地面测报工作总结

　 地面测报工作总结

　篇一：地面测报技术总结

　地面测报技术总结

　地面测报是气象业务的基础工作，做好测报工作是每 一位测报员的职责。本人在从事地面测报业务工作中遇到过 许多的问题，同时也积累了一些经验，本文就如何提高地面 测报业务技术谈几点体会。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　一、全面系统地把握业务规范，严格遵循技术流程 地面测报工作的实质就是要精确测定规定时刻各有关 天气要素的变化值，并严密监测记录天气的变化。其显著的 特点是时间性强，一旦出现疏漏或失误，往往无法补救。因 此，要当好地面测报班，全面系统地把握业务规范是基础， 严格遵循技术流程是关键。 在日常测报工作中，一是要严该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　格执行交接班制度。接班时要仔细巡视全部仪器，接班后要 注意上一班的交待事项，了解本班的工作内容，特别是要对 上班所做的一些特殊工作，如换用仪器、拍发的重要报、一 些不正常记录的处理及备注内容等要仔细复查；二是值班时 思想要高度集中，密切监视天气演变情况。对云天的编码要 做到心中有数，对每次观测、发报的内容要进行仔细分析校 对。巡视仪器时要做到“一看、二听、三校对” ，即看仪器该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　运行是否正常、自记迹线是否正常，听自记钟运转发音是否 正常，校对自记迹线的时间与自记纸的时间刻度是否一致； 三是下班前一小时，对班内记录要进行一次全面的校对。校 对时，不能抱着“大概差不多”的侥幸心理，而应对所有记 录再次进行多方面的分析、检查，改变思维 方式及分析方法，往往容易发现一些错误。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　在遇到复杂天气或突发天气时，要保持头脑的冷静，梳 理好所有工作事项。如夏季遇强对流天气时，要注意蒸发加 盖、雷暴的移向、雨量重要报的编发、有无大风、冰雹等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　二、加强季节转换期的业务学习，确保测报质量的连续 性

　天气现象具有明显的季节性，因此在季节转换之前对业 务规范要进行有针对性的再学习，熟练掌握可能出现的复杂、 特殊的云、天气现象、以及与此相关的操作规程、发报规定 等。如汛期来临，应事先学习重要天气报中容易在汛期出现 的大风、冰雹、雨量等的观测和发报规定；还要注意学习各 类报文重叠时地处理；冬季来临前，则要温习大雪、雪深及 湿球溶冰等项目的观测方法及溶冰不当处理的技术要求，做 到心中有数，有效避免技术处理失当现象。特别是在复杂、 恶劣天气即将影响本站时，对可能出现的天气现象的记载、 编报及其处理要提前准备，查阅相关资料，做好各项应急处 理，避免因慌乱而造成迟、缺、漏报现象。例如： Cb 云滚滚 而来，气势凶猛，就要想到大风、冰雹、龙卷风等强对流天 气出现的可能，对可能出现的情况尽量想得周全些。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　三、报表预审重在认真细致，不放过每一个细枝末节 报表预审首先要对原始记录进行严格、细致的初审，发 现问题及时进行纠正。

　气簿 -1 、自记纸的预审不要集中解决， 最好每次值班时将前几天的记录全部看完，到月底工作量会 大大减轻， 也有利于及时发现问题， 解决问题。

　初算完成后， 主要预审汇总后的报表该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　记录，认真查看备注栏、气候概况栏以及格式的正误等 内容。

　在人工观测与自动站并轨运行期间，必须用两种报表来 判断一些记录的疑点，在比较时要充分考虑两种观测方法各 要素的变化特征。一般人工观测与自动观测的气压差值非常 稳定，无大起大落，如遇差值较大时，可增加三小时变压来 判断，因三小时变压更加稳定，这样就能更加准确判断记录 的正误了；因气温观测时间有 15 分钟之差，故在升、降温 阶段二者比较意义不大，只有在阴天气温平稳时二者才有比 较性，但是二者的日平均值则较一致，差值在C之间，日最 高为C、日最低为C；相对湿度的人工观测与自动观测可能 是测量原理不同，二者差值较大，但总体上差值是平稳的； 地温观测因感应球部的安装方法不同，普遍 0、5、10CM地 面最高地温传感器与人工记录相差较大（只有通过前后几天 的比较才能判断有无疑误） ，自动与人工两者应多结合作比 较。由于自动站仪器的精密性，所以在使用、维护方面更应 小心谨慎， 严格按照规范要求进行操作， 千万不可麻痹大意。

　要熟悉自动站仪器的原理和构造，以便更好地操作，争取在 做好遥测仪器的日常维护工作的同时 , 能够初步查找、判断 出仪器故障并进行小故障的维修。所以，二者安装的准确度 要求很高；遥测测量与虹吸雨量一致，但由于人工与自动测 量时间有 10-12 分钟之差，故在雨大时应对照自记纸及过程 雨量仔细分析；风向风速在风力较大时二者有较好的一致性， 且日最大、日极值数值、风向及时间较准确，但若二者极值 有较大的差异，应对照自记纸比较二者的出现时间是否一致。

　（有时是要素该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　变化比较剧烈二者感应时间不尽相同所引起） 自动站审核程序打印的疑误信息必须逐条仔细分析，报 表打印后，尚需逐项查看有无遗漏、差错。人工站与自动站 月极值也应校对比较。自记记录的整理以及极值的挑取应反 复校对，各日极值与定时值变化应一致，并且要符合当时天 气变化规律。整理雨量自记记录时，经时差订正后各降水时 段一定要与天气现象中的降水起止时间相一致。预审温度时 要逐日审查日变化规律，如有异常情况，应与地温、云、天 气现象、日照等配合判断，有自记记录应与自记作比较，注 意有无误读土 5 C、10 C之差。审查逐日气温极植与定时实 测值有无矛盾，通过查看相关要素来判断数值是否有误，并 与自记最高最低作比较。审查地面曲管温度时应注意前后记 录的连惯性，通过对记录前后对比同一时刻不同层次记录作 比较，有时也能发现问题。如果地面与地中温度日变化规律 反常，造成这种记录反常的原因有：一是误读，二是仪器本 身受损造成。一些出现次数少的天气现象容易漏记。例如： 飑是一种少见的天气现象，出现时往往会疏忽记载，为此， 根据各气象要素的变化情况， 找出一定规律， 进行判断分析， 就可避免漏记现象。对照《地面气象观测规范》 、《地面气象 报表预审办法》 、《综合解答》 、以往查询单中提出的问题。

　把好原始记录关，即对每个观测项目逐个进行检查，对每一 天的云、能、天、压、温、湿等各气象要素结合起来，分析 有无漏记天气现象或有无矛盾记录，总结错情发生的原因， 有针对性地加强重点预审；并与历年相比看有无技术性方面 的问题；报表记录有更改时，原始该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　资料，报表，信息化资料均要一起改，且改后最好让其 他人再校对一次。做到旬清月结，把好原始记录分析关，把 好气象要素统计关，对预审出来的问题一一认真填写并报上 级审核员。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　此外，平时要加强对不正常记录及其疑难问题处理规定 的钻研，多留心，多总结，特别是在进行质量分析时要认真 借鉴别人对“疑、误点”的处理意见。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　篇二： XX 测报业务工作总结

　篇一： XX 个人业务工作和总体工作总结

　个人业务工作和总体工作总结

　个人业务工作和总

　体工作总结

　一、思想政治方面

　自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑。

　这一年来，我始终坚持运用马克思列

　宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历 史唯物主义去分析和观察事物，明辨该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　是非，坚持真理， 坚持正确的世界观、 人生观、 价值观， 用正确的世界观、人生观、价值观该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑 抵御资产阶级民主和自由化、拜金主该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖

　国，热爱中国共产党，热爱社会主义，

　拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义 最终必然战胜资本主义，对社会主义该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　充满必胜的信心。

　认真贯彻执行党的路线、 方针、政策， 为加快社会主义建设事业认真做好该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　本职工作。

　二、专业知识学习方面

　强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。我重视

　加强理论和业务知识学习，在工作中，

　坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。

　一是认真学习三个代表重要思想，深

　刻领会三个代表重要思想的科学内涵，增强自己实践三

　个代表重要思想的自觉性和坚定性；

　认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，

　自觉坚持以党的十六大为指导，为

　进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康

　社会作出自己的努力。二是认真学习

　工作业务知识， () 重点学习公文写作及公文处理和电脑

　知识。在学习方法上做到在重点中找

　重点，抓住重点，并结合自己在哪些方面存在的不足，

　有针对性地进行学习，不断提高自己

　的业务工作能力。三是认真学习专业理论知识，结合自

　己工作实际特点，利用闲余时间，选

　择性地开展专业理论学习，进一步增强专业理论知识。

　三、工作方面

　在从未接触过的生态功能区划领域中，能够得到领导的 信任与支持大胆接受领导委派的新课该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　题！在基础工作中，认真收集各项课题资料，全面、准

　确地了解和掌握各方面工作

　的开展情况， 分析工作存在的主要问题， 总结工作经验， 及时了解和掌握最近工作的实际情 况，为解决问题作出科学的、正确的决策。在环评项目 和科研项目中，能够分清轻重缓急， 科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　四、差距与不足 总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一 些方面还存在着不足。比如自身业务 能力尚待提高，工作水平和综合实力尚需加强，创造性 的工作思路还需拓展，个别工作还需 完善这有待于在今后的工作中加以改进。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　五、展望 XX 年

　XX 年，我将积极参与科研课题研究，多角度开阔视野，

　提高自身的能力。不断更新与充实

　自己的专业理论，了解最新的动态，掌握最有效的科研

　方法，不断提高自己的专业知识，为

　贡献科研打下基础，储备能量。通过各种尝试与探索，

　重视科研过程的每一个环节。积极参

　加各项科研活动，互相交流，群策群力，让个人最大限

　度地成长，并且增长专业知识，走专

　业化之路。

　篇二：小学XX-XX第一学期业务工作总结

　小学

　XX-XX第一学期业务工作总结

　小学 XX-XX 第

　一学期业务工作总结

　XX-XX学年度

　第一学期， xx 小学视质量为生命线，以教学为主，加强 教育宣传，推进素质教育；加强教学该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　检查，严格考试管理；回归生态课堂，实现自主管理； 回归本真学科，实施两个工程。全面该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　落实了“六要”目标（思想教育要放在首位，安全教育 要大讲特讲，素质教育要轰轰烈烈，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　学科教育要扎扎实实，信息教育要跟上时代，创新教育 要灵活多样），围绕“十全”之策唱响该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　了教育教学质量主旋律：面对全体，全面发展；关注全 程，全新课改；投入全心，全力践行；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　开设全科，全量考核；设计全策，全员参与。

　一、学校基本情况

　XX-XX学年度

　第一学期， xx 镇 xx 小学开设 30 个教学班， 在校生 2220

　人，教师 94 人。平均班额 74 人，

　师生比为 1:23 。

　xx 小学和西关小

　学两校占地面积： 6500 平方米，建筑面积： 4200 平方 米，20 个班配置了一体机。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　本学期， xx 小学

　1-6 年级开设了品德、 语文、数学、体育和艺术等课程，

　3-6 年级开设了英语和科学等课程， 早读、午辅导和课外活动，以及班会和大课间等列入了 学校时间表；读书工程（国学经典诵 读）和写字工程纳入了课程体系； 广播体操、 眼保健操、 写字韵律操和跑步操进入了活动计该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　划；评选“十佳百星”和举办“九大赛事”成为学校开 展素质教育的重要途径；领导班子成该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　员分段负责成为业务管理的重要形式；教学检查和四次 考试成为教学评估的重要手段。

　二、业务工作特色

　1、 XX-XX 第一

　学期，XX小学积极实施“六年影响一生”大教育、全面

　落实“生态自主高效”大课改、努力 构建“早读午写暮思”大课堂，坚决执行“一天一时两 次”大课间。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　2、 本学期， XX 小 学重点做好“四个二”和“两个四” 。“四个二”就是推

　进“两工程” （写字工程、读书工程） ，

　推动“两活动”（九大赛事、十佳百星） ，培养“两习惯”

　（提前预习、课后反思） ，改进“两 课堂”（高效课堂、生态课堂）；“两个四”就是举行四 次考试（选拔赛、期中考试、对抗赛、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　期末考试） ，进行四次教学检查（两次教案检查、两次 作业检查）。

　xx3、本学期， xx 小学加强教育宣传，高质量办好“ 星空”和“ xx 校”，编写工作简报，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　xx

　全面记录 xx 课程改革进程、 教育教学工作和艺体特色。

　4、本学期， xx 小学深入开展校本研修和师资培训，精 心打造校本课程—— xx 小学《必背古该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　诗 300 首》；分批走出去，学习先进经验，提高教师业 务水平。

　5、本学期， xx 小学全面备战县镇调研测试，提出了 “三五培养”目标，积极促进 xx 各班前该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　25 名、前 15 名和前 5 名分别进入校博士园、镇选拔榜 和县百名优秀生。

　6、本学期， xx 小 学积极组织师生参与上级教研部门开展的教育教学活 动：一年级师生汉字书写大赛、五年级该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　调研测试、学科德育精品课程录制、大课间设计、安全 知识络

　竞赛和科学素养上上知识竞赛，还有手抄报和书法比赛， 以及各种培训和学习等。

　xx 小 学又自己组织了“感恩我们要行动”励志活动、 《必背 古诗 300 首》抽测活动、 “大爱暖人心” 捐款活动，等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　三、主要工作成绩

　1、 XX-XX 学年

　度第一学期， “xx 校”进入全国前四十名， “xx 星空” 进入 37级，访问量分别达 123 万和该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　63万人次。

　xx 小学编发业务工作简报 1 4期，在河南日 报、周口日报、周口晚报、周口市教该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　育局、周口教育新闻和 xx 县教育体育等媒体上发表通 讯文章 30 篇，全面记录和报道该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　了学校的教育教学活动。

　2、 xx 小学积极备 战县镇举行的四年级、五年级和六年级抽考检测活动。

　精心辅导，全面选拔，重点拔高。三 次抽考， xx 小学共有 31 名学生获得“县百名优秀生” 称号、 11 名教师获得“县优秀辅导教 师”称号。

　xx 小学六年级学生司宁、张芷菡、白钦月三 人一举获得小六会考总成绩全县前三 名；五年级李咪乐同学荣获小五抽考总成绩全县第一名。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　英语教学质量稳步提高，镇选拔和

　县决赛，平均成绩均居 xx 镇第一名。

　3、走出 xx 小学的 毕业生在中招、高招考试中取得了辉煌的成绩。中招前 百名，XX占11名；高招全省理科前该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　千名， xx 占 5 名。县高考文科状元赵莹钰、理科榜眼许 舒翔都是 XX 毕业生，分别被北大和该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　清华录取。扎实的教学质量为 XX 学生的今后发展奠定 了坚实的基础。县教体局为 XX 小学颁该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　发了“桃李奖” 。

　4、 本学期， XX 小 学成功举办第五届“十佳百星”和第六届“九大赛事”

　系列评选活动，累计表彰学生 5700

　人次；本学期进行的选拔赛、期中考试、对抗赛和期末 考试，累计表彰小博士 480 名，智慧该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　之星 960 名，希望之星 1440 名。

　5、 本学期， XX 小

　学高质量录制“学科德育精品课程” 8 节，并成功上传 参加评选活动；精心设计“十全十美”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　大课间，录制光盘，上报教体局，并在教体局、土豆、 XX 校等媒体平台上播出。

　6、 本学期，成功举

　办了“弟子规诵读” 、“《必背古诗 300 首》抽测”、“感 恩我们要行动”和“向王文涵同学捐款”该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　等大型德育活动； 组织家长参加了 “ xx 县弘扬传统文化 和国学家教公益报告” ，组织师生参该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　加了“科学素质上知识竞赛”和“习安全知识竞赛”等 活动。积极参加市县组织的书法、

　绘画和手抄报等比赛， 累计 362 人次参加，56人次获奖， 赵诣的手抄报《我们爱祖国》被 XX该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　年第 11 期《下一代英才》刊登。

　7、本学期， xx 小 学两位教师被教体局颁发“桃李奖” 、一教师被评为河 南省教师教育专家； xx 小学被县委宣该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　传部命名为“县级文明单位” ，xx 小学少先队被共青团 周口市委、周口市教育局和周口市少该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　工委授予“周口市优秀少先队”称号。积极改革英语教 学， xx 小学被中国教育学会外语教学该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　专业委员会授予：十二五课题“新课标形势下小学英语 络作业形式探究”实验基地。

　四、存在不足及整

　改措施 本学期， xx 小学虽 然取得了不少成绩，但，从中也发现了不少问题，一是

　方向和目标不明，未有效解决“面对

　全体”与“培优补差”的关系；二是落实不力、执行不 严，未完成“三五培养”计划；三是该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　校本课程有待完善；四是有些活动效果有待增强。

　这 些问题，都将作为 xx 小学下期积极改该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　进的重点，去抓细抓实抓紧抓出成效来。

　XX 年， xx 小 学将积极围绕提高“质量”这该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　一战略主题，用更多的时间、更多的精力投入到教学管 理和课程改革中去，积极实施新教育，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　打造新常态，积累新资本，筑建新高地。

　五、下期工作打算

　1、全面制定 xx 小 学“培优补差”实施方案，促使各班完成“三五培养目 标”。

　2、用好一体机，提 高课堂效率，力争使教学做到堂堂清和人人清。

　3、具体落实 “九大赛事” 系列活动， 精细评选细节。

　4、细化业务量化细 则，加大奖惩力度，促进良性竞争。

　5、完善校本课程，

　除《必背古诗 300 首》之外，增加《必会题型 300 道》

　和《必背句型 300 句》

　6、分层教学，语数 外教学采用每天两道提高题，强化训练。

　xx 小学教导处

　XX-1-28

　篇三： XX 年业务员年终工作总结报告

　XX

　年业务员年终工作总结报告

　自从XX年4月至

　今，一转眼已经在公司工作了将近半年多了，在这新年 来临之际，回想自己半年所走过的路，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只 是多了一份镇定，从容的心态。

　在公司的这半年多 时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变成了 一个能够独立操作业务的员工。不过该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译 员的身份或者说是业务员的身份来进该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情 的总结。

　进入一个新的行业， 任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音 响的制作过程：模具车间（ 1 楼） --该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　注塑车间（ 1 楼）-- 喷漆车间（ 3 楼）-- 金音成品车间

　（ 3 楼），音响的构成：音响壳体 &

　喇叭 & 高音头 &（功放） &吸音棉 &铁等。。。这些还是 有所了解了，但是

　对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今 后的日子里不断的学习，积累，与时该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　俱进。在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费 上班的时间。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只 有经历才能够成长。在这个世界上完该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在 时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。

　自我剖析：从目前 的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说 我只是一个刚刚入门的业务员，本身该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突 破自身的缺点，脸皮不够厚（因为作该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新 老客户紧追不舍） ，心理素质还不是很该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞 跃。

　在我的内心中，我 一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管

　怎么说我也是学习了 4 年的外贸知识， 掌握了一定的理论基础，而且， 我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的 心底，我渴望成为一名成功的业务员。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　在这段日子中，感 谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导， 让我知道了自己的不足，慢慢地提该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充 满激情的心态去工作。

　挥别旧岁，迎接新 年，满怀希望，努力做好自己的工作。

　篇四： XX 年业务员个人年终工作总结及 XX 年工作计划 XX该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　年业务员个人年终工作总结及 XX年工作计划

　时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 XX

　而迎来XX年。我是今年4月份加

　入 xx 大家庭的，回顾在 xx 的这半年的工作、 生活历程， 作为 xx 销售团队中的一员业务上取该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、 合作、默契的团队关系。虽然未能完该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标

　努力迈进，当然未能完成是因为存在

　不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此

　将本年度接收工作以来的情况进行总

　结并制定 XX 年的工作计划。

　述职部分

　在我们 xx 环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区

　业务，说到底就是负责 xx 在东莞市所

　下辖的 6 个镇（ 大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平 ）

　的直营销售与协助代理商做好代管区 域市场维护这方面的工作。从今年四月进入 xx 开始，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　我逐渐认识到作为一家成功运作的销售 公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　耐劳的销售人员，还需要一个高素质，

　英明果断， 能把控市场起伏敢于决断的领导团队。

　这点，

　也是 xx 团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

　从刚加入 xx 到 8 月 ，我是负责另外一个区域的工作，

　对于过去种种，这里就不做多提。

　8 月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　做的工作是，对整个区域进行摸底，

　对区域内各个经销商 （合作客户以及待合作客户 ） 分布

　情况了解清楚，其次了解合作客户在合 作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　未合作客户没有合作的原因是什么，

　以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个

　月中，我所负责的区域内业务基本上

　呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并 且综合电器业务方面，在两个镇上新该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必究

　篇三： XX 年气象个人总结