XX教育薪酬方案,(2)

　XX 教育——薪酬方案

　 薪酬方案设计基本原则

　1、合作原则。每个人相当于独立承包一个独立板块，在保证基本生活的基础上尽最大可能突出贡献的差异性，以收定支，以收减支，最优化编制，最优化成本控制，最大化个人价值。

　2、公平性、可控性。以能力为基础，底薪与和贡献挂钩；以结果为导向，奖金和绩效挂钩；在保证基本生活的基础上尽最大可能的以结果、以人均贡献值定奖金。。

　3、以每半年一期作为独立核算的项目单位。按每半年一期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。

　薪酬方案设计 四 项核心数据

　经费比例

　一、 教学 营运 团队：年均使用学费 30%.专职+兼职教师占使用学费总收入的 30%； 二、 咨询 客服 团队（学习规划）

　）：年均使用学费 11% 咨询客服人员的基薪占月总使用学费的 6% （7%是红线）

　； 新生、续费、转介绍、扩课收入的 3~4%可作为奖金发放 ;使用学费部分的 1%~1.5%可以作为教务客服部使用学费消耗， 三、 行政 财务 人员：年均使用学费 9%

　 行政后期人员基薪占总使用学费总收入的 6% （7%是红线）

　； 学校总利润的 2%~3%或总使用学费的 0.5%~1%可以作为行政人员奖金发放 ，人员储备及内部人员服务及培训费用占学费总收入的0.5%。

　备注：基薪超红线，奖金超上限，需每月告知该部门负责人，连续三个月需做出整改意见。基薪和奖金未达下线，该部门负责人有独立增加奖金进行部门分配至下限的权利。

　学期划分

　3 月 1 日-8 月 31 日为上学期，9 月 1 日-2 月底为下学期。

　薪酬方案 分项 实施细则

　（见下页）

　教学人员 部分

　一、教学人员构成 教学人员包括教学管理人员、专职教学人员 二、教学人员 薪资 构成 1

　 专职教学人员人力成本组合 月工资总额= = 基本薪酬±效益津贴±超课时津贴±续读津贴 ±净人数增长奖罚

　2

　解释和说明

　 1 2.1 基本薪酬（单位：人 民币元）

　基本薪酬=底薪+额定课时费+通用加班工资+竞业避止补偿金

　本基本薪酬对应每周 12 课时的基础课时和其它要求完成的工作量,其中额定课时费是须保证正常出勤并完成额定课时的报酬。

　2.1.1

　 小初高中教师- 此工资级别底薪随总校级别进行相应的浮动

　教师级别 底薪 额定课时费 通用加班工资 竞业避止补偿金 级别底薪 小初中教 高教 A B \ 十二级 21 6.0 1600 2000 100 500 4200 \ 十一级 20 1500 1800 100 400 3800 十二级 十级 19 5.5 1400 1600 100 400 3500 十一级 九级 18 1300 1450 100 350 3200 十级 八级 17 1300 1250 100 350 3000 九级 七级 16 1250 1150 100 300 2800 八级 六级 15 5.0 1150 1050 100 300 2600 七级 五级 14 1050 1000 100 250 2400 六级 四级 13 950 900 100 250 2200 五级 三级 12 900 800 100 200 2000 四级 二级 11 4.5 800 700 100 200 1800 三级 一级 10 800 650 100 150 1700 二级 实习级 9 750 600 100 150 1600 一级 培训级 8 750 550 100 100 1500 实习级 \ \ 650 450 100 100 1350 培训级 \ \ 600 400 100 100 1200 2.4

　个人效益津贴

　个人效益津贴=（本人当月创造的税后使用学费-本人当月课时数*15-本人当月级别底薪*3）*A% 本津贴为负值时，暂不予计算。

　2.5

　超课时津贴

　2.5.1 本人当月基础课时=当月工作周数*12。当本人当月实际课时数大于当月的基础课时时，超课时津贴=（本人当月课时数-当月工作周数*12）*20。

　备注：当月总课时=当月大班课时+当月一对一课时

　 2.5.2

　当本人当月实际课时数小于当月的基础课时时，学校可按合同规定安排其他辅助工作，原则上不计入课时。

　2.5.3

　如因校方原因，例如班课开课不足、一对一学员课时安排不足等，低于当月的基础课时时，按本人级别底薪发放。

　2.5.4

　如因本人原因，例如病事假、离职交接、拒课及其它个人原因，低于当月的基础课时时，每低 1 课时从基本薪酬中扣 20 元。

　2.5.5 超课时津贴春秋季按单工作月发放，寒暑假按双工作月发放。

　2.6

　续读津贴：

　当 班 教 师 所 带 班 课 和 一 对 一 学 员 本 科 目 当 期 学 费 消 耗 完 后 ， 在 10 个 工 作 日 内 本 科目 续 费 奖 授 课 教 师 续 读 津 贴 。

　按 照 当 工 作 月 续 缴 学 费 总 额 的 B%进 行 奖 励 。

　续读津贴奖罚额度=（本人当月创造的税后总续费收入-本人当月级别底薪）*B%

　备 注 ：1、该教师所指导学员在本科目当期学费没有消耗完时，在本科目产生退费或转班时，在下一个月 扣 罚 本 科 目 已 奖 之 续 读 津 贴 。

　2、 此 奖 项 涉 及 一 对 一 学 员 二 次 续 费 （ 一 对 一 首 次 课 不 算 ， ）

　奖 罚 一 对 一 授 课 教 师 续 费 奖 ， 3 附则 3.1

　教师转正条件：

　教师当月效益工资计算为正时，此教师当月转正定级。教师第一次定级由（综合校长办公室）根据此教师的教学能力，教龄等综合因素进行定级。

　2 3.2 处于培训期和实习期的教师若开始对正式收费班和一对一授课，视同初教一级底薪。但需在转正后正式定级；启蒙段(小学三年级以下班级)，在教师转正后，每班每月增加启蒙补助 80 元。

　3.6

　对于病事假标准认定及扣罚

　每周工作时间超过要求工作时间的，病事假不在要求必须上班时间范围内，按串休处理； 病事假在要求必须上班时间的（周六、周日、重要活动和例行会议等），按病事假处理。

　薪酬的扣减按照《瑞星学校员工缺勤扣罚标准》执行。

　3.7

　如因员工出勤不足或交接工作期间，执行本规定显失公平时，可按周薪折由 算。具体事宜由 O CEO 酌定。

　3.8

　以上薪酬构成为税前薪酬，各项税费自理。

　3.9 9

　本 文件自 自 5 2015 年 年 1 1 月 月 1 1 日起执行，。

　与本文件不一致之处，以本文件为准。

　3.10 0

　本文件传达至全体教师和相关财务人员。

　 学习规划 人员薪酬匹配标准

　说明：1 1 、 学习规划 人员匹配 ：1 1 ：

　100 0 ， 学习规划 人员人均产值匹配：1 1 ：6 6 万

　每 100 名学员 (40 名一对一学员或 100 名班课学员，一名一对一学员相当于 2.5 名班课学员来核算) 配备一名学习规划人员，超出 100 人可申请带徒弟或半年中月均使用学费超出 6 万可申请带徒弟，但部门所有人员（含管理人员、市场人员、排班排课专业、客服传媒）人均使用学费产值不得低于 5万每月。

　2、学习规划业绩贡献统计方式（新生收入、老生续费、老生扩课、班转一对一、转介绍等）。

　3、学习规划师带一名助理，为客服助理，奖金分配为学习规划师分享奖金之 60%，转正客服助理分享（老生续费、扩科、转班等收入的）40%。学习规划师带两名助理，为一名客服助理+一名咨询助理。奖金分配为学习规划师分享奖金之 60%，转正咨询助理分享（新生收入和转介绍收入）40%。学习规划师每月所负责区域使用学费达到 10 万以上可申请两名助理（一名客服助理，一名咨询助理，由原客服助理升级为咨询专员）。学习规划师每月所负责区域使用学费达到 15 万以上，本学习规划师升为高级学习规划师，原咨询助理升级为咨询师，可在申请配一名客服助理。

　4、市场及教务客服（市场、咨询、客服、教务）人员：年均使用学费 13% 市场及教务客服人员的基薪占月总使用学费的 7% （8%是红线）

　； 新生、转介绍、扩课等收入的 4~5%可作为奖金发放 ;1%~1.5%可以作为教务客服部使用学费消耗， 学习规划薪酬制度

　（指令性规范

　 绝密）

　2 人力成本组合 人力成本总额= = 基 础薪金+ + 收入贡献津贴+ + 学费消耗津贴+ + 净人数增长奖

　解释和说明

　 2 2.2 基本薪酬（单位：人民币元）

　基本薪酬=底薪+额定工作收入+通用加班工资+竞业避止补偿金 学习规划师按照职级工资方案执行，并工资级别底薪随总校级别进行相应的浮动 级别 底薪 额定工作收入 通用加班工资 竞业避止补偿金 级别底薪 级别津贴

　A B 管理级 十二级 1400 1600 100 400 3500 6

　1.6 十一级 1300 1450 100 350 3200 5.3 十级 1300 1250 100 350 3000 5 高专级 九级 1250 1150 100 300 2800 4.6

　1.4 八级 1150 1050 100 300 2600 4.3 七级 1050 1000 100 250 2400 4 专员级 六级 950 900 100 250 2200 3.6

　1.2 五级 900 800 100 200 2000 3.3 四级 800 700 100 200 1800 3 助理级 三级 800 650 100 150 1700 2.6

　1 二级 750 600 100 150 1600 2.3 一级 750 550 100 100 1500 2

　实习级 650 400 100 100 1300 \

　2.1

　 收入贡献津贴: : 学 习 规 划 师 （ 学 习 规 划 师 ）

　初 中 学 习 规 划 师 收 入 贡 献 先 按 照 团 队 计 算 贡 献 基 数 ， 再 按 照团 队 中 人 员 的 贡 献 级 别 进 行 分 配 。

　团队收入贡献津贴说明：

　（ 新 生 、 续 班 、 扩 科 、 转 介 绍 等 收 入 相 加 ）

　（ 团 队 负 责 人 是哪 个 级 别 就 执 行 哪 个 级 别 的 A 系 数 ， 例 1：

　本 学 习 规 划 师 带 两 名 助 理 ， 即 执 行 5 级 别 系 数 ， 例 2：

　本 学 习 规 划 师 带 一 名助 理 ， 即 4 系 数 ）

　 2.2.1

　团队收入贡献津贴=（本团队当期新生、续读、转介绍、扩科税后总收入-团队所有人级别底薪相加*10）*A%

　（ 例 1：

　该 初 二 年 级 四 级 学 习 规 划 师 带 一 名 二 级 咨 询 助 理 当 月 6 名 一 对 一 学 员 续 费 40000 元 ， 2 名 初 三 学 员 转 介 绍 收 费8000 元 ， 一 名 班 转 一 对 一 补 费 6000 元 ， 8 人 新 生 学 费 收 入 60000）

　， 则 该 名 学 习 规 划 师 团 队 当 月 收 入 贡 献 津 贴 =（ （ 40000+8000+6000+60000）

　-(2000+1600)*10）

　*4.0%=3120 元 ）

　 2.2.2

　客服助理个人收入贡献津贴=本团队收入津贴*个人 A/团队 A*40%。

　（ 例 1：该 团 队 当 月 团 队 奖 3120 元 ， 该 二 级 客 服 助 理 奖 金 =3120*3/4*40%）

　=936.即 该 团 队 学 习 规 划 师 应 得 奖 金 2184， 该 团 队 客服 助 理 应 得 奖 金 936 元 。

　（ 例 二 ：

　该 初 三 年 级 七 级 高 级 学 习 规 划 师 带 一 名 四 级 咨 询 师 ， 带 一 名 二 级 咨 询 助 理 团 队 ， 8 月 份 续 费 共 38 万 ，新 生 学 费 收 入 12 万 ）

　则 该 高 级 学 习 规 划 师 团 队 当 月 收 入 贡 献 津 贴 =（ （ 380000+120000）

　-（ 2800+2400+1800）*10）

　*5%=21500 元 ， 则 该 团 队 总 奖 21500 元 。

　二 级 客 服 助 理 奖 =21500*3/5*40%=5160 元 ， 四 级 咨 询 师 奖=21500*4/5*40%=6880 元 。

　该 7 级 高 级 学 习 规 划 师 奖 =21500-5160-6880=9460 元 。

　3 注 备 注 1 1 ：

　班 学 管 师 续读 奖金 计算 按月 进行 核算 ，，客服 体系 晋级 按半 年进 行统 计核 算（ 4 4 月 、 10月 核算 ）

　4 注 备 注 2 2 ：

　该 学习 规划 师所 指导 学员 在本 科目 当期 学费 没有 消耗 完时 ，在 本科 目产 生退 费时 ， 扣 学习 规划 团队 费 已退 学费 5 5% %。

　。（两人团队，客服助理占 40%。三人团队，客服助理占 24%，咨询师占 32%，高 级 规 划 师 占 44%）

　。

　2.3

　客服学费消耗津贴

　客服团队学费消耗津贴=（本团队当月创造的税后使用学费-4 万）*B% （ 例 ：

　该 5级 班 学 管 师 当 月 所 服 务 的 班 级 教 师 税 后 使 用 学 费 41000 元 ，一 对 一 当 月 课 时 数 500 课 时 使 用 学 费 ，一 对 一 使 用 学 费 64000，则 该 名 班 学 管 师 当 月 客 服 学 费 消 耗 津 贴 =（ 105000-40000）

　*1.4%=910 元 ）

　， 该 奖 金 分 配 ， 客 服 助 理 占 40%， 学 习 规 划 师占 60%。

　2.4

　学习规划 部净人 数增长奖罚

　加 以 年级 为考核 单位 当月 每增 加 1 1 个 自然生 数 （ 每 个 学 员 为 一 个 自 然 生 数 ，报 名 学 习 多 科 ，也 只 按 照 一 个 自 然 生数 计 算 ）

　级 ， 奖 励该 年级 0 100 少 元； 每减 少 1 1 个 自 然 生 ，扣 发 级 该 年级 0 100 元 。

　（ 奖 金 分 配 原 则 两 人 团 队 ， 客 服助 理 占 40%。

　三 人 团 队 ， 客 服 助 理 占 24%，咨 询 师 占 32%， 高 级 规 划 师 占 44%）

　。

　2.5

　学习规划 部其它岗位奖金分配标准

　2.5.1 排 班 排 课 专 员 ：

　排 班 排 课 专 员 享 受 学 费 消 耗 津 贴 和 续 费 收 入 奖 2.5.1.1

　排 课 专 员 学 费 消 耗 奖 金 =（ 本 团 队 当 月 总 税 后 使 用 学 费 -本 人 级 别 底 薪 *10）

　*0.5%,例 ：

　一 对 一 总 消 耗 学 费 30

　 万 ， 则 该 排 班 排 课 专 员 奖 为 =（ 300000-2500*10）

　*0.5%=1375 元 ）

　2.5.1.2 排 课 专 员 续 费 收 入 奖 =本 部 门 续 费 收 入 *0.5%。（ 续 费 收 入 含 一 对 一 续 费 、扩 科 、转 班 等 ，但 不 含 转 介 绍 和 新 生收 入 ）

　（ 例 ：

　当 月 总 续 学 费 20 万 ， 则 该 排 课 专 员 续 费 奖 为 =200000*0.5%=1000 元 ）

　2.5.2

　市 场 宣 传 人 员 ：

　市 场 宣 传 人 员 享 受 新 生 学 费 收 入 奖 和 净 人 数 增 长 奖 2.5.2.1

　市 场 宣 传 人 员 新 生 学 费 收 入 奖 =（ 本 部 门 新 生 学 费 收 入 -本 人 级 别 底 薪 *10）

　*0.5%， （ 新 生 学 费 收 入 含 新 生 和转 介 绍 学 员 收 入 ）

　2.5.2.2

　市 场 宣 传 人 员 净 人 数 增 长 奖 =全 校 每 增 加 一 名 自 然 生 奖 励 市 场 宣 传 人 员 20 元 ； 每 减 少 一 名 自 然 生 扣 罚 市 场 宣传 人 员 20 元 。

　2.5.2.3

　市 场 宣 传 人 员 兼 岗 物 品 维 修 维 护 ,每 月 享 受 物 品 维 修 维 护 奖 300 元 。