新绿色环保类项目商业计划书

　深圳市某新绿色环境保护科技

　 商业计划书

　 联 系 人：***** 职

　务：董事长 电

　话：某新绿色环境保护科技**** 传

　真：某新绿色环境保护科技***** E_mail ：

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　国家/ 城市：中国 邮政编码：

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　址：某新绿色环境保护科技某新绿色环境保护科技

　 保密须知：

　本商业计划书属商业机密，全部权属于某新绿色环境保护科技。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确定，并遵守以 下要求：

　① 若收件人不期望涉足本计划书所述项目，请按上述地址立即将本计划书完整退回；② ② 在没有取得深圳市某新绿色环境保护科技书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/ 或部分地给予复制、传输给她人、影印、泄露或散布给她人；③ ③ 应该象对待贵企业机密资料一样态度对待本计划书所提供全部机密资料。

　 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时报价使用。

　 商业计划编号：

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　目 目

　录

　 第一章 摘 摘要 要 .......................................................................................................................... 1 一、宗旨及商业模式 式 ........................................................................................................................................ 1 二、产品/服 服务 务 .................................................................................................................................................. 1 三、市场定位/ 目标市场 场 .................................................................................................................................. 2 四、竞争 争 ............................................................................................................................................................ 2 五、管理 理 ............................................................................................................................................................ 3 六、销售财务汇总 总 ............................................................................................................................................ 3

　 第二章 企业介绍 绍 .................................................................................................................. 4 一、宗旨/任 任务 务 ......................................................................................................................

　............................. 4 二、企业介绍 绍 .................................................................................................................................................... 4 三、企业战略 略 .................................................................................................................................................... 4 1 ．12kV 以下中低压成套开关设备 备 ........................................................................................................ 5 2 ．252kV 瓷柱式自能灭弧断路器 器 .............................................................................................................. 5 3 ．电力自动化系统监控组态软件 件 .......................................................................................................... 5 四、技术 术 ............................................................................................................................................................ 6 1 ．我们产品技术开发 发 .............................................................................................................................. 6 2 ．我们智能化设计技术 术 .......................................................................................................................... 6 3 ．我们智能化生产技术 术 .......................................................................................................................... 6 五、价值评定 定 .................................................................................................................................................... 7 六、企业管理 理 .................................................................................................................................................... 7 1 ．管理队伍情况 况 .......................................................................................................................................... 7 2 ．外部支持 持 .................................................................................................................................................. 8 3 ．董事会 会 ...................................................................................................................................................... 8 七、组织、协作及对外关系 系 ............................................................................................................................ 8 1 ．内部组织机构图 图 ...................................................................................................................................... 8 2 ．管理步骤图 图 .............................................................................................................................................. 9 3 ．外部协作关

　系 系 .......................................................................................................................................... 9 八、知识产权策略 略 ............................................................................................................................................ 9 九、优势和风险分析 析 ........................................................................................................................................ 9 1 ．优势分析 析 .................................................................................................................................................. 9 2 ．风险分析 析 ................................................................................................................................................ 10

　 第三章 市场分析 析 ................................................................................................................ 11 一、市场概况 况 .................................................................................................................................................. 11 1 ．输配电设备市场 场 .................................................................................................................................... 11 2 ．电力自动化市场 场 .................................................................................................................................... 12 3 ．加入 WTO 后，对中国输变配电制造业影响 响 ................................................................................. 12 4 ．技术发展趋势 势 ........................................................................................................................................ 13

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　二、市场定位/ 目标市场 场 ................................................................................................................................. 13 1 ．市场销量估计/ 市场需求 求 ....................................................................................................................... 13

　 2 ．政府宏观政策导向 向 ............................................................................................................................ 14 3 ．市场分布 布 ................................................................................................................................................ 15 4 ．市场对产品技术导向 向 ........................................................................................................................ 15 5 ．本企业现在具体困难 难 ........................................................................................................................ 15 三、竞争性分析 析 .............................................................................................................................................. 15 1 ．行业发展现实状况 况 ........................................................................................................................................

　16 2 ．市场竞争特点 点 .................................................................................................................................... 16 3 ．竞争者 者 .................................................................................................................................................... 16 4 ．竞争策略 略 ................................................................................................................................................ 18 四、用户需求分析 析 ...................................................................................................................................... 18

　 第四章 产品和服务

　............................................................................................................ 19 一、产品品种计划 划 .......................................................................................................................................... 20 二、研究和开发 发 .............................................................................................................................................. 20 1 ．KGN-12 智能型中压成套开关设备 备 ..................................................................................................... 20 2 ．252V 瓷柱式自能灭弧断路器 ............................................................................................................ 22 K3 ．电力自动化系统监控组态软件 件 ........................................................................................................ 25 三、未来产品计划 划 .......................................................................................................................................... 31 四、生产 产 .......................................................................................................................................................... 31 五、包装、储运 运 .............................................................................................................................................. 31 六、服务和支持 持 .............................................................................................................................................. 32 1 ．对用户服务 务 ........................................................................................................................................ 32 2 ．反馈和响应政策 策 .................................................................................................................................... 32

　 第五章 销售 ........................................................................................................................ 32 一、销售计划 划 .................................................................................................................................................. 32 二、销售策略 略 .................................................................................................................................................. 33 三、销售渠道 道 .................................................................................................................................................. 33 四、定价策略 略 .................................................................................................................................................. 33 五、市场联

　络 络 ................................................................................................................................................ 34

　 1. 贸易展销会 会 ............................................................................................................................................ 34 2. 广告宣传 传 ................................................................................................................................................ 34 3. 国际互联网 网 ............................................................................................................................................ 34 4. 贸易刊物、文章报导 导 ............................................................................................................................ 34 5. 商 商业信函和产品推介会 会 ........................................................................................................................ 34 六、社会认证 证 .................................................................................................................................................. 35

　 第六章

　财务计划 划 .............................................................................................................. 35

　 第七章

　附 附录 录 ...................................................................................................................... 36 一、深圳市爱得威电器实业背景

　.............................................................................................. 36 二、管理层人员简历 历 ...................................................................................................................................... 37

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　三、行业关系 系 .................................................................................................................................................. 37 四、关键竞争对手资料 料 .............................................................................................................................. 37 五、关键用户清单 单 .......................................................................................................................................... 37

　 第八章

　图 图表 表 ...................................................................................................................... 42

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　序言

　深圳市某新绿色环境保护科技是一家致力于绿色环境保护产品研

　制、开发和生产高新技术企业。企业和清华大学亲密合作研制开发环境保护和保健两大系列产品，并经过了中国预防医学科学环境卫生颁发卫生许可证；ISO9001 、 国际质量体系认证及 及 CQC 、CE 、UL 等电器安全认证；取得高新技术企业认证（深科企 79 号）：取得了中国 Ⅲ型环境标志证书[SCCEL( )-- Ⅲ--014—001] 。其中多功效杀菌消毒机和直饮水机已取得国家专是 利（专利号分别是 ZL 00 3 45537.8 和 和 ZL 95 221691.4）

　）

　。并取得中国名优产品、质量信得过产品、国际高新技术结果交易会指定产品等多项殊荣。产品由中国人保承保产品责任保险，产品远销欧洲、美洲、澳洲、东南亚、韩国、香港等几十个国家和地域。

　 在二 00 三 三年春天，突如其来“SARS” 病毒肆虐神州大地乃至整个世界。世人为之震惊、恐慌，中国为此全方面展开了惊心动魄抗非战役。某新绿色环境保护科技企业急国家之所急，以抗非为己任，在第一时间内压缩了出口订单，并组织工厂满负荷加班生产。在非典最严重时期，前后在广东、北京、天津、上海、内蒙、山西等地作了大规模产品捐赠。

　在企业职员 不懈努力下，企业在今年抗“SARS” 战役中，某新绿色

　环境保护科技消杀系列产品为战胜非典作出了不可磨灭贡献。科学技术部为此专门下文支持某新绿色环境保护科技企业进行抗非环境保护产品研制和结果转化[ 国科市函字（ ）22、 、

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　23 号] ，产品经国家卫生部、统战部、文化部、民政部、人民大会堂、小汤山医院等机关单位使用后全部给了高度评价，其中国家卫生部还特地给某新绿色环境保护科技企业颁发了荣誉证书。

　按企业所制 订企业可连续发展战略，某新绿色环境保护科技企二 业从二 00 三年起飞，全方面向企业集团化经营模式发展，现在产品系列包含杀菌消毒机器设备、白色家电、健康器械、医疗器械、保健食级 品和美容护扶品六个行业，国家级 P3 试验室、大型健康产业研发生产基地及教育基地等项目也全部在筹建当中。企业为适应市场销售需要，已成立组建了专业化营销企业、区域性销售企业、香港分企业、海外市场部等对应分支机构，现在正在试营业当中。下一步立即设置机构还有凯美达电子商务、三千家某新绿色环境保护科技产品直销店、三十个某新绿色环境保护科技劳动就业培训基地、 和国家社保部和 和“4050” 工程配套某新绿色环境保护科技百城

　千店销售网络、某新绿色环境保护科技绿色有机食品配送中心和某新绿色环境保护科技职业工作技能竞赛组委会等等相关市场机构。

　某新绿色环境保护科技高速发展良好运行需要人才、需要优异管理模式和体制、需要科技含量更高研发技术介入。在此情况下，经企业董事出 会研究决定：拿出 20% 企业股份对特定行业经营业绩良好企业进行股份转让，以此吸引管理和技术加盟合作，寻求企业更大发展。可引进股份出让行业有：家电行业、医疗器械生产经营企业、健康器械生产经营行业、保健食品行业、美容品行

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　业和银行和专业化市场营销企业。

　尤其申明: 此次股份出让限额以本 企业股本 20% 为限, 股份出让活动时间以20% 股份转让完成即告终止, 或按董事会决定有可能提前终止。

　摘要

　 一、宗旨及商业模式 式 深圳市某新绿色环境保护科技企业宗旨是让大家吸好气、喝好水、吃好饭、更健康、更长寿，让某新绿色环境保护科技带给大家新生活、新感觉、新享受。

　本企业是一家处于高赢利发展阶段企业。深圳市某新绿色环

　境保护科技法定经营 形式是有限责任企业，币 注册资金为人民币 1,000 万元，股东由自然人组成；法定地址：中国广东省深圳市深南大道车公庙西某新绿色环境保护科技。

　最近这段时间，本企业在研发、生产、销售以杀菌消毒机为代表消杀系列产品；以直饮水机为代表明色家电系列产品；以螺旋健康器为代表保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表美容系列等各个系列当中，取得了很大成就，具体表现为：市场份额不停扩大、销售利润和销售量大大提升、品牌著名度和美誉度不停上升。从预期财务分析来看，我企业可望在 在

　年销售收入达成

　 0.82 亿元，税前利润为 2509 万 万元； 年销售收入达成 5 亿元左右（其中水机2.5 亿元、负电位理疗仪 1.5 、洗手机 0.76 亿 亿元、

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　约 其它产品约 0.24 亿 亿为 元），税前利润为 15628 万元； 年销售收入为7 亿元左右（其中水机 3.2 亿元、负电位理疗仪2.8 亿元、洗手机 0.8 亿元、其它产品约 0.2 亿 亿

　为 元），税前利润为 20930 万元； 年销售收入为10 亿元左右（其中水机 5 亿元、负电位理 疗仪3.99 亿元、洗手机及其它产品约 1.14 亿元），为 税前利润为 31120 万元。我们之所以能够达成这个目标是由通走以下路径来确保：① ① 针对市场需求，不停开发新产品； ② 为新产品打开市场；③ ③ 增设销售网点，加强终端建设；④ ④ 研究和完善现有产品，从而形成合理产品结构。

　本 本企业现在处于规模高速发展状态下。为实施我们计划，我们需要总金额为

　2 千 万元贷款或投资，用于下列开发适销对路

　产品并推向市场：

　KED—A78 直饮水机，没有些人能够否认，水市场是一个十分巨大市场, 在这个市场，我企业凭借本身研发实力和清华大学技 术支持，在产品质量、性能等方面已经走在了前沿； ② 移 移动式大巴消毒机及轿车氧吧、电梯消毒机等新型产品； ③ P3 负压试验室。

　我们采取股权出让方法筹措资金。我们很渴望您投资，我们采取利润分红、二次融资或公开上市等方法，在4 年之内偿还这

　笔贷款或投资。

　 二、产品/服 服务 务 深圳市某新绿色环境保护科技现在产品组成关键包含以下

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　几类：

　以杀菌消毒机为代表消杀系列产品；以直饮水机为代表明色家电系列 产品；以螺旋健康器为代表保健器械系列产品；以负电位理疗仪为代表医疗器械系列产品；以牛初乳为代表保健食品系列产品和刺五加为代表美容系列产品。

　这几大类型产品，依据各自特色，其目标市场和促进购置准则不一样，现在，总体来说，我们消杀系列产品及保健器械及医疗器械产品生产线处于成熟阶段，而白色家电系列、保健食品系列、美容系列产品则处于发展阶段，我们需要愈加优异技术和雄厚资金来完善我们已经有产品。

　我们产品和服务是一流，理由是：我们一直率先在业界开发新产品（如电梯消毒器、大巴消毒机在 等），产品生命周期通常全部保持在 3—5 年左右。另外，我们有市场优势，原因是：我们拥有没有以伦比价格优势，拥有自己品牌，自己销售渠道，宣传渠道，新产品能够快速进入市场，高素质管理、营销、技术队伍，二十四小时全天侯用户服务队伍等等。

　 三、市场定位/ 目标市场 消杀系列产品关键分为公用型和家用型两类产品，其对应目标市场是企机关、机关团体及多种娱乐场所卫生防疫产品市场和家

　庭用环境保护产品市场。

　白色家电系列产品目标市场是企机关和中高收入家庭。

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　保健器械系列产品目标市场是中老年人用户群落。

　医疗器械系列产品目标市场是处于多种亚健康状态人群和慢性病患者。

　保健食品系列产品目标市场是儿童和白领族。

　美容系列产品目标市场是中高收入女性人群消费者。

　 四、竞争 我们产品在各个领域当中直接和中国外或合资企业品牌展开竞争，对有 于中国竞争者，如消杀系列产品现在有 30 余家生产企业，“SARS” 后行业发展极快，而且现在还没有显著行业先行者。在该行业当中，我企业所做大量公益捐赠使我企业产品从国家机关、政府部门到抗非一线医院著名度、美誉度全部极高，同时四位一 体技术应用是我企业成为行业先行者契机。

　在白色家电行业和保健品行业当中，我企业有着极为成熟或说很显著技术优势；保健食品系列产品现在还不含有显著竞争优势，有效成份含量和价格是我们进入市场机会。

　美容系列产品是我们市场竞争劣势产品，不过美容产品行业高额利润值得我们进入市场探索，在接下来产品研发步骤逐步调整和跟进是我们转变现在情况有效措施。

　对于国外

　同行业竞争者，我们产品或服务在市场竞争中并非完全处于劣势，多年来根植于中国市场企业在产品价格、交货周期短、服务快捷等方面含有外商不可比拟优势。伴随市场全方面开放，我们 能够主动采取国外优异元器件、引进国外优异技术、聘用国外

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　教授，借助公平开放市场机制，完全能做到国外优异企业能做到事情。并逐步形成自己风格，创出自己品牌（我企业已将“ 某新绿色环境保护科技” 注册为企业商标），勇于和国外企业及其独资、合资企业站在同一起点竞争。

　对于中国外同行业全部企业，我们会不停从实处做起，整和现在一切能够利用资源，形成和扩大我们企业市场竞争力和品牌竞争力。

　另外，我们企业是高新技术 技术企业，得到了国家相关部门领导大力支持。中国环境科学研究院院长夏青先生及中国疾病预防控制中心环境和健康相关产品安全所所长金银龙先生今年九月亲临我企业指导，为我企业发展出计划策。而且讨论和我企业合作开发项目。P3 负压试验室建立将为我企业带来良好经济效益和发展前景。这些优势将为我企业竞争提供又一确保。