什么是行销【区域行销(2-3)】
来源:成考 发布时间:2020-03-23 点击:
区域行销Area Marketing
一、区域行销之概念
1、何谓区域行销?
区域:Area、范围、单元之义而不单指地区而言
行销:在动态的环境中,一切加速、便利交易的活动
动态:在消费者、竞争者、企业本身三角互动而产生的变化及应对
环境:经济环境、产业环境、地区因素
加速:周转率、到达率、使用率、加速度
便利:减少阻碍因素,如顾客失败成本、经销商利润
活动:Activity:展售、推销、广告……
2、为什么要作区域行销与大量行销有何差异?
Mass Marketing:大量行销一般指利用大众传播模式之优势,如中央台之投播,有其大品牌告示之作用,典型案例如旭日升
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Area Marketing:区域行销主要在弥补大众行销之不足,以范围内深度沟通为主要目的精耕细作而达到区域的优势
3、区域之概念:从经营要素为切割点,将行销单元切割为较小单元,针对此单元作针对性之资源投入
①、从营业单位之角度为通路、产品、区域等要素
②、从企划单位之角度为区域、通域、竞争对象等要素(参考区域行销分析之项目一节)
③、从图形表示基本如下:
产品
通
路
区 域
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