教育行业员工薪酬方案

　员工薪酬方案 前台薪酬方案 月薪= = 基本工资+ + 个人 推荐销售 奖+ + 罚 款

　 1. 基本工资为 2 22 20 00 元（含社保）

　+300 （出纳）; ; 2 2. .

　个人 推荐销售 奖= = 个人月度推荐额×2 2 %; ; 3 3. 罚 款

　= =

　违纪罚款（见公司制度）. . 教务人员 薪酬方案 月薪= = 基本工资

　+ 课时消耗奖+ + 个人推荐 销售 奖+ + 罚 款

　 1. 基本工资（含社保）

　见下表; ;

　（注：以上课时 消耗标准是按学生 正式开学后制定的， 假期间按表中 周平均消耗课时 的 3 倍计算给出相应基本工资）

　2 2. 课时消耗奖= = 学员 月 消耗 总 课时× 课时消耗奖励单价 + + 所负责小、中班课时消耗费× 0.6% ；

　（注：以上课时 消耗标准是按学生 正式开学后制定的， 假期间按表中 周学员周 平均消耗课时 基本工资 周平均消耗课时 <1.5 课时

　1800 （公司有权辞退或回炉培训）

　1.5 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 2 课时

　2100 2 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 3 课时

　2400 3 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 4 课时

　2800 周平均消耗课时 ≥4 课时

　3300 学员 周 平均消耗课时 课时消耗奖励单价 （单位：元）

　周平均消耗课时 <1.5 课时

　0 1.5 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 2 课时

　0.4 2 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 3 课时

　0.8 3 课时 ≤ 周平均消耗课时 < 4 课时

　1.2 周平均消耗课时 ≥4 课时

　1.5

　平均消耗课时 的 3 倍计算给出相应基本工资）

　3 3. 个人 推荐销售 奖= = 个人月度推荐额×2 2 % ； 4 4. 罚款＝退费处罚（退费一个罚款 0 200 元）+ + 违纪处罚（见公司制度）

　重要说明：

　1) 学员退费责任期为首课后第一个月后的第一天至结课时间。

　2) 推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由 1 人享有推荐奖。

　3) 被推荐学员上满 12 课时后，方可享受奖金。

　市场人员薪酬制度 月薪= = 基本工资+ + 个人 绩效 奖励+ + 个 人 续费销售 奖+ + 罚 款 1. 基本工资 （含社保）

　见下表; ;

　2. 个 人 绩效 奖励

　＝

　 校区月销售额 市场奖励比率 ； 校区月销售额 市场奖励比率 小于 6 万 0（公司有权辞退或回炉培训）

　大于等于 6 万小于 15 万 0.6% 大于等于 15 万小于 20 万 0.8% 大于等于 20 万小于 30 万 1% 大于等于 30 万 1.2% (注：校区月销售额＝来自市场手段的新签销售额+推荐销售额 ×3 3 0%) 3 3. 个人 续费销售 奖

　= =

　个人月度续费额×绩效奖励比率 续费人次率 绩效奖励比率 续费 人次率 <20% 0.1% 20%≤ 推荐 人次率 <50 % 0.2% 校区月销售额 基本工资 小于 6 万 1800 （公司有权辞退或回炉培训）

　大于等于 6 万小于 15 万 2100 大于等于 15 万小于 20 万 2400 大于等于 20 万小于 30 万 2800 大于等于 30 万 3300

　50%≤ 推荐 人次率 <60 % 0.3% 60%≤ 推荐 人次率 <70 % 0.4% 70%≤ 推荐 人次率 <80 % 0.5% 80%≤ 推荐 人次率 <90 % 0.7% 续费人次率 ≥90% 1% 注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;

　2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。

　4 4. 罚 款

　= =

　违纪罚款（见公司制度）. . （此方案适用于把咨询师与市场人员统称为市场人员的 公司发展初期，待市场与咨询能力增强可分开开展工作后，公司会出台新的工资方案 ）

　老师薪酬方案 月薪= = 基本工资+ + 课时生产奖+ + 个人 续费销售 奖+ + 个人 推荐销售 奖+ + 陪读奖+ + 罚 款 1. 基本工资为 2 20 00 00 元（含社保）; ; 2. 课时生产奖 =( 本人 本月 所 上 总课时（小时）

　—

　3 30 0 义务课时) ) ×课时费; ;

　1-5 年级 6 年级至初二 初三 高一至高二 高三 不满意 20 元/小时 22 元/小时 27 元/小时 30 元/小时 35 元/小时 基本满意 30 元/小时 35 元/小时 40 元/小时 45 元/小时 50 元/小时 满意 40 元/小时 45 元/小时 55 元/小时 60 元/小时 70 元/小时 非常满意 50 元/小时 55 元/小时 65 元/小时 70 元/小时 80 元/小时 注：(1)老师授课的满意度由家长综合学生的意见填写，每月考评一次； (2) 兼职老师的每课时的课时费的计算方法同上表； (3) 1 对多（不超过 4 人）课时费的计算方法：在 1 对 1 的基础上,每增多一名学生,课时费相应增加 20%， 1 对多课时单价的计算公式为1 24na a acn   （其中 n 为上课的人数， 1,2, , )ia i n  （ 为第 i个同学给出的满意度对应的分数，c 为相应年级一对一在满意的情况下对应的课时单价），不满意，基本满意，满意，和非常满意对应的分数分别为 2,3,4,5. 例如，高一 1 对 4 的某老师每课时的课时

　费为（1 2 3 45516a a a a   ）×（1+20%×3）元；

　(4)小班（5—10 人班）每次课的课时费为当次课学生总学费的 20%；中班（11—25 人班）每次课的课时费为当次课学生总学费的 15%. (5) 需减去的 30 义务课时按时间顺序进行计算. 3 3. 个人 续费销售 奖= =个人月度续费额×绩效奖励比率 续费人次率 绩效奖励比率 续费 人次率 <20% 0.2% 20%≤ 推荐 人次率 <50 % 0.3% 50%≤ 推荐 人次率 <60 % 0.5% 60%≤ 推荐 人次率 <70 % 0.8% 70%≤ 推荐 人次率 <80 % 1% 80%≤ 推荐 人次率 <90 % 1.3% 续费人次率 ≥90% 2% 注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;

　2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。

　4 4. .

　个人 推荐销售 奖= = 个人月度推荐额×2 2 % ；; ; 5 5. 陪读奖

　= =

　个人负责 陪读 的学生 交 来 的陪读费 × 50%; ;

　6 6. 罚 款

　= =

　学生退费罚款（每退费一个罚 0 400 元）+ + 违纪罚款（见公司制度）. . 重要说明：

　(1)推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由 1 人享有推荐奖。

　(2)被推荐学员上满 12 课时后，老师方可享受奖金。