“淘客”苏彤:网上发帖发出亮丽的“钱程”:淘客论坛发帖技巧

　　受金融危机影响，大家捂荷包的手越来越紧，曾经在实体店大肆购物的人，如今也热衷到价格相对便宜的网上“淘宝”。然而，网友想在浩如烟海的网店中找到适合自己的东西，网店老板们想从上百万个店铺中脱颖而出，均非易事。于是，新兴职业“淘客”悄然诞生：他们每天只是写写博客，发些帖子，帮网络卖家推广产品，引导网友买到心仪的东西，就能获取丰厚佣金。作为月挣万元的“淘客教母”，苏彤的成功故事令人耳目一新!
　　
　　勇吃螃蟹，失败掌柜跻身“淘客一族”
　　
　　2007年夏天，太原女孩苏彤从专科学校毕业后一直没找到工作，听朋友说开网店很赚钱，她就在淘宝网上开了一家名为“风格”的店铺，专门经营小饰品。苏彤把所有资金都用于进货，但在囤积了近万件饰品后。她发现开网店并没有想象的那么简单。“我原以为这么好的饰品三个月之内就会售完，但坚持了半年。连十分之一的货都没卖出去。”
　　总结失败教训，苏彤认为网店知名度不高是东西滞销的主要原因。要知道，在网上卖饰品的店铺有上万家，没钱做宣传的新店，很容易被淹没在茫茫“铺海”里乏人问津。不过，在惨淡经营网店的同时。苏彤发现一份新职业。这天，她偶然从网上看到了“淘客”的宣传界面。不由怦然心动。由于淘宝网上的商品浩如烟海，常让网友感叹“不知选哪一件好”；而作为网店老板，想让自己的小店从几十万个店铺中脱颖而出也绝非易事。在这样的背景下，一种名为“淘客”的新职业应运而生，简而言之，他们就是为买卖双方起到桥梁作用的网店推广员，或称“网络导购”。经淘客的推广宣传，每帮助合作网店卖出一件商品，网店掌柜就会向劳苦功高的他们支付一笔占交易额1.5％～50％不等的佣金。
　　花半月时间对“淘客”进行一番研究后，苏彤敏锐地感觉到，这是一份大有“钱途”的工作!因为它是作为亚洲最大的网络零售商――淘宝网推出的网络营销推广模式，而淘宝这个庞然大物已经逐渐融入人们的生活，它在C2C(个人之间的电子商务)市场的占有率高达82％。苏彤锐气十足地暗下决定：“我要成为第一批吃螃蟹的人，做马云麾下淘客第一!”
　　在网站注册成“淘客”后，苏彤一口气从淘宝推广专区认领了100多件商品的链接地址。接下来需要做的。就是让更多的人看到这些商品的链接代码，并吸引他们点击鼠标“逛”进目标网店，买东西就是顺水推舟的事情了。顾客每一次通过点击网店宣传链接完成的购物，都会被淘宝记录在案，事后再按网店老板与苏彤约定的佣金比例，支付给她提成。
　　成为淘客后，苏彤每天坚持在各大论坛、博客、QQ空间发布一些帖子，内容是“如何鉴别真假货”“如何选择卖家”等，后面附上与她合作的真货卖家的店铺链接地址。
　　一转眼20多天过去了，她的投入和忙碌却只为发出的帖子换来了一些点击率，网上银行依然显示颗粒无收。就在苏彤懒得再去查看她的淘客收入表，并开始怀疑做淘客是否真能赚到钱时，奇迹出现了。这天，她无意中又登陆了阿里妈妈(淘宝旗下的一个网站，主营淘客推广业务)网站上的淘客收入报表，上面赫然显示，她近来5天的收入为521.35元!居然就这么赚到钱了!强烈的惊喜冲击着苏彤的大脑。原来，是她发出的上百个帖子起了作用。近几日，网友们通过点击苏彤发布的网店链接，购买了两部手机、7件德国不锈钢餐具、一件连衣裙和N个玩具熊。
　　尽管500多元的收入不算多，却像一道曙光，照亮了女孩黯然的生活，鼓舞她迈向了一条新鲜的掘金道路。
　　
　　慧眼猎金，像选股票一样挑选卖家
　　
　　随后的两个月里，苏彤频频在网上发布推广帖，并不忘在经营网店时积累的20多个时尚QQ群里大肆宣传她导购的商品。由于QQ群里的一部分网友曾是苏彤网店的顾客，基于对她的信任，他们在苏彤的引导下网购了一些时尚物品。
　　然而，就在业绩斐然的苏彤拿到一大笔淘客佣金，沉浸在喜悦中时。意外发生了。一些网友先后通过QQ和电话责怪她：“你也太不厚道了吧，居然与黑心网店串通好了坑老熟人!”原来，与苏彤合作。最为频繁的那家网店，竟把假货和真货掺着卖，许多网友被他抛出的诱人低价所吸引，可拿到产品一段时间后才发现，卖家鼓吹的“正品”根本就是仿冒货。在给予这家网店“差评”后，气愤难平的顾客们开始在网上发帖子骂苏彤是“专杀熟人的淘客败类”、“无良网店的托儿”……信誉扫地的苏彤委屈得直掉眼泪。
　　有了这次“血的教训”，她才意识到，选择卖家才是淘客工作的重中之重。此后，苏彤开始睁大双眼挑店铺。以女性饰品和衣物推介为例，她首先要在几万个推广商铺中，挑选出谴价比高的产品和信誉度较高的商铺，然后再一一查看对方的基本资料、等级、好评率、收藏率等信息，并为此制作了一个专门的数据库。在经过筛选之后，针对每一种网上热销的商品，她都确定了几家店铺，放入数据库中。苏彤整整花了两个月时间，挑选出18个货真价实的网店进行合作。女孩笑侃，其难度简直就像让你在1700多支中国A股中，挑选出几支鲜为人知的潜力股一样!
　　选完货物后，寻找合适的媒介推广也很重要。如果简单地把链接发到风马牛不相及的论坛上，基本是白费力气，还可能被管理员删掉。苏彤选择的是有针对性的“攻关式推广”，比如她喜欢在QQ上找人聊天，尤其是找网上购物纪录高的网友聊，发现人家对某种商品感兴趣的时候，再做链接推介，虽然耗时间，但成功率高，而且会揽到回头客。“现在有很多女性没时间逛街挑选物品。只要你用心为她服务，得到她的信任，这个稳定的顾客就会给你带来源源不断的收益。”
　　此外，苏彤善于在各种论坛中寻找目标客户，比如她在一个瘦身论坛里看见一个讨论如何减肥的帖子，点击率很高，就会在这个帖子下面作回复，参与到讨论中去，然后给大家推荐一些好的减肥产品，以及购买这些减肥产品的网店。渴望拥有窈窕身材的网友们，自然会抱着试一试的心态进去看看。
　　当然，像“百度知道”和“新浪爱问”这种全球数一数二的中文互动问答平台，也是苏彤不会放过的猎金宝地。这种往往会被别的淘客所忽略的问答网站，没有竞争，却商机汹涌。比如有人提问：“想在淘宝网上买个数码相机，谁有什么经验和技巧吗?”“什么牌子的眼霜最好用?”苏彤一看到这些问题，就会耐心地逐个作出回答，告诉对方在网上购买数码产品和化妆品的技巧，性价比高、用户反应较好的牌子是哪几个，最后不失时机地敲出一段贴心话：“这是小女子负责导购的几家信誉一流的网店，里面刚好有适合您的产品，逛逛看吧，会有惊喜的!”试想，面对这种有的放矢的“温情营销”方式，有几个人会拒绝呢，他们自然而然就会点开链接地址，进入苏彤介绍的网店选购东西。
　　苏彤也遇到过一些没有网购经验的人，不会使用支付宝，不懂网上购物流程，甚至担心苏彤会不会骗 他的钱。对此，女孩不仅不生气，还会热心相助，不厌其烦地一步步指导他们在网上完成购物，即使买的不是她所导购的东西，这些得到过苏彤帮助的人，也会成为女孩的网友和潜在顾客。
　　由于倾注了所有的热情和智慧做淘客，到了2008年，苏彤推广的淘宝商品种类已经有320种，合作的网店也多达96家。随之而来的是收入的提高，这时她每月的佣金收入已保持在5000元左右。
　　
　　剑走偏锋，足不出户也能月赚万元
　　
　　2008年7月，苏彤完成了她的第一个“大手笔”推广。那天，她被阿里妈妈网店推广发布平台上一行夺目的文字吸引住了――“左撇子用品店”招募淘客!当时，许多淘客同行并不看好这种专为左撇子打造的生活用品，觉得是在玩噱头，社会上哪有那么多左撇子?
　　细心的苏彤却不这样想，她曾在一次朋友聚会时听见两个左撇子大倒苦水：操作鼠标不灵活，用剪刀不顺手，握高尔夫球杆很别扭……由于生活用具都是根据右手习惯设计的，这无疑使生活在“右手世界”里的左撇子们倍觉难受。她还通过查资料获知，左撇子约占世界总人口的8％，仅在我国就至少有8000万人!苏彤很兴奋，当即揽下了那家“左撇子用品店”的推广业务。
　　随后，她在猫扑网、天涯社区、左撇子论坛以及自己的新浪博客和QQ空间写博文、发帖子：“左手部落的福音――左撇子用品店横空间世了，感兴趣的朋友请进入链接网店‘尝尝鲜’!”没想到，这些帖子竟收到了意想不到的好效果，人们或出于好奇，或觉得好笑，纷纷进入这家网店看热闹。但更多的是左撇子网友，他们往往会图新鲜、图方便买个“左手物品”试用。苏彤的大力宣传，给那家左撇子用品店带来了滚滚财源，她自己也收益不断。
　　后来，苏彤的帖子还引来了两个大客户――广州一家文具超市的老板，一次性从左撇子用品网店批发走了2.7万元的“左手文具”。北京一家“新奇特商品专卖店”，也进了几万元的货在网下销售。当月，苏彤的佣金收入突破了万元大关。更让女孩惊喜的是。由于商品推广量排名第一，她还一跃成为当月的淘客明星，赢得了淘宝网设立的万元大奖!
　　此后，尝到甜头的苏彤更加关注那些新鲜有趣的“另类”商品。正因为它们属于小众，不被淘客们看好，才不会有激烈的竞争，店主开出的佣金通常也高达20％以上。比如她随后推广的“大懒猫网店”，主营一次性用品。以及拖地拖鞋、自动洗碗机、煮蛋器、汉堡炉等懒人用品，就颇受白领网友们的青睐，在淘宝卖得很火!后来苏彤又着力为“轻生活・折叠用品店”、“胖人服装”、“大码鞋专卖”等网店做起了导购。由于剑走偏锋，避开了淘客们蜂拥而上的服装、饰品、玩具等大众产品，她的业绩一直遥遥领先于同行。
　　2009年初，苏彤又想出了一个富有创意的掘金方法，她建了一个与淘宝平台相似的网站，取名“掏宝”。想上淘宝网购物的人，很容易在输入域名时发现苏彤的“王国”。里面有数百家网店的图标和链接地址，还有简短诱人的店铺介绍，如“德国正牌餐具小铺，淘宝100强明星店，物有所值、信誉极佳。”“畅销书专卖店，以货品全驰名淘宝，新华书店找不到的可以来这里试试，还有折扣哦!”“折叠用品店，这里有可折叠的床具、臬椅、自行车等，携带方便，旅行必备，轻生活由此开始……”只要网友们点击链接进入网店购物成功，苏彤就有佣金进账。网站上列出的都是与她长期合作的网店，要么以品质好著称，要么以价格低驰名，可谓各具特色，很吸引人。
　　如今，工作上的顺风顺水，也让苏彤拥有了向往已久的“品质宅生活”：上午9点，一觉睡到自然醒的她还没下床，已经顺手将笔记本电脑打开，崭新的一天在“哧哧”的硬盘启动声中开始。苏彤熟练地登录阿里妈妈“淘客”后台的管理中心，收入栏里显示，她昨天获得的佣金是436.41元。这个数字没有给她带来惊喜的感觉，仅是“意料之中”。她趿上拖鞋，开始刷牙洗脸，继而煮牛奶、烤面包、煎鸡蛋。
　　睁开眼睛先查看前一天的淘宝佣金收入，已成为苏彤生活中不变的一部分。她是个不折不扣的“宅女”，但宅的精彩!自从做了淘客，网络就成了苏彤的掘金场和生活乐园。搅动着浓香四溢的咖啡，耳畔萦绕着悦耳动听的轻音乐，在虚拟世界里轻击鼠标发几个帖子、写几篇博文、聊聊QQ，每月就有上万元的进账，苏彤的“淘宝”生活确实令人艳羡。
　　女孩却说，目前淘宝的财富金矿才露出冰山一角。据统计，2009年上半年淘宝网的交易额高达820亿元。截止到2009年11月，淘宝的网店已有130万个，阿里妈妈推广平台上的商品更有8000万件之多! “这是一个何等庞大的掘金场啊，我准备招聘一些员工，建更多的推广网站，以公司化模式把淘客事业做到更大!”说这话时，一脸自信的苏彤显得格外靓丽。