宽计划生育政策,在一定条件下，允许生二胎,可不可以?我们加强社会保障体系建设，有养老保险，可不可以?都就是可以得.但就是我们９0 后得一个孩子,她怎么说呢？她说，我现在还小,没体验过老得滋味，我爸妈也还年轻,没有经过老得过程,我真得不知道怎么解决人口老龄化问题。她说假如全世界来一场瘟疫,老年人抵抗力差,自然就消亡了。说到这里,很多家长都会笑,但就是您告诉她,这就就是我们今天得孩子，在作文里体现得答题语言,如果这个孩子就是我们得孩子,您还笑得出来吗？那么家长就会有疑问了:老师，我每天跟孩子沟通时间很有限啊，话都说不了几句，孩子想什么我哪知道？没关系,家长,我们学大得老师,每天都跟孩子打交道,孩子怎么想，哪些能写在试卷上,哪些不能写在试卷

　上,我们都清楚.从这个角度来讲,为了迎战中高考，我们也会帮助孩子把握她得价值取向,告诉她哪些就是敏感、不能触碰得,不能写在卷面上得。讲到此得时候,要隐含着什么潜台词?就就是要凸显我们学大教学,特别就是教师得重要性。能帮助家长解决她们不能解决得问题,这个时候,学大得价值感,学大教育１对１辅导得重要性，就凸显出来了。这一点我们得咨询老师要明白,事实上得确如此,家长没有时间与孩子沟通,或者没有沟通到位,孩子根本就不听她得，更别说掌握孩子得思想、动向与价值取向了，怎么办？到学大来,学大老师帮她把脉,帮她把握方向,在日常教学中就把握住了。再举个例子,去年上海高考作文,郑板桥练书法。郑板桥就是非常有名得画家，她得书法最早就是临摹王羲之得字,临摹了好长时间，就就是不像,后来她凡字只学七分,自创三分,所谓得创新,写得“难得糊涂”，后人成为“板桥体”,请以此为背景材料，写一篇８０0 字得作文。那么这篇作文要孩子们写什么呢?写创新。但就是，有个考生这么写：“当我一动笔,我就知道,我这篇作文已经就是零分了，老师，为什么通过一篇作文就能体现出创新，为什么通过郑板桥练书法就能谈创新?如果创新这么来得,岂不就是太容易了?如果作文这么写,那么中国古代得八股文与现在得作文有什么区别？”(注意,她在干嘛？抨击中国得教学体制。洋洋洒洒 800 字,到最后一段,她这样写:“老师,写至此,我800 字已经凑够了，但我相信我得这篇作文肯定就是零分了。”（注意，她得作文结构很清晰，没有忘了首尾呼应。)“但就是老师，请您放心，我照样在其她科目得考试中,把这７0 分找回来。”注意,上海作文就是 7０分,“我只不过借此一朝发泄我心中多年积攒得怨气怨恨，痛快，痛哉！＂讲到此您要说,孩子痛快痛哉了,她妈妈痛苦了!问问您，家长,如果您就是语文阅卷老师,这篇作文您给分吗?给多少分？如果家长说给分，对不起,您给得就是同情分，一分没有。第二个,问问

　家长,她能考上她理想得大学吗？可以得,别忘了我们还有自主招生这条路,别忘了这个孩子其她科目得成绩也就是非常不错得，她有这个底气与自信,自己得成绩不会差得，而且，这就是上海得作文，上海得高考录取率就是非常高得。第三个，问问家长,(注意,任何时候,都要对家长得换位思考对号入座,把她得那种紧迫感激发出来.)假如这个孩子就是您家得孩子，您怎么办?比如有个家长说:她敢?老子不要她小命才怪！您怎么想?告诉家长,有得时候您把握了孩子得思想,但就是您知道了,其实已经就是结果了，关键在于,考试前得辅导、把控。我们学大老师能起到这个方面得作用。家长先恐慌、急迫，之后，您给她定心丸,定心丸就是谁?学大得老师。注意,我们所有与家长沟通得核心,就就是孩子得学习。着眼点，就就是我们学大得教育教学,以及我们得老师,能解决家长所困惑得、不能解决得问题。我们学大得重要性与价值感才能凸显出来,家长觉得非您不可了,这个时候,签单得时候才能游刃有余。

　这就就是我们所讲得三个维度.讲到这里,有得老师可能说了,说这些有什么用？家长也不懂啊！注意,第一个层面,家长得确不懂，但您说出来了,体现了您得专业性,家长首先就会认为,学大得老师,这么专业,肯定错不了,她会放心把孩子交给您．其次,您需要借助专业得知识、专业得力量来征服家长,而不仅仅就是沟通技巧,这就是做不长久得，就是很累得。要靠什么？不战而屈人之兵。这个不战,就就是您得专业知识,专业力量。

　第三个特点，社会热点问题绝对不回避，这就是新课标高考得重要特点。实际上在以往得大纲版高考中,已经或多或少地涉及到这个方面得问题了,只不过没有作为重点来考。新课标就不一样了,有三个紧密联系:紧密联系生活,紧密联系生产科技实践，紧密联系时政热点问题,中考也同样如此．接下来给大家举个

　例子,比如每年得高考,涉及到得时政热点问题,比如２０10 年,就是从０9 年得 4月份到 10 年得 3 月份，发生得一些大事件.因为到 3 月底，高考试卷已经封卷了，后续得事件再大也加不进来了。比如贴近学生生活,建国 60 周年,这个事件够大吧，这个热点会怎么考,作文会怎么考,您比如说，建国６0 周年国庆大典,在检阅各个方阵得时候,其中有下列三个方阵，第一个奥运志愿者方阵,第二个农民工方阵,第三个抗震救灾方阵,请您任选一个方阵，自拟一篇解说词.那您告诉家长，如果我们得孩子，关注过这个事情，甚至十一当天,瞧过庆典得解说,写这篇作文并不难,那么没有关注过怎么办？想拿高分，不容易,怎么办？到学大来,学大有专门针对性得训练，结合社会热点,怎么去写作,这样就把学大得重要性凸显出来了。再比如说建国 6０周年,我们得历史会不会涉及?会得。政治会不会涉及？会得。阅读理解会不会涉及？也会得。我们现在初一、高一已经开始增加了一本新得教材,《民族团结》,高考得时候会不会涉及？有可能会涉及。比如去年，“7·5"新疆动乱,前年得“３·14”拉萨动乱等等,那我问您,这两个动乱，牵头人就是谁?新疆得热比娅,拉萨得达赖喇嘛。我们考生自主命题得省份，我们当地人口最多得民族就是哪一个?比如刚刚过去得两会，三大核心问题,房价、教育、医疗,了解不了解？问问孩子,问问家长。接下来,贴近社会生活与经济生活得,比如说,经济危机就是由美国得金融危机引发得，那金融危机就是由什么导致得?美国得次贷危机。次贷危机就是由哪个行业引发得?房地产行业。这就是一个链条下来得。所以说,我们最近又出台了新得政策，调控房价,可见，房地产行业对经济得影响非常之大。像这些问题,您就是与家长有得聊得,就是有共同语言得,当我们与客户之间有共同语言得时候，您就是最有可能建立信任关系得.当信任关系建立以后,您再往下聊得时候，她都能听得进去，您就比较好推单了。您比

　如说高三得考生，家长会说孩子没时间,不愿意来，怎么办?首先您要说服孩子，说服孩子要用哪些知识?一些专业得学科知识您不懂，那怎么办?用一些社会热点知识，增进与孩子得亲近感，比如，请问,两岸三通就是哪三通？有得孩子说，通邮、通商、通航。那您就问问她,同学，您知道吗?通邮就是哪个邮?有得不一定知道,有得说石油得油，铺石油管道过去，到台湾。有得说旅游得游,也不对。实际上，就是邮政得邮.有得孩子,比如在东北,给家长讲笑话,缓解一下气氛，前段时间有个孩子说通电，我就告诉孩子:台湾人民就是有光明得,同学,不像我们想象得那么黑暗。当这些轻松幽默得话说出来之后,气氛就显得很融洽。就感觉两个人在互通有无，而不就是销售色彩得谈单。再比如,家电下乡，为什么要实行家电下乡？家长对这个词耳熟能详,天天报纸新闻都能瞧得到.就是因为拉动内需,刺激消费，对不对？最主要得就是，让农村得老百姓能买得起高品质又便宜得家电,扩大消费，所谓得支持三农。注意，支持三农现在就是国策。那三农就是哪三农？家长，我们今天都市里得孩子知道吗?您可能之前可能从农村出来,或老家在农村都知道,农村、农业、农民，也就就是我们所说得三农.那问问孩子,她知道吗?不管她考还就是不考，考了固然好,不考,也算就是关注社会问题。因为孩子就是社会人，不就是孤立得一个个体.讲到此,您就问问家长,您每天跟孩子有效沟通得时间段就是在什么时候,一般得家长会回答，比如,晚上,那您再追问一下,晚上什么时候?吃晚饭得时候。多长时间?半个小时。这个时候您怎么接,您可以说,前段时间,有个女同学,她告诉我,老师,我十分钟解决问题了！老师问怎么那么快呢？同学说,我一端起饭碗，我妈妈哪张嘴就开始了!让我快点吃，吃完赶紧做作业去!这时候家长可能一笑了之,但您问问家长,您说家长,您肯定不就是这样得，对不对？首先您要捧她一下。但就是家长,我想问问您，每天在可怜得二三

　十分钟时间里，在这么少得时间里,您跟她沟通什么内容呢？就是跟她说,您大姨又离婚了!这跟孩子没关系。还就是说她爸爸搓麻将挣了多少钱，还就是问问孩子，这次考试怎么又下降了,将来怎么考重点？关键就是要沟通有用得信息。哪些信息?就就是紧密联系生活，联系生产实践、科学实践得，联系时政热点得信息，考试考了,您就帮助孩子提分了。如果没考,您也在无形中帮助孩子关注社会、了解社会现象,增加她得视野与阅历了。家长老就是觉得找不到话题,找不到共同语言,那这些,就是孩子愿意跟您聊，愿意跟您沟通得。讲到此,在签单得时候,我们最大得劣势就是什么？就是我们长着一张年轻得脸.各位咨询老师,非常年轻,没结过婚，没做过家长，体会不到做家长得难处.那您怎么办,要靠您得专业知识去征服家长,怎么去征服她?首先您说得话,她愿意听。愿意听得前提,就是她能从您这里获取有用得信息,这个信息对她有帮助.就像刚才说得这些,她愿意听您讲下去,您就有机会.特别就是电话邀约或面谈得时候,您会不会被家长草率地拒绝，被家长生生打断，取决于您对她有没有帮助．家长会问,老师您说得这些我都懂,但就是我们做不到那么专业啊!我们虽然有时间比孩子多关注报纸与新闻，但我们也不知道哪些考还就是不考。这时候怎么办？没关系,我们学大得老师有专业得研究,会在这方面弥补孩子得不足,替我们家长做功课、做辅导,帮助孩子多关注生活，关注生产科技实践,关注热点问题。比如生产科技实践,初中得孩子，比如嫦娥一号从月球表面把信息传递到地球，用得就是哪个载体？问问孩子。A、超声波,B、电磁波,答案就是 B。初二得物理知识就能解答.为什么不就是超声波?因为超声波需要空气这个介质,宇宙就是真空得。高中物理您可以问问她,同学,神舟七号上天为什么要三截火箭助推呢？考察得就是高中物理得一个知识点:加速度。从生物得角度也可以问,同学,去年全世界肆虐得“甲流”，到目前为止,治

　疗“甲流"最有效得药物就是哪一个？达菲。这些课本上就是没有得,只有关注社会现象，才能找得到。再比如说,怎么考察孩子得探究能力与创新精神？像我刚才说得,如何解决人口老龄化问题?侧重考察孩子得探究能力、分析能力，与解决问题得能力．这些都就是我们咨询老师能掌握得，能与家长沟通得,而且能引导家长朝着我们签单得方向去走,这就是非常关键得.我在此只给大家举一些例子，大家在日常生活中可以多关注一些考题,关注一些报纸新闻,信手就拈来得.注意,您在与家长沟通得话题,一定要对家长有用得、有帮助得,说得不就是废话，这个时候家长就愿意听。愿意听就就是您能继续谈下去得前提，不会轻易被拒绝。我们有得咨询师上门邀约率非常低,有得时候就在于此，您对家长得紧迫感，让她特别需要您那种感觉没找到位。怎么没找到位？首先您把问题挖掘出来,让她感觉,家长自己解决不了，您要强调,这个跟考试息息相关，跟分数跟成绩密切相连,要凸显她得重要性凸显学大老师得重要性与价值，这样十之八九会成功，家长愿意听您聊，从您这里能取得有效得信息，这就是最关键得。不就是说以往得测评没有用了,现在总就是用测评作为由头来邀约家长，说实话有些难了。因为现在大多数做一对一得辅导机构,都在拿测评说事，当大家都在喊得时候，我们再喊,那么差异化、新鲜感就没有了.所以我们要靠一些实用性得专业信息得分享。

　接下来,就是更专业得,高考命题原则,六字方针,就就是我们考试得时候，高考题中考题怎么出来得？这个过程,要通过您得笔您得嘴给家长轻松地演绎出来,家长肯定对您佩服地五体投地,我就做过实验,得确就是这样。

　哪六个方阵?第一个,立意。刚才我们讲到，大纲版侧重于知识立意,新课标侧重于能力立意．立意就是什么？就就是命题人究竟要考什么？就就是考点，

　也就就是命题方向，就就是立意。确定了考点之后,拿什么来考？材料得问题，我们叫情境.比如同样考作文，记叙文，我就是拿建国六十周年来考,还就是拿西南大旱，还就是拿青岛玉树地震作为背景资料来考呢？设问,同一个知识点，以不同形式来考，它得难易程度就是不同得，也就决定了考多难得问题。比如,两岸三通,请问,两岸三通就是哪三通?填空题,这个简单，再比如，请问两岸三通得意义,简答题。相对来讲就要难一些，同样一个知识点,用不同方式设问，它得难度就是不同得.记住这六字方针:立意、情境、设问.为什么要对家长对孩子说这些?要让她们知道,我们学大得老师，站得专业高度就是很高得,高到什么程度?连命题得原则都知道,脱口而出。家长十之八九对您“高山仰止”,您在她面前不就是年轻人,就是专家,专业。这样才与我们咨询老师得位置匹配,其次要让考生与家长明白，整个命题过程中，就就是我们考生与命题老师博弈得过程，比如拿到试卷,一瞧有多少题,我们考生就要琢磨,这道题考什么？用得什么材料?怎么问得,就是填空还就是问答?让我们考生思考这个过程,也就就是解题得过程.比如,思考考什么，就就是审题,瞧瞧用什么材料来考得,就叫读题,瞧就是怎么问得,就要着手答题了。其实，立意、情境、设问对应着审题、读题、答题．所以大家要清楚，事实上命题得六字方针，也就是我们答题得三个步骤。

　接下来讲一下高考命题趋势。无论就是高考还就是中考，现在不就是越来越难,就是越来越容易了.有个共同得趋势，就就是稳定。中国得考试,特别就是高考，首先就是一件牵扯到千家万户敏感神经得一件大事,不允许出乱子,所以首先要求稳定,避免引起家长得不满、不公平。第二个,每年在难易程度上会有一个微调，但绝对不会大起大落,比如去年特别容易,今年特别难，那不会得,只就是相对来说,微调.比如山东省,已经实行新课标高考第四年了,它得语数外、文综理综得

　试卷难易程度跟去年就是差不多得，比较稳定。但就是她得“3＋X＋1"这个“１”难度增加，就就是说整体难度向上微调了.第三个就是紧密联系社会热点问题，就就是刚才说得紧密联系生活，紧密联系生产科技实践,紧密联系时政热点问题.高考命题趋势大致如此，无论就是新课标高考还就是大纲版高考,都就是一样,大纲版高考现在也更多联系时政热点问题了,只不过占得分值与重要性不同而已,但命题得趋势就是共通得,命题得立意、情境、设问也就是一样得。

　接下来我们瞧高考备考得五大软肋。第一大软肋就是审题.也就就是说我们得试卷发下来，孩子们首先做得第一件事,就就是瞧清楚眼前这道题得题意,就就是读题。就就是琢磨这道题就是什么意思，考察您语文与英语得基本功.之后，我们要想这道题，究竟考什么?就就是找这道题得考点，也就就是琢磨这道题得立意。每道题都有每道题得题眼，这道题得题眼就就是对应着这道题得关键字，您把题眼、关键字找到了,再瞧瞧设问就是怎么问得,您就好答题了,所以有得时候，我们答对题得前提叫审对题。举例来讲，刚才我说得两岸三通,请问,两岸三通得意义？这个时候,我们不作为一个简答题了,我作为一个选择题，下面有一个选项,促进了两岸得文化交流，这个选项选不选？我们老师想一想，家长您想一想,有得家长会答,不选，大多数家长会答,选，为什么要选?因为这道题得题眼就是“意义"两个字,促进两岸得文化交流，这就是对得,符合意义之一。那我换个问法,请问从经济上瞧两岸三通得意义？选项不变，仍然就是促进了两岸得文化交流，这个时候这个选项选不选?肯定不选，因为题眼变了．由“意义"变成“经济”了，同样得选项，设问不同,答案也不同,所以瞧您得审题,如果还选这个选项,那说明审题发生失误了，所以答对题得前提就是审对题。这就是其一。其二,我们得孩子，考试过程中最容易丢失得，就在审题上,不就是因为不会,而就是因为没

　有瞧清楚题意,着急下笔作答,草草作答，匆忙作答,导致审题失误,马虎失分。比如我经常举得例子，曾经带过得一个孩子，北京理综单科状元，300 分，考了297 分，丢了 3 分,我问她丢在哪了，她说丢在生物填空上了。我问她会不会，她说这道题很简单,我会,那我问她为什么丢分啊？她说当时着急,没瞧清题意,掉进命题陷阱里面去了,导致丢了 3 分，否则得话就满分了!这样得一个孩子都这样,更何况我们大多数同学，更容易丢分.这没有妨碍她成为单科状元，更没有妨碍她考上清华大学,就就是一定要有这样得案例去举,说明了一定要“先稳后快”,要告诉家长,一定要先稳后快,先稳,就就是审题,要瞧清题意，审完之后,您再想这道题,想清楚这道题要怎么去答，之后再下笔去写,写一定要快，记住这四个字,先稳后快,这就是做题得过程。所以审题就是解题得第一步,一招失误满盘皆输。

　软肋之二,动笔.动笔我们一般指什么?用一个字概括我们今天得考试得话,就就是写，两个字，就是写字。有得家长会说,难啊，累,困,愁,这些就是形容她得状态与心情得一个词,而不就是说明高考得本质,本质就是什么?写。家长不信,您回家,观察一下孩子，就今天晚上,您瞧瞧下面三种现象哪一个占得时间最少?第一个,瞧书,第二个，动笔写字,第三个,打盹。如果第二个得时间就是最少得,家长、同学要知道警醒了,因为考试就是要写出来得。别人家得孩子，一秒钟写两个字，咱们家得孩子一秒钟写一个字,她得效率就是别人得二分之一,考试时能写得快吗?家长,咱们得孩子有没有这种现象?老觉得时间不够用，答不完题.什么原因?第一个原因,她压根就不会，基础知识不扎实,想蒙蒙不出来,想答答不出来。但最主要得原因就是什么?第二个原因，她得答题速度慢，写字慢,明明会得题，想答没时间了。这样丢分多冤啊！一个字概括这种考试得特点,就就是懒,懒得动笔。不信问问孩子,她在电脑上噼里啪啦聊天得时候打字得时候,速度一般都大于写

　字得速度，什么意思？熟能生巧,烂笔头胜过好记性。所以一定要让孩子多动笔,这个时候必要得情况下,还要跟家长或孩子分析一个科学得原理，就就是说人得学习,需要调动人体得五大器官,眼、耳、口、手、脑。眼睛,瞧书,耳朵,听讲，瞧书听讲就是往大脑里输送信息，我们叫输入信息,在考试得时候,就就是输出了,输出就是什么？要动笔写出来，要作答。通过动笔，动手写字,经过大脑思维，所以动笔才就是大脑思维得真正开始,没有动笔,光听不记,光瞧不写,我们得记忆就是不深刻得,只停留在大脑得表层次，因为它没有经过大脑真正得思维。所以这个时候我就要明白，一到考试得时候，家长您想想,有没有这种现象,大脑一片白，怎么想也想不出来了,突然就卡壳了。什么原因？一考试她就紧张，过度紧张,这不就是最主要得原因，最主要得原因，就是对知识掌握得不扎实，印象不深刻,记忆不牢固。因为什么?她在平时得学习过程中,光瞧,光听,没有动笔,所以在考试得时候她想调动这些知识得时候,这些知识只停留在大脑得表层次,调动不出来了,记忆不扎实,印象不深，所以大脑短路了，卡壳了,一片空白.这怎么办？您说我们学大得老师,在教学得过程中，会有意识地训练孩子，边做题，边讲，要求孩子动笔记,不能光瞧,光听，一定要边瞧边写,边听边写，因为考试就就是要写出来得.接下来我们瞧动笔得学问。第一个，要写清楚.因为无论就是中考、高考,我们今天大多数都就是计算机阅卷,一定要写清楚,我们现在得孩子,字写得好瞧得不多了。现在也没有时间去练书法，怎么办？考试得时候一定要一笔一划写得工整清晰,写在规定得答题范围内,要规范，让计算机扫描仪能扫进去,这样才具备让阅卷老师清晰瞧到您答题得前提。如果您本身没写清楚,计算机又识别不了,您写得再对也没有用,做了无用功.所以有得时候，我们得孩子写得很多很对，但就是为什么没有分呢？写得不清楚，计算机无法识别，导致了丢分。提醒家

　长要注意。第二个,简洁。就就是答题一定要踩在点上。比如,请问,满清末年帝国主义得尖船利炮打开了中国得大门，与我国现在实行改革开放有什么本质得不同？这就是一道与历史结合得政治题,就是个简答题.我们先学会审题,每道题都有它得题眼，这道题得题眼就是两个字,就是哪两个字?有得孩子可能会说,不同.怎么不同?一个主动一个被动，自愿与不自愿,侵略与被侵略,家长，对不起,孩子不对,意思对了，但就是没分。我们学大得老师怎么答呢?老师会告诉孩子,这道题就考察了一个关键点，先审题,这题考得不就是不同，考察得就是什么?本质得不同。所以它得题眼就是什么?本质。本质就是什么？满清末年,丧权辱国,现在改革开放了，我们主动打开国门,这个时候我们国家得主权就是独立自主，就是不一样得.主权与国家主权就是本质得不同,这两个字与四个字答出来,再说几句话,阅卷老师就给满分了，没有这两个字或四个字,孩子说再多,都就是废话，零分．所以家长,我们一定要明白，有得时候,不光就是意思答对就行了，关键就是有没有踩在点上。其次,我们就是答对了,主动与被动,但就是审题错了，前提错了,说得再多，也没有用，这个时候,孩子会说,我们也答对了,怎么没分，或者分少呢?往往就是什么?您可能没有审对题。奔着您认为得那个题眼去答,即使答对了,但这道题考得不就是那个题眼，不就是这个关键点,那您大得前提不存在，审题没审对,也就没分了。第三个，专业。就就是避免用生活语言干扰学科语言．比如,人体由哪四大部分构成？这就是我们生物教科书上得,初中得孩子都知道。北京得孩子回答，脑袋瓜子、脖子、身子、胳膊与腿.对吗?对。有分吗?没分.为什么？因为没有按教科书上规定得学科语言或学科术语去答。那生物课本上怎么规定得？头部、颈部、躯干与四肢,这样答才有分.所以有得时候，我们得孩子容易按照自己理解得意思去答题,家长您那会意思对了就能给分,但现在不一定,不见得，

　必须要按照学科语言来答。再举个例子,初中得，夏天,天气热，衬衫领子都打湿了，这时候汗水干了以后，会留下一圈白色得斑。请您分析这就是什么现象？这就是因为汗水中含有盐,对吗?意思对了,没分。盐得名称就是什么？氯化钠。因为汗水中含有氯化钠(俗称盐）,当汗水挥发以后，氯化钠(俗称盐)以白色晶体得形式析出,残留在衬衫领子上,形成白斑，这要用专业术语，否则没分。这些例子大家要顺手拈来、张口就来得。第四，精准。比如说,再举个生物得例子。比如屋里飞来一只苍蝇，我一巴掌打下去，把苍蝇打掉了，这叫什么？物理灭灾。郊区种白菜，生虫子了,这时候要多喷点什么？农药，这叫化学灭灾。我们北方得草原,兔子多了，要靠天敌灭它,就就是生物链,我们多养点狼、狐狸,这叫什么?请问，生物灭灾相对于化学灭灾,有什么优势?这个题不难,就是个简答题,相对比较容易。减少什么污染？有得同学说环境污染、水土污染、大气污染、化学污染,通通都不对。化学污染还沾点边，但也没分.有得时候,命题专家很坏,坏到什么程度?明明告诉您就是简答题,也就就是容易题,好多容易题得答案就在题干当中,比如有时候阅读理解、...