商业计划书【范例】.

　XX商业计划书

　（内部机密）

　蔡少发

　2014年03月19日

　目 录

　1. 公司概况 4

　2. 市场分析 4

　3. 产品与服务 4

　3.1 使用对象 4

　3.2 产品名称 4

　3.3 产品介绍 4

　3.4 产品特性 4

　4. 营销计划 4

　4.1 产品定位 4

　4.2 目标市场 4

　4.3 销售方式 5

　4.4 市场占有率 5

　4.5 推广计划 5

　4.5.1 网络促销 5

　4.5.2 广告促销 5

　4.5.3 人员促销 5

　4.5.4 其他策略 5

　5. 管理团队及人员计划 5

　5.1 组织结构 5

　5.2 高级人员介绍 5

　5.3 人员招聘计划 6

　5.3.1 岗位需求 6

　5.3.2 招聘方式 6

　5.3.3 招聘预算 6

　6. 项目融资计划 7

　6.1 资金需求和使用计划 7

　6.2 融资方式 7

　6.3 投资者权利 7

　6.4 投资退出设想 7

　7. 项目财务预测 7

　7.1 盈利模式设想 7

　7.2 项目预计收入 7

　8. 风险控制 8

　8.1 政策风险及其规避 8

　8.2 技术开发风险及其规避 8

　8.3 市场风险及其规避 10

　8.4 管理风险及其规避 10

　公司概况

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　市场分析

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　产品与服务

　使用对象

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　产品名称

　//todo：。。。

　产品介绍

　//todo：。。。

　产品特性

　//todo：。。。

　营销计划

　产品定位

　//todo：。。。

　目标市场

　//todo：。。。

　销售方式

　//todo：。。。

　市场占有率

　//todo：。。。

　推广计划

　网络促销

　//todo：。。。

　广告促销

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　人员促销

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　其他策略

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　管理团队及人员计划

　组织结构

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　高级人员介绍

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　人员招聘计划

　招聘计划为本公司发展提供人力支持为宗旨，结合公司发展战略及相关计划安排，暂拟定公司2014~2015年招聘规划。

　岗位需求

　岗位需求 # 部门 岗位 工龄 人数 到岗计划 1 0 2 合计 0 招聘方式

　以网络招聘为主，兼顾猎头、内部推荐。网络招聘主要以前程无忧、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、CSDN、厦门人才网，具体视情况另定。

　校园招聘：厦门、泉州、漳州及周边城市的各大院校及就业培训中心。

　报刊、报纸、电视：以专业性媒体和有针性媒体为主，如前程无忧、智联招聘报、中华英才报、职来职往。

　其他途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、劳务公司。

　招聘预算

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　项目融资计划

　资金需求和使用计划

　资金需求

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　使用计划

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　融资方式

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　投资者权利

　权益投资者享有股东权利，基本上包括按照股权份额分享红利分配权、知情质询权、优先权、决策表决权，及享有对公司有重要影响的公司生产经营状况、公司治理状况、公司经营团队等诸多情况的权利。

　投资退出设想

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　项目财务预测

　盈利模式设想

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　项目预计收入

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　风险控制

　政策风险及其规避

　主要是指由国家新政策的出台，企业生产的产品对应的市场突然发生变化而产生的风险。通常出台新政策的目的是，鼓励某特定产业的发展，或者改变某特定产业的产量过剩现象或无序竞争状况。

　软件是信息产业的枢纽，目前已发展成为独立的产业，并已列为国家重点扶持发展的产业之一。中国软件市场规模以年均24~30%的速度增长，“十二五”期间仍保持这一速度，用10~20年的时间使中国信息产业化从目前以信息产品制造业为主体，发展成为信息产品制造业、信息网络业、软件与信息服务业三大主体共同发展的格局。

　自通过加入世贸组织，中国的电子信息产业所受到的影响总体上是利大于弊，政府出台的“鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策”，将有力地推动中国软件产业的发展，提高国际竞争力。

　从上述来看，项目符合国家重点扶持发展的产业政策导向。

　技术开发风险及其规避

　所谓技术开发风险就是可能阻碍开发项目成功的一些明显或隐藏的因素，如：业务规模很大、过分复杂、预算不准确、需求变更频繁、设计有遗漏、开发人员的技术能力不足、用户业务知识不足，使用新的硬件设备或不成熟的软件技术等，都有可能给开发项目带来预想不到的因素，甚至使开发项目失败。

　风险预测

　风险预测就是要系统的对项目计划进行分析，识别项目计划中存在的已知的或可预测的风险。一般分为3类，即项目风险、技术风险、商业风险。

　项目风险：项目预算、进度、人员、资源、用户和需求方面潜在的问题。一旦项目风险成为现实，可能会拖延项目进度，影响项目质量，增加开发成本，甚至导致开发项目的失败。

　技术风险：项目设计、开发、技术、检验和维护方面潜在的问题。如果技术风险成为现实，开发工作可能变得很困难或根本不可能实现，导致开发项目的失败。

　商业风险：市场前景、经营策略、管理、效益、预算等方面潜在的问题。如果商业风险成为现实，即使软件项目开发成功，也不能投入实际应用，造成经济方面的损失。

　识别风险的各种好方法就是利用一组提问来帮助项目计划人员了解有哪些方面的风险。即设计一个“风险项目检查表”，列出有问题与风险因素有关的提问，包括项目规模、商业影响、客户特性、过程定义、开发环境、技术要求、开发人员数量及其经验等方面的问题，从各方面相关人员的回答内容中识别存在的风险。

　对识别出来的风险应进行更进一步的分析，确定其发生的可能性（概率），影响的程度，以便于采取适当的防范措施。

　风险对策

　对识别出来的风险根据其发生的概率、影响度确定优先顺序，分别采取对应措施，尽可能回避风险或将风险降低到最小范围。

　例如：人员的频繁流动是一项目风险，为了缓解这一风险，项目管理人员必须采取对策来降低人员流动所造成的影响。一般采取对策处理有：

　与现有人员一起探讨人员流动的原因；

　项目开始前，把能缓解这些原因的工作列入项目管理计划中；

　项目启动时，做好可能会出现人员流动的准备，确保人员一旦流动离开后项目仍然能继续进行；

　建立良好的开发体制和信息交流渠道，使所有开发人员都能及时了解每个有关开发活动的信息；

　制定文档标准并建立相应机制，以保证开发过程的文档能够及时建立；

　对所有开发过程进行严密的检查评审，使大多数人能够按计划进度完成自己的工作；

　对从事关键作业的技术人员，要培养其工作的后备人员。

　风险管理

　所谓的风险对策都必须要列入风险监控计划，作为整个项目管理计划的一部分为项目管理人员所使用。一旦制定了风险监控计划，且项目已开始执行，风险管理就开始了。风险管理主要工作就是实施风险监控计划，在开发过程中密切注意风险是否弱化，是否产生新的潜在风险，随时修订风险对策，调整风险监控计划。风险管理实际上一种项目追踪活动，多数情况下，项目中发生的问题总能追踪到许多风险。风险管理的另一项工作就是要把“责任”分配到项目中去。

　市场风险及其规避

　项目采用开放式平台策略，提供开放式接口，广泛联合市场合作伙伴，以降低市场风险。

　管理风险及其规避

　项目运营采用市场化激励机制，稳定团队。

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